在海城沒有建立銷售分部，現(xiàn)場的這些工作人員還是短期培訓(xùn)過后選拔上來的，大部分都是剛出社會的愣頭小子，經(jīng)驗(yàn)不足，身邊也沒有幾個前輩帶，像吳原這樣表彰大會上的風(fēng)云人物，在他們這些連表彰大會都去不了的人眼里，簡直是神一般的存在。

“那就是年董親自頒獎的綠海之星啊，完全看不出來！好低調(diào)啊！”

“看不出來才說明人家吳前輩厲害呢，網(wǎng)站年度總結(jié)上貼了邱女士寫的那封信，好多人看完鼻子都酸了，那時候吳前輩還是跟咱們一樣的新人呢！”

”唉，咱們什么時候才能爬到人家那個高度啊?！?/br>
幾人在外面悵然若失，另一邊，吳原正專心準(zhǔn)備客戶們的合同。

因?yàn)槠綍r一直有文件整理的習(xí)慣，吳原處理書面文件處理得很快，只剩最后兩份的時候，忽然聽到外頭的大理石磚面上響起腳步聲，隔了片刻，一個當(dāng)?shù)貑T工略顯局促的問好：“先、先生女士，來看房呀？”

中年男人的聲音：“嗯，把你們這兒的房型都給我們介紹一下。”

上來就直奔主題的客人不少，然而像這位先生一樣什么都不問就直接了解房型的卻是寥寥無幾，好像對周邊設(shè)施完全不在乎，只想匆匆買了房就走一樣。他這么一開口，新人銷售瞬間都有點(diǎn)懵，早準(zhǔn)備好的臺詞全憋了回去，賠笑：“好的好的，沒問題，”說著又想活絡(luò)一下現(xiàn)場氣氛，說道：“聽您口音不像本地人呀，您是從哪里來的？”

吳原坐在辦公室，清楚地聽見中年男人不耐煩地砸了下嘴。

“……”

空氣有一瞬間的安靜，還是男人的妻子打破尷尬，溫聲道：“我們是新城人，來海城這邊兒旅游，順便看看綠海的別墅項(xiàng)目?！?/br>
見這位女士給他們臺階下，新人銷售忙就坡下驢應(yīng)了幾聲，可一緊張，說出來的話就磕磕絆絆，眼見男人表情越來越不耐，他急得冷汗直流，偏偏經(jīng)理不在，身邊都是跟他一個水平的新人，正叫天天不應(yīng)叫地地不靈的時候，處理完合同的吳原從辦公室里走出來，他眼睛一亮，大喊：“吳前輩——！”

被他一聲吼震得耳邊嗡嗡直響的眾人：“……”

吳原頓住腳步，新人銷售撲閃著眼睛，可憐巴巴地望著他，仿佛在說：“救命！”

吳原在他的注視下偏了偏身子，朝中年夫婦走過去。

剛才只在里面聽到聲音，現(xiàn)在夫婦兩人就站在他面前，都是五十歲左右的年紀(jì)，中年男人個子高骨架大，頭發(fā)黑白相間，眼神在打量人時透著銳利，從氣質(zhì)打扮來看應(yīng)是個慣于處在公司高位之人。

和他對比，旁邊妻子看起來卻是格外平淡溫和，不像一般富太太一樣中年發(fā)福，她身材苗條，長相端莊，可稍稍走近時，眼角的紋路和嘴兩邊深深的法令紋便明顯起來。

夫婦倆站在那，卻沒有挽著胳膊或是肩并著肩，中間隔著很大一塊距離，或者說，是男人單方面把妻子撇在了后面。

在新人銷售的眼神求救下，吳原默不作聲地走到兩人面前，伸出手，沉聲道：“您好，我是來自新城銷售部的吳原，有什么可以幫到您的地方么。”

新人銷售目光炯炯地在旁邊望著吳原。

啊啊啊，吳前輩好帥！

“新城？”

男人淡淡打量了吳原一眼，沒想到會在這里偶遇同鄉(xiāng)人，再加面前青年比剛才幾個黃毛新人看起來沉穩(wěn)了不知道多少倍，他臉色稍霽，道：“把你們這兒賣得最好的幾套別墅戶型拿出來給我看看，最好是大戶型?！?/br>
他雖然肯緩和語氣和吳原說話，但面對了吳原從剛才起就抬在半空中的手，卻自始至終報以無視態(tài)度。吳原并不介意，指尖縮了縮，正準(zhǔn)備將手垂下來，旁邊的妻子卻上前一步將他的手握住，笑道：“原來小伙子也是新城的，那我們算是老鄉(xiāng)了?！?/br>
掌心溫暖而干燥，手背纖瘦，青筋明顯。

和身上和高級布料形成鮮明對比，這是一雙常年干家務(wù)活的手。

“是?！眳窃暰€溫和地沖她點(diǎn)頭。

男人沒搭理妻子，抬手往掛在墻上的樓層圖一指：“那個a105，戶型拿來給我看看?！?/br>
吳原聽了，卻沒有要動的意思，沉默的那一秒把旁邊新人給嚇到了，想?yún)乔拜呍趺磿宦牽腿说脑?？就在他差點(diǎn)要替吳原跑腿的時候，吳原目光淡淡在男人身上一凝，道：“您買房心切的心情我可以理解，但在推薦戶型之前，我認(rèn)為有必要先向您介紹一下項(xiàng)目的整體情況，海城和新城不同，選擇在海城買房的客戶通常更看重空氣質(zhì)量和健康管理，既然如此在挑選房子的時候就更不該草率?！?/br>
海城近兩年之所以房市低迷，一是供大于求，二是期房多過現(xiàn)房影響了口碑——期房雖然便宜，但卻指的是還未竣工的商品房，客人看不到真實(shí)戶型，僅憑銷售一張嘴天花亂墜一說，就定下買還是不買，最后等房子拿到手卻和當(dāng)時說得完全不一樣，想找當(dāng)時忽悠自己的銷售，人家早拿著提成跑了，以此釀出無數(shù)悲劇。

男人自然知道這些，只不過有些事不臨到自己身上根本不會有危機(jī)感，被吳原一提醒，才喉嚨一哽，勉強(qiáng)耐下性子道：“那你快點(diǎn)兒說?！?/br>
吳原說得卻并不快。

本著對客人負(fù)責(zé)的態(tài)度，他從大到小，先將海城整體的住房狀況給夫婦講了一遍，包括近些年來最值得關(guān)注的空氣問題，以及海城最大的特色——國內(nèi)最宜居城市榜首等幾點(diǎn)優(yōu)勢一一概括，再話鋒一轉(zhuǎn)，客觀地告訴兩人，海城房產(chǎn)投資和租金回報率并不理想，價格不僅昂貴，僅是新城的三分之一，租價卻連新城三環(huán)以內(nèi)房子的十分之一都不及。

有舍就有得，也就是說，比起投資價值，海城的房子更適合那些專為提升生活品質(zhì)和健康來的客戶。

旁邊幾個銷售新人都聽傻了。

雖然吳原說得句句在理，但一上來就丟出這么多缺點(diǎn)，難道就一點(diǎn)不怕把客人說走嗎？

想要魚與熊掌兼得的中年男人臉色也有些不好看，來之前他沒想那么多，只不過因?yàn)樯磉吶硕荚诤３琴I了房，他不買就好像落伍了似的?？涩F(xiàn)在聽青年一說，才發(fā)現(xiàn)當(dāng)初的決定有些草率了，意識到這點(diǎn)，目光漸漸便從一開始的不耐煩轉(zhuǎn)為專注，聚精會神的表情把眾人都看得一愣一愣的。

妻子看了他一眼，說道：“老任，雖然投資回報率不高，但咱們也不是奔著投資來的，海城的溫度這么舒適，自己住的舒服不就完了嗎？”

她不說話還好，一說話中年男人——任先生當(dāng)即拉下臉來：“你懂個什么房地產(chǎn)？就算要買也是我掏錢，有你說話的什么份兒？”

他當(dāng)著眾人面如此不給妻子面子，搞得現(xiàn)場氣氛十分尷尬，吳原手心緊了緊，