歐陽(yáng)玉秀百思不得其解。

    這時(shí)的王志鵬還在臺(tái)上講話，除了紀(jì)律外，他在為林芮做宣傳，他的言辭之中充滿了對(duì)林芮由衷的認(rèn)同和夸獎(jiǎng)，他對(duì)所有來(lái)培訓(xùn)的人員說(shuō)：“林芮是個(gè)新人，比你們來(lái)公司的時(shí)間都要短，可人家為什么在這么短的時(shí)間內(nèi)取得了如此巨大的成績(jī)呢？這種成績(jī)背后藏著怎樣的經(jīng)驗(yàn)之談？這些恐怕是我們?cè)谧拿恳晃恍枰J(rèn)真思索的問(wèn)題。再說(shuō)了，林芮講她的經(jīng)驗(yàn)之談時(shí)，是很真心誠(chéng)意的，這種真誠(chéng)的銷售經(jīng)驗(yàn)，你們?cè)谄渌娜魏蔚胤铰?tīng)不到，別人也不可能告訴你們。當(dāng)一個(gè)成功的銷售員講述自己的經(jīng)歷之時(shí)，你們?yōu)槭裁淳筒荒苷J(rèn)認(rèn)真真地吸取你們所需要的知識(shí)和被忽略的細(xì)節(jié)呢？為什么要處處為難一個(gè)對(duì)你們真誠(chéng)付出的人呢？”

    王志鵬的一番話被站在窗外的林芮聽(tīng)見(jiàn)了，她沒(méi)有想到對(duì)她一直不待見(jiàn)的王志鵬，會(huì)幫她說(shuō)話，而且為了她在公司里的威嚴(yán)，他讓她回避了這一幕，如果不是林芮不放心接下來(lái)的培訓(xùn)安排，偷偷地跑到會(huì)議室來(lái)看看，她還真不相信，王志鵬會(huì)為她做這種幕后的事情。

    林芮看著站在臺(tái)上講話的王志鵬，打從心眼里感激他，也放下了一顆忐忑不安的心，盡管公司目前的情況很容易讓林芮滋生出鶴立雞群的驕傲情緒，而且老板也給了林芮這樣的機(jī)會(huì)，對(duì)林芮的重視可以說(shuō)上升到了全所未有的程度了，不過(guò)林芮提醒自己，時(shí)刻要低調(diào)，正是由于她的真誠(chéng)和低調(diào)感動(dòng)了王志鵬，讓王志鵬肯幫她了。

    其實(shí)老板鄧洪彬的事跡也曾讓林芮很感動(dòng)，鄧洪彬沒(méi)有上過(guò)大學(xué)，高中畢業(yè)就隨母親做手工縫紉的裁縫鋪，剛剛有一點(diǎn)錢就想方設(shè)法去日本服裝公司打工學(xué)習(xí)，他憑著聰慧和勤力學(xué)了一身的經(jīng)驗(yàn)和布料識(shí)別等等，回臺(tái)灣后，他父親鄧楚雄不僅在服裝上起步得很快，在日化方面也取得豐厚的回報(bào)，家里的廠子越辦越大，鄧楚雄盯上了大陸的市場(chǎng)，只是當(dāng)時(shí)臺(tái)灣和大陸不像現(xiàn)在這么進(jìn)去方便，一直拖到現(xiàn)在才來(lái)江城投資，林芮對(duì)鄧洪彬還是很敬重的，他是一個(gè)從最基礎(chǔ)的師傅到高層管理行家的，這一點(diǎn)與鄧洪陽(yáng)不同，鄧洪陽(yáng)是學(xué)院派的，而鄧洪彬是實(shí)力派的。不過(guò)，林芮對(duì)這兩位鄧家的老板都心滿敬意的。

    鄧洪彬曾經(jīng)告訴過(guò)林芮，在理想與現(xiàn)實(shí)的磨合中最重要的是適應(yīng)能力，即或你胸懷改造世界的雄心大志，也必定要首先適應(yīng)社會(huì)，才能改造社會(huì)。那些所謂的懷才不遇的才子，都是因?yàn)樘幚聿缓眠@一層關(guān)系轉(zhuǎn)而對(duì)社會(huì)憤世嫉俗，如果所謂才華都體現(xiàn)在挑剔別人的尖酸刻薄上，只能是越來(lái)越來(lái)挑剔，越來(lái)越嘮叨，也越來(lái)越惹人生厭，終致郁悶一生不得志。這些人終身不明白一個(gè)淺顯卻深刻的道理，“寸有所長(zhǎng)，尺有所短”，總是拿自己的長(zhǎng)處比別人的短處，總覺(jué)得別人都那么無(wú)能但卻那么成功，一生心理不平衡。比你有錢的，你不比財(cái)富比學(xué)歷，看不起先富起來(lái)的那批人的素質(zhì)，對(duì)同事的成績(jī)也認(rèn)為是會(huì)拍馬屁或者小子命好。林芮覺(jué)得既然馬長(zhǎng)著屁股，且你目也不盲，為何你不拍？只要錢是正道來(lái)的，那就是能耐，做倒?fàn)斈愠圆涣四莻€(gè)苦，做股票你沒(méi)有那個(gè)投資理財(cái)?shù)哪懽R(shí)和眼光。如果你連進(jìn)入社會(huì)的門檻都邁不過(guò)去，還好意思奢談什么才華？！

    這也是林芮進(jìn)入銷售界后的指導(dǎo)思想，不過(guò)林芮所幸有老板鄧洪彬作為進(jìn)入社會(huì)的最好導(dǎo)師，老板由于學(xué)歷的限制并不能闡述什么高深的人生理論，但俗話說(shuō)響鼓不用重錘，如果你夠聰明就知身教勝于言傳。想想看：我們所熟知的財(cái)富故事，有幾個(gè)老板、甚至是香港億萬(wàn)富豪是正統(tǒng)的mba出身？正是良師益友的言傳身教，讓林芮整肅了浮躁驕傲的心緒，放下正規(guī)大學(xué)畢業(yè)的歷史，放低自己的身姿，在社會(huì)這座更大的大學(xué)經(jīng)受更艱苦的考驗(yàn)和磨煉。虛心的學(xué)習(xí)他人寸之所長(zhǎng)，彌補(bǔ)自己尺之所短，這也正是她贏得了一個(gè)又一個(gè)成績(jī)以及同行認(rèn)同的上方寶劍。

    4

    王志鵬把培訓(xùn)人員的紀(jì)律整頓下來(lái)后，林芮接下來(lái)的培訓(xùn)工作就進(jìn)行得相當(dāng)順利。林芮很清楚，對(duì)任何一個(gè)公司培養(yǎng)一線銷售人員的工作都是重中之重，這一點(diǎn)王志鵬也是清楚的，而鄧洪陽(yáng)回臺(tái)灣后一直沒(méi)有音訊，鄧洪彬在這一段也沒(méi)有找過(guò)她，好象她的任務(wù)就是培訓(xùn)一樣，只是歐陽(yáng)玉秀突然被鄧洪彬調(diào)到了公關(guān)部，這樣一來(lái)，培訓(xùn)人員中就沒(méi)有人再和林芮作對(duì)，少了歐陽(yáng)玉秀，林芮的壓力和緊張感也就沒(méi)有了，不過(guò)，林芮還是多了一些悵然失落的感覺(jué)，她也不明白，她和歐陽(yáng)玉秀之間到底怎么啦？

    林芮煞費(fèi)苦心，除了自己的經(jīng)驗(yàn)之外，從書(shū)本，網(wǎng)站找她需要的培訓(xùn)知識(shí)，在這期間，她打過(guò)無(wú)數(shù)次武作家的電話，她想從武作家哪里學(xué)學(xué)銷售經(jīng)，然后現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，她需要讓公司里的培訓(xùn)工作，取得實(shí)實(shí)在在的成果?？晌渥骷蚁笫й櫼粯?，從她的視野突然消失了，原來(lái)一個(gè)人消失是如此容易和簡(jiǎn)單，林芮這么想的同時(shí)，讓自己更努力地跑書(shū)店，甚至請(qǐng)教王志鵬，王志鵬也樂(lè)意把他學(xué)的知識(shí)教給林芮，一來(lái)他和林芮之間的關(guān)系更進(jìn)了一步，二來(lái)林芮也確實(shí)是一個(gè)好學(xué)認(rèn)真甚至堅(jiān)韌的女孩子，這樣的女孩子是王志鵬欣賞的。

    再上課的時(shí)候，林芮設(shè)問(wèn)：客人來(lái)到你的公司，來(lái)到你的展區(qū)或?qū)９褚I什么？或者說(shuō)你作為去一個(gè)消費(fèi)者去消費(fèi)的時(shí)候買什么？林芮把這些問(wèn)題提出來(lái)的時(shí)候，會(huì)議室里哄堂大笑，顯然他們認(rèn)為這是個(gè)弱智問(wèn)題，需要什么買什么呀。（未完待續(xù)）