有。夢(mèng)夢(mèng)你在家等我們，我開(kāi)車去接你們。我們?nèi)トf(wàn)象城，順便解決晚餐。

    柏辛琪把路線規(guī)劃得很好，剛好在一條直線上。因此不用20分鐘，她們?nèi)齻€(gè)就出現(xiàn)在萬(wàn)象城了。

    難得身邊沒(méi)有管家婆似的男人們?cè)?，她們仨心照不宣直奔商?chǎng)旁邊的小吃街，晚餐吃的都是各種各樣的所謂的“垃圾食品”。

    晚飯過(guò)后，三個(gè)人挑了一部喜劇，買了些零食，看電影去。至于男人們，則各自忙著應(yīng)酬。

    第139章 談判

    陳亦煊向來(lái)討厭在酒桌上談事情。聽(tīng)說(shuō)玫瑰花苑的總監(jiān)是廣東人，于是在一家高檔的廣東酒樓要了個(gè)包間與對(duì)方面談。

    對(duì)于陳亦煊，玫瑰花苑的秦總并不陌生。這個(gè)小男生雖然看上去才20出頭，但他的經(jīng)商手腕在G市卻是有目共睹。

    “秦總，聽(tīng)我們公司柏總說(shuō)項(xiàng)目有變化，今天約您出來(lái)，是想詢問(wèn)下貴公司的意見(jiàn)?！标愐囔痈鷮?duì)方簡(jiǎn)單的寒暄幾句后問(wèn)道。

    “向來(lái)聽(tīng)說(shuō)陳總是豪爽人，那我也就開(kāi)門見(jiàn)山了，是這樣的，之前跟貴公司談過(guò)的方案，我們公司這邊覺(jué)得還是無(wú)法給你們獨(dú)家代理，我們想多家代理。”

    “哦？秦總這是對(duì)我們公司沒(méi)信心嗎？”在G市，只要是他們代理的樓盤，基本上都是獨(dú)家。而且他們的能力一流。雖然獨(dú)家，卻能應(yīng)付自如。

    “陳總言重了。陳柏杜的實(shí)力，我們自然不敢小覷。可眼下公司有其它代理商在談，而且點(diǎn)數(shù)比較低，實(shí)力也是不錯(cuò)，陳總也是知道的，企業(yè)都是以利潤(rùn)為生存基礎(chǔ)的。所以我們才考慮要多家代理。”其實(shí)按照秦總之前的想法，陳亦煊如果想拿下這個(gè)獨(dú)家，在聽(tīng)到別人點(diǎn)數(shù)愿意降低的情況下，應(yīng)該也是會(huì)愿意降低的。

    如果陳亦煊點(diǎn)數(shù)愿意降低，他們還是會(huì)愿意跟陳亦煊簽獨(dú)家的。畢竟陳亦煊手下有一支強(qiáng)大的業(yè)務(wù)隊(duì)伍。給他獨(dú)家，他們可以更加放心。

    可秦總錯(cuò)了。陳亦煊是何許人也，怎么會(huì)聽(tīng)不出對(duì)方在給自己挖坑。他如果傻傻地往坑里跳，那他也就不用混了。

    于是陳亦煊假裝一臉為難，在沉默了一小會(huì)后道：“秦總所言極是。有錢不賺，怎么能叫企業(yè)？那叫慈善機(jī)構(gòu)。既然獨(dú)家簽不了，那我們可以放棄獨(dú)家，但是如果要多家代理，我們有個(gè)附加協(xié)議，你看下怎么樣?！?/br>
    秦總雖然詫異于陳亦煊愿意放棄獨(dú)家，卻也沒(méi)有表現(xiàn)得太明顯，附和道：“什么附加條件？”

    “就三個(gè)月吧。三個(gè)月內(nèi)如果我們?cè)谒械年?duì)伍里面成交率最高，那么我們有權(quán)要求獨(dú)家?！标愐囔又蕴崛齻€(gè)月，是因?yàn)樗烂倒寤ㄔ方o柳氏的試用期是3個(gè)月。

    “這個(gè)自然沒(méi)問(wèn)題。”如果三個(gè)月后柳氏無(wú)法超過(guò)陳柏杜，不用趕，他們也會(huì)主動(dòng)滾蛋。

    “但我們從獨(dú)家到被代理之一再到獨(dú)家，對(duì)我們的員工心理影響也是挺大的。我怕他們會(huì)有所抵觸。所以如果我們能獨(dú)家，點(diǎn)數(shù)要有所提升?！?/br>
    “我們給的3個(gè)點(diǎn)已經(jīng)是很高了。再升，只怕領(lǐng)導(dǎo)那邊不會(huì)同意。我們的利潤(rùn)也有限?！鼻乜傫R上反駁著。

    “如果我沒(méi)記錯(cuò)的話，之前我們公司的柏總跟你們談的獨(dú)家方案中，傭金是跳點(diǎn)的吧。最開(kāi)始是3個(gè)點(diǎn)，業(yè)績(jī)達(dá)到一定的量是4個(gè)點(diǎn)。”他陳亦煊可是做足了功課的。想匡他，還早。

    “那就按之前的講的吧。只要你們能達(dá)標(biāo)，就4個(gè)點(diǎn)。”

    “可我覺(jué)得一個(gè)點(diǎn)還是少了點(diǎn)，激發(fā)不了我們員工的積極性?！标愐囔硬毁I他的帳，繼續(xù)說(shuō)道。

    這回秦總也急了。他都松口愿意跳點(diǎn)了，陳亦煊還不滿意？這胃口也太大了。

    “陳總，4個(gè)點(diǎn)已經(jīng)是我們的極限了。”言下之意是，其它的免談。

    “對(duì)這個(gè)行業(yè)，大家都是很清楚的。4個(gè)點(diǎn)怎么可能是極限？我們公司的要求很簡(jiǎn)單，如果我們按要求完全，跳到4個(gè)點(diǎn)；如果我們超額百分之三十完成，跳4.5個(gè)點(diǎn)；如果我們超額百分之五十完成，跳到5個(gè)點(diǎn)?！标愐囔硬幌朐賳孪氯?，直接表明自己的要求。

    “5個(gè)點(diǎn)？陳總你這是漫天要價(jià)?！鼻乜傦@然有點(diǎn)火了。這個(gè)陳亦煊，還真的是初生牛犢不怕虎，年紀(jì)輕輕就獅子大開(kāi)口。

    “5個(gè)點(diǎn)怎么就漫天要價(jià)了？我要你8個(gè)點(diǎn)都不為過(guò)。目前G市房地產(chǎn)行業(yè)蓬勃發(fā)展，新樓盤如雨后春筍般遍地開(kāi)花?？赡阄叶记宄F(xiàn)在的市場(chǎng)是供過(guò)于求。對(duì)你們來(lái)說(shuō)，肯定也想著趕緊清盤，走量要緊。我們有這個(gè)能力在最短的時(shí)間內(nèi)幫你們清盤，你們的資金能更快地回籠，孰重孰輕，信息眼光得到的秦總您比我更清楚。”

    “可這5個(gè)點(diǎn)也確實(shí)太高了。我們的利潤(rùn)也就擺在那里，我這邊真的給不了，最多給到4.5個(gè)點(diǎn)?！鼻乜傂睦锩靼祝愐囔诱f(shuō)得也對(duì)，盡快賣出去，盡快回本。再說(shuō)5個(gè)點(diǎn)，其它項(xiàng)目也基本上都是這個(gè)點(diǎn)數(shù)，陳亦煊說(shuō)的也不是很過(guò)分。他們仗著自己量大，所以壓低了點(diǎn)數(shù)，不愿按市場(chǎng)價(jià)走。做生意的，誰(shuí)都希望能賺多點(diǎn)，因此能減少半個(gè)點(diǎn)是半個(gè)點(diǎn)。

    “秦總，實(shí)在是沒(méi)辦法，你也知道的，我們的銷售團(tuán)隊(duì)放眼整個(gè)G市，都是頂尖的。而這樣一群頂尖的人才，想要留住他們，最重要的是經(jīng)濟(jì)利益。如果低于5個(gè)點(diǎn)，我們實(shí)在不愿去冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。再說(shuō)現(xiàn)在正是房地產(chǎn)旺季，好多個(gè)樓盤都在等著跟我們談獨(dú)家代理，我們之所以還沒(méi)接，是因?yàn)橄氚炎詈玫年?duì)伍放到最好的樓盤?！贝蜩F要趁熱，再說(shuō)跟人談判的時(shí)候，要適當(dāng)?shù)亟o對(duì)方點(diǎn)壓迫感，讓對(duì)方覺(jué)得你不是非他們不可的。

    聽(tīng)了陳亦煊的話，秦總沉默了。心里盤算著，如果沒(méi)有了陳柏杜這個(gè)代理商，他們的樓盤還是賣得出去的，只是賣出去的時(shí)間會(huì)長(zhǎng)久一點(diǎn)。對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，房子盡早賣出去，盡早能回本。于是他思索了片刻后道：“5個(gè)點(diǎn)也是可以，但是你們業(yè)績(jī)要有保障，如果業(yè)績(jī)跟不上，我們隨時(shí)可以降低點(diǎn)數(shù)?！?/br>
    “這個(gè)你大可放心，秦總。我們既然接手了你們的樓盤，就肯定會(huì)做到力爭(zhēng)完美。我們公司會(huì)派出最優(yōu)秀的營(yíng)銷和策劃團(tuán)隊(duì)，還望秦總?cè)蘸笤诠ぷ魃隙喽嘀С??！彪m然開(kāi)發(fā)商是老大，但是他們找來(lái)了代理商，就是把銷售權(quán)轉(zhuǎn)手給了代理商。要做到完全相信對(duì)方，不過(guò)多干涉對(duì)方的決策，才能共同進(jìn)步。

    “希望你們不會(huì)讓我們失望?！?/br>
    “一定！那合約內(nèi)容回頭我讓秘書修改下，到時(shí)候我再讓柏總出面跟你們簽?！标愐囔拥娜蝿?wù)，完美的完成了。早上開(kāi)會(huì)的時(shí)候說(shuō)的是保4爭(zhēng)4.5，結(jié)果陳大Boss一出馬，輕輕松松直接跳到了5！

    兩個(gè)人寒暄了幾句后，秦總約陳亦煊去樂(lè)一樂(lè)？男人間的樂(lè)一樂(lè)，無(wú)外乎會(huì)所、酒吧這些燈紅酒綠的