第229章 天下沒有難做的生意~

    “噢——沃爾頓先生，很高興能夠和你達(dá)成共識，合作愉快。”

    “哈哈哈哈——瓊斯先生，謝謝你的理解和慷慨，祝我們合作愉快?！?/br>
    一九七八年十二月十四日的中午，伊森·瓊斯和山姆·沃爾頓在命運(yùn)游戲的會(huì)議室里緊緊擁抱，兩人的臉上都洋溢著開心的笑容，而他們的手中還各拿著一份散發(fā)著墨香，新鮮出爐的合同。

    沒錯(cuò)，在經(jīng)過了三天的商討后，本就有合作意向的兩人終于達(dá)成了合作條款上的共識。雖然整篇合同的起草思路基于伊森的流量說法，但具體的條款其實(shí)也沒有伊森說的那么苛刻，很好的照顧了山姆·沃爾頓的情緒。

    就比如說：在合作期限的擬定上，伊森接受了沃爾頓的提議，將雙方的合作時(shí)間定為十年，具體的生效日期按照約翰遜主機(jī)的發(fā)布時(shí)點(diǎn)來算。

    再比如說：為了避免約翰遜主機(jī)會(huì)出現(xiàn)曇花一現(xiàn)的狀況，沃爾頓要求命運(yùn)游戲在他們合作的期間內(nèi)，每一年至少推出一款能讓家用主機(jī)搭載的電子游戲，以保證《星空》熱度衰退后，約翰遜家用主機(jī)不會(huì)白白占用他們的貨架。

    由于第一年有《星空》保駕護(hù)航，所以該年不計(jì)入約定年限，從第二年開始，命運(yùn)游戲才需要推出新品，因此，游戲的總數(shù)便是九年九款。

    命運(yùn)游戲可以在單一游戲的發(fā)售上延期，但最長不能超過半年，如果超期，那么沃爾瑪便有權(quán)將他們的所有產(chǎn)品盡數(shù)下架以做懲罰。

    還比如說：雙方都清楚，一款家用主機(jī)是不可能賣上十年的，因此，在十年內(nèi)，如果命運(yùn)游戲要對自己的主機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，那么沃爾瑪將會(huì)自動(dòng)獲得該主機(jī)的獨(dú)家專營權(quán)。專營時(shí)間為雙方合作的剩余時(shí)間，沃爾瑪那邊的專營權(quán)不會(huì)因?yàn)樾缕返陌l(fā)布而自動(dòng)延長，同時(shí)，沃爾瑪也要按照合同里的費(fèi)用約定向命運(yùn)游戲的新款主機(jī)繳納人頭費(fèi)，充分保證了雙方的利益。

    當(dāng)這些互惠互利的條款出現(xiàn)后，合作共贏也就不再是嘴巴一碰的虛偽說辭了，而在費(fèi)用的計(jì)算上，雙方也爭取到了一個(gè)大家都能接受的方案。

    方案的基礎(chǔ)條款是：在雙方的合作期間，沃爾瑪每售出一臺約翰遜家用主機(jī)便需要給命運(yùn)游戲繳納五十美分的人頭費(fèi)。

    方案的升級條款是：為了保證單一貨架內(nèi)的產(chǎn)品能夠吸引到足夠多的客流，沃爾瑪需要對約翰遜家用主機(jī)和未來單一游戲卡帶的銷量做出要求。

    打個(gè)比方，如果一家沃爾瑪能夠輻射的周邊人口為五萬人，那么命運(yùn)游戲在該家沃爾瑪內(nèi)的年銷量便不能低于服務(wù)人口的百分之八。

    即命運(yùn)游戲的約翰遜家用主機(jī)和未來的電子游戲上市后，他們在該家沃爾瑪內(nèi)的單年銷量不能低于四千臺或四千份。

    如果低于這個(gè)數(shù)字，那么就會(huì)觸發(fā)懲罰條款，命運(yùn)游戲需要按照單臺主機(jī)、單個(gè)游戲的售價(jià)向該家沃爾瑪繳納百分之三的銷售費(fèi)用。

    以主機(jī)售價(jià)一百九十九點(diǎn)九九美元來算，那便是接近六美元。

    如果高于百分之八，突破到百分之十三，也就是沃爾瑪?shù)妮椛淙丝跒槲迦f人時(shí)，有六千五百人前往沃爾瑪購買了命運(yùn)游戲的產(chǎn)品，那么沃爾瑪便會(huì)在五十美分的獲客成本上再加二十五美分，按照每名客人七十五美分的價(jià)格與命運(yùn)游戲結(jié)算當(dāng)年的營銷費(fèi)用。

    而輻射范圍內(nèi)，百分之八的消費(fèi)者數(shù)量則是按照《華爾街日報(bào)》給的預(yù)測計(jì)算的，當(dāng)《華爾街日報(bào)》覺得，整個(gè)阿美利加至少有八百到一千萬人愿意為命運(yùn)游戲的家用主機(jī)買單時(shí)，兩億人口的一千萬便是百分之五。

    上浮三個(gè)點(diǎn)，那代表的便是沃爾頓想要掙錢的心。

    說的通俗一點(diǎn)，這其實(shí)就是對賭合同。

    伊森·瓊斯對自己的產(chǎn)品十分的自信，想要獲得更多，而山姆·沃爾頓則覺得命運(yùn)游戲無法面面俱到，期望在單一賣場里少付一些營銷費(fèi)用。

    既然雙方都覺得優(yōu)勢在我，那雙贏的認(rèn)知也就出現(xiàn)了。

    至于誰能笑到最后？

    那這只能讓時(shí)間去慢慢見證了。

    不過，就算命運(yùn)游戲和沃爾瑪?shù)暮献髂耸且粓鲩L跑，但當(dāng)下的實(shí)惠伊森還是不會(huì)忘記索要的，在和山姆·沃爾頓合影留念后，中午的飯桌上，伊森又向?qū)Ψ教岢隽艘稽c(diǎn)小小的請求。

    “山姆，我有一件事情想要麻煩你一下?！?/br>
    “噢伊森——你盡管說——”

    “是這樣的，我們命運(yùn)游戲旗下的生產(chǎn)公司準(zhǔn)備在阿肯色州創(chuàng)辦一個(gè)制造分廠，那里會(huì)專門生產(chǎn)供給東部的游戲主機(jī)和卡帶，雖然我們和阿肯色的州長認(rèn)識并相熟，但那兒畢竟不是我的地盤，所以——”

    伊森搓了搓手，想要打秋風(fēng)的意思十分的明確。

    山姆·沃爾頓又豈會(huì)聽不明白伊森的含義？

    大笑著點(diǎn)頭，說道：“沒問題，我回去之后會(huì)和州里的人打招呼的?！?/br>
    “我保證你們能在一個(gè)月內(nèi)選完址，明年年初就能建造廠房，三月份就能招工，四月份就能培訓(xùn)，五月份就能正式生產(chǎn)?！?/br>
    “而六月份嘛……”

    “我最起碼也能拿到幾十萬臺的貨，對嗎？”

    山姆·沃爾頓朝著伊森眨了眨眼。

    老頭的俏皮模樣讓伊森放聲大笑。

    “是的山姆！我們會(huì)優(yōu)先給你供貨1

    雖然這個(gè)年代的沃爾瑪還不是統(tǒng)治阿美利加零售行業(yè)的巨無霸，但已經(jīng)霸占了阿肯色州的他們絕對是當(dāng)?shù)氐耐粱实邸?/br>
    想要讓伊森去阿肯色辦廠的少年州長或許擁有那兒的無上權(quán)力，但沃爾頓一家則能決定誰去行使那個(gè)無上權(quán)力。在這種情況下，有他們在工廠擴(kuò)張一事上出力，那是真的能避免很多不必要的麻煩。

    而在和山姆·沃爾頓達(dá)成共識后，與沃爾瑪無法涉足的其他地域里的超級賣場進(jìn)行溝通，那就成為了伊森的工作重點(diǎn)。

    由于伊森不會(huì)授予這些賣場排他條款，因此反向抽成那種事情他便不會(huì)再提，不過，當(dāng)全米上下的游戲用戶都在期待著約翰遜家用主機(jī)和《星空》游戲的到來，優(yōu)秀的反響讓《吃豆人女士》閉著眼睛便破了記錄后，占據(jù)主動(dòng)權(quán)的伊森也拿到了其他商家羨慕不來的抽傭合同。

    那些至少能輻射一州的大型賣場按售價(jià)抽走六個(gè)點(diǎn)；

    單一城市小型商場的抽水則為售價(jià)的五個(gè)點(diǎn)；

    而自己人嘛……

    則是四點(diǎn)五個(gè)點(diǎn)。

    是的，除了沃爾瑪這些大型商場外，像環(huán)球、福克斯和迪士尼他們的全米音像店里也會(huì)擺上命運(yùn)游戲的家用主機(jī)。

    由于他們的店面成本沒有超級賣場那么的夸張，約翰遜主機(jī)的售價(jià)也比他們平常賣的錄像帶高出不少，所以即便他們抽的最少，那也能賺的很多。

    而這種多點(diǎn)開花的合作也讓伊森十分的滿意。

    在去年，單獨(dú)組建市場部門時(shí)，伊森的內(nèi)心其實(shí)是有點(diǎn)發(fā)怵的。

    兩世為人的他沒有做過實(shí)體，他只知道銷售渠道的建立需要大量的人員進(jìn)行地推維護(hù)，想方設(shè)法把自己的商品擺進(jìn)各大商戶的貨架上。

    但現(xiàn)在嘛……

    “名氣真是個(gè)好東西昂？”

    伊森看著身前的日歷，幾乎每一個(gè)日子都被標(biāo)上了紅圈。

    那些紅圈如同刺猬一般向外延伸，每一道觸手的末端都寫著一串英文，這些東西不僅是各大商戶老板的到訪時(shí)間表，更是一撮撮綠油油的美刀。

    凝視著過往一周的瘋狂，伊森抿起了嘴唇，笑了起來，“當(dāng)你的名氣大到無人不知無人不曉時(shí)……這天下就沒有難做的生意咯1

    “嘿嘿~”

    伊森將日歷扣上。 　　 　　雙手抱頭，悠哉悠哉的向后一靠。

    雖然伊森和各大商場的老板相談盛歡，就連最重要的銷售抽成都已經(jīng)達(dá)成了共識，但這并不意味著銷售渠道的搭建就會(huì)結(jié)束了。他們還需要實(shí)地考察，和那些商場老板敲定商品上市時(shí)擺放的貨架位置、商品上市時(shí)的展架宣傳數(shù)量、易拉寶那種線下宣傳物料的制作方案，等等等等。

    這些關(guān)乎到命運(yùn)游戲切實(shí)利益的東西都會(huì)寫進(jìn)合同里，而和細(xì)節(jié)有關(guān)的忙碌，則全部都是市場部門的工作了。

    如果不出意外的話，今年的圣誕節(jié)和新年他們都是無休的。

    因?yàn)橹挥薪?jīng)過了這些大型節(jié)日的洗禮，一家商場的最優(yōu)位置才會(huì)顯現(xiàn)。

    這其實(shí)也是伊森愿意發(fā)獎(jiǎng)金的緣故嘛。

    大過年的，一毛不拔就想讓員工們?nèi)讎呐埽?/br>
    就算是葛朗臺來也做不出這種事情啊！

    而在把細(xì)碎的工作安排下去后，伊森便又忙起了其他，除了街機(jī)的生產(chǎn)和銷售，家用主機(jī)的銷售渠道鋪設(shè)外，還有兩件事情正等著他處理。

    其一，便是和電子游戲的比賽有關(guān)。

    既然伊森放出話來要做比賽，并以此拉高了民眾對家用主機(jī)的期待和電子街機(jī)的產(chǎn)品銷量，那比賽這玩意就肯定得做，而且還得做的漂亮。

    他不能讓那些真正愿意掏錢的家伙們失望，不能和未來那個(gè)蘋果一樣當(dāng)一個(gè)逆子，把加個(gè)c口、全系靈動(dòng)島、做出違背祖宗的決定，修改靜音按鍵當(dāng)成自家新品的亮點(diǎn)，因?yàn)檫@些行為和他們使用的諾基亞傳統(tǒng)藝能換殼相比，那簡直就是一點(diǎn)噱頭都沒有。

    只不過，比賽這玩意伊森沒做過，如何確定比賽場所，如何確定比賽贊助商，如何報(bào)名如何選拔如何競賽如何宣傳，他上輩子都沒了解過。

    因此——

    在冥思苦想發(fā)現(xiàn)自己抄不了一點(diǎn)后，他便呼喚來了史蒂夫·鮑爾默。

    接著一臉慈祥的看著他，說：“史蒂夫啊，你來公司也有一年了?！?/br>
    “雖然你是我的秘書，但我一直都把你當(dāng)成接班人來培養(yǎng)。”

    “所以，這里有個(gè)艱巨的任務(wù)需要考驗(yàn)?zāi)阋幌??！?/br>
    “你把我之前構(gòu)想的電子游戲比賽變成書面文件，給我寫一個(gè)完整的策劃案，我知道你沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，但不要緊，你可以去借鑒其他比賽的優(yōu)秀方案，剔除不適合我們的，選出我們能用的，這就行了?！?/br>
    “這個(gè)東西很急啊，你最好在年前交給我?！?/br>
    “就這樣?！?/br>
    伊森擺了擺手，示意自己的鮑中堂可以退下了。

    而鮑爾默則是瞪大了雙眼，一臉的懵嗶。

    當(dāng)他得知，伊森是把他當(dāng)接班人來培養(yǎng)時(shí)，他的嘴角便不自覺的翹了起來！沒辦法，誰讓全米國的人現(xiàn)在都知道，命運(yùn)游戲乃是當(dāng)下最優(yōu)秀的企業(yè)呢？能成為這個(gè)企業(yè)的總裁接班人？這簡直就是他莫大的榮幸?。?/br>
    但等他發(fā)現(xiàn)，想要當(dāng)這個(gè)接班人，必須先把老板創(chuàng)建的空文件夾變成現(xiàn)實(shí)，為電子游戲比賽寫個(gè)策劃方案后……

    他頓時(shí)就焉了！

    現(xiàn)在阿美利加上下誰不知道那些游戲玩家正和個(gè)嗷嗷待哺的小牛犢子一樣，十分期待著游戲比賽的到來？

    當(dāng)他們的賽事尚未舉辦就已經(jīng)萬眾矚目時(shí)……

    這種東西就不好做了?。?/br>
    寫得好，那真的是上帝保佑！

    寫的不好……

    呵——

    那他肯定會(huì)被玩家們罵死！

    而提出比賽的老板自己不愿意寫這玩意？

    ‘這該不會(huì)是想要把責(zé)任全都推到我的身上吧？’

    史蒂夫·鮑爾默只覺得自己發(fā)現(xiàn)了盲點(diǎn)。

    下一秒，他便抬起頭，想要拒絕。

    可還沒等他開口呢，伊森又笑著道：“哦對了，你之前是不是和我說過你想當(dāng)個(gè)編??？這樣，等忙完后我把史蒂文介紹給你?！?/br>
    “你可以向他講述自己的構(gòu)思?！?/br>
    “如果他覺得沒問題，那你就去找命運(yùn)影業(yè)。”

    “我來投拍你的故事?！?/br>
    “1史蒂夫·鮑爾默揚(yáng)起眉毛。

    臉上綻放出巨大的驚喜。

    “好的老板1

    “謝謝老板1

    “我這就去忙——”

    望著那匆匆離去的身影，伊森很是滿意。

    ‘小火汁——’

    ‘too young，too simple／

    嘿嘿~

    只可惜，伊森還沒笑上一會(huì)兒，他的臉上便又浮現(xiàn)凝重。

    在把比賽策劃這個(gè)不好處理的工作交給鮑爾默后，他便又翻起了手邊的另一份文件，等他瞧見白色封面上的金色拱門時(shí)……

    他的眼神里頓時(shí)就充斥著復(fù)雜。

    “麥當(dāng)勞礙…”

    他抖了抖手中文件，滿是感慨的嘆了口氣。

    (本章完)