秦經(jīng)理不僅同意林芮的西裝大衣和西裝搭配的方案，還愿意把自己的人脈資源給林芮提供，這讓林芮出乎意料，林芮也迅速改變了對(duì)秦經(jīng)理的稱呼，林芮說(shuō)：“秦大姐，真是太感謝您了。我初次來(lái)貴地，有秦大姐這樣知心的大姐帶我，我真不知道說(shuō)什么好呢?！?/br>
    秦經(jīng)理被林芮一口一個(gè)大姐地叫著，叫得她眉開(kāi)眼笑的，她不僅為林芮公司的服裝爭(zhēng)到了最佳的地理位置的柜臺(tái)，還將她看中的導(dǎo)購(gòu)小姐推薦給了林芮，這樣林芮省出了自己招人的許多麻煩，也拉近了和秦經(jīng)理的私人交情。林芮把這些事搞定后，執(zhí)意要請(qǐng)秦經(jīng)理吃飯，可秦經(jīng)理說(shuō)什么也不愿意去，她對(duì)林芮說(shuō)，女人出來(lái)做銷(xiāo)售不容易，而且銷(xiāo)售在外開(kāi)銷(xiāo)都是包干，請(qǐng)她吃一餐就意味著林芮跑其他城市的資金就要少一份，而她在家里吃省事還吃得簡(jiǎn)單舒服呢，而且秦經(jīng)理還邀請(qǐng)林芮去她家吃飯，這女人啦，一旦對(duì)著路子，撞上了緣份，什么貼心話都說(shuō)。林芮不僅沒(méi)有請(qǐng)秦經(jīng)理吃飯，反而讓秦經(jīng)理帶著她去了自己家吃飯去了，在吃飯的時(shí)候，秦經(jīng)理給林芮講她經(jīng)歷過(guò)的銷(xiāo)售人員，她盡管沒(méi)有刻意去分類，可林芮還是從秦經(jīng)理的講述中明白秦經(jīng)理的良苦用心，她先講的是好一些的銷(xiāo)售人，如何來(lái)策略成功地攻占經(jīng)理們的心境，接著講一些銷(xiāo)售人員刻板不善觀察的例子，秦大姐還告訴林芮，商場(chǎng)是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，人在利益面前都容易變成一個(gè)自己都不認(rèn)識(shí)自己的人，林芮初涉商場(chǎng)，對(duì)自己的定位，前景都要時(shí)刻反思，總結(jié)。

    從秦大姐家里出來(lái)后，林芮按照秦大姐的話，開(kāi)始記錄自己踏入商場(chǎng)的生活了。林芮本來(lái)就是一個(gè)善于總結(jié)自己的人，現(xiàn)在，她把與每一個(gè)人交往的點(diǎn)滴寫(xiě)進(jìn)自己記錄的總結(jié)本本之中，一如她讀書(shū)時(shí)做的課堂筆記一樣，她需要總結(jié)分析，需要自己在銷(xiāo)售這一行做到常勝將軍，盡管這很難，但林芮相信一條，世上無(wú)難事，只怕有心人。她覺(jué)得在銷(xiāo)售之中即使是事先設(shè)計(jì)好了說(shuō)辭和展示計(jì)劃，現(xiàn)場(chǎng)也一定要察言觀色，對(duì)目標(biāo)客戶的些許反應(yīng)（口氣的變化、表情的變化、肢體語(yǔ)言等）都要作出及時(shí)準(zhǔn)確的判斷，根據(jù)目標(biāo)客戶的感受和反應(yīng)適時(shí)作出調(diào)整，決不能以不變應(yīng)萬(wàn)變。讀很多銷(xiāo)售理論雖然也重要，但是更重要的是你要真的花心思去研究你的目標(biāo)客戶，即使?jié)M腹經(jīng)綸，也不如吃透人心思，才能有地放矢的實(shí)踐你的理論，否則書(shū)本上的所有理論都是死理論，而且運(yùn)用不好，就會(huì)成為東施效仿西施，適得其反了。通過(guò)梁經(jīng)理和秦經(jīng)理的交往，林芮更確信自己對(duì)銷(xiāo)售這一領(lǐng)域的領(lǐng)悟方向是對(duì)的，沿著這個(gè)對(duì)的方向一直往下走，林芮相信在銷(xiāo)售的路上，她會(huì)收獲到意想不到的種種，林芮等待著這些意想不到的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，她需要這些意想不到的結(jié)果，這種意想不到的結(jié)果與機(jī)關(guān)的生活太不一樣了，她人生的終極目標(biāo)就是要這種意想不到。

    武岡市因?yàn)榍亟?jīng)理的大力相助，服裝上柜以及導(dǎo)購(gòu)人員很快進(jìn)入了正規(guī)，在這些cao作過(guò)程之中，林芮對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)和主要從事的事務(wù)熟悉了一回，當(dāng)她熟悉后，她才想起歐陽(yáng)玉秀為什么會(huì)在看她的出差費(fèi)用表時(shí)反應(yīng)那么大？一個(gè)銷(xiāo)售人員在公司受不受重視，就要看她出差在外所受的資金限制了。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，鄧洪彬?qū)α周堑闹赜檬强上攵模?dāng)然林芮把這一點(diǎn)歸功在王一強(qiáng)身上，如果王一強(qiáng)不是市長(zhǎng)，她林芮還會(huì)受到這樣的重用嗎？林芮不敢想象。

    林芮離開(kāi)武岡市的時(shí)候，很想直奔陽(yáng)平市，她想見(jiàn)王一強(qiáng)，至少她應(yīng)該對(duì)王一強(qiáng)說(shuō)聲謝謝，是他給了她邁進(jìn)商海的第一步。她這么想的時(shí)候，對(duì)王一強(qiáng)的思念以前王一強(qiáng)對(duì)她的好都浮現(xiàn)在腦海里，她恨不得立刻就去陽(yáng)平市，她打的去了車(chē)站，當(dāng)她走到購(gòu)票窗口的時(shí)候，她猶豫了，她是出來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的，不是出來(lái)見(jiàn)王一強(qiáng)的，再說(shuō)了，就算見(jiàn)了王一強(qiáng)又能怎樣？剩下的城市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)如果做得不成功的話，歐陽(yáng)玉秀又會(huì)用什么樣的目光看她呢？她也不知道自己為什么會(huì)想起歐陽(yáng)玉秀，按理說(shuō)這個(gè)漂亮的紅發(fā)美女與她八桿子打不著，可現(xiàn)在她們同處一個(gè)公司，而且她和她之間肯定還會(huì)有很多事發(fā)生和糾纏，林芮相信自己的這點(diǎn)直覺(jué)。

    林芮來(lái)到了購(gòu)票的窗口，售票員說(shuō)去陽(yáng)平市的車(chē)票不在這里賣(mài)，林芮哦了一聲，她也沒(méi)有問(wèn)去陽(yáng)平市該去哪里買(mǎi)，她還沒(méi)有拿定到底去不去陽(yáng)平市。她在恍惚之中高跟鞋踩在一個(gè)人的腳上，對(duì)方“哎喲”地叫了一聲，她象從睡夢(mèng)之中驚醒一般，趕緊對(duì)那個(gè)人賠禮道歉，那是一個(gè)年齡三十歲上下的人，他抬眼看了看林芮，想發(fā)怒又忍著沒(méi)發(fā)，自言自語(yǔ)地說(shuō)了一句：“算我倒霉，來(lái)買(mǎi)回陽(yáng)平的票，說(shuō)不在這里售票，人還沒(méi)離開(kāi)又被人踩了一腳?！绷周且宦?tīng)這人也是買(mǎi)去陽(yáng)平市的票，趕緊說(shuō)自己也去陽(yáng)平市，她打車(chē)載他一程，也算是為自己的一腳賠禮了，男人又抬眼看了林芮一眼，似乎在判定林芮是個(gè)什么樣的人，林芮趕緊笑了一下，證明自己是個(gè)好人，至少不是騙子，當(dāng)然如果要防止騙子的話，也應(yīng)該是林芮防著男人才對(duì)，不過(guò)林芮沒(méi)有這樣的想法，她只想為她不小心的那一腳做點(diǎn)什么。

    男人隨著林芮去了另外的購(gòu)票去，在車(chē)上，林芮問(wèn)男人陽(yáng)平市的商場(chǎng)情況，男人自豪地說(shuō)，陽(yáng)平市有一家與深圳連營(yíng)的大超市，哪里是陽(yáng)平市最熱鬧也是人流量最多的一個(gè)商場(chǎng)，不過(guò)這家商場(chǎng)里的衣服太貴了，聽(tīng)說(shuō)好多衣服都是廣貨，所以貴。（未完待續(xù)）