從紅太陽出來后，武作家有些受傷，林芮也不知道該如何安慰他，她不是一個(gè)善于安慰男人的女孩子，更不是一個(gè)善于談?wù)堈f愛的女孩子，談情說愛是歐陽玉秀的長項(xiàng)，鄧洪彬在利用歐陽玉秀的長項(xiàng)引誘著楊濤，一如他曾經(jīng)想利用自己去迷惑王一強(qiáng)一樣，只是林芮不明白，明明說好投建制衣車間的計(jì)劃緩后，為什么要趁鄧洪陽回臺(tái)灣的時(shí)候頻繁約見政府的官員呢？她心里裝著這個(gè)問題，對武作家的兒女之情，當(dāng)然沒有熱情回應(yīng)了。

    在下車的時(shí)候，武作家叫林芮：“芮兒，芮兒，”林芮回望著武作家，武作家深情地看著她，伸手在她的臉上撫摸了一下，林芮驚叫了一聲，逃跑式地從武作家身邊跳了起來，車門被重重地關(guān)上了，林芮聽到了武作家長長的嘆息聲，她站在車外，淚，奪眶而出，她知道自己傷了武作家。

    第二天上班的時(shí)候，林芮被鄧洪彬叫到了他的辦公室，鄧洪彬要林芮帶領(lǐng)兩個(gè)新兵去t市開發(fā)市場，林芮很想問問鄧洪陽什么時(shí)候回大陸，可鄧洪彬不給她這個(gè)機(jī)會(huì)，或者是鄧洪彬知道林芮想問鄧洪陽的事，故意用要打電話的動(dòng)作讓林芮離開他的辦公室。林芮不知道自己這樣離開公司需要多久回來，在踏上了開疆僻壤的新征程時(shí)，她確實(shí)希望看到鄧洪陽，她有許多解不開的問題，她只能夠在鄧洪陽哪里得到答案，在這個(gè)公司里，她發(fā)現(xiàn)自己唯一依賴甚至可以交流的人，只有鄧洪陽了。

    林芮帶著新兵出發(fā)了，新兵是第一次出遠(yuǎn)門，顯得格外地興奮和快樂，在火車上，林芮她們的鄰座是位中年的先生，顯然是對她帶著兩個(gè)新兵單純的快樂感到陌生和好奇，一邊善意的打量著她們，一邊搭話問她們?nèi)ツ睦铩蓚€(gè)新兵是初生牛犢不畏虎，不知人心險(xiǎn)惡當(dāng)然不會(huì)設(shè)防，她們滔滔不絕，有問必答。這樣聊著聊著就說到了此行t市的目的，而幸運(yùn)的是這位先生不但就是t市人，聲情并茂地給她們介紹了很多t市風(fēng)土人情，而且他本身的職業(yè)就是t市一份大報(bào)的編輯，他說“到了t市你們來找我，我找跑商場新聞的財(cái)經(jīng)欄目的記者幫你們跟各大商場引薦一下，或者能給你們幫點(diǎn)忙”。

    林芮沒想到好運(yùn)氣來了門都擋不住，僅僅是無意識(shí)的聊天，居然給她們開僻了一條金光大道。她們到t市后，這位大編輯果然幫她們打通了t市的一切關(guān)系，讓她們公司的產(chǎn)品迅速地上柜了。事后這位大編輯對林芮說：“你們讓我回到了自己非常純凈的青春時(shí)代，讓我深深的感動(dòng)，特別是你看起來這么單純，還帶著兩個(gè)兵，我愿意、也有責(zé)任幫助你保護(hù)你?！?/br>
    其實(shí)很多時(shí)候，人們心底對美好的感情，對人與人之間的友善，都懷著一顆期待和易感的心，不要因?yàn)槟阍?jīng)聽說或經(jīng)歷一些不好的事情，就封鎖冰凍自己的心門。誰不愿意看到喜氣洋洋的笑臉？誰愿意面對拒人千里的旅伴？這點(diǎn)感悟被林芮寫進(jìn)了自己的心得體會(huì)筆記之中，也是林芮在以后的商旅生活中屢建奇功，甚至指導(dǎo)她在所到的城市逐漸建立了豪華龐大的商業(yè)情報(bào)隊(duì)伍的絕招。

    在林芮的商業(yè)情報(bào)隊(duì)伍中最常出現(xiàn)的名字，是目標(biāo)城市的三輪車夫或者出租車司機(jī)。來到一個(gè)城市，這是她首先接觸到的群體，也是這個(gè)城市中與三教九流都能聯(lián)系、消息靈通、傳播迅速的的群體。上了他的車，跟他客客氣氣的打聽這個(gè)城市的人情世故、家長里短其實(shí)是司機(jī)最高興的事情，解悶了，而且也展示了自己的才華。再虛心的打聽一下那個(gè)東西商場好??？老百姓喜歡上那家商場?。慷际且豁樖值氖虑?，旅店到了，情報(bào)也搜集得七七八八了。

    登記了住宿，旅店的服務(wù)員一般是女人，買東西的情報(bào)誰也比不了她們，隨便聊聊，對每個(gè)商場的消費(fèi)者定位（面對哪部分消費(fèi)者）啊、價(jià)格定位啊、人氣啊、特色啊，就基本勾勒出一副圖譜了，這些都是林芮做銷售的絕招。

    到一個(gè)城市后，林芮一定要去吃當(dāng)?shù)靥厣男〕?，一般小吃都?huì)比較集中在某幾個(gè)熱鬧街區(qū)。一路慢慢踱過去，市井人情有個(gè)大概的了解。小吃一般都是大排擋或者小小店鋪，這次出門，林芮一邊帶兩個(gè)新兵，一邊指導(dǎo)她們?nèi)绾伟压Ψ蚧ㄔ陬}外做足，她對兩個(gè)新兵說：“不要只顧美食，要眼觀六路，耳聽八方，聽聽人們講說的新鮮事，可能就是你們在商場談判時(shí)要借助的話題，還有跟老板娘聊聊，又或者遇到有趣的人物，甚至直接幫得上忙都說不定。因?yàn)槟悴恢故情_發(fā)商場一件事情，還要請售貨小姐？還要租房子？還要購買一應(yīng)雜物？處處留心皆學(xué)問呢?！?/br>
    兩個(gè)新兵被林芮說得一愣一愣的，直到這個(gè)時(shí)候，她們才明白，林芮為什么屢戰(zhàn)屢勝。林芮再對她們說話的時(shí)候，她們也就聽得更認(rèn)真了。林芮說：“做完了題外功還不夠，還要跟你目標(biāo)部門的銷售小姐找時(shí)間聊天。選擇晚上顧客較少的時(shí)間，或者你直接做她的顧客，邊買東西邊聊天?！绷周堑莫?dú)門秘笈是直接告訴她們自己是廠家的，已經(jīng)進(jìn)了另一家商場，所以委托銷售小姐幫忙找人賣貨。這樣必然談到銷售小姐的薪資、商場的扣率、結(jié)款狀況（這方面即使有問題，任何商場經(jīng)理也不會(huì)直言相告的），最重要的是可以直接了解到各個(gè)廠家，甚至是你的競爭廠家的銷售業(yè)績（因?yàn)殇N售額關(guān)系到銷售小姐的工資提成，所以都非常關(guān)心，了如指掌）。商場經(jīng)理固然知道銷售資料，但是他們不可能給一個(gè)剛推開大門的廠家看。把這一系列的資料收集歸類分析之后，再走進(jìn)商場經(jīng)理辦公室的時(shí)候，雖然是第一次，但已是知己知彼的狀態(tài)，公司的產(chǎn)品，已經(jīng)針對這個(gè)商場的優(yōu)勢和空缺的具體情況，做了適應(yīng)性的提煉，心中充滿了必勝的信念。相信商場經(jīng)理一定會(huì)因?yàn)楦杏X到對商場的了解和關(guān)注而對自己憑添一份好感。（未完待續(xù)）