這支龐大的付費或不付費的情報隊伍給林芮提供了源源不斷的商業(yè)情報，據(jù)此林芮悟出一個道理，銷售的要旨在于透過各種關(guān)系展開營銷，而各種關(guān)系的建立和營造，不一定非得是在商場。只要睜大發(fā)現(xiàn)的眼睛，善意的對待人和事，牢記自己的工作目標(biāo)，任何時候任何人都有可能是自己事業(yè)的助力和貴人。這些都是林芮一點一點悟出來的寶貴經(jīng)驗，她現(xiàn)在毫無保留地教給了兩個新兵，新兵是林芮準(zhǔn)備留在t市的人選，她把她們教熟了，她才能夠順利地進(jìn)行自己的下一站。

    林芮一旦投入到開發(fā)市場之中，就渾身是勁，除了自己悟出的經(jīng)驗外，就是她對銷售的熱愛和激情，這一點很重要。林芮每到一處，都是帶著激情萬丈的心態(tài)進(jìn)入，她雖然人長得嬌小，跑的迅速卻很快，她開發(fā)完t市后，又率領(lǐng)培訓(xùn)班其他的銷售人員，以一個月完成一個城市整體布局的速度快速推進(jìn)市場。公司上下全力以赴，調(diào)集人、才、物全力配合，而林芮跟鄧洪彬在這方面的溝通和配合早已度過磨合期而進(jìn)入佳境，以至如她帶領(lǐng)的銷售隊伍，隨著市場開發(fā)的成功，在實力作證的公司里讓林芮的聲名鵲起，風(fēng)頭無限。可這一切對于林芮來說，已經(jīng)失去了當(dāng)初的興奮，她現(xiàn)在考慮最多的還是公司的整體發(fā)展，她不希望自己傾注激情和心血的公司后方不牢靠。

    林芮擔(dān)心歸擔(dān)心，開發(fā)市場的時候，她還是會拼盡全力。有一天，林芮帶領(lǐng)她的銷售隊伍來到了一座古都城市，事先預(yù)計的目標(biāo)商場共計是四家。經(jīng)大量的公關(guān)工作，總算簽定了這四家的聯(lián)銷協(xié)議。在與其中一家商場服裝部經(jīng)理談話的時候，經(jīng)理提出了一個問題：現(xiàn)在的西裝都是成品，對于一些特體的顧客就不能滿足需求?？墒?，人體怎么可能只分為那么幾個標(biāo)準(zhǔn)的身高和尺寸呢，壯一些的，瘦一點的，太高或者太矮的顧客我們就不能服務(wù)了嗎？據(jù)此經(jīng)理希望林芮公司可以嘗試增加量身定做的項目。

    顧客的需求，就是公司生意和利潤的增長點，林芮的公司既有日本進(jìn)口的面料，也有國內(nèi)定織定染的面料。再調(diào)兩名技術(shù)熟練的師傅專門負(fù)責(zé)定做服裝的加工，算下來增加這個項目，只是需要增加培訓(xùn)銷售小姐熟悉量身的具體cao作方法而已。百利而無一害的好事，想到一個新的銷售模式即將產(chǎn)生，即將給公司創(chuàng)造更多的業(yè)績，林芮激動的幾乎一夜沒睡。第二天早晨就給給鄧洪彬打電話匯報情況，一連等了三個小時都沒打通鄧洪彬的電話，而中午十二點前就要定下來的地方，作為服裝商場的便民項目上報商廈老總，林芮沒有時間了，她反復(fù)考慮了這個項目的得失后，就跟助手說讓她繼續(xù)聯(lián)系老板，她去商場定地方。助手擔(dān)心的問：“如果老板不同意怎么辦？不是坐臘了嗎？”

    林芮回答說：“我看不出老板不同意的理由，如果真的有什么問題，一切后果由我承擔(dān)。”林芮話雖擲地有聲，心卻惴惴然，簽下了這個項目，回到賓館給商場寫項目的詳細(xì)說明和宣傳文字。

    直到下午點才聯(lián)系上老板，把事情詳細(xì)匯報了一遍，抑止不住地渴望一句贊美。鄧洪彬聽完林芮的講述，沉默良久，突然一連串的問題傾瀉而出：定做的服裝怎么算錢？按面料米數(shù)算錢還是按成品衣服算錢？是只做我們已經(jīng)做出成品的這幾款面料，還是更多的面料選擇？如果更多的面料，那么就涉及到在每個專柜每款面料都至少要放一只布（100米左右一只），一個專柜大概是十幾種面料，1000多米，這是相當(dāng)大的一筆庫存，資金從哪里出？誰來培訓(xùn)銷售小姐量體的方法？如果有誤差導(dǎo)致服裝顧客投訴的時候，怎么解決？重做？那么損失誰來承擔(dān)？公司？那怎么賺錢？一盆冷水夾雜十萬個為什么迎面潑向了林芮，不爭氣的眼淚一顆一顆掉在冒著熱氣的電話機上，她盡量忍住不吸鼻子，不想示弱。在秋天的風(fēng)里她感到極地的嚴(yán)寒，她似乎聽見了心碎裂的咝咝聲響。她不知道這些問題是不是都是那么重要而不能解決的問題？是不是都足以令公司萬劫而不復(fù)？盡管鄧洪彬后來放緩了口氣說：“我知道你是為公司考慮的，但是有些事情是你能考慮清楚、處理明白的，而有些則是你不能很好把握的?！?/br>
    聽到這里林芮終于明白，作為打工仔不論自己是多高的職位，可身份不能改變。自己要明白應(yīng)守的本分，不能逾越資本和勞動力之間的界限。并不是有根本性的問題不能解決，但是不能有超越老板權(quán)威的問題發(fā)生。林芮想明白后，覺得心灰意冷，唯一的念頭是想逃走，這是她從事銷售快一年來的第一次失敗，也就有了她第一次厭惡打工仔這一身份。

    林芮停掉了手里的工作，突然清閑的滋味讓林芮很難受，她想給武作家打電話聊聊此時的心境，可她掏出手機按下武作家的號碼時，又猶豫了，她這樣和武作家交往算什么呢？心情不好就讓武作家成為自己的垃圾回收站，可自己又不能給他，武作家要的婚姻和感情，這對武作家不公開。想到這些，林芮更煩躁了，她合上手機，在大街上亂轉(zhuǎn)，無意識之中她走到了當(dāng)?shù)貢?，她開始隨意地翻閑書，看到香港作家亦舒的名字時，有一種很親切的感覺，突然想到她對老板的稱呼：米飯班主。以后不明白她為什么會這么稱呼老板，現(xiàn)在林芮一下子明白了這個詞的真正含義，作為發(fā)給你米飯的班主，發(fā)給米飯（薪酬）當(dāng)然是換取你的勞動力，但同時是不是也就享有了優(yōu)先于你的一些權(quán)利，甚至是話語權(quán)。老板決策你執(zhí)行；老板批評錯了，你要本著有則改之無則加冕態(tài)度來對待；老板當(dāng)然有犯錯的時候，你要盡量把錯誤一分為二的看待，看到起碼避免了以后的錯誤這個積極的方面。否則為什么不是你發(fā)米飯給老板？為什么每個人都希望充當(dāng)發(fā)米飯的人，而不是領(lǐng)米飯的人？（未完待續(xù)）