好了?！?/br>
    她不僅不生氣，還一副語重心長的樣子：“我實話跟您說啊，我們廠子收購了百分之九十的貨，如果你在我這里訂不到，國內(nèi)就別太想了。而您還能去哪兒，東南亞那些國家？您信得過？他們有我們的成品質(zhì)量好做工細？我想你愿意來參加這個貿(mào)易博覽會，就說明已經(jīng)考察過市場了，知道他們不行。我們貨就這么多，反正定一些少一些，您要是不抓緊，今年可就沒有了。就算您明年想定，我們肯定也是先緊著今年定過的客戶的。我毫不懷疑，他們明年還會再來，因為我們就是這樣價格合適又品質(zhì)好??！這樣占便宜賺大錢的事兒，人家那些資本家不是看的很清楚？到時候可就沒您什么事兒了。您難道要去定普普通通一般品質(zhì)的？我說句不好聽的，您定品質(zhì)好的，拿貨給各大精品店是一個價錢，你要是拿普普通通的，可就只能放在菜市場賣了。你拿一百八的羊絨衫，你能賣八百九百。你要是拿三十的，就算是賣三百又怎么樣呢？這賬我不算你都清楚的了?！?/br>
    徐莎總算是找到個能聽懂中文的，自然要發(fā)揮一下自己的口才。

    果然，剛才還嗶嗶的趾高氣揚的被她一番話說的眼神發(fā)直。

    就，覺得她說的好像也有點道理啊！

    “我們也沒看誰賣上那么貴?！?/br>
    徐莎：“那怎么就不能了？你們國外進來的一些進口的，難道不貴？你們還沒回歸，你從我這兒買，也算是進口?！?/br>
    港商：“……”你可真能狡辯啊。

    徐莎：“真的很合適啦?！?/br>
    “那、那你給我算一下！”

    這人被說服了：“除了毛衣，我要還三千條白圍脖，許文強同款，知道嗎……”

    徐莎微笑：“行的啊，小呂，你來給這位先生辦手續(xù)?！?/br>
    小呂已經(jīng)回來了，并且進入了繁忙的工作。

    陳盛悄悄湊到徐莎面前，說：“他那么煩人，咱不理他也行?！?/br>
    徐莎：“就是看他煩人，才要掙他的錢。我們干啥跟錢過不去？雖然出口國外很好，但是港城距離我們近啊，也是有優(yōu)勢的。這樣的客戶，我們也不能放過?！?/br>
    “哎對?！?/br>
    陳盛再看剛才還顯擺的這個家伙，突然就覺得，這人也沒那么面目可憎了。

    “繼續(xù)?！?/br>
    這邊的合同，談得很順利。

    不過卻讓圍觀的一行人目瞪口呆。

    “這也太能說了?！?/br>
    “你們就看到她能說？”為首這位領(lǐng)導倒是立刻總結(jié)了幾點，他意味深長：“你們沒有發(fā)現(xiàn)，她很善于抓重點嗎？”

    “港城自己不生產(chǎn)羊毛羊絨，單靠自己產(chǎn)量是根本沒有。所以她要價只要合適，外商就不會走?！绷⒖逃腥朔磻^來。

    “她也抓住了客人的心里，就是在她這里拿貨是能賺到錢的。雖然她開價高，且承認外面更便宜，但是在質(zhì)量上做了重點標記，她反復的重申了質(zhì)量。”

    “也很善于看人，我還真沒看出這個港商是個二道販子。”

    這些人統(tǒng)一住在他們安排的酒店，說話其實挺財大氣粗的，他們倒是沒想到這人不是老板而是二道販子。

    “我現(xiàn)在相信，沒有什么人能夠隨隨便便成功了。開始的時候看她，我還以為她是個花瓶……”

    “嗤！”

    “就算是花瓶人家也是古董，她很厲害的?！弊鳛楸镜厝?，跟班之一低聲說：“徐莎很厲害的，不過江楓也厲害，你敢信？他的英文學了不到半年?！?/br>
    “臥槽！”

    “真的假的??？”

    “那咋是假的？十來歲就念大學的人，你以為腦子是草包？”

    “我的媽！”

    當領(lǐng)導的終于看不下去了：“你們能不能給我關(guān)注正事兒?！?/br>
    “是?！?/br>
    “可是她這也不好模仿啊?！?/br>
    “小林，你去安排，我今天中午一定要跟他們夫妻見一面，取取經(jīng)，咱們一定用得上。”

    “好的！”

    當領(lǐng)導的，也是很難的。

    他說：“看了他們展臺，我反而是有點信心了，我覺得，我們就是沒有選對方式，只要方式對了。我們一定可以把這個展會盤活的，打開局面，也絕對不會白做無用功?！?/br>
    第99章 小日子(三更合一)

    說實在的, 徐莎還是第一次見大領(lǐng)導，商務部的負責人，這說出去多厲害啊。

    大概這位老先生并不格外的威嚴, 反而是透著幾分和善的慈祥, 倒是讓徐莎不那么緊張，反而能夠侃侃奇談。其實他們夫妻也是沒有什么經(jīng)驗的, 這種事兒, 她根本都沒有經(jīng)歷過啊。

    但是, 她知識面廣啊, 思考的也多。

    “我覺得, 咱們不能拼技術(shù)的, 你跟人家說我們的機床做得好，人家卻并不看得上。雖然我不想這樣說，但是現(xiàn)在還是有些差異的，咱們不能用自己的短處跟人家的長處比，這樣即便是我們拿出最好的東西，在人家看來也是不好的。”

    徐莎停頓一下，又說：“我們得用自己的長處跟他們的短處比?！?/br>
    說起這個, 再坐幾位都來了精神。

    現(xiàn)在已經(jīng)不是六七十年代了, 談到國外是滿滿的嫌棄。相反的，現(xiàn)在是一個對國外比較向往的時期, 要不怎么說，八十年代九十年代。這段時間是出國潮呢。

    特別是九十年代, 幾乎是頂峰了。

    大家都覺得國外好，反倒是不知道自己哪里好了。

    徐莎：“我們好的東西比他們多了去了, 但是你要是讓我說在展覽會上能夠出眾的，我說不出。畢竟我也不是各行各業(yè)都懂, 不過就是著眼這么一畝三分地罷了。但是我知道啊，國外的人工很貴。這就是我們的優(yōu)勢。”

    幾人點頭，他們也看到徐莎與人溝通的過程了，這一點，她是拿出來著重說的。

    “很貴很貴，特別貴，所以你得讓他們知道，在這里訂貨，那是省錢。”

    江楓在一旁補充：“我來舉例吧，例如機械廠或者電子元件廠，可以拆分零件賣，他們覺得我們技術(shù)不高，那我們可以賣小零件。這個沒有技術(shù)含量，他們一樣要用，能在我們這邊進口，肯定不樂意自己花大價錢在本國做。如果是服裝廠，服裝廠就更好說了，衣服這個東西是看款式?jīng)]錯，但是講究款式的，也是條件不錯的。難道國外就沒有普通人了嗎？不管哪里都是普通人更多，那么他們完全可以進口設計感不那么強的服裝。這個就不要說什么技術(shù)含量了，他們喜歡什么突然就訂制什么圖案就好了。同理家具廠也是一樣，他們覺得款式不好看不合心意。那么可以訂制啊！我們報價一個桌子多少錢，在他們國內(nèi)，同樣的錢都買不到一個凳子腿兒吧？即便是算上國際運費，也是在這邊定更合適?；ㄍ瑯拥腻X，得到兩倍三倍甚至