柏辛誠(chéng)的團(tuán)隊(duì)去提煉其中的要點(diǎn)，形成最后的定稿。再讓銷售人員去理解，去背熟。

    相比較杜逸凡跟柏辛誠(chéng)，陳亦煊算是輕松些了，至少他不用熬夜制定方案。他只需要在需要他出席的場(chǎng)合出現(xiàn)一下便可。例如：動(dòng)員大會(huì)、銷售方案確認(rèn)會(huì)、與開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)等。

    但陳亦煊也沒有閑著。他有一個(gè)更重要的任務(wù)。制定出這兩個(gè)項(xiàng)目的績(jī)效考核方法。原本該是人力資源部的工作，卻被陳亦煊攬了過(guò)來(lái)。

    他之所以獨(dú)自攬下這個(gè)任務(wù)，是有私心的。一來(lái)希望葉夢(mèng)晨可以跟他一起做這個(gè)事，讓葉夢(mèng)晨能有更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，二來(lái)這段時(shí)間忙得沒辦法陪葉夢(mèng)晨，那就以工作為契機(jī)，讓她陪自己工作。

    葉夢(mèng)晨對(duì)此當(dāng)然興奮不已。陳亦煊讓她幫忙出方案，至少表明她還是有能幫上忙的地方。恨不得立馬就給陳亦煊一個(gè)完美的方案。

    原本葉夢(mèng)晨是以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向去做這個(gè)方案的。但是聽完她的構(gòu)思，陳亦煊告訴她，這兩個(gè)項(xiàng)目是例外，不用急著看業(yè)績(jī)。

    于是葉夢(mèng)晨改變了自己是思路，反其行把重點(diǎn)放在了銷售人員的專業(yè)能力、銷售技巧、工作態(tài)度等上面。

    陳亦煊還給了葉夢(mèng)晨一個(gè)時(shí)間截點(diǎn)。要求葉夢(mèng)晨必須在時(shí)間截點(diǎn)前給到自己方案。這樣一來(lái)，葉夢(mèng)晨真真切切感受到了壓迫感，也感受到了壓力和動(dòng)力。于是她工作起來(lái)更加給力了，每天下課回來(lái)第一件事情便是把自己鎖在書房里，又是查資料又是翻書本又是詢問(wèn)項(xiàng)目具體情況的。

    經(jīng)過(guò)兩個(gè)晚上的努力，葉夢(mèng)晨總算把具體的考核方法制定出來(lái)了，比陳亦煊給的時(shí)間截點(diǎn)還早了一天。

    陳亦煊的書房傳真機(jī)、打印機(jī)、掃描儀等辦公設(shè)備應(yīng)有盡有。葉夢(mèng)晨像模像樣地把績(jī)效考核方法打印了出來(lái)，然后靜候陳亦煊歸家，第一時(shí)間獻(xiàn)上自己的工作成果。

    當(dāng)她懷著忐忑不安的心情，把初稿拿給陳亦煊的時(shí)候，她心里既激動(dòng)又緊張。陳亦煊就像她工作上的領(lǐng)導(dǎo)，她對(duì)他懷著敬畏的心情。激動(dòng)于自己第一次獨(dú)立完成一個(gè)專業(yè)上的方案，擔(dān)心自己的出的方案會(huì)不會(huì)過(guò)于粗糙，無(wú)法得到陳亦煊的認(rèn)可。

    陳亦煊認(rèn)真看完她的方案，一個(gè)字也不落下，最后不得不為她豎起了大拇指，還在方案最后一頁(yè)的空白處批下幾個(gè)大字：審批通過(guò)。

    葉夢(mèng)晨緊繃的神經(jīng)總算松懈了下來(lái)，大呼一口氣，抱著陳亦煊的胳膊撒嬌道：“小C哥，你不知道，剛才我緊張死了，真怕你會(huì)來(lái)一句，你這寫的都是些什么狗屁不通的東西？”

    “傻瓜。你做得很好。這份方案我很滿意，作為獎(jiǎng)勵(lì)，明晚帶你去吃大餐?！标愐囔用嗣男惆l(fā)，給她鼓勵(lì)。

    “真的嗎？你明天有空嗎？我們好久沒有一起吃飯啦。去哪吃？我現(xiàn)在約上琪琪和嚇嚇?biāo)齻??！弊詮乃麄冐斫酉履莾蓚€(gè)大盤，大家已經(jīng)有好長(zhǎng)時(shí)間沒有聚一聚了。還真的挺懷念以前六個(gè)人一塊行動(dòng)的日子啊。

    哪知道陳亦煊第一時(shí)間搶走了她的手機(jī)，不給她在群里“通風(fēng)報(bào)信”。葉夢(mèng)晨疑惑地看著他，用眼神詢問(wèn)著怎么啦？

    “就我倆。別聲張啊。他們兩個(gè)每天應(yīng)酬排得滿滿的，沒時(shí)間出來(lái)吃飯。”要是葉夢(mèng)晨約了她倆，到時(shí)候柏辛誠(chéng)和杜逸凡出不來(lái)，那不就尷尬了？屆時(shí)易夏跟柏辛琪肯定憤憤不平啦。

    他話一說(shuō)完，葉夢(mèng)晨看了他一眼，發(fā)現(xiàn)他一點(diǎn)罪惡感都沒有，忍不住為柏辛誠(chéng)他們抱不平了：“這樣不好吧，他們忙得暈頭轉(zhuǎn)向，你卻還有心思陪佳人吃飯，不怕他們對(duì)你有意見啊？”

    “跟你約會(huì)，能讓我在工作上更有靈感和動(dòng)力。我工作起來(lái)也就更給力。我一旦工作給力，他們也就可以早日解放，早日回家抱媳婦。所以啊，他們不會(huì)有意見的。頂多會(huì)罵我一聲有異性沒人性?！?/br>
    陳亦煊的話一說(shuō)完，葉夢(mèng)晨表示，你是領(lǐng)導(dǎo)，你說(shuō)了算。你這擺明著就是歪理嘛，欺負(fù)人家柏辛誠(chéng)跟杜逸凡來(lái)著。

    不過(guò)這不可否認(rèn)的是，她居然有點(diǎn)小竊喜耶。他們已經(jīng)好久沒有一塊在家吃個(gè)晚飯，更別提約會(huì)了。

    兩個(gè)人相視一笑，對(duì)明天晚上的到來(lái)無(wú)限憧憬。葉夢(mèng)晨心想，為了不傷害到易夏跟柏辛琪脆弱的心靈，還是不要告訴她們陳亦煊總算有空陪她約會(huì)啦。雖然有些罪惡感，卻也很是期待呢。

    第146章 吊打陳柏杜

    正當(dāng)柳氏的員工為了搶陳柏杜的分銷不斷奔波于各分銷商之間時(shí)，陳柏杜的員工們卻早早入駐項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，熟悉項(xiàng)目，熟悉環(huán)境，熟悉工作。

    雖然入場(chǎng)了，但由于還未到開盤時(shí)間，因此還不能接待客戶看房。于是利用這個(gè)空檔期，項(xiàng)目的銷售經(jīng)理們把同事們的工作安排得井井有條。

    上午，他們分批出去踩盤，或者到附近的生活圈踩點(diǎn)；下午，他們回到項(xiàng)目組織大家學(xué)習(xí)了解早上的成果。這樣一來(lái)，能讓大家更直觀地了解到競(jìng)爭(zhēng)樓盤的情況，也更清楚周邊的配套設(shè)施。

    晚上，陳柏杜的員工都會(huì)自覺留下來(lái)加班。這個(gè)時(shí)候，銷售經(jīng)理會(huì)組織大家進(jìn)行內(nèi)部考試。而所謂的考試，皆是提前在為過(guò)幾天開發(fā)商的考試做準(zhǔn)備和模擬。

    就在柳氏忙著搶更多陳柏杜的分銷，無(wú)力顧及其他的時(shí)候，陳柏杜的員工卻早已背熟了自己所代理的樓盤的銷講，也早已對(duì)項(xiàng)目的情況了如指掌。他們有信心做到面對(duì)客戶提出的任何刁難的問(wèn)題，都能立馬給出最合適的答案。

    房地產(chǎn)銷售人員，并不是馬上就能上崗的。哪怕你平時(shí)銷售能力再?gòu)?qiáng)，在業(yè)界成績(jī)?cè)俸?，但是?dāng)你到了一個(gè)新的樓盤，你還是要重新接受那個(gè)樓盤的考核。而一般上崗前的考核，包括銷講百問(wèn)考核、銷售技能考核、儀容儀表和服務(wù)態(tài)度考核等。

    進(jìn)場(chǎng)第一周，開發(fā)商對(duì)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)所有的銷售人員進(jìn)行了銷講的考核。銷講考核要求業(yè)務(wù)員在10分鐘內(nèi)簡(jiǎn)明扼要地為第一次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶做項(xiàng)目的介紹。

    包括項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目配套設(shè)施、項(xiàng)目周邊環(huán)境、項(xiàng)目建設(shè)等多個(gè)方面的內(nèi)容。成功的銷講，既要體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?nèi)容，又要求業(yè)務(wù)人員能聲情并茂地表達(dá)，而不能生硬造搬，讓人覺得是在背書似的。

    一整天考核下來(lái)，陳柏杜公司的人員毫無(wú)懸念，每個(gè)人都輕松過(guò)關(guān)。而柳氏的人員，則有一半的人銷講不通過(guò)。就算勉強(qiáng)能夠通過(guò)的，也是靠著死記硬背過(guò)的關(guān)。

    兩個(gè)團(tuán)隊(duì)一起考核，能力與實(shí)力一目了然。開發(fā)商的考核領(lǐng)導(dǎo)對(duì)陳柏杜的員工給予了充分的肯定。

    幾輪考核下來(lái)，陳柏杜的人都能上崗，而柳氏則有百分之四十的人無(wú)法第一時(shí)間上崗，還需重新考核。但即便如此，因?yàn)榱先雸?chǎng)的人員眾多，所以他們上崗的總?cè)藬?shù)還是比陳柏杜多出了三個(gè)人。