第228章 你的地盤聽我的！

    “沃爾瑪?shù)臍v史可以追溯到四五年，當時的山姆·沃爾頓在阿肯色州的本頓維爾開了一家商店，做一些小本經(jīng)營。后來，當山姆·沃爾頓發(fā)現(xiàn)，正常的經(jīng)營無法讓他們獲得絕對的競爭優(yōu)勢后，他便開始使用低價戰(zhàn)略來搶占市場，通過給商品打折來獲得更多的銷量，而當他們開始這么做后，他們便在短時間內(nèi)收獲了巨大的成功，暴漲的客流量讓他們開起了分店。”

    “由于在創(chuàng)業(yè)之初，山姆·沃爾頓并不想吸納外部資金，只是使用自有資產(chǎn)進行擴張，所以他們的發(fā)展十分的慢，四五年成立的他們到了六七年才真正的統(tǒng)治了阿肯色州。但做生意就像是滾雪球，在走完創(chuàng)業(yè)的第一步后，接下來的擴張就十分的簡單了，從一九六八年開始，他們便對外侵略，進入了密蘇里州和俄克拉荷馬州，到了一九七二年時，他們更是將觸角伸到了路易斯安那州和堪薩斯州。或許是因為領(lǐng)地的擴張讓他們瞧見了做大的希望，所以在那一年，他們也選擇了上市，開始融資?！?/br>
    “七三年，他們進入了田納西州，七四年，他們擴張至肯塔基州和密西西比州，七五年開始占領(lǐng)德克薩斯州，去年他們更是做了公司成立以來的第一筆收購，將伊利諾伊州最大的連鎖商場買了下來?！?/br>
    “到目前為止，他們已經(jīng)完全占領(lǐng)了阿美利加?xùn)|北部的十一個州，擁有兩百七十六家超級賣場，而根據(jù)他們對外公布的計劃來看，他們準備在未來三年內(nèi)進入阿拉巴馬州，佐治亞州和南卡羅來納州，在五年內(nèi)進入佛羅里達州和內(nèi)布拉斯加州，在七年內(nèi)將觸角延伸至印第安納州，愛荷華州，新墨西哥州和北卡羅來納州，在未來的十年里……”

    “將沃爾瑪這個名字傳遍阿美利加的各個角落?！?/br>
    史蒂夫·鮑爾默合上了手中的文件。

    他的匯報也讓伊森點起了頭。

    說實話，當伊森得知，想要獲得約翰遜家用主機商場專營權(quán)的家伙是沃爾瑪后，他差點就沒從座椅上蹦起來！

    沒辦法，誰讓沃爾瑪這個名字太過響亮了呢？

    如果說比爾·蓋茨是計算機時代里的王者，他創(chuàng)辦的微軟是it領(lǐng)域里的羅馬帝國，那么沃爾瑪便是百貨連鎖商店領(lǐng)域里的神！

    他們是全球最大的超級賣場！

    光阿美利加就有五千多家門店！

    而這么一個家伙想要和他們命運游戲合作？

    oh no！

    這不就意味著他們命運游戲能在短時間內(nèi)將家用主機賣至全米嗎？

    這個事實讓伊森非常的興奮！

    如果沃爾瑪對他們的產(chǎn)品十分感興趣，那他還自建個屁的銷售渠道??？就算他們砸錢再多，一家家的談，那也沒有直接通過沃爾瑪售賣來的順心！

    然而，還沒等伊森高興多久，他便察覺到了不對。

    換位思考一下，如果他是沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆·沃爾頓，當他的生意已經(jīng)遍布全米時，他可能的確會為了某一個大熱產(chǎn)品的獨家專營權(quán)親自去談生意，但大概率不會通過走后門的方式向合作對象展露急切。

    既然對于目標客戶來說，將產(chǎn)品放進阿美利加最大零售賣場就是最好的選擇，那在這種情況下，占據(jù)主動的沃爾瑪應(yīng)該自持身份才對。

    因為只有這樣，他們才能在談判中獲得更多的銷售抽成。

    想到這兒，嗅到異常的伊森便喊來了大光頭鮑爾默。

    讓鮑爾默去搜集沃爾瑪?shù)馁Y料。

    接著，他便得知了沃爾瑪當下的運營現(xiàn)狀。

    當全米十一個州，兩百七十六家超級賣場的格局出現(xiàn)后，伊森便清楚，山姆·沃爾頓迫切的尋找自己，那就是想要蹭他的熱度！

    他們想要通過引進約翰遜家用主機的方式來獲得更多的客流！

    他們想要以獲得約翰遜家用主機獨家專營權(quán)的方式直接碾死周圍友商！

    而這一想法——

    “我們的主機竟然這么受人歡迎嘛？”

    伊森明知故問。

    因為當他發(fā)現(xiàn)，自己的前世，那全球商業(yè)里的巨無霸在此刻都想舔自己的鞋子后，他臉上便立刻洋溢起了得意的笑容。

    “是的?！倍U爾默在這一刻則充分展現(xiàn)了何為優(yōu)秀的下屬。

    這個大光頭裝出一副沒有聽懂的模樣，向伊森解釋道：“在全米直播結(jié)束后，阿美利加的各大媒體便對我們的家用主機產(chǎn)品進行了全方位的報道，這其中就有上市后的銷量預(yù)測。”

    “根據(jù)《華爾街日報》的估計，在過去的三年里，每一年大概都有四千萬的阿美利加民眾在我們的電子街機上消費過，平均每人的年消費金額為十五美元，年人均游玩次數(shù)為六十次?！?/br>
    “當我們的粉絲群體都有四千萬，人均消費額都有十五美元時，即便按照同比例遞減，愿意掏錢購買主機的人也超過了五百萬。”

    “再加上《星空》的優(yōu)秀游戲性，在我們的主機上市后，整個阿美利加最少會有八百到一千萬人為它買單。”

    “雖然這個數(shù)字和全米商場的年客流量相比還有些不夠看，但沒有哪個商家能夠拒絕驟然激增的千萬客流?！?/br>
    “因為沖著家用主機而來的他們不肯全都空手而歸?！?/br>
    “只要有百分之十，百分之五，甚至是百分之一的轉(zhuǎn)化率，那都能讓他們領(lǐng)先對手一大步！同時，這些客流也會讓他們的擴張變得更加輕松1

    “噢——”伊森‘恍然大悟’。

    但身后的大尾巴卻冒了出來，搖的歡快。

    雖然伊森在研發(fā)家用主機時，想的最多的就是賺錢，但能在賺錢的同時收獲巨大的商業(yè)影響力？那不是更好嗎！

    沒人能夠拒絕外界對自己的贊美！

    而如果追捧的家伙乃是其他行業(yè)里的頂流……

    那就更讓人開心啦！

    “咳咳咳——”

    笑了一會兒后，心情舒暢的伊森清了清嗓子，“所以——”

    “你是怎么看待這件事情的？”

    他想知道史蒂夫·鮑爾默這個家伙有什么高見。

    隨著他的盯視，鮑爾默也說道：“老板，我們可以和沃爾瑪合作，但他們吃不下我們家用主機的北美專營權(quán)?！?/br>
    “我想他們也明白這個道理?！?/br>
    “因此，他們通過阿肯色州長傳來的話語就有些意思了。”

    “在我看來，他們沃爾瑪是想要和我們達成長期合作，在他們已經(jīng)開設(shè)超級賣場的地方獲得我們家用主機的獨家專營權(quán)，在他們涉及不到的地方，我們依舊能和其他的賣場進行對接。”

    “而一旦他們在未來的某一天將自己的賣場開到了那些未曾觸及過的城市里，那他們可能就會要求我們?yōu)樗麄儐为毠┴??！?/br>
    “這種做法能讓他們的新開店面在短時間內(nèi)獲得巨大的客流?！?/br>
    “同時還能對當?shù)氐纳虉鲈斐删薮蟮臎_擊?！?/br>
    這個思路讓伊森眼睛一亮，好奇的問道：“你真的是學(xué)數(shù)學(xué)的嗎？”

    “當然1史蒂夫·鮑爾默點了點頭。

    “可你對商業(yè)表現(xiàn)的十分敏感?！币辽f。

    “噢——這可能和我父母有關(guān)？”鮑爾默笑了一下，道：“畢竟他們給了我一個非常優(yōu)渥的生活環(huán)境，我們家一直都不缺錢?！?/br>
    既然鮑爾默都覺得，沃爾瑪沒有能力吃下他們命運游戲的家用主機獨家經(jīng)營權(quán)，那么請沃爾頓老先生來一趟帕羅奧圖，就是伊森最想做的事情。又或者說，如果能和正在發(fā)育的沃爾瑪搭上線，那未來的生意會更好做。

    畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)孕育的電子商務(wù)誕生之前，沃爾瑪?shù)那谰褪菬o敵的。

    而等伊森告訴邁克爾·布蘭科，自己可以和沃爾頓見一面后，得到消息的山姆·沃爾頓那可是連夜乘專機從阿肯色的小石城飛到了加州圣何塞。

    當伊森在十二月九日的上午鉆進自家公司時，那個穿著西裝打著領(lǐng)帶頭發(fā)花白正在等候的身影可是把他給驚到了。

    還沒等他打招呼呢，已經(jīng)年過六十的山姆·沃爾頓便已經(jīng)主動伸手，迎了上來，“瓊斯先生，能夠收到你的邀請那真的是我的榮幸?！?/br>
    “感謝你在百忙之中抽出時間和我見面?！?/br>
    ‘呦——客氣的很藹—’伊森笑吟吟的與之握手，“沃爾頓先生，麻煩你從阿肯色州過來，這真的是辛苦了。”

    “為了生活，應(yīng)該的?！崩项^搖晃著腦袋，笑著表示不辛苦。

    這番動作也讓伊森發(fā)聲大笑，“為了生活？噢——說的太好了，既然大家都是為了活著而忙碌，那的確是不用講述辛勞。”

    客道幾句后，伊森便將對方引上了樓，鉆進會客室坐下后，沒有多少交情的兩人便也直接談起了生意。

    和史蒂夫·鮑爾默猜測的一樣，山姆·沃爾頓想要的的確是一個經(jīng)營上的排他條款，他們想要獲得沃爾瑪所能輻射范圍內(nèi)的家用主機專屬經(jīng)營權(quán)，而當未來，他們在合同簽訂時的未輻射領(lǐng)域里開創(chuàng)新的商場后，他們也會自動獲得命運游戲家用主機的獨家售賣權(quán)，命運游戲需要在六到十二個月內(nèi)終止和其他商場的合作，為此，他們愿意承擔與之有關(guān)的所有費用。

    而為了拿到這個項目，他們愿意付出行業(yè)最低的抽成率，山姆·沃爾頓愿意以百分之四的抽傭價格來換取一個長達十年的合作合同。

    說實話，用后世人的眼光來看，山姆·沃爾頓提出的條款已經(jīng)算是誠意滿滿了，因為沃爾瑪不對合作品牌收取任何展架費、月費、隱藏費，只是按照商品類別和銷售單價的不同在每筆交易結(jié)束后直接抽成。

    按照伊森前世所看到的報告，當商品價格過千時，沃爾瑪?shù)某槌少M率最低，為百分之六，而要是一般商品，那他們則能抽到百分之十五。

    現(xiàn)在，山姆·沃爾頓報出百分之四，那基本上可以說是不賺錢。

    但這個價格嘛……

    “沃爾頓先生，你的這個報價讓我看不到任何誠意。”伊森搖起了頭。

    “why？”山姆·沃爾頓有些吃驚，“百分之四的抽傭已經(jīng)是我們展現(xiàn)出來的最大誠意了?！彼f道：“這個價格其實就相當于是你自己租用了一個場地請人賣貨，我們沃爾瑪無法從中獲得任何利潤。”

    “但問題是，我們命運游戲在阿美利加的名氣比你們沃爾瑪大?！币辽瓚醒笱蟮目吭谏嘲l(fā)上，笑著說道：“現(xiàn)在，整個阿美利加上下，沒有人不知道我們公司的名字，沒有人不知道我的游戲?！?/br>
    “當《貪吃蛇》《吃豆人》《星球大戰(zhàn)》在阿美利加這塊土地上掀起一次又一次的尖叫后，所有人都知道，命運游戲能夠給人們帶來快樂?！?/br>
    “在這種情況下，把我們的產(chǎn)品放到你們的商場里賣，那其實就是給你們引流，應(yīng)該是我向你們收人頭費，而不是你問我們要管理費?！?/br>
    沒錯！

    當伊森發(fā)現(xiàn)，阿美利加的百貨行業(yè)還沒有出現(xiàn)壟斷霸主后，他便不準備給這些人繳納什么商場管理費了！

    按照正常的商業(yè)流程，一個商家想要把自己的商品推給更多人，那就是得多平臺發(fā)力，使用各大商嘗店家的人流賣貨盈利。

    可現(xiàn)在呢？

    他伊森·瓊斯的貨根本就不愁賣！

    他們的游戲獨一無二！

    別說整個行業(yè)了，就算是整個世界上都沒有類似的競品！

    在這種情況下，他就是給流量的人！

    而當一家產(chǎn)品售賣商能反過來的給各大賣場帶來流量時……

    你們商家想要向我收場地費？

    不存在的！

    除非有商家壟斷了整個賣場行業(yè)，讓我必須通過你們才能賣貨！ 　　 　　否則你就得給我交錢！

    “瓊斯先生，你這個想法——”山姆·沃爾頓笑了起來。

    他很想反駁，但伊森沒給他反駁的機會。

    “沃爾頓先生，如果你覺得我的想法很離譜，那么還請你聽完我接下來說的兩個理由。”伊森伸出了兩根手指。

    “首先，我想說的是，當你們沃爾瑪和我們合作后，在你們沃爾瑪?shù)目刂茀^(qū)域內(nèi)，民眾們的第一反應(yīng)便是只有進入你們的沃爾瑪才能買到我們的游戲，這對于你們的品牌來說，是一個優(yōu)秀的價值維護?！?/br>
    “其次，在你們沃爾瑪沒有控制的區(qū)域內(nèi)，當你們進入了那些城市，獲得了我們的獨家供貨后，民眾們的反應(yīng)便會出現(xiàn)巨大的改變?！?/br>
    “之前他們的腦中印象是，在自己城市的某某某商場里能夠買到我們的游戲，但隨著你們的出現(xiàn)，他們只能進入沃爾瑪購買我們的游戲，這不僅從側(cè)面向民眾暗示了你們的實力，同時對你們的品牌也是一個巨大的宣傳?！?/br>
    “如果你覺得這一切都不對，那我就只能遺憾的和你說——”

    “see，goodbye?！?/br>
    “而如果你覺得這一切很合理，那我們就能繼續(xù)談?！?/br>
    “我的要求也不高，成交一單你給我五十美分?！?/br>
    “你能接受嗎？”

    當伊森開出這個價碼后，山姆·沃爾頓便笑著表示自己需要想一想。

    對于這種行為，伊森表示理解，與之握手，送他離開。

    而在等山姆·沃爾頓乘車離去后，目睹了這一切的史蒂夫·鮑爾默小心翼翼的說道：“boss，你的這個想法是不是有些太大膽了？”

    這個問題讓伊森笑著咧嘴。

    扭頭看向了虛心學(xué)習(xí)的大光頭，搖頭道：“所有公司的發(fā)展都離不開廣告宣傳，電視、報紙、廣播、雜志……這些媒體是他們首選的宣傳渠道，同時，口碑、活動、優(yōu)惠券，那也是他們不可能放棄的獲客方式?！?/br>
    “既然他們能通過向媒體付費、向民眾讓利的方式獲得更多的客流，那他們?yōu)槭裁床荒芟驌碛歇氁粺o二貨品的商家繳納人頭費呢？”

    “我敢向他們收錢，不僅是因為我名氣夠大，更是因為我產(chǎn)品夠硬。當你能打的對手跟不上你的腳步時，那你就能制定整個行業(yè)的游戲規(guī)則1

    “1史蒂夫·鮑爾默眼神呆滯。

    伊森則笑著拍了拍他的肩膀，讓他多多注意公司的電話。

    因為——

    “山姆·沃爾頓是個聰明人?！?/br>
    “他既然敢在僅控制十一個州的情況下謀劃我們主機的全米經(jīng)營權(quán)，那就意味著他有魄力接受我的所有條件?！?/br>
    “又或者說，他會立刻和家人商量這件事情。”

    伊森猜得沒錯，當山姆·沃爾頓野心勃勃的想要拿下命運游戲家用主機的獨家經(jīng)營權(quán)時，他就已經(jīng)做好了伊森會獅子開口的準備。

    離開命運游戲后，他便立刻乘專機飛回了阿肯色，和自己的親兄弟巴德·沃爾頓一起商量著特許權(quán)的事情。

    在聽完了山姆·沃爾頓的講述后，巴德·沃爾頓的眉頭瞬間緊蹙。

    “山姆，你的意思是，伊森·瓊斯將自己的產(chǎn)品當成了一種另類廣告？他覺得將家用主機擺在我們商場是在給我們打廣告？”

    “是的?！鄙侥贰の譅栴D點頭。

    同時又問道：“你覺得這個想法合理嗎？”

    “呃——”巴德·沃爾頓沉吟了一會兒，然后搖頭道：“我覺得……”

    “不怎么合理?！?/br>
    “如果往百貨商場里放置貨品那都屬于一種廣告宣傳的話，那這個世界上就不會有百貨商場這個行業(yè)了不是嗎？”

    巴德·沃爾頓說出了自己的看法，“伊森·瓊斯說他們的產(chǎn)品名氣大？可口可樂的知名度還更高呢！如果他要人頭費，那可口可樂會怎么想？”

    巴德·沃爾頓兩手一攤。

    他的態(tài)度十分明確。

    山姆·沃爾頓則笑著點頭，似是贊同他的話語，但又更像是覺得這種思路有些好笑，“可口可樂有競品，百事可樂會和他們搶市常”他說：“在這種情況下，可口可樂是不敢問商家索要人頭費的。”

    “但問題是，百事可樂難喝的和尿一樣，不是嗎？”

    巴德·沃爾頓反問。

    “是的。”山姆·沃爾頓點了點頭，他承認自家兄弟說的很對，但下一秒他又說道：“可約翰遜家用主機和《星空》有競品嗎？”

    “米羅華阿波羅和雅達利新世代？”

    巴德·沃爾頓立馬報出了兩個名字。

    “他們的東西連尿都比不上?！鄙侥贰の譅栴D聳了聳肩。

    當此話語出現(xiàn)后，巴德·沃爾頓的面色頓時一僵。

    那命運游戲沒有對手的事實讓他深吸了一口氣。

    半晌之后，巴德·沃爾頓再次開口，“他這不算壟斷嗎？”

    “他連機器都沒開始賣?！?/br>
    “但他已經(jīng)在利用行業(yè)領(lǐng)先地位影響其他公司做出選擇了1

    “噢——那我們把這個事情弄到司法部去？你覺得他們會受理嗎？”

    山姆·沃爾頓說：“別說命運游戲在司法部有關(guān)系，就算是沒有關(guān)系，司法部的人也會覺得我們是傻子！因為全阿美利加的人都知道，命運游戲的敵人有飛利浦、華納通信、派拉蒙、米高梅和迪士尼1

    “當他們已經(jīng)在電子游戲市場里打的你死我活時，我們說伊森·瓊斯在利用行業(yè)領(lǐng)先地位影響百貨行業(yè)？”

    “如果這種通過自然競爭獲得的行業(yè)優(yōu)勢都不能使用的話，那這個世界上還有誰愿意做創(chuàng)新？你？還是我？”

    哥哥的態(tài)度讓巴德·沃爾頓有些泄氣。

    “所以你想和他合作？”

    “我們一開始不就是沖著他的影響力去的嗎？”

    “可一單五十美分的價格有點太多了1

    “我覺得還行吧，因為按照一千萬的獲客量計算，我們也只需要付給他五百萬，而這個價格是遠低于我們平時做的打折促銷的?！?/br>
    “……”巴德·沃爾頓沉默了。

    因為他們沃爾瑪現(xiàn)在一年的凈利潤也就只有三千萬。

    拿出六分之一給伊森·瓊斯？

    這特碼的——

    “oh！sxxt！他都已經(jīng)這么有錢了！為什么還要從我們身上賺錢1

    巴德·沃爾頓憤恨的揮舞了一下拳頭。

    不過下一秒他也做出了決定，“合作吧合作吧1

    “等我們把沃爾瑪開遍全美時——”

    “我們就能反過來收他錢了1

    這一決定讓山姆·沃爾頓面露欣慰。

    老人家輕嘆了口氣，接著雙手撐桌，站起了身子，向門口走去。

    “你干嘛？”巴德·沃爾頓有些詫異。

    “回家？”他問道。

    “不，我要連夜去加州。”

    “why？這么急嗎？”巴德·沃爾頓有些吃驚。

    山姆·沃爾頓則抬起右手，輕松一擺，“我要去談合同，因為我有一種預(yù)感，全米期望的《星空》會是我們擴張的好機會?！?/br>
    或許是因為這種說法太過虛無縹緲，所以在離開之前，山姆·沃爾頓又扒在了門框上，笑道：“你可能會覺得我的想法有些離譜，但我想說，伊森·瓊斯在過去的三年里已經(jīng)贏了無數(shù)次了。”

    “他在三年里賺到的現(xiàn)金可能都比我們過去幾十年拿到的還要多。”

    “對于這種奇跡，我想不到除了用上帝降臨以外的任何詞匯來形容?！?/br>
    “所以——”

    “抓緊時間，抓住機會。”

    山姆·沃爾頓握緊右拳，沖著弟弟揮了揮。

    接著便瀟灑轉(zhuǎn)身，大步流星的離開了。

    注：1最早進行流量變現(xiàn)的公司是哪家這個問題在各大搜索引擎上的查詢結(jié)果基本上都是谷歌，因為流量這個詞誕生于互聯(lián)網(wǎng)時代，所以與之有關(guān)的變現(xiàn)定義便位于互聯(lián)網(wǎng)時代，但在流量誕生之前通過流量賺錢的人其實有很多，像麥當勞之父雷·克洛克，他在經(jīng)營麥當勞之前做的奶昔攪拌機的生意那就是利用了更早一份工作紙杯銷售所帶來的流量變現(xiàn)的，只不過當時的人們將其稱為影響力。2沃爾瑪在七十年代還沒有壟斷米國的賣場行業(yè)，直到九零年他們才把公司開到加州，成為米國最大的零售商。在七八十年代的擴張時期，他們的確干過花錢買量的事情，又或者說，沃爾瑪就是以低價促銷這種買量方式發(fā)家的。就比如說，他和一家公司談十個點的銷售抽成，然后他自己讓兩個點給消費者，吸引人來買。3在八五年之前，沃爾瑪?shù)挠绊懥Φ拇_不行。天天搞折扣的他們是低價的代名詞，真正的大型城市都開不進去。雖然他們的營收好看，官網(wǎng)上寫著，八零年突破十億，是當時全米最快破十億的公司，但這個記錄只保持了兩年，在upi的檔案館里記載了，八二年，華納營業(yè)收入突破四十億，其中十二億由雅達利貢獻，雅達利成為了當時最快突破十億營收的公司，電子游戲就這么變態(tài)。

    (本章完)