，才能更好地接招。

    “以經(jīng)濟利益為利誘。開發(fā)商那邊他們提出傭金可以比我們少兩個點，而且還保證了一定的銷售額度，如果額度達不到，自動放棄所有傭金。也就是說如果他們?nèi)齻€月內(nèi)達不到規(guī)定的額度，就等于白干活了，還要自行承擔(dān)員工的工資?！卑匦琳\把了解到的信息告訴了他們。

    聽了柏辛誠的話，杜逸凡輕笑出聲：“他哪來的自信能在三個月內(nèi)達標(biāo)？他們又沒有分銷商，只能靠自己的團隊去拓客，怎么能保障客戶？”

    “所以我們面臨的另外一個問題是，我們的很多分銷商都被他們誘惑了?！卑匦琳\把第二個問題拋出來。

    “哦？怎么個誘惑法？”陳亦煊倒是想知道多大的誘惑，才使得他們的分銷商愿意相信一個對一手市場不了解的公司。

    “聽說在開發(fā)商給出的六個點的前提下，柳氏再額外給他們一個返點?！?/br>
    “一個點？他們總共也就拿三個點，還要讓出一個點給分銷。那他們這是要做虧本生意??？”杜逸凡這回更加好奇為什么要沖著陳亦煊來了。這可是砸錢在搞陳亦煊啊。

    “如果業(yè)績能達標(biāo)，虧倒是虧不了，就是沒得賺?！睂椖壳闆r一目了然的柏辛誠，早在心里為對方算了一筆賬。除開員工的工資和提成，柳氏這樣搞，是真的賺不了多少了。

    “不惜下重本搞你，這跟你是有多大的仇恨?。　倍乓莘部戳岁愐囔右谎郏瑩u了搖頭。

    這是還在糾結(jié)為什么要搞陳亦煊呢。柏辛誠忍不住踢了他一腳，這個時候還有心思八卦：“專心點，那么八卦做什么？咱們陳大Boss得罪了柳氏千金，也就是柳依依。至于怎么得罪的，回頭問琪琪去?！?/br>
    第137章 你笑得太猥瑣了

    “你跟那些分銷聯(lián)系過沒有？他們的意向怎么樣？”陳亦煊問柏辛誠。如果沒有分銷，他們寸步難行，所以這步棋，不容有失。

    “合作得比較好的那幾家都聯(lián)系過了，他們倒不至于臨陣倒戈，畢竟我們在這個行業(yè)的能力還是有目共睹的。他們也怕貿(mào)然換了會影響成交率?！?/br>
    “那就好。至于開發(fā)商那邊，我們拿不拿得到獨家沒關(guān)系，關(guān)鍵是要進得去，唯有進去了，才能走好下一步棋。”陳亦煊沉思了一下，說道。

    “確實，這兩個盤都是大盤，對我們來說也是勢在必得的。就算被人家分了一杯羹，但如果我們做的好，還是可以把人家的羹也搶回來的?！倍乓莘惨灿X得沒必要為了個獨家跟人家爭個你死我活。

    “如果不獨家，還是能拿到這個項目的。畢竟開發(fā)商對我們還是很滿意的?！卑匦琳\信誓旦旦道。就算開發(fā)商對陳柏杜不在意，但他柏少爺親自出馬的項目，在G市，大家多少還是要給面子的。更何況他們確實有能力做好。他們有一支一流的營銷團隊，在G市口碑也是很好的。

    “可分銷這一塊還是不能小視。”柏辛誠提出了自己的思量：“雖然分銷商目前還是比較偏向我們這邊，但是如果柳氏那邊再繼續(xù)加碼，我怕會有人臨陣倒戈。”

    “恩，分銷是我們最主要的客戶來源，這個關(guān)系一定要維護好。我覺得我們有必要開個分銷大會，維持一下跟大家的關(guān)系?！彪m然這塊的事情是柏辛誠負(fù)責(zé)的，但是杜逸凡也會經(jīng)常跟分銷商開會，做下活動動員。因此與分銷商這一塊的關(guān)系，杜逸凡也是處理得挺不錯的。

    “天房確定跑不掉是吧？”陳亦煊再次向柏辛誠確認(rèn)。G市的幾大分銷商，以楊駿馳的公司為首，建立了一個龐大的分銷群體，取了個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?，叫天房?lián)盟。大家秉著有錢一塊賺的原則，相處得挺愉快的。私底下這幾個大公司的人感情也很不錯，經(jīng)常一塊聚餐一塊參加活動。

    “有駿馳在，天房問題不大。”柏辛誠給了他一個肯定的答案。

    “我有個想法。”陳亦煊突然對著他倆，神秘地笑了。

    靠，這個時候還笑得出來，也就只有他陳亦煊了。杜逸凡忍不住在心里嘀咕。都火燒眉頭了還笑得出來。如果人家分銷商真的被柳氏加碼搶走，陳柏杜便舉步維艱了。

    “什么想法？你笑得也太猥瑣了?！辈粌H杜逸凡看不下去，柏辛誠也看不下去他的笑容。

    “既然他想把我們逼入絕境，那我們就來個將計就計。首先假裝中招。讓他對我們放下戒心。獨家我們可以不要。分銷我們也可以不要?！标愐囔釉掃€沒說完，柏辛誠就搶了他的話：“瘋啦？不要分銷我們拿什么保證客流量？”

    “別急，我話還沒說完呢?！毕啾容^于柏辛誠和杜逸凡的焦慮，陳亦煊顯得淡定多了。這個時候還能心平氣靜、慢條斯理地說話，也是夠讓人受不了的。

    “你我都知道，每個分銷團隊不可能只注冊一個公司，我們可以找?guī)准谊P(guān)系好的大分銷公司談，讓他們用另外一個注冊公司的名號為我們服務(wù)。而把大家耳熟能詳?shù)哪莻€公司名號給柳氏?！狈咒N公司為了能更好地鉆漏洞，會注冊多幾家公司，利用不同的公司接單。這在行業(yè)里面是不成文的規(guī)定。既不違法，也不侵害了他人的名義。只是為了自己方便和利益的最大化。

    例如同樣一個項目，分銷公司只能簽一個代理商。雖然分銷拿的是開發(fā)商給的提成，可難保有些代理商會給分銷返點。一旦簽了A代理商，但B代理商會返點，分銷公司帶不了客戶給B代理商。這時候，分銷公司可以利用自己名下另外一個注冊公司去跟B代理商合作。只要客戶不是從A代理商那里去的B代理商，大家就無話可說。

    聰明如柏辛誠，立馬知道了陳亦煊的用意。也跟著笑起來了?！斑@招高！”

    “還有更高的！”陳亦煊笑道。杜逸凡自認(rèn)營銷上比不過他倆，他的專長在策劃。于是在心里揣摩著陳亦煊的更高會是什么高招。

    “哦？說來聽聽。”柏辛誠也好奇陳亦煊還有什么高招。柏辛誠雖然也挺有商業(yè)頭腦。但是跟陳亦煊比起來，還是自愧不如。所以這些年，他才會心甘情愿跟在陳亦煊身邊。

    “只要確定天房聯(lián)盟走了不，那我們就好辦事。”陳亦煊看了柏辛誠一看，繼續(xù)道：“回頭你約駿馳出來吃個飯，跟他談一談，讓他跟柳氏談條件，然后簽柳氏?！?/br>
    “明天我們分別約另外幾家質(zhì)量比較高的分銷公司，跟他們做個合作。讓他們放心跟柳氏合作去。然后用另外一個公司為我們帶客戶?！标愐囔影炎约旱恼袛?shù)娓娓道來。

    “為了客戶有保障，我們可以私下給他們返點。柳氏給返一個點，那我們就返到1.5個點。”

    “可如果給1.5個點，我們的利潤基本就沒了?！倍乓莘蔡岢鲎约旱膿?dān)心。

    “舍不得孩子套不住狼?！标?/br>