吃飯期間，東拉西扯聊了很多。

    因?yàn)檫€需要研究討論的緣故，并沒(méi)有繼續(xù)深入，去聊關(guān)于交易的話題。

    飯后本打算去斯坦福大學(xué)散散步，想到熟悉的同學(xué)和朋友們都已經(jīng)離開(kāi)，又讓蘇瑞有點(diǎn)意興闌珊，轉(zhuǎn)而找了家以前常去的精釀啤酒館。

    進(jìn)門(mén)時(shí)候沒(méi)看見(jiàn)熟人，問(wèn)完酒保才得知，去年老板已經(jīng)賣(mài)掉這里，跟女友搬去休斯頓定居。

    點(diǎn)了兩杯扎啤，外加些下酒的小吃，達(dá)達(dá)里奧今晚沉默寡言，此刻才好奇問(wèn)道：

    “聽(tīng)你提到好幾次，價(jià)格給得比較高之類(lèi)，難道你一點(diǎn)都不在乎么？我是說(shuō)，那明明是很大一筆錢(qián)，連我都看出里德·哈斯廷斯他們，對(duì)你的報(bào)價(jià)感到意外和驚喜?！?/br>
    蘇瑞滿臉的淡定，笑著回答說(shuō)：

    “我們有一套計(jì)算價(jià)值的公式，奈飛將近八百萬(wàn)的活躍付費(fèi)用戶，可以向網(wǎng)絡(luò)電視項(xiàng)目引流，哪怕只過(guò)來(lái)三分之一，每個(gè)用戶也能按照二十美元計(jì)算價(jià)值。軟件和硬件設(shè)施，外加它們的影視版權(quán)，就算三千萬(wàn)美元，奈飛的影響力和名氣，再算兩千萬(wàn)美元，加起來(lái)已經(jīng)值一億美元。”

    互聯(lián)網(wǎng)公司初期都燒錢(qián)，為了吸引客戶只能瘋狂燒錢(qián)。

    像這種活躍的付費(fèi)用戶，只算二十美元一位的獲客成本，已經(jīng)比較便宜，如果是去吸引野生純路人，平均開(kāi)支多半會(huì)更高。

    達(dá)達(dá)里奧跟許多美國(guó)人一樣，算數(shù)本事比較糟糕，接著笑道：“這也才一億美元，你多報(bào)價(jià)一億五千萬(wàn)美元？”

    蘇瑞搖了搖頭解釋說(shuō)：

    “怎么可能，我賺錢(qián)比較輕松沒(méi)錯(cuò)，但又不是大風(fēng)刮來(lái)的錢(qián)?！?/br>
    “你或許不知道，奈飛公司有個(gè)網(wǎng)絡(luò)影視片庫(kù)，拋開(kāi)七八百萬(wàn)的付費(fèi)會(huì)員，另外還有三千萬(wàn)多人的月活躍用戶，這群人習(xí)慣到奈飛的片庫(kù)里，尋找自己喜歡的影視劇。這是個(gè)相當(dāng)棒的引流平臺(tái)，哪怕少說(shuō)一點(diǎn)，平均每個(gè)月活躍用戶算三美元，也有九千萬(wàn)美元左右的潛在價(jià)值?！?/br>
    “只要自制劇足夠優(yōu)秀，很容易把他們轉(zhuǎn)化成付費(fèi)會(huì)員，再算上時(shí)間成本和一些其他資源，我并不會(huì)吃虧。如果讓我自己從零開(kāi)始，恐怕需要多花幾億美元，同時(shí)又要面對(duì)奈飛這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而跟他們合作，會(huì)減少很多不必要的麻煩……”

    阿曼達(dá)秘書(shū)正好聽(tīng)到這番對(duì)話。

    她放下手提包時(shí)候，幫忙向達(dá)達(dá)里奧小姐解釋說(shuō)：

    “硅谷有掐尖式并購(gòu)的傳統(tǒng)，也就是提前砸錢(qián)，消滅一切潛在對(duì)手，我們本來(lái)就給奈飛開(kāi)出兩億美元的估值，多出來(lái)的五千萬(wàn)美元，可以說(shuō)是提前支付擺平對(duì)手的和解費(fèi)用，這使得項(xiàng)目成功的可能性極大增加，屬于非常劃算的交易?！?/br>
    蘇瑞讓阿曼達(dá)秘書(shū)自己去點(diǎn)啤酒，接著開(kāi)口道：

    “網(wǎng)速還不夠快，他們暫時(shí)沒(méi)看出網(wǎng)絡(luò)電視項(xiàng)目的潛在價(jià)值，如果兩年之后新公司有一千萬(wàn)付費(fèi)會(huì)員，每人月租金七美元，或者八美元，你覺(jué)得這樣一家公司，估值多少錢(qián)？”

    達(dá)達(dá)里奧小姐，果斷放棄了掙扎。

    她默默掏出計(jì)算器按完，詫異道：

    “一年的會(huì)員收入就有八億、九億美元？?jī)r(jià)值上百億美元的公司……我的上帝……”

    出于省事考慮，蘇瑞這次確實(shí)沒(méi)計(jì)較太多。

    想要一次性拿錢(qián)，把奈飛董事會(huì)成員們?cè)視灒偃缤涎觽€(gè)兩三個(gè)月，情況恐怕又會(huì)發(fā)生變化。

    等到華府選那啥結(jié)束，次貸引起的金融危機(jī)，大概率將會(huì)有所好轉(zhuǎn)。

    伴隨市場(chǎng)信心回暖，資本再次關(guān)注硅谷，到時(shí)候市面上但凡有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，很容易出現(xiàn)預(yù)料之外的情況，不如速戰(zhàn)速?zèng)Q，盡快敲定這場(chǎng)交易。

    他目前的實(shí)力，跟某些跨國(guó)巨頭相比，可沒(méi)辦法比。

    另外還有潛在的競(jìng)爭(zhēng)。

    不用猜都知道，只要蘇瑞跳出去單干，在網(wǎng)絡(luò)電視方面做出了點(diǎn)成績(jī)，無(wú)數(shù)金主肯定會(huì)捧著錢(qián)，送給奈飛等等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，迅速把水?dāng)嚋啠M(jìn)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。

    與其放任奈飛公司這樣的強(qiáng)勁對(duì)手壯大，還不如提前開(kāi)展合作。

    正好奈飛公司，在好萊塢有點(diǎn)關(guān)系，背后又站著不少大金主，能夠降低某些風(fēng)險(xiǎn)。

    涉及到千億美元級(jí)別的大生意，蘇瑞深知拉攏盟友有多重要。

    等到什么時(shí)候把融資款花完，哪怕自身不缺錢(qián)，恐怕也還要對(duì)外融資，帶其他有實(shí)力的機(jī)構(gòu)一起發(fā)財(cái)。

    硅谷的游戲規(guī)則就是這樣。

    舍不得放出股權(quán)的創(chuàng)業(yè)者，最終幾乎都會(huì)失敗。

    有些才華橫溢的創(chuàng)始人，被人挖走創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，眾叛親離，有些被金主扶持競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自然而然落入下風(fēng)，消失不見(jiàn)，競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)比人們想象中激烈，沒(méi)那么光鮮亮麗。

    跟其他需要考慮的關(guān)鍵問(wèn)題相比，多花點(diǎn)錢(qián)什么的，蘇瑞根本沒(méi)當(dāng)一回事，這會(huì)兒他已經(jīng)提前開(kāi)始琢磨起，如何面對(duì)源自于好萊塢和傳媒巨頭的壓力。

    影視市場(chǎng)早已被瓜分完畢，用戶需求只有那么多，市場(chǎng)規(guī)模很難繼續(xù)增長(zhǎng)，大家只能互相爭(zhēng)搶。

    這必然會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)電視項(xiàng)目，跟傳統(tǒng)影視行業(yè)之間，產(chǎn)生激烈的競(jìng)爭(zhēng)，倘若不找些盟友做后盾，蘇瑞總覺(jué)得即使是自己，恐怕也抵擋不住對(duì)方的攻勢(shì)。

    他又不是馬克·扎克伯格。

    對(duì)方作為猶太人，又掌握著迅速爆紅的網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)，天生就容易成為某些寡頭們拉攏的盟友。

    哪怕這次真的成功，以占股49%的協(xié)議談成合作，等到上市時(shí)候還能剩個(gè)25%，蘇瑞覺(jué)得就已經(jīng)可以謝天謝地。

    他最早時(shí)候，在臉書(shū)占股比例超過(guò)兩成。

    現(xiàn)在不也僅剩個(gè)位數(shù)，后續(xù)融資參與不進(jìn)去，即使有錢(qián)都沒(méi)用，旁人壓根不打算帶他發(fā)財(cái)。

    要不是唱歌積攢些名氣，勉強(qiáng)算公眾人物，恐怕連這么點(diǎn)股份都保不住。

    作為有色人種，在美國(guó)天然就會(huì)承受壓力。

    例如美國(guó)那么多黑人，卻直到2001年，才誕生首位身價(jià)超過(guò)十億美元的億萬(wàn)富豪，身為華裔還要更麻煩些。

    早些年王安電腦的創(chuàng)始人，華裔首富王安，八十年代已經(jīng)擁有數(shù)億美元身價(jià)，名列全美第五大富豪。

    后來(lái)被同行圍剿，再加上決策失誤，沒(méi)幾年直接涼透了，以破產(chǎn)告終，曇花一現(xiàn)。

    前兩年生病之前。

    蘇瑞其實(shí)發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題所在，并且已經(jīng)做好了把家里資產(chǎn)，向大洋彼岸轉(zhuǎn)移的計(jì)劃。

    可惜后來(lái)出現(xiàn)意外，無(wú)心再關(guān)注這些，很多想法都被擱置，期間錯(cuò)過(guò)不少機(jī)遇。

    最近再看看。

    國(guó)內(nèi)的好公司，基本已經(jīng)被跨國(guó)機(jī)構(gòu)瓜分完畢，把錢(qián)繼續(xù)留在處于上升期的臉書(shū)公司，反倒有機(jī)會(huì)將價(jià)值最大化，于是懶得再折騰。

    蘇瑞主動(dòng)提出只負(fù)責(zé)影視制作部門(mén)，主要原因就是看開(kāi)了，不想親自參與商界當(dāng)中的勾心斗角，每天面對(duì)一堆爛攤子。

    達(dá)達(dá)里奧不懂這里面的水有多深，更不理解舍不得孩子套不著狼這句話。

    此刻只覺(jué)得蘇瑞的魅力更濃。

    之前雖然知道他有錢(qián)，卻沒(méi)今晚這么直觀。

    她很懷疑自己能否抓住這樣一個(gè)男人，對(duì)此毫無(wú)信心……