？”星海的策劃總監(jiān)提出了大家的疑問(wèn)。每個(gè)人都詫異地看著陳亦煊。

    在座的各位銷售總監(jiān)也好，策劃總監(jiān)也罷，單單在年齡上來(lái)說(shuō)，最小的都比陳亦煊大上個(gè)5歲左右?？删褪沁@樣一群隨隨便便拎出一個(gè)都是精英中的精英的人才，卻愿意留在陳亦煊的麾下，最重要的一點(diǎn)便是陳亦煊的實(shí)力和凝聚力不容小覷。

    每一次，陳亦煊總能給他們醍醐灌頂，也總能讓他們?cè)诠ぷ魃细M(jìn)一步。他們心甘情愿跟隨陳亦煊，也愿意為陳亦煊效勞。

    因此此刻陳亦煊覺(jué)得他們?nèi)蚀龋谒麄兛磥?lái)，陳亦煊肯定有更好的招數(shù)。大家都保持沉默，等待陳亦煊的發(fā)言，甚至連筆記都準(zhǔn)備好了。

    “對(duì)方明顯是沖著我們公司來(lái)的。甚至不惜賠本也要跟我們搶生意。在這種情況下，我們?nèi)绻婚_始就占據(jù)了主導(dǎo)地位，讓對(duì)方一眼就看到了未來(lái)，那還有什么好戲可以上演呢？”陳亦煊從來(lái)不認(rèn)為自己是一個(gè)圣人。但也從來(lái)不在商場(chǎng)上主動(dòng)黑人。

    然而這一次柳氏的做法，徹底激怒了陳亦煊，人不犯我我不犯人，人若犯我我還一針！忍無(wú)可忍則無(wú)需再忍。柳氏不是想玩嗎？那他陳亦煊就奉陪到底！

    “那陳總想讓這出戲怎么演？”星海半島的策劃總監(jiān)繼續(xù)追問(wèn)陳亦煊。

    “很簡(jiǎn)單，先給對(duì)方一點(diǎn)甜頭嘗嘗。等到對(duì)方以為勝券在握的時(shí)候，我們?cè)賷^起直追，殺對(duì)方個(gè)措手不及，讓對(duì)方在臨近終點(diǎn)的時(shí)候回天無(wú)力，只能眼睜睜看著我們獲得最后的勝利?！?/br>
    “如果這招成功了，對(duì)柳氏的打擊無(wú)疑是巨大的。柳氏不僅一分錢也拿不到，還白白浪費(fèi)了三個(gè)月的時(shí)間與精力?！倍乓莘矊?duì)陳亦煊的這一招，舉雙手贊成。

    “而這一招也是有一定的風(fēng)險(xiǎn)的。風(fēng)險(xiǎn)在于我們能不能很好地控制住局面。尤其是在分銷商這一塊，要跟他們通好氣，還要維護(hù)好跟分銷的關(guān)系?！卑匦琳\(chéng)接話道。

    “要想打敗對(duì)手，首先我們要從對(duì)方的薄弱環(huán)節(jié)下工夫。柳氏之前一直做二手房，分銷商這一塊資源沒(méi)有我們充足，而且他們?cè)谕兄忻暡皇呛芎?，樹敵也不少。相反，我們跟分銷商的關(guān)系處理得都不錯(cuò)。要發(fā)揚(yáng)好這種關(guān)系?！卑匦琳\(chéng)繼續(xù)道。

    “但我聽說(shuō)許多我們之前合作過(guò)的分銷商，都跑到柳氏那邊去了。這樣一來(lái)，對(duì)我們的影響應(yīng)該也是不小?！泵倒寤ㄔ返匿N售總監(jiān)提出了自己擔(dān)心的問(wèn)題。

    “柳氏用不合行規(guī)的高點(diǎn)數(shù)從我們這邊把分銷商挖走了?？伤雎粤艘稽c(diǎn)，分銷商們對(duì)我們的信任。許多分銷商都會(huì)注冊(cè)兩個(gè)不同的公司，就算柳氏跟他們浮在水面的公司簽了合約，也阻止不了分銷商用自己的秘密公司與我們合作。”柏辛誠(chéng)的一席話，讓大家徹底領(lǐng)悟了過(guò)來(lái)。原來(lái)公司早已跟分銷商們通好了氣，要一起對(duì)抗柳氏。

    “我們要穩(wěn)住客戶，不必急著讓客戶掏錢。但是又得讓客戶在關(guān)鍵時(shí)刻掏錢。至于怎么樣才能做到這點(diǎn)，我相信在做的都是有能力有想法的人，只要不違法違規(guī)，你們的任何行動(dòng)公司都不會(huì)進(jìn)行干涉和制止?！弊鳛殇N售總經(jīng)理，柏辛誠(chéng)對(duì)于陳亦煊的這招更是深有體會(huì)。

    “公司的意思我們都清楚了?？捎幸粋€(gè)問(wèn)題我還是覺(jué)得有必要提出來(lái)?！毙呛５匿N售總監(jiān)說(shuō)道。

    “有什么問(wèn)題？大家提出來(lái)共同探討?！倍乓莘彩疽馑麄儼l(fā)問(wèn)。

    “銷售人員都是靠提成吃飯的。每個(gè)人都巴不得趕緊在最快時(shí)間內(nèi)簽單。如果想他們先穩(wěn)住客戶再簽合同，畢竟夜長(zhǎng)夢(mèng)多，也不知道客戶能否穩(wěn)定住，我怕業(yè)務(wù)員們的利益受損，會(huì)打擊到大家的積極性。再者，房子畢竟有限，如果我們讓客戶晚點(diǎn)再交錢的話，我怕到時(shí)候好的房源沒(méi)有了，客戶反而不愿意購(gòu)買?！?/br>
    “這兩個(gè)問(wèn)題提得很好。針對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題，我給你們做下答復(fù)。”杜逸凡看了眼在座的各位，繼續(xù)道：

    “首先，關(guān)于業(yè)務(wù)員的利益問(wèn)題，如果我們能在最后關(guān)頭成功超越柳氏，順利把柳氏PK掉，我們將重新奪回獨(dú)代，我們的點(diǎn)數(shù)將提升，大家的提成也會(huì)跟著跳點(diǎn)。具體的方案稍后我會(huì)在動(dòng)員大會(huì)上給大家培訓(xùn)，讓大家一目了然?！?/br>
    杜逸凡話剛說(shuō)完，就看到大家露出了欣慰的表情。他笑了笑，又道：“其次，對(duì)于有意向的客戶，如果怕穩(wěn)不住他們，可以想方設(shè)法給他們點(diǎn)好處。例如告訴他們，公司有個(gè)活動(dòng)，為了沖業(yè)績(jī)，在某一天簽認(rèn)購(gòu)書的話，可以額外贈(zèng)送一年的物業(yè)費(fèi)。每個(gè)消費(fèi)者都是希望能獲得好處的。一年物業(yè)費(fèi)少說(shuō)也要2萬(wàn)，沒(méi)人會(huì)傻到必要吧。至于房源這一塊，你們可以放心，開發(fā)商允許我們銷控房源，而且銷控的房源不會(huì)表明是哪個(gè)團(tuán)隊(duì)，開發(fā)商自己內(nèi)部銷控也是有可能的。這樣一來(lái)能亂人眼目，柳氏也便無(wú)法得到我們銷控房源的具體數(shù)目。當(dāng)然，我們也無(wú)法知得柳氏銷控的數(shù)目，所以這要求我們必須把所有非我們家的銷控房源都當(dāng)成柳氏銷控的來(lái)對(duì)待?！?/br>
    “至于物業(yè)費(fèi)，這個(gè)大家完全可以放心，我們已經(jīng)跟物業(yè)公司談妥了，陳柏杜賣出去的房子，每套都可以免費(fèi)贈(zèng)送一年的物業(yè)費(fèi)。”至于為什么物業(yè)公司會(huì)答應(yīng)，這個(gè)就要問(wèn)柏少了。是柏少搞定的他們。

    “明白了。”聽了陳亦煊一番解釋，大家紛紛表示理解了。也都開始摩拳擦掌了起來(lái)。這樣對(duì)他們來(lái)說(shuō)，極好，沒(méi)有了后顧之憂，可以全身心地投入到銷售中去。

    第144章 不怕公司被我玩完？

    “還有其他問(wèn)題嗎？”柏辛誠(chéng)眼看大家都消化得差不多，于是出聲問(wèn)道。

    這回集體表示沒(méi)問(wèn)題了，公司已經(jīng)把大問(wèn)題都一五一十給解決了，剩下的都是些小問(wèn)題，他們能應(yīng)付自如。

    “那好，如果沒(méi)其它問(wèn)題就散會(huì)吧。接下來(lái)的日子，看大家的表現(xiàn)了。公司對(duì)大家是很有信心的，所以才會(huì)冒險(xiǎn)啟用裝弱這一招。如果這一招用得好，各位的提成至少高出原來(lái)的百分之二十?！标愐囔釉诳偨Y(jié)陳詞的時(shí)候，又給了大家一個(gè)信息：如果你跟著公司的腳步走，公司是不會(huì)虧待你的。百分之二十是什么概念？按這些人的薪酬水平來(lái)說(shuō)，別說(shuō)年薪百萬(wàn)，就是千萬(wàn)也不是夢(mèng)！

    “保證圓滿完成任務(wù)！”、“我們不會(huì)讓公司失望的！”、“一定不負(fù)眾望！”

    聽了陳亦煊的話，大家斗志高昂，激情四射地表決心。此刻的他們恨不得立馬投入到工作中，力爭(zhēng)完美度過(guò)這次危機(jī)，給公司和自己帶來(lái)一個(gè)更好的福利。

    “過(guò)幾天開動(dòng)員會(huì)的時(shí)候，會(huì)跟大家簽一份提成協(xié)議，到時(shí)候大家都可以放心，公司說(shuō)到做到，你們只需要用心把公司的決策執(zhí)行到底就行。”杜逸凡給了大家一針強(qiáng)心劑。

    聽到杜逸凡的話，這些平日里嚴(yán)