們的正常運轉(zhuǎn)?！?/br>
    徐莎開口之后，江楓緊接著就跟上了。

    徐莎聽了個七七八八，很想給她男人豎一下大拇指，同樣的，也覺得這次結(jié)束之后，是真的要學習了，不然跟人談生意，都說不明白。這種憋著的感覺真是太堵挺了。

    江楓說話不像徐莎那么沖，但是卻娓娓道來。

    大概因為學的時間不長，所以他邊想邊說的時候，語調(diào)很慢，可是配合他的姿態(tài)，反而是很紳士的感覺。

    “你說的倒是有幾分道理?！?/br>
    江楓微笑：“那是自然，談生意就是一個互相拉鋸的過程，并且讓雙方都滿意。我自然也希望，我們都因此而獲利?！?/br>
    “我要先預定一萬件?！?/br>
    “嗨，哥們，我先來的?！?/br>
    金發(fā)中年男微笑：“可是我先開了口，再說，不是還有嗎？我們也不是競爭關系。”說完看向了江楓：“年輕人，你說服了我，你很棒。”

    江楓也含笑：“謝謝您的贊揚。”

    “這位是您的妻子？”他看向了徐莎。

    江楓挑眉，伸手搭在徐莎的肩膀，微笑：“是的，我們是不是特別郎才女貌？”

    這話引得幾個老外都笑起來，點頭：“很相配，您很英俊，您的太太也很漂亮。”

    這個話徐莎當然很懂了，被人夸獎好看，她也笑成花：“雖然您沒有我丈夫英俊，但是您看起來很有氣質(zhì)?！?/br>
    “噗！”

    “謝謝美麗的女士?！?/br>
    這邊順利的開張，其他的展臺卻不那么順利，畢竟，不是每個人都清楚自己的優(yōu)勢在哪里。

    徐莎他們這邊優(yōu)勢明顯是因為他們對國外沒有那么遙遠的距離感，他們清楚知道自己的優(yōu)點在哪里，同時，也善于溝通。他們自家有翻譯，而江楓可以無障礙溝通，徐莎也能說個大概。

    但是更多的展臺是沒有考慮到這一點的，雖然大會配了翻譯，可是翻譯卻不可能了解每一個展臺的優(yōu)點。這樣介紹起來，就相對很吃虧了。

    有幾個展臺眼看自己沒人，人家那邊火熱，倒是不解的問：“那邊嘰哩哇啦的叭叭叭說啥呢？跟兔子咒似的？”

    “他們在磋商合同，那個男的，應該是他們的江總，他說他家那個批發(fā)價一百八的羊絨衫，即便是不賣給外商，在國內(nèi)也不愁賣?！?/br>
    “噗！”聽到的人直接噴了：“他可真能吹牛逼啊?！?/br>
    周圍幾個人聽了，都默默的點頭。

    一百八還是批發(fā)的價錢，那么賣下來的得多少？

    至少得二百多吧？

    這不愁賣？

    敢問你吹的是什么極品牛逼？

    “他說一件衣服能穿八年，一才幾十，一個月就幾塊，一天就幾分……”

    “……他可真能叭叭，這她娘還能這么算？”

    “能……能把？”

    人家不都這么算了，不是還挺有用？

    “那他媳婦兒說啥呢？”

    “他媳婦兒再自吹自擂呢……”

    聽到這話，幾個不太懂這些的老大爺按著太陽xue，說：“我可真是老了，咋就沒看懂呢，這吹牛逼倒是嘮的好?！?/br>
    這話不假啊，其實人真的老了，才沒理解。

    任何人之間的相處，都要講究一個因人而異。徐莎看出來他們這幾個客人比較隨和，所以適當?shù)耐嫘?，減少一點彼此的距離。溝通起來更方便。

    但是外人沒明白。

    大家就看到了一百八一件的羊絨衫，可是事實上，徐莎他們只有羊絨衫是一百八，其他并不是的，他們的羊毛衣是一百一，至于服裝就更低了。

    別看徐莎他們展臺熱鬧，但是真的簽訂合同，他們卻仍舊做的很細致，是完全不會有一點岔子的。不管任何條款，都很詳細的對過一次。

    “A款的男款羊絨衫，貨號7300，五個尺碼，每個尺碼的六百件。黑白灰三個顏色，每個顏色是二百件。B款男款羊毛衫，貨號……”這邊一個個盤點好，計算總數(shù)：“一共是三萬件。合同承諾是合約簽訂之日起，五十天內(nèi)合約出港……”

    “是的?！?/br>
    “漢斯先生，您的一萬件，只要女款……”

    誰都沒有想到，最先開張的，竟然是他們一直都很看不上眼，覺得就顧著花里胡哨，不講實際的私營企業(yè)。

    而且，在許多人看來，這單子真是不小了。

    徐莎和江楓這邊忙碌起來。倒是更顧不上別人了，展會負責人過來的走訪，低聲跟身邊的人說：“同樣是在展廳，人家還是最差的位置，你們有沒有總結(jié)，為什么他們反倒是開門紅?！?/br>
    他身邊幾個人都有點尷尬，其實本場的銷售額并沒有他們想的那么好，所以壓力還是很大的。

    其中一人說：“是不是他們的展廳比較吸引人，花里胡哨？”

    “展廳吸引人只說明能讓人過來，那么是這么讓人下手的？”這花出來的是真金白銀，歪果仁也不傻，不會只看你展廳好看就花錢買東西。

    “江總和徐總都算是很有能力的，我想他們有自己的見解。要不，我們晚上見一見？聽一聽他們的經(jīng)驗，不管有沒有用，倒是多了一個思路的。”這一聽就是本地的，對江楓和徐莎都熟悉了。

    “你安排吧，肯定要見的，最好中午。我們花費了大力氣做這個展覽會，肯定是不希望這個展覽會辦的不盡如人意。對我們自己不好看倒是其次，沒有開展出更有利的渠道，才是失敗。如果真是就是沒有一點用，我倒是無言以對。但是很明顯，你看看人家怎么都能做好。同樣是服裝企業(yè)，你看首都服裝廠怎么就沒有開門紅？”

    他湊到了徐莎的展臺前，就聽徐莎正在叭叭叭，她對面這位也是黑頭發(fā)黃皮膚。

    不過，這位應該是港商，現(xiàn)在香港還沒有回歸，這人還有點牛氣。

    徐莎笑容不變，不過語氣倒是挺堅定的：“便宜是堅決不能便宜的啊，我們東西就是值這么多錢的?！?/br>
    “你別以為我不曉得，你們國內(nèi)物價可沒有那么高，人手更沒有那么貴！你要這么多錢，不是坑錢嗎？你要是這樣，我可要跟那些老外說一說你們的本質(zhì)了，如果你肯最優(yōu)惠的價格給我……”

    徐莎心里罵娘，不過語氣很輕松：“您可以去跟任何人說的，我其實并不介意，大家都是生意人，肯定是賺錢為第一要素，他們不知道我價格比市場價高嗎？也是知道的呀。但是高的有沒有道理呢？也是有的呀！如果我們拿出商場一樣的貨，賣便宜的價錢，人家還不想要呢！人家來這里，要的就是好東西呀。我們的商品跟現(xiàn)在外面的根本不是同一個品質(zhì)的。一分價錢一分貨，這個道理從古至今都有的，我看您也不是哪個廠商，而是二道販子吧？其實你也更該清楚的，在香港，這個羊絨的產(chǎn)量你們更加跟不上的。我這個價錢其實挺