直播一開,在線種田 第56節(jié)
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說罷毫不留戀,起身就要走,掌柜本還在心里罵這書生郎不知天高地厚,誰知他心氣如此高,竟說走就走! 他不甘心地追問道:“我可每一瓶加價收購,你盡可開價!” 嚴(yán)之默搖頭道:“我并不在乎那多出的幾兩銀子,若不能設(shè)專柜售賣,便不必再談。況且,即使如此,每售出一瓶,掌柜你仍有分成,且這全鎮(zhèn)獨一無二的東西放在你鋪子上,日后豈不是客似云來?” 這番話實打?qū)嵈林辛苏乒竦男氖?,短暫的猶豫過后,他果斷叫住了已經(jīng)起身的嚴(yán)之默。 隨即兩人各自落座,掌柜長嘆一聲,教人拿來紙筆。 “你且細(xì)細(xì)說來,那叫‘專柜’的東西,如何設(shè)立?有何要求?你我又如何分成?” 作者有話要說: 1、今天二更合一,大家閱讀愉快(發(fā)送啵啵) 2、“絳子”,是用絲線編成的粗一些的繩;“結(jié)子”,中國結(jié)、同心結(jié)就算這一類;“絡(luò)子”,用繩編織的網(wǎng)兜,紅樓夢里鶯兒就很會做這個。以上內(nèi)容,均參考微博“梁宋君”的相關(guān)科普。 —— 預(yù)收求收藏~ 主攻種田文《夫郎贅婿是天才國醫(yī)》一句話簡介:國醫(yī)圣手穿成盲眼小村醫(yī)后 主攻年代文《滿級大佬重啟1990》一句話簡介:九零創(chuàng)業(yè)從撿垃圾開始 文案在專欄,歡迎戳戳! 第50章 手握獨一份的尖貨,嚴(yán)之默有足夠與人談判的資本。 香鋪掌柜原本還因被這么個年輕后生拿捏住而心中不虞,可聽嚴(yán)之默講得愈多,他便越感興趣。 乃至一壺茶泡了三道后,他還指揮伙計道:“去換我那都勻毛尖來。” 轉(zhuǎn)而又對嚴(yán)之默客氣道:“前幾日剛得了新茶,一同嘗嘗?!?/br> 嚴(yán)之默對其態(tài)度的轉(zhuǎn)變不置可否,一邊說著,一邊手上書寫不停。 這套方案早已在他腦內(nèi)打過腹稿,如今講出來,一派行云流水。 “我這香水和香蠟,會按季節(jié)時令,推出不同的主題產(chǎn)品,每一季還會有限量產(chǎn)品與定制包裝,先到先得,過時不候。專柜提供試香服務(wù),且有禮品相贈。此外,另有會員服務(wù),上一季在專柜消費滿一定金額的,下一季可以享有新品的優(yōu)先購買權(quán),以及一定的優(yōu)惠。” 說罷,又拿出事先準(zhǔn)備好的一些小贈禮。 如花朵樣式的片狀香蠟,又或者可以和香水瓶配套使用的絡(luò)子等。 香鋪掌柜至此已經(jīng)不敢看輕嚴(yán)之默,只因這套生意經(jīng),對他也有所啟發(fā)。 除此之外,嚴(yán)之默的要求無非是店鋪里單劃出一塊區(qū)域,專門擺放自己的產(chǎn)品,還要在醒目的位置, 至于擺放產(chǎn)品的柜子,他會自己依照掌柜提供的尺寸去定制,做好后送過來。 掌柜一聽,似乎不需要自己付出什么,一個柜子能占多少地方?況且東西也不必壓本錢。 因這不算進貨,而算寄售。 且只要答應(yīng)了嚴(yán)之默,自家店鋪就會成為整個白楊鎮(zhèn)唯一能買到香水與香蠟的地方。 “如此,便依你說的。”香鋪掌柜思忖片刻,繼續(xù)道:“按理說你在我店中擺放專柜,應(yīng)收你租賃鋪面的銀錢,但看在你這香水和香蠟確實奇貨可居的份上,我便予你免了,你覺得如何?” 那點租子不過是灑灑水,但既然掌柜的提出來做個人情,嚴(yán)之默也就欣然采納。 兩人又商議好分成一事,最后定在二八分,嚴(yán)之默八,香鋪二。 簽好契書后,各自簽下大名,按上手印。 如此,便約定后七日之后,嚴(yán)之默送來定做好的柜子,到時把產(chǎn)品擺上,就可以正式開業(yè)。 而香鋪掌柜已經(jīng)躍躍欲試,這七日的時間,他可得將香水與香蠟將在自家店鋪上架的消息,傳遍白楊鎮(zhèn)! 離開香悅坊后,嚴(yán)之默又轉(zhuǎn)道鎮(zhèn)上最大的胭脂鋪——雨霖閣。 這回他拿出的產(chǎn)品是精油、純露與羊乳皂。 這些并不如香水與香蠟,有陶氏送禮帶出的招牌效應(yīng)。 因而嚴(yán)之默請胭脂鋪的掌柜當(dāng)場試用,哪怕精油與純露的護膚效果不能立竿見影,可羊乳皂的新奇與好用卻是實打?qū)嵉摹?/br> 雨霖閣的掌柜是位女子,紅妝華裙,姿容昳麗。 當(dāng)即就讓伙計用銅盆打來水凈手,只見這羊乳皂遇水能打起豐盈細(xì)膩的泡沫,洗后手上肌膚細(xì)膩柔滑,還留有淡淡的奶味清香。 尤其這賣相也極好,乍看像枚糕點一般。 那小枚的上面還穿了結(jié)穗,擺在店里,不賣上幾百文一個都說不過去。 嚴(yán)之默見女掌柜動了心,便如法炮制,把專柜的概念又在這里推銷了一遍 。 女掌柜以扇掩唇,“相公倒是頗有頭腦,這勞什子專柜的,我還是頭一回聽說?!?/br> 她手指擺弄著團扇下的流蘇,巧笑道:“和相公談這門生意也無妨,只是這精油和純露,我需得用上幾日才能答復(fù)。” 既如此,嚴(yán)之默便沒急著與這家店簽下契書,只是留下了試用品,約下女掌柜若有了決定,可去尋鎮(zhèn)上的西窗閣,讓那里的掌柜代為轉(zhuǎn)達。 反正這些東西即使教人拿去琢磨,也定然想不出是如何生產(chǎn)的。 女掌柜還是對那羊乳皂最為動心,當(dāng)即就提出,嚴(yán)之默先拿上一二十塊,擺在她店里賣著。 嚴(yán)之默卻執(zhí)意要等簽訂契書,專柜到位后再行銷售,女掌柜想了想,也不舍得拋卻這所謂“專柜”的噱頭,索性等等也無妨。 與這兩家談好生意,嚴(yán)之默手里的新鮮物便暫且都算有了去處。 他已想好,先把這套模式在這鎮(zhèn)上試試水,白楊鎮(zhèn)不大不小,當(dāng)個實驗田恰好不錯。 回頭若是收益尚可,就再推廣去縣城乃至府城也不遲。 至于盤鋪子一事,他打算先容后再議,只因這個時代的商稅,著實有些高昂。 如他現(xiàn)在一般,只管生產(chǎn),不涉售賣,商稅是征不到他頭上的,可假如一旦有了鋪子,而今的商稅幾乎到了近五成之多,也就是每掙一兩銀子,就要交給官府五百文。 當(dāng)然這其中也包含了不少雜項,所謂“苛捐雜稅”,正是如此。 還不如用當(dāng)下的法子,攢些家底,再依著計劃,明年下場赴試,看能否考下一個功名。 等有了秀才起步的功名傍身,辦許多事便會容易許多。 嚴(yán)之默這一趟出門,也花了將近兩個時辰。 回西窗閣略坐了坐,用了些飯食,就已過了申時,是下午的光景了。 因兩人言明還想去縣城一趟,戚燈曉雖舍不得姚灼,還是沒再留客。 “去縣城確實該早點走,太晚去了,客棧都尋不到好的?!?/br> 他拉著姚灼的手,又小聲說了句什么,姚灼低聲應(yīng)了,卻沒讓嚴(yán)之默與裴澈聽見。 嚴(yán)之默看在眼里,未曾想只不過走了幾個時辰,自家夫郎都有自己的小秘密了。 不過哥兒之間的私房話,他確實也不好多問。 之后埋頭趕路,到雙林縣時,天方擦黑,華燈初上。 上回來縣城,他倆待姚灼好些就匆匆回家養(yǎng)傷了,哪里顧得上看縣城的景。 這一次來,雖然姚灼還是行動不便,可明日回村前,也能逛上幾個時辰。 去尋客棧住店之前,兩人先到了梁氏醫(yī)館。 把車停在門口,嚴(yán)之默很快又見到了熟悉的小藥童。 “童生相公好,可是帶令夫郎一道來的?” 小藥童作了一揖,朝他問好,嚴(yán)之默回了,又背了姚灼下車。 就進醫(yī)館的幾步路,想想便沒搬輪椅下來,他將姚灼送進館內(nèi),在椅子上坐好,就見梁大夫從里屋出來。 “原是你二人?!绷捍蠓驇缀跤浀米约横t(yī)治過的每個傷患,遑論這一對夫夫頗為特別。 哥兒傷勢極重,其夫君卻是個舍得花錢醫(yī)治的。 方才聽小藥童說,二人是趕著驢車來的,想及上一回連牛車都是借村里人的,可見是有點本事,不怪上一回掏錢那般利索。 梁大夫醫(yī)者仁心,第一反應(yīng)便是,這哥兒后續(xù)的藥費應(yīng)是不愁了。 他彎腰檢查了一番姚灼的傷勢,擦了擦手,對二人說道:“我方才摸了摸骨頭,長勢是對的,可見過去一個月保養(yǎng)得當(dāng),再過一月,夾板就能拆了?!?/br> “敢問大夫,多久才能下地走路?”姚灼到底是有些心急。 梁大夫瞧他一眼,叮囑道:“現(xiàn)下正是關(guān)鍵時候,切莫急功近利,反倒讓先前的苦都白受了?!?/br> 他在柜臺后站下,提筆寫新的藥方,不忘指了指嚴(yán)之默道:“你夫君當(dāng)日幾十兩都拿得出來,只為一遭醫(yī)好你的腿傷,若是養(yǎng)得好了,連過去的舊傷都能一并扭轉(zhuǎn),豈不是美事?算來,無外乎忍到臘月,就差不多了。” 傷筋動骨一百天,何況當(dāng)日姚灼的傷可見骨。 但既然今日來檢查,知曉恢復(fù)狀況良好,便能放下心了。 這次離家,嚴(yán)之默裝足了銀錢,當(dāng)下抓了十副藥走,反正是趕著驢車來的,再來更多也裝得下。 等藥童去抓藥時,梁大夫卻意外地與嚴(yán)之默攀談起來,閑聊的話題,竟是村里的王大夫。 嚴(yán)之默憶起,王大夫曾稱呼梁大夫為師兄一事,便提了一嘴。 沒成想,換來梁大夫背過手去的一聲冷哼。 “他倒還記得我是他師兄!當(dāng)年好端端的為了個女子,離師門而去,跑到那小村子里當(dāng)什么鄉(xiāng)間草醫(yī),昔日所學(xué),盡數(shù)浪費!” 梁大夫露出一副恨鐵不成鋼的表情,看了半天窗外夜色,才不情不愿地問起王大夫的近況。 得知王大夫孓然一身,膝下唯剩一個孫兒后,眼底閃過一絲動容。 “這老小子,曾有老道給他批命,便說他刑傷有克,怕不是個晚景凄涼的命數(shù)?!彼麛[了擺袖子,垂眸看不清神情,“倒還真讓他混成這副德性?!?/br> 此后又打聽了幾句石坎村的事,再無他話。 晚些時候,藥童包好了十副藥,臨走時,梁大夫遞給嚴(yán)之默一樣?xùn)|西。 包在帕子里,摸著像是一塊玉佩,因是他人私物,嚴(yán)之默未曾打開查看。 只聽王大夫道:“這是昔日師父贈予他的,后來他離去時,未曾帶走,此物一直由師父保管,后來師父離世,又交到了我的手上?,F(xiàn)如今,你便替我物歸原主吧。他若不要,送給他那孫兒也好,玉是好玉?!?/br> 嚴(yán)之默聞言,頓覺此物貴重,小心地收了,承諾必定將玉佩毫無無損地帶到。