如果說一雙眼睛是一對探照燈，那顯金如今就像參加新聞發(fā)布會的發(fā)言人。

    周二狗頭不動，目光動，像一只猥瑣的穩(wěn)定雞頭：他倒要看看，他們家掌柜的要怎樣把賺錢和賣貨提升到一邊有文化、一邊不要臉的高度。

    聚光燈下，顯金平穩(wěn)地笑了笑，以一句大家意料之外的話開場，“寶劍贈英雄、紅粉贈美人?？探z夾畫宣紙凝聚了數(shù)十位匠人夜以繼日的心血，也是宣城府頭一份的榮光，陳記不愿意隨意對待用精血澆灌出的作品——而，契合，說到底不過是，您認同我，我認同您，您手上拿的薄木簽子已證明了陳記對諸位的認同……”

    顯金笑得很標準，眼眸彎彎，露出八顆白凈剔透的牙齒，手掌朝上，落在淮安府小姑娘面前，“但，正如這位遠道而來的姑娘一般，很遺憾，我未曾看到諸位對陳記的認同。”

    周二狗：？？？

    周二狗克制地移動目光，臉上是一切盡在掌握之中的淡然，內(nèi)心掀起八丈高的波濤——做生意做到這份兒上真瘠薄厲害啊！

    哪家賣東西的敢對客人說“對不起，老子沒看到你認同我的商品，所以老子不賣”？

    還有哪家！有種就站出來！

    世人皆道，商者低賤。

    緣何低賤？

    學(xué)商科時，顯金認真地思考過為何商道在封建時期是下九流，甚至還圍繞這個內(nèi)容寫了一篇論文，私以為原因有二：一則為商者并不直接創(chuàng)造利益，為商者更多的是二道販子的中介功能，并未親手制作實體產(chǎn)品，屬于文人口中的“坐享其成”“不事生產(chǎn)”；

    二則，也是掀起周二狗驚濤駭浪的主要原因——為商者多是乙方，乙方要從甲方賺取利潤，必須態(tài)度要好，也就是眾人所說的“卑躬屈膝”，腰彎久了，別人自然就爬到了你頭上。

    那么問題來了，為什么后世的資本，可以站著把錢賺了？

    一則是眾人慕強慕富心態(tài)的轉(zhuǎn)變，二則嘛，自然就是要向普羅大眾大大地營銷、多多地營銷咯！

    顯金臉上的笑很客氣，言論卻讓淮安府小姑娘明顯一愣。

    “認同……沒看到……沒看到我對陳記的認同……”

    淮安府小姑娘變身復(fù)讀機，陷入了顯金的語言邏輯，“怎么證明我對陳記很認同呢？”

    顯金壓低聲音，語氣平和輕緩，“您多用幾刀陳記的紙、多逛一逛陳記的店，不就是認同了嗎？”

    淮安府小姑娘想了想，認為顯金說得很有道理：怎么表達你喜歡一樣?xùn)|西？不就是用金錢樸素地表達嗎？

    淮安府小姑娘想通后，將頭猛地抬起，很是贊同地點頭，“我認同！我很認同！我現(xiàn)在就可以認同！”

    顯金笑了笑，轉(zhuǎn)身從斗柜里雙手捧出兩刀凈皮玉版，再轉(zhuǎn)身找了幾本做好的四季花鳥手賬冊子，隨即又蹲下身雙手捧上一刀五粉梅花灑金箋，笑了笑，“姑娘用玉版寫字也好、畫畫也好，皆是上佳之品；手賬冊子是陳記的老牌子了，記賬、記事十分便利；再有這刀梅花灑金箋，配上簪花小楷，遠看就像畫兒一樣……”

    認同這些就行了？

    淮安府小姑娘試探性開口，“這些……多少銀子呀？”

    顯金笑了笑，“不到十兩?！?/br>
    淮安府小姑娘又問，“那……認同完這些，是不是就能拿到刻絲文鰩夾畫宣紙啦？”

    顯金面上帶了些驚愕，忙擺手，“您說的這兩點可沒有直接聯(lián)系！”

    顯金頓了頓，“只是說，您若中意這幾樣貨，我便讓伙計給您包起來，再留您一個地址，但凡刻絲文鰩出了貨，我立刻安排伙計為您送上門去?！?/br>
    淮安府小姑娘一個振奮，大手一揮，“那給我包起來！”

    豪邁完，又慫了一把，轉(zhuǎn)頭問顯金：“掌柜的，咱們刻絲文鰩宣紙一刀索價幾何呀？”

    顯金笑瞇瞇，“不到十兩。”

    這么點銀子！

    還以為跟那一刀賣出三十兩天價的刻絲白澤有一拼呢！

    這么點認同，她能再來五百份！

    淮安府小姑娘一下子愈發(fā)振奮，“包起來！都給我包起來！”

    小姑娘大氣到了頂點，云袖高拂，目光灼灼，“我還能認同一下九尾狐？或者貔貅嗎？”

    顯金：……您這么快接受這個游戲規(guī)則，放在后世，可是會傾家蕩產(chǎn)的哦！

    “不能哦?！?/br>
    顯金笑得很溫暖，吐出的字不像是擁有37度體溫的人說的話，“展品拍賣不限買賣次數(shù)，但拍賣會后的宣紙售出，一般來說，一次只能認購一刀?！?/br>
    ……

    “浮白”的游戲規(guī)則，沒幾天就被眾人摸透：大概是一比一的“認同”比例，也就是說十兩一刀的宣紙，需要十兩的配貨才有可能買到。

    為啥說有可能？

    因為確實有人付出了配貨的錢，最后沒拿到預(yù)想中的貨。

    當然只是少數(shù)，十中有一罷了，打上“陳記”的門去問，便得到“下次出貨一定提前告知您”的回復(fù)，便也只能善罷甘休——畢竟這也沒簽契書呀，誰告訴你買了一比一的配貨就一定能拿到刻絲夾畫的？

    就屬于運氣比較歐嘛，也只能捏著鼻子自己認了。

    顯金這一套規(guī)則，有人樂此不疲，當然也有人拒絕當饑餓營銷的奴隸。

    對此，瞿老夫人很是不滿，“……索性放開出貨，竹簾子是現(xiàn)成的，高師傅帶著小曹村，手藝也醇熟，一個晚上便能出一百刀紙，一刀紙的利潤是八兩銀子，咱們敞開賣，豈非能狠狠大賺？你如此玩弄買家，不怕他們索性掉頭走了？”

    顯金目光沉凝，語氣淡定，“若走了，只能證明，不是‘浮白’的受眾。”

    當不了“浮白”的自來水和死忠粉。

    顯金頓了頓，唇角勾了勾，笑道，“若咱們不控制量，敞開了賣，您以為，一刀紙還能有八兩銀子的利潤？”

    第204章 玩的人心（兩更合一）

    瞿老夫人瞅著顯金，再若有所思地注視著自己那雙放在榆木四方桌臺面上的手。

    手背溝壑縱深，皮膚像脫離枝干的樹皮，深淺不一的褐色斑點昭示了這雙手的主人，并不年輕了。

    瞿老夫人眼皮低垂耷拉，將手從四方桌拖移拿下，“這既是你的主意，就按照你的想法做下去吧，你如今是陳記的大掌柜，我也只是隨口一說，你便隨便一聽?！?/br>
    一頓后又道，“要讓伙計多注意近日城中紙行的走向，你將那刻絲夾畫宣紙盤得云山霧繞，外行人看上去花團錦簇、精妙卓絕，實則懂行的一拿到紙，不消十日便能參透其中精髓——如今賣得高，更要保證以后賣得好?！?/br>
    顯金：……

    一邊“隨口一說、隨便一聽”，一邊又強調(diào)要干嘛干嘛干嘛……

    讓她無端想起前世暴發(fā)戶老爹的口頭禪，“不是我想說你blalala……”

    不是您想說，那您就別說。

    同理可得，類似于“我說了你不要生氣”——你知道我要生氣，你還說出來干啥？

    顯金心里吐槽，臉上恭敬，坐在左下首，低頭吃了口茶，抬頭看了眼對門一同領(lǐng)訓(xùn)的長房遺孀段氏、二房伯母許氏還有三房名義上的娘孫氏，這三妯娌各有各的事忙——

    希望之星他親娘段女士，面色鮮活了許多，雖也不愛說話，眉梢眼角卻透露出與前幾月截然不同的勁兒，簡而言之，就是整個人活過來了；

    二房陳猜老婆許女士，前些日子被原桑皮紙作坊，現(xiàn)“浮白”店子的賬攻擊得雙眼無神，至今還沒緩過神來；

    孫女士就很靈性了，老婆婆在臺上說，她在臺下說，眉飛色舞地和身側(cè)的丫頭逼逼叨叨說小話，一看讀書的時候要么坐講臺邊，要么坐最后一排，反正不是啥課代表。

    顯金收回目光，再看了眼更漏，記住了這個時辰——往后初一十五來篦麻堂請安，切忌避開這個時候，她著實不想同這三位各有千秋的女士再次在篦麻堂偶遇。

    隨著瞿老夫人訓(xùn)話結(jié)束，顯金低頭一躥，腳下如裝了彈簧似的一下蹬到連廊。

    “賀掌柜——”聲音輕輕的，像拂落花瓣的微風。

    顯金轉(zhuǎn)過頭，卻見希望之星他娘段女士朝她走來。

    仔細來看，段女士與希望之星相貌如出一轍，略微下搭的小鹿眼，筆直挺拔的鼻梁，長翹的睫毛……只是較希望之星多了幾分清冷之感。

    顯金聲音不由得放緩，“大伯母，您有何事？”

    段女士唇角勾笑，走近了些，與顯金客氣頷首示意，說話不見彎彎繞，“為刻絲夾畫宣紙而來——聽說賀掌柜本次推出的山海經(jīng)十分受賣，下月將推出‘花語’，我雖不才絕非大家，卻也浸yin書畫幾十載，畫花鳥是我的長處，若你需要盡可來尋我，幫你打個底板倒也不是難事。”

    顯金驚喜，“是嗎？未曾有聽聞！”

    她推山海經(jīng)，可真是遭了老罪了！

    除卻那副白澤是請名家出山落筆，其余全都是她和鐘大娘泡在書里，一副一副臨摹出來的。萬幸的是，竹簾編圖案無需太過精細，就像臨摹簡筆畫一樣，總體要求是神大于形，她們兩這才算是蒙混過關(guān)！

    可下一個“花語”系列，她預(yù)備推出四十九種花語，每種做兩至三刀。

    也就是說，如果不找外援，她和鐘大娘兩個沒什么藝術(shù)細胞的，要絕望地畫出四十九種花，畫到最后，或許就畫成了哥斯拉。

    段氏抿唇笑起，“閨中好好學(xué)過，嫁人生子耽誤了，如今又撿拾起來，方才完成張記綢緞當家太太的百鳥圖，手上正無事，如今自家有需，我當然義不容辭?！?/br>
    段氏目光親和看向顯金，似乎很欣賞這個人在哪兒就在哪兒攪起驚濤駭浪的小姑娘，“大部頭的畫幅，如今我里力有未逮，可若你只需小小一朵一朵的工筆花，我或許能幫上忙。”

    顯金注意力被前一段話抓住了，“有人請您畫畫啊！您可真厲害呀！”

    “你的刻絲夾畫宣紙也很是漂亮?！倍问厦虼叫χc顯金并肩朝前走，一邊走一邊輕聲細語地說著工筆花鳥的事兒，說工筆的筆觸要細要穩(wěn)，顏色要漂亮出挑，不能如水墨一般全靠洇染和意境，一邊又大贊顯金腦子靈光、想法清靈，是把做生意的好手……

    兩個人向出走，很有些話很投機、八十句都不多的意思。

    三太太孫氏站在門口，翻了個白眼，嘴角快撇到天上去，“……素日以為大嫂是只鶴，天上飛那種帶著仙氣的仙鶴，如今在新晉財神爺跟前，仙鶴變彩翎母雞，開屏倒是開得很歡嘛?！?/br>
    背后說人壞話，得一起說才來勁。

    孫氏碰了碰身邊的二太太許氏，“二嫂，你說是吧？”

    許氏抬起頭，剛從賬冊的打擊里緩過來，憨憨笑，“母雞也不開屏，開屏的是孔雀?！?/br>
    孫氏：……

    說孔雀，不就抬舉那段氏了嗎！

    許氏想了想又認真道，“且還是公孔雀才會開屏求偶，母孔雀沒那幾根長毛?！?/br>
    孫氏：真的挺無助的，這個家好像只有她認認真真宅斗，其他的人要么在賣畫，要么在普及禽類求偶知識。

    顯金與希望之星她娘段氏敲定了先拿三幅樣稿看樣式的初步意見，顯金執(zhí)意要給錢，段氏執(zhí)意不要，只說，“我的畫能藏在宣紙紙層里，已經(jīng)很是知足了——宣紙，特別是家里的宣紙，是二郎他爹最喜愛的紙張，我的畫夾進去，你中有我，我中有你，又豈是金錢銀兩可衡量的？”

    顯金表示秀恩愛是一回事，賺錢是一回事，其實并不沖突。

    顯金索性直接問，“……您幫綢緞莊的張?zhí)嫲嬴B圖，可有索價？“

    段氏點頭。

    顯金便豪邁道，“張?zhí)赌嗌巽y子，我便支您多少銀子?！?/br>
    段氏笑道，“與張?zhí)f好，年底請畫，潤筆費百兩?！?/br>
    百兩？

    那他們還賺個屁啊，利潤全給出去了。

    果然，所有的藝術(shù)，都是用錢堆出來的。