說罷毫不留戀，起身就要走，掌柜本還在心里罵這書生郎不知天高地厚，誰知他心氣如此高，竟說走就走！

    他不甘心地追問道：“我可每一瓶加價收購，你盡可開價！”

    嚴(yán)之默搖頭道：“我并不在乎那多出的幾兩銀子，若不能設(shè)專柜售賣，便不必再談。況且，即使如此，每售出一瓶，掌柜你仍有分成，且這全鎮(zhèn)獨一無二的東西放在你鋪子上，日后豈不是客似云來？”

    這番話實打?qū)嵈林辛苏乒竦男氖?，短暫的猶豫過后，他果斷叫住了已經(jīng)起身的嚴(yán)之默。

    隨即兩人各自落座，掌柜長嘆一聲，教人拿來紙筆。

    “你且細(xì)細(xì)說來，那叫‘專柜’的東西，如何設(shè)立？有何要求？你我又如何分成？”

    作者有話要說：

    1、今天二更合一，大家閱讀愉快（發(fā)送啵啵）

    2、“絳子”，是用絲線編成的粗一些的繩；“結(jié)子”，中國結(jié)、同心結(jié)就算這一類；“絡(luò)子”，用繩編織的網(wǎng)兜，紅樓夢里鶯兒就很會做這個。以上內(nèi)容，均參考微博“梁宋君”的相關(guān)科普。

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    文案在專欄，歡迎戳戳！

    第50章

    手握獨一份的尖貨，嚴(yán)之默有足夠與人談判的資本。

    香鋪掌柜原本還因被這么個年輕后生拿捏住而心中不虞，可聽嚴(yán)之默講得愈多，他便越感興趣。

    乃至一壺茶泡了三道后，他還指揮伙計道：“去換我那都勻毛尖來。”

    轉(zhuǎn)而又對嚴(yán)之默客氣道：“前幾日剛得了新茶，一同嘗嘗?！?/br>
    嚴(yán)之默對其態(tài)度的轉(zhuǎn)變不置可否，一邊說著，一邊手上書寫不停。

    這套方案早已在他腦內(nèi)打過腹稿，如今講出來，一派行云流水。

    “我這香水和香蠟，會按季節(jié)時令，推出不同的主題產(chǎn)品，每一季還會有限量產(chǎn)品與定制包裝，先到先得，過時不候。專柜提供試香服務(wù)，且有禮品相贈。此外，另有會員服務(wù)，上一季在專柜消費滿一定金額的，下一季可以享有新品的優(yōu)先購買權(quán)，以及一定的優(yōu)惠。”

    說罷，又拿出事先準(zhǔn)備好的一些小贈禮。

    如花朵樣式的片狀香蠟，又或者可以和香水瓶配套使用的絡(luò)子等。

    香鋪掌柜至此已經(jīng)不敢看輕嚴(yán)之默，只因這套生意經(jīng)，對他也有所啟發(fā)。

    除此之外，嚴(yán)之默的要求無非是店鋪里單劃出一塊區(qū)域，專門擺放自己的產(chǎn)品，還要在醒目的位置,

    至于擺放產(chǎn)品的柜子，他會自己依照掌柜提供的尺寸去定制，做好后送過來。

    掌柜一聽，似乎不需要自己付出什么，一個柜子能占多少地方？況且東西也不必壓本錢。

    因這不算進貨，而算寄售。

    且只要答應(yīng)了嚴(yán)之默，自家店鋪就會成為整個白楊鎮(zhèn)唯一能買到香水與香蠟的地方。

    “如此，便依你說的。”香鋪掌柜思忖片刻，繼續(xù)道：“按理說你在我店中擺放專柜，應(yīng)收你租賃鋪面的銀錢，但看在你這香水和香蠟確實奇貨可居的份上，我便予你免了，你覺得如何？”

    那點租子不過是灑灑水，但既然掌柜的提出來做個人情，嚴(yán)之默也就欣然采納。

    兩人又商議好分成一事，最后定在二八分，嚴(yán)之默八，香鋪二。

    簽好契書后，各自簽下大名，按上手印。

    如此，便約定后七日之后，嚴(yán)之默送來定做好的柜子，到時把產(chǎn)品擺上，就可以正式開業(yè)。

    而香鋪掌柜已經(jīng)躍躍欲試，這七日的時間，他可得將香水與香蠟將在自家店鋪上架的消息，傳遍白楊鎮(zhèn)！

    離開香悅坊后，嚴(yán)之默又轉(zhuǎn)道鎮(zhèn)上最大的胭脂鋪——雨霖閣。

    這回他拿出的產(chǎn)品是精油、純露與羊乳皂。

    這些并不如香水與香蠟，有陶氏送禮帶出的招牌效應(yīng)。

    因而嚴(yán)之默請胭脂鋪的掌柜當(dāng)場試用，哪怕精油與純露的護膚效果不能立竿見影，可羊乳皂的新奇與好用卻是實打?qū)嵉摹?/br>
    雨霖閣的掌柜是位女子，紅妝華裙，姿容昳麗。

    當(dāng)即就讓伙計用銅盆打來水凈手，只見這羊乳皂遇水能打起豐盈細(xì)膩的泡沫，洗后手上肌膚細(xì)膩柔滑，還留有淡淡的奶味清香。

    尤其這賣相也極好，乍看像枚糕點一般。

    那小枚的上面還穿了結(jié)穗，擺在店里，不賣上幾百文一個都說不過去。

    嚴(yán)之默見女掌柜動了心，便如法炮制，把專柜的概念又在這里推銷了一遍 。

    女掌柜以扇掩唇，“相公倒是頗有頭腦，這勞什子專柜的，我還是頭一回聽說?！?/br>
    她手指擺弄著團扇下的流蘇，巧笑道：“和相公談這門生意也無妨，只是這精油和純露，我需得用上幾日才能答復(fù)。”

    既如此，嚴(yán)之默便沒急著與這家店簽下契書，只是留下了試用品，約下女掌柜若有了決定，可去尋鎮(zhèn)上的西窗閣，讓那里的掌柜代為轉(zhuǎn)達。

    反正這些東西即使教人拿去琢磨，也定然想不出是如何生產(chǎn)的。

    女掌柜還是對那羊乳皂最為動心，當(dāng)即就提出，嚴(yán)之默先拿上一二十塊，擺在她店里賣著。

    嚴(yán)之默卻執(zhí)意要等簽訂契書，專柜到位后再行銷售，女掌柜想了想，也不舍得拋卻這所謂“專柜”的噱頭，索性等等也無妨。

    與這兩家談好生意，嚴(yán)之默手里的新鮮物便暫且都算有了去處。

    他已想好，先把這套模式在這鎮(zhèn)上試試水，白楊鎮(zhèn)不大不小，當(dāng)個實驗田恰好不錯。

    回頭若是收益尚可，就再推廣去縣城乃至府城也不遲。

    至于盤鋪子一事，他打算先容后再議，只因這個時代的商稅，著實有些高昂。

    如他現(xiàn)在一般，只管生產(chǎn)，不涉售賣，商稅是征不到他頭上的，可假如一旦有了鋪子，而今的商稅幾乎到了近五成之多，也就是每掙一兩銀子，就要交給官府五百文。

    當(dāng)然這其中也包含了不少雜項，所謂“苛捐雜稅”，正是如此。

    還不如用當(dāng)下的法子，攢些家底，再依著計劃，明年下場赴試，看能否考下一個功名。

    等有了秀才起步的功名傍身，辦許多事便會容易許多。

    嚴(yán)之默這一趟出門，也花了將近兩個時辰。

    回西窗閣略坐了坐，用了些飯食，就已過了申時，是下午的光景了。

    因兩人言明還想去縣城一趟，戚燈曉雖舍不得姚灼，還是沒再留客。

    “去縣城確實該早點走，太晚去了，客棧都尋不到好的?！?/br>
    他拉著姚灼的手，又小聲說了句什么，姚灼低聲應(yīng)了，卻沒讓嚴(yán)之默與裴澈聽見。

    嚴(yán)之默看在眼里，未曾想只不過走了幾個時辰，自家夫郎都有自己的小秘密了。

    不過哥兒之間的私房話，他確實也不好多問。

    之后埋頭趕路，到雙林縣時，天方擦黑，華燈初上。

    上回來縣城，他倆待姚灼好些就匆匆回家養(yǎng)傷了，哪里顧得上看縣城的景。

    這一次來，雖然姚灼還是行動不便，可明日回村前，也能逛上幾個時辰。

    去尋客棧住店之前，兩人先到了梁氏醫(yī)館。

    把車停在門口，嚴(yán)之默很快又見到了熟悉的小藥童。

    “童生相公好，可是帶令夫郎一道來的？”

    小藥童作了一揖，朝他問好，嚴(yán)之默回了，又背了姚灼下車。

    就進醫(yī)館的幾步路，想想便沒搬輪椅下來，他將姚灼送進館內(nèi)，在椅子上坐好，就見梁大夫從里屋出來。

    “原是你二人?！绷捍蠓驇缀跤浀米约横t(yī)治過的每個傷患，遑論這一對夫夫頗為特別。

    哥兒傷勢極重，其夫君卻是個舍得花錢醫(yī)治的。

    方才聽小藥童說，二人是趕著驢車來的，想及上一回連牛車都是借村里人的，可見是有點本事，不怪上一回掏錢那般利索。

    梁大夫醫(yī)者仁心，第一反應(yīng)便是，這哥兒后續(xù)的藥費應(yīng)是不愁了。

    他彎腰檢查了一番姚灼的傷勢，擦了擦手，對二人說道：“我方才摸了摸骨頭，長勢是對的，可見過去一個月保養(yǎng)得當(dāng)，再過一月，夾板就能拆了?！?/br>
    “敢問大夫，多久才能下地走路？”姚灼到底是有些心急。

    梁大夫瞧他一眼，叮囑道：“現(xiàn)下正是關(guān)鍵時候，切莫急功近利，反倒讓先前的苦都白受了?！?/br>
    他在柜臺后站下，提筆寫新的藥方，不忘指了指嚴(yán)之默道：“你夫君當(dāng)日幾十兩都拿得出來，只為一遭醫(yī)好你的腿傷，若是養(yǎng)得好了，連過去的舊傷都能一并扭轉(zhuǎn)，豈不是美事？算來，無外乎忍到臘月，就差不多了。”

    傷筋動骨一百天，何況當(dāng)日姚灼的傷可見骨。

    但既然今日來檢查，知曉恢復(fù)狀況良好，便能放下心了。

    這次離家，嚴(yán)之默裝足了銀錢，當(dāng)下抓了十副藥走，反正是趕著驢車來的，再來更多也裝得下。

    等藥童去抓藥時，梁大夫卻意外地與嚴(yán)之默攀談起來，閑聊的話題，竟是村里的王大夫。

    嚴(yán)之默憶起，王大夫曾稱呼梁大夫為師兄一事，便提了一嘴。

    沒成想，換來梁大夫背過手去的一聲冷哼。

    “他倒還記得我是他師兄！當(dāng)年好端端的為了個女子，離師門而去，跑到那小村子里當(dāng)什么鄉(xiāng)間草醫(yī)，昔日所學(xué)，盡數(shù)浪費！”

    梁大夫露出一副恨鐵不成鋼的表情，看了半天窗外夜色，才不情不愿地問起王大夫的近況。

    得知王大夫孓然一身，膝下唯剩一個孫兒后，眼底閃過一絲動容。

    “這老小子，曾有老道給他批命，便說他刑傷有克，怕不是個晚景凄涼的命數(shù)?！彼麛[了擺袖子，垂眸看不清神情，“倒還真讓他混成這副德性?！?/br>
    此后又打聽了幾句石坎村的事，再無他話。

    晚些時候，藥童包好了十副藥，臨走時，梁大夫遞給嚴(yán)之默一樣?xùn)|西。

    包在帕子里，摸著像是一塊玉佩，因是他人私物，嚴(yán)之默未曾打開查看。

    只聽王大夫道：“這是昔日師父贈予他的，后來他離去時，未曾帶走，此物一直由師父保管，后來師父離世，又交到了我的手上?，F(xiàn)如今，你便替我物歸原主吧。他若不要，送給他那孫兒也好，玉是好玉?！?/br>
    嚴(yán)之默聞言，頓覺此物貴重，小心地收了，承諾必定將玉佩毫無無損地帶到。