的關(guān)愛之心。您也可以親自來嘗一嘗，免費(fèi)品嘗，不收錢！”

楊沐的嗓門不大不小，聲音不緊不慢，從門前路過的，進(jìn)店鋪買東西的，都被吸引住了。大家都站在那里看著，只是沒人上去品嘗。這時(shí)三寶帶了一個(gè)伙計(jì)從門口經(jīng)過，又折回到楊沐攤前?！罢谌剜l(xiāng)藕粉？是真的還是假的？我從小吃大，來京城之后還從未見過正宗的蓉鄉(xiāng)藕粉呢，你可別騙外人啊?！比龑氁豢谀戏娇谝?，說得還真像那么回事。

楊沐笑一笑：“這位大哥，聽您口音也是吳州人吧，您要是吃過蓉鄉(xiāng)藕粉，那就應(yīng)該能夠嘗出我的藕粉正宗不正宗了?！闭f罷給三寶和他的伙計(jì)各端上一小碗藕粉。

三寶接過來，用勺子舀著喝了一口。旁邊的伙計(jì)也吃了一口，說：“三哥，還真是蓉鄉(xiāng)的藕粉呢。”

三寶咂了下嘴：“是蓉鄉(xiāng)的藕粉，只是味道跟在家時(shí)稍有不同?！?/br>
楊沐笑了一下：“這京城的水土跟我們家鄉(xiāng)的水土不同，所以味道上是稍有一點(diǎn)差別?！?/br>
三寶點(diǎn)頭：“說的也是。老板，我能再吃一碗嗎？”

楊沐笑著說：“我這是免費(fèi)試吃，每人只限一碗。如果您還想吃，可以去里面鋪?zhàn)淤I一點(diǎn)回去?！?/br>
三寶說：“那好吧?！被仡^對(duì)伙計(jì)說：“我這次來京城又水土不服了，你看我長(zhǎng)得滿臉的包，是該吃點(diǎn)藕粉調(diào)理下了?！闭f罷進(jìn)了店鋪，去買藕粉去了。

混雜在圍觀人群里的老梁頭兩口子也過來喝了兩碗，其他圍觀的人們看有人帶了頭，紛紛都過來試嘗。一時(shí)間楊沐都有點(diǎn)忙不過來，幫忙的伙計(jì)連忙將空下來的碗收起來到店鋪后頭去洗，這邊楊沐不緊不慢地沖泡。一邊不時(shí)回答人們提出的各種疑問：家里有幼兒食欲不振的，可食；有老人脾虛的，可食；有體弱多病者，可食；有大病初愈者，可食；營(yíng)養(yǎng)不良者，可食……

不少人果真吃完之后進(jìn)鋪?zhàn)永镱^買藕粉，也有不少人被藕粉的價(jià)格嚇得返回去了。沒辦法，藕粉這東西是好，但是價(jià)格真不十分便宜，不過好在京城人比別處都富庶，富貴之人尤其多，所以也就不必?fù)?dān)心無人消費(fèi)得起。

第40章再接再厲

顏寧趁中午休息，雇了馬車來到鑫茂商鋪。此時(shí)楊沐的藕粉試嘗活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，正在店鋪后頭跟金老板談生意。今天的試嘗效果出奇地好，那些存放在店鋪里的藕粉也已售罄。金老板看中其中的市場(chǎng)，答應(yīng)同楊沐做生意。這時(shí)店掌柜來報(bào)說有一個(gè)穿官服的大人來買藕粉，而且需求量還不小，楊沐頓時(shí)笑起來。

金老板奇怪：“楊老板為何發(fā)笑。”

楊沐止住笑：“這位大人大概是我的同窗好友?！?/br>
金老板表示疑問：“哦？”

楊沐出去一看，果然是顏寧，便將顏寧領(lǐng)到后頭，跟金老板作揖賠不是：“實(shí)不相瞞，這是我的多年好友顏寧，他在翰林院任職。他擔(dān)心金老板不肯與我合作，故來想法幫我促成與金老板的合作。”

金老板一看顏寧，連忙行禮請(qǐng)他入座：“顏大人就是去年譽(yù)滿京城的探花郎吧？”

顏寧拱了拱手：“正是在下?！?/br>
楊沐笑起來：“我的好友真是用心良苦，所以才來了這么一出，金老板不會(huì)見怪吧?！?/br>
顏寧連忙說：“楊沐是我的摯友，金老板若是能夠答應(yīng)售賣他的藕粉，我定然會(huì)盡心盡力在同僚中為金老板做宣傳的。”

金老板也爽朗地笑起來：“怎么會(huì)見怪，顏大人肯幫忙出力，金某真是求之不得呢。我這就與楊老板立字據(jù)，下午就去搬運(yùn)藕粉?！?/br>
顏寧一聽說他們的合作已經(jīng)成功，便放下心來：“既然這樣，那我就先告辭了，下午還有公事要辦，我先回衙門。”

楊沐站起來送他：“去吧，真是麻煩你跑這一趟，大中午的，熱得滿頭大汗?！?/br>
顏寧用手絹擦一把汗，笑了起來：“沒事，看你有進(jìn)展了，我這比喝了冰鎮(zhèn)酸梅湯還舒坦呢?！?/br>
金老板在后面看著顏寧的背影，禁不住唏噓感嘆：“顏大人為楊老板如此兩肋插刀，真是令人感動(dòng)?！?/br>
楊沐回頭笑笑：“讓金老板見笑了。我與顏寧從小同窗為友，感情深厚，他是個(gè)極有情義的人，就算是中了進(jìn)士，也未曾與我疏遠(yuǎn)。”

金老板想起一事：“我看楊老板的一手字，真是雄渾方雅，難得的好字，想來你的學(xué)識(shí)也頗突出，只是不知為何入了經(jīng)商這末道?！?/br>
楊沐苦笑一下：“當(dāng)初我和顏寧都立志走仕途，后來我家遭變故，才入了這行。再者我也不認(rèn)為經(jīng)商就是末道，每一行的存在，都是有它自身的道理，假如沒有了商人，人們豈不是要回到以物易物的時(shí)代？商人為大家提供便利，獲取相應(yīng)的利潤(rùn)，這是合情合理的事。我們自尊自重，以誠(chéng)信為本，以德立身，這樣的商人，也未必做不得。”說到后來，楊沐眉飛色舞，充滿了自信和快樂。

金老板頓了半晌：“楊老板年紀(jì)不大，看問題卻很透徹，實(shí)在是令金某嘆服?！?/br>
楊沐靦腆一笑：“小子得意忘形了，以后還有請(qǐng)金老板多多指教?！?/br>
當(dāng)下雙方談妥了條件，立了字據(jù)，金老板下午就安排人去搬運(yùn)藕粉。藕粉雖不是鮮貨，但是目前市場(chǎng)尚不可知，所以金老板只買了楊沐一半的貨量。說是如果銷得好，以后就同楊沐簽下長(zhǎng)期合作關(guān)系。

有了鑫茂商鋪的成功經(jīng)歷，楊沐得了信心，又去找康膳居談生意。康膳居位于西城的永寧街，整個(gè)京城的達(dá)官貴胄都集中在西城區(qū)，康膳居的老板家里世代為醫(yī)官，人脈可想而知。楊沐還知道，康膳居其實(shí)是有藕粉賣的，但他還是想去試試，興許也能打開一條渠道。

楊沐直接向康膳居的掌柜說明了來意，那個(gè)看起來只有三十來歲的掌柜當(dāng)場(chǎng)拒絕了楊沐的提議。

楊沐笑了笑，也不著急，他娓娓說道：“呂掌柜您先別急著拒絕我。目前京城賣蓉鄉(xiāng)藕粉的只有東城的鑫茂商鋪，我剛跟鑫茂的老板簽訂合約，他目前只買下我一半的貨物，那是因?yàn)樗麚?dān)心藕粉不好賣。您家是賣過藕粉的，好不好賣您心里有數(shù)。若是等鑫茂的老板發(fā)現(xiàn)藕粉的銷量出乎他意料的好，他就會(huì)跟我購(gòu)買更多的藕粉，甚至?xí)笪业呐悍壑华?dú)在他一家銷售。到時(shí)候整個(gè)京城只有他一家售賣蓉鄉(xiāng)藕粉，您再想跟我購(gòu)買，恐怕我也無能為力了?！?/br>
呂掌柜盯著楊沐的眼睛，過了好一會(huì)，才笑起來：“楊老板似乎對(duì)你的蓉鄉(xiāng)藕粉信心十足，難道別處的藕粉不及你家的？”

楊沐說：“這不僅