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    武作家回江城了。武作家的第三性婚姻再一次宣告結束，第三性婚姻維持的時間僅僅只有一年，這讓武作家百思不得其解，如果第一次婚姻是自己來江城后被江城這個花花大世界所引誘的結果，是他背叛妻子在前，認為娶一個江城女子遠比娶一個陽平市女子風光，他把在陽平市打下的江山全部留給了妻子，凈身來到了江城，以更大的辛勞投入到銷售的行列之中，終于滿足了第二任妻子的愿望，在江城最繁華的盛大豪苑里訂了一套兩百平米的房子，當他用六年的時間把這套房子搞定后，滿以后第二任妻子會和自己攜手前進，也滿以為自己從此可以逍遙世外地過一種隨x生活，不當房奴的日子里，他隔三岔五地約一幫朋友胡吃海喝，可生性風流的他，管不了對美女一見鐘愛的習慣，當他和一名有求于他的美女激情地玩著彼此需要的游戲時，他的第二任妻子拍下了他們激情放縱的一幕，直到第二任妻子把照片丟到他的面前時，他才知道第二任妻子原來早就背著他在外有了替代自己的男人，為了拿到這套價值一百多萬的房子，第二任妻子請私家偵探跟蹤了他，他把照片砸在了第二任妻子的臉上，第一次動手打了一次女人，然后拿著自己的衣物離開了辛苦奮斗而創(chuàng)下的家。第三任妻子是一個來江城打工的江西女孩子，他喜歡她身上固有的一種安靜，盡管女孩子才初中畢業(yè)，而且在他眼里是一個需要人呵護關愛的女孩子，他還是娶了她，結婚時，他們住在租的房子里，他對女孩子說，給他三年時間，他一定會在江城置下一個屬于他們的家。女孩子倒還聽話，小鳥依人似的跟著他，可他怎么也沒有想到，就是這樣的一個小鳥依人式的女孩子，竟然在他毫無防范的時候，偷走了他剛剛收回來的一筆十萬的貨款，消失得無影無蹤。他沒有報案，十萬對他而言不是什么大數目，他的價值遠遠不止這十萬，讓他無法想明白的是，這樣的一個女孩子竟然為了十萬元而放棄了屬于他和她的家。女孩子給他的打擊是致命的，第三次婚姻對他來說象場夢一樣，盡管他早就意識到第三次婚姻可能是種錯誤，早就有去陽平市置房的打算，可沒有想到來到這么快，這么突然，這么讓他措手不及。他在銷售界是精英，吃虧上當的事情在他身上很少發(fā)生，可在婚姻的領域里，他竟然一敗涂地，而且敗得如此窩囊，除了第一任妻子，他帶著強烈的內疚感之外，第二任，第三任妻子讓他覺得自己笨得像頭豬似的，他從來沒有這樣失敗過，這也是他關掉了手機，獨自跑到了三亞，任自己在大海的波濤聲里，深刻地反省自己。

    武作家在三亞想得最多的還是女人，他對女人是又愛又恨。在他的銷售世界里，商場通行的慣例把供應商稱做乙方，商場自己是甲方。照說在經濟合同中甲乙雙方的法律地位是平等的，誰做甲方乙方都沒有所謂。但實際上商場——甲方類似于建筑工程的發(fā)包方一樣，具有更多的話語權，甲方的利益必須得到充分的主張，而銷售人員作為乙方的代表，乙方的利益是否得到充分肯定和保障，全賴于銷售人員的爭取程度。千斤重擔壓在銷售人員的肩膀上時，需要銷售人員有強勁的臂力，這就要銷售人員事先投入大運動量的練習，即充分準備各種談判資料，是銷售人員主張乙方觀點的不二法門。武作家作為銷售人員時，經常跟導購員聊天，詢問商場通常有哪些費用。一般老導購皆為商場的萬事通，什么收費啦、扣點啦，商場的各種微妙人際關系啦，好不好結款啦，林林總總、詳詳細細，那時他只管順著自己的思路濾出一條談話線索，外加一對善于傾聽的耳朵就可以得到搞定甲方的方案。如果把婚姻分甲方和乙方的話，他武作家到底是甲方還是乙方呢？

    在三亞的海邊，武作家無數次想到這個問題。在商場的聯銷、代銷、經銷種種合作協議時，一般都由正本和附件或補充協議兩部分構成。正本是泛泛之談，通篇是為了什么什么而什么的一般性規(guī)定，隨手翻翻即可。只有在附件中或者補充協議中，才是針對自己公司的，在這個特定的供應商的一些約定中，這部分往需要他提起十二萬分的精神，公司的利益莜關全在這張薄薄的紙上了。而婚姻呢？不管他作為甲方還是乙方，他都是失敗的，他覺得自己的婚姻，就缺少那張附件或者補充協議，他名義上是婚姻之中的甲方，而在婚姻運行過程之中，他其實在充當乙方的角色，而他卻忽略了對他最有利的附件和補充協議，這也是他的婚姻一次比一次讓他覺得窩囊之極的原因。

    既然婚姻如同經營公司，是平等合作的供需雙方，那就需要大膽的（不要害怕那些看起來成文的規(guī)定和條文），主張和堅持乙方觀點，把公司的利益做最大化的爭取。武作家多年積累的經驗，表明沒有什么是不可談的。盡管商場經理一定會在談判之初，給人一個普遍化的標準，比如扣率（聯銷形式中商場的獲利比例）可能是倒扣0%，運營費是每平米0元，廣告費是回款額的1%，等等不一而足。而武作家從來是不相信這些就是一成不變的定律，恰恰相反，只要是沒有白紙黑字印刷好的條款，就都是可談的，當然也就都是可變的。因為需要決定的量化的利益部分都是是空格，要現用復寫紙來填寫，既然是需要重新定義的東西，可變數都可以在乙方的掌握之中。首先需要主張的乙方觀點的是扣率問題，倒扣、順加大有學問，以100元為例，倒扣0%，就是商場扣走0元，乙方得到余下的70元。順加0%，則是10元，商場拿走0元，乙方得到余下的100元。同樣100元的銷售，乙方所得，倒扣比順加少0元，對于動輒每月十幾萬、幾十萬銷售額的專柜來說，乙方的得或失每個月就是幾萬元。這些都值得武作家全力以赴的爭取，可婚姻之中的利益最大化時，武作家卻失去了在商場之中的精明和全力以赴的勇氣，他骨子里還是一個十分傳統(tǒng)型的男人，他就認為妻子是自己的，他賺錢給妻子花是天經地義，可是他的妻子們卻在利用他，讓他敗得如此地不甘心。（未完待續(xù)）