亦煊繼續(xù)解釋道：“既然柳氏要跟開發(fā)商簽生死狀，那我們就好辦事。我們只需要讓柳氏達(dá)不到標(biāo)即可。”

    “對，如果我們能比柳氏提前達(dá)標(biāo)，這樣一來開發(fā)商不僅會撤了柳氏，也會跟我們重簽獨家代理。到時候我們就有談判的籌碼了?！卑匦琳\說著，拍了拍陳亦煊的肩膀：“跟開發(fā)商談判的事情我知道該怎么做了。”

    “那我們就趁機(jī)行事。明天我們分別約分銷商出來面談?！狈咒N商那么多，水平也參差不齊，陳亦煊只挑最有質(zhì)量保證的。其它的小分銷，他們顧不來也沒必要顧。

    “目前跟我們合作比較好的有7家，我負(fù)責(zé)3家，你們一人負(fù)責(zé)兩家?！卑匦琳\在筆記本上把分銷商的名字寫了下來，并且進(jìn)行分配。

    這些分銷商里面，有兩家是楊駿馳名下的，這個是完全會配合的。而另外五家，跟他們的每個項目都有合作，利益關(guān)系是很密切的，也不可能拋棄陳柏杜去投奔你柳氏。再說有了1.5的讓點，讓他們配合陳亦煊他們演戲，問題應(yīng)該也是不大的。

    第138章 當(dāng)爸前誰沒當(dāng)過孫子

    會議臨結(jié)束之前，陳亦煊吩咐道：“記住，跟分銷商談的時候，讓他們要求柳氏把返點給加一加。就讓柳氏返1.5個點。這樣一來，柳氏為了拿下分銷商，肯定會愿意出，而分銷商也可以趁機(jī)在柳氏面前做做戲。如果1個點就讓分銷商倒戈，反而容易讓柳氏的人起疑?！?/br>
    “高，實在是高！”杜逸凡對陳亦煊豎起大拇指。你我皆返1.5個點，日后即便被泄露出去，也不會有人覺得陳柏杜在惡意競爭。大家只會覺得柳氏倚強(qiáng)凌弱，逼得陳柏杜不得不跟著他一樣返點。

    “你這是要讓柳氏血本無歸??！”柏辛誠飛快地在腦海里盤算著。如果柳氏最終達(dá)標(biāo)還好，如果不達(dá)標(biāo)，這些費用就夠他柳氏拿出一個季度的營業(yè)額了。

    “不給他們點顏色，以為我們是病貓。不過剛開始我們還是要假裝病貓的。免得對方不上當(dāng)?！?/br>
    “明白，我會跟分銷商商量的，讓他們給點甜頭給柳氏。反正只要他不達(dá)標(biāo)，他賣的越多，給員工的提成也就越多。哈哈。”柏辛誠豁然開朗了。一掃一早的陰霾。

    “還有幾點是我們跟分銷開會的時候需要注意的：返點的事情，我們不能體現(xiàn)在分銷合同里，重新簽一個補(bǔ)充合同；讓分銷多帶些水客給柳氏，一來讓柳氏誤以為客流量能多起來，二來可以讓開發(fā)商看到柳氏能力不足，成交率太差，有利于我們后期跟開發(fā)商談判；另外需要注意的是，一定要私下跟分銷談這些事情，不要有任何文字或文件，以免泄露了出去。”陳亦煊做事向來謹(jǐn)慎，而且大局觀很強(qiáng)，這得益于陳墨從小到大對他的培養(yǎng)。

    CBD組合分頭行事，陳亦煊在擬稿跟開發(fā)商的約談內(nèi)容，好讓柏辛誠更好地去談判。而柏辛誠則吩咐秘書先給星海半島的負(fù)責(zé)人打電話，約了面談時間和地點。至于杜逸凡，他當(dāng)下的任務(wù)是制定出一套新的培訓(xùn)方案，針對柳氏的加入，陳柏杜的員工必須如何去應(yīng)付。

    在陳亦煊的設(shè)計里，面對開發(fā)商，陳柏杜表現(xiàn)出的是一種雖然遺憾無法獨家，卻也尊重開發(fā)商的選擇，有錢大家一起賺沒問題的大度。但如若三個月后，柳氏被撤，那么開發(fā)商必須給陳柏杜獨家，而且待遇也要獨家。用三個月的時間證明自己，雖然任重道遠(yuǎn)，卻也勢在必得。

    這份約談內(nèi)容，陳亦煊整整用了一個下午的時間在起草，可見陳亦煊是極度想把事情做到極致的。當(dāng)柏辛誠看到他的完稿時，忍不住豎起了大拇指。

    不愧是陳亦煊，不僅針對現(xiàn)有的問題，想好了對策，還未雨綢繆把柳氏被撤之后的事情都考慮清楚了。

    面對柏辛誠的贊賞，陳亦煊但笑不語?；亓税匦琳\一句：“當(dāng)爸爸前，誰沒當(dāng)過孫子？既然開發(fā)商想我們當(dāng)孫子，那我們就適應(yīng)便是了，三個月后，翻身當(dāng)爸吧。”

    開發(fā)商想利益最大化，因此同意了柳氏的加入，這無可厚非?？申惏囟乓膊皇浅运氐?。只要陳柏杜能成功讓柳氏撤場，陳亦煊就能讓陳柏杜在開發(fā)商身上賺到更多的錢。屆時，哪怕是繼續(xù)要給分銷返1.5個點，陳柏杜也能賺個盆滿缽盈，因為多出的這1.5個點，陳亦煊勢必會讓開發(fā)商去承擔(dān)。

    為了更好地提高效率，陳亦煊分擔(dān)了柏辛誠的工作，主動扛起了跟玫瑰花苑負(fù)責(zé)人談判的事情。其實不管是陳亦煊還是柏辛誠，他們談判的內(nèi)容都是一樣的。所以誰出馬，都行。但是早一日談下來，他們便可以早一日簽分銷，早一日確定應(yīng)對方案。所以時間顯得尤為重要。

    要想先發(fā)制人，就必須搶得先機(jī)。陳柏杜做事風(fēng)格完全沿用了陳亦煊的做事風(fēng)格，狠、快、準(zhǔn)。

    這天晚上，CBD組合都在應(yīng)酬中度過。連剛出差回來的杜逸凡都沒時間見一見幾天不見的柏辛琪。只是吩咐柏辛琪到他家等他，他盡量趕在11點前回家。

    繼午餐之后，杜逸凡晚餐又放了柏辛琪鴿子了。這回姐妹淘群里又鬧翻天了。

    琪琪：杜逸凡居然要我等他到11點，他凌晨回來的，今天又忙了一整天。我們已經(jīng)好多天沒有見過面了。想哭。

    嚇嚇：你哥更可惡，居然放我鴿子，還說帶我去吃海底撈，提前幾天才能預(yù)訂到的位置，現(xiàn)在居然讓我自己搞定晚餐。

    夢夢：陳亦煊也不回來吃飯，說是有應(yīng)酬。

    嚇嚇：連發(fā)六個驚恐表情。

    琪琪：不會真的發(fā)生什么事吧？三個人同時有應(yīng)酬，情況不妙。

    夢夢：可我在公司的群里盤敲過，沒有什么動靜呀。

    葉夢晨下午的是，已經(jīng)在人力資源部的群里旁敲過了，看樣子陳柏杜是風(fēng)平浪靜呀，不像有暴風(fēng)雨的樣子，難道是暴風(fēng)雨前的寧靜？葉夢晨心里有些不安，卻也知道不能給陳亦煊添加不必要的麻煩。

    琪琪：那我們還是先別自己嚇自己吧，要相信他們。等他們回來問清楚便是了。

    夢夢：我覺得還是別主動問了。他們想說，我們便認(rèn)真傾聽，如果他們不愿提起，那我們就自己照顧好自己，讓他們沒有后顧之憂，專心工作便是了。

    嚇嚇：夢夢說的對，我們不給他們添堵，就是對他們最大的支持。

    嚇嚇：哎。不管啦，我們別在這里自己嚇自己，你們兩個，如果無聊的話，我們?nèi)タ措娪?，放松放松吧?/br>
    男人事業(yè)上的事情，他們自己會處理好。如果他想讓你知道，一定會主動告訴你。如果他不想讓你知道，是因為怕你擔(dān)心。既然他們不愿意讓她們擔(dān)心，那她們就更不該讓自己心存不安。這樣會影響他們的情緒。而看電影，是讓自己放松的好方法之一。

    琪琪：這個可以