覺得灰心喪氣。只是走了那么多路，說了那么多話，真是有點累人。

傍晚的時候楊沐一身疲憊地回到顏寧家。顏寧滿臉擔憂地看著他：“怎么樣？累壞了吧?！闭f罷遞上茶杯。

楊沐接過來一口氣喝干，搖了搖頭：“還好，不算很累，只是沒有人愿意買?！?/br>
三寶在一旁“啊”了一聲：“這么難賣？”

楊沐笑了笑，說：“我這是在找店家，而不是零售，一天工夫，能探到行情就不錯了，哪有那么快就能做成生意了?！?/br>
顏寧又給他倒了杯茶：“說的是，咱第一次在京城做買賣，哪有那么快打開局面。藕粉這東西，我們知道它的好處，但是北方人可不知道，再說又賣得不便宜，是需要時間來接受的。所以我讓你先回去?！弊詈笠痪湓捠菍θ龑氄f的。

楊沐接著說：“不過京城最大的好處就是人口來源雜，五湖四海的都有，我們只需要先抓住那些識貨的商家，就不愁沒有銷路了?！?/br>
顏寧說：“我今天跟同僚打聽了一下，他們的家眷多半都是去慶隆街的裕福行買這類食品，你明天去看下，看那邊賣不賣藕粉，如果沒有，可以說服老板試賣我們的藕粉。”

“好，我明天就去看看?！?/br>
第二天，楊沐并沒有直接去慶隆街的裕福行，而是在街上找了行人打聽，原來除了裕福行，京城還有另外兩家較大的經(jīng)營同類貨物的商鋪，一家叫鑫茂商鋪，另一家叫康膳居，不過一家在東城，一家在西城。

楊沐先去了裕福行，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，裕福行里有藕粉出售，藕粉的品質(zhì)不比自己的好，而價格卻比平城的零售價高上兩倍，這簡直就是暴利了。而且裕福行的掌柜一聽說楊沐是來推銷藕粉的，很干脆地打發(fā)了他。

楊沐又去鑫茂商鋪打探行情，這家商鋪的主人大約是北方人，經(jīng)營的滋補食品主要以產(chǎn)自北方的阿膠、枸杞、紅棗等為主，而沒有藕粉。楊沐認為這是一個機會，只是既然主營北方食品，那么顧客也多半是北方人，要想他們接受藕粉，得需要一個過程。

而康膳居開業(yè)的時間不長，據(jù)說老板原是太醫(yī)院某太醫(yī)的子弟，無心祖業(yè)，倒是開起了這康膳居，專門給達官貴人開養(yǎng)生方子，賣滋補食品。楊沐覺得這康膳居的老板極有意思，要是能同他做生意就好了。其實楊沐也考慮過批發(fā)行的，將自己的藕粉提供給中間商，賺取一點利潤，這樣便能很快銷售出去。但是楊沐覺得這是自己的第一步，要好好走穩(wěn)，可以直接與零售店鋪接洽，這樣可以省去中間商的盤剝，而且也可以為零售商爭取更多的利潤空間，這是雙方獲利的事，應該會有市場的。

忙活了一天，晚上回到顏寧家中。三寶問：“怎么樣？有結(jié)果嗎？”

楊沐搖搖頭，嘆了口氣：“沒有，店大欺客啊。”

顏寧在一旁說：“怎么會？裕福行的聲譽一向都好啊。”

楊沐說：“他們不是欺顧客，而是欺我這樣的小商人，想跟他們做生意的人。”

顏寧問：“那他們拒絕你了？”

楊沐搖搖頭：“那倒還沒有。只是連店老板的面都沒見上?！?/br>
三寶問：“那怎么辦？”

“明天再去?！睏钽逑肫鹗Y管事跟自己做的那些經(jīng)商方法，頭一回與商家做生意，恐怕少不了尋找一些突破口，除了多跑幾次表現(xiàn)自己的誠意，可能還需要請喝酒、吃飯，甚至還有錢財交易，“我今天打聽到鑫茂商鋪也是賣滋補食品的，但是他們多售北貨少售南貨，我得想一個法子，讓他們接受售賣我們的藕粉就好了?！?/br>
楊沐在屋子里走了一圈，腦中靈光一閃：“有了，鑫茂位于菜市附近，那里每天人來人往，人流量極大，我準備去鑫茂附近擺個攤子，一邊零售一邊免費品嘗?！?/br>
“??？那得要白送多少藕粉啊，這東西可不便宜啊。”三寶吃了一驚。

顏寧想了一下：“這方法也許可行，我們限量提供免費品嘗的藕粉，其他想吃的就得自己掏錢買了。這樣不僅可以提高藕粉的知名度，我們也不會損失太多?！?/br>
楊沐笑了下：“這事我最好先跟鑫茂的掌柜通個氣。今天我去跟他們談銷售藕粉的事，店掌柜說他們店的顧客多是北方人，對藕粉的認知不夠，所以不敢冒險。我先給他們做示范，吸引一部分顧客?！?/br>
三寶拍手附和：“這方法好，明天我?guī)е壹业幕镉?，去給你捧場子?！?/br>
顏寧也笑著說好：“你讓人免費品嘗，恐怕會有人將信將疑，得需要人去打破僵局，我叫梁老爹兩口子也一起去好了?！?/br>
楊沐轉(zhuǎn)了一下眼珠，又想出一個法子：“最好啊，顏寧穿了官服去鑫茂商鋪買藕粉，量大一點?！?/br>
三寶笑：“對，他們沒有賣的，再加上試嘗的效果若是好，那鑫茂商鋪吃了定心丸，就一定會跟楊沐合作。”

顏寧也興奮起來：“明日我再多叫幾個朋友去捧場。”

楊沐說：“先不著急，人多了反而惹人懷疑，你要是能夠叫你的朋友同僚以后常去光顧鑫茂商鋪的藕粉，那就是幫了大忙了?！?/br>
顏寧說：“好，先吃飯吧，都餓了?！?/br>
第二日一早，楊沐帶了三寶的一個伙計去了鑫茂商鋪，先同商鋪的掌柜說了自己準備免費試嘗藕粉的打算。正巧鑫茂商鋪的老板也在，這家老板姓金，胖胖的，頗有見地，他聽了楊沐的打算，便對楊沐說：“你直接就在我們鋪子門口設(shè)攤就行，你今天帶來的藕粉，留下試嘗需要的，剩下的就先放在我們鋪子里，有人若是要買，你就讓他來鋪子里買?！?/br>
這就說明金老板已經(jīng)答應試售自己的藕粉的，楊沐喜出望外，要來筆墨，刷刷刷寫了一個牌子——“正宗吳州蓉鄉(xiāng)藕粉”。金老板一看他的字，便兩眼放光，京城這地方跟別處就是不一樣，就算是普通商人，都比別處的多一些文化內(nèi)涵。他抬頭再三打量了一番楊沐，鼻直口方，沒有市井商人的市儈氣，倒有一股讀書人的斯文俊秀，但是也沒再說什么，只是微微笑一下，由楊沐去了。

楊沐雖然是頭一回自己做生意，但是這幾年在吳家商鋪里，也難免和形形色色的人打交道，有時候也會幫店伙計看看店，所以對賣東西這事完全不拘謹。他準備了一個爐子，燒了一壺開水，又準備了幾只細瓷小碗，先將藕粉用溫開水化開，然后倒入guntang的開水。“正宗的吳州蓉鄉(xiāng)藕粉，爽滑可口，能生津止渴，益胃健脾，養(yǎng)血補益，還能治療食欲不振、咳嗽腹瀉。如果您家有老人或小孩，有母親妻女，都不妨為他們捎去一份，以表自己