慢慢合計(jì)?！?/br>
趙老太太輕輕拍著柳念文的后背，柳念文在她面前越發(fā)嬌氣了。兩人處得像是一對母女。

“衣食？”柳念文問。只說衣食的話，這個(gè)范圍就太廣了。

玉珠兒聽不懂大人們之間說的話，她抓住祁明誠那只拿著白糖糕的手往祁明誠的嘴巴里塞。

祁明誠終于明白了玉珠兒的意思，趕緊就著白糖糕咬了一大口，艱難地咽下去以后，先對著玉珠兒說了聲謝謝，然后繼續(xù)對柳念文說：“先說這衣服，我打算以西北軍為賣點(diǎn)。我提供的衣服可以是西北軍兵將們的四季常服同款?！贝藭r(shí)民間的輿論已經(jīng)炒起來了，老百姓們對于西北軍非常尊敬。

“秋冬裝耐寒，春夏裝雖然輕薄些，不過質(zhì)量都很好，料子很結(jié)實(shí)。”祁明誠又說。這些被服都是按照軍用的要求做出來的，質(zhì)量絕對沒有任何問題，雖然成衣的價(jià)格比老百姓們自己買布裁衣要貴一點(diǎn)，但如果衣服很耐穿呢？要是一件衣服抵得上他們自己做的兩件、三件的，這不就劃算了？

而且，這里面還有一點(diǎn)是祁明誠沒有說的。

質(zhì)量這個(gè)東西，只有等老百姓們買回去穿過了，等到時(shí)間長了，他們才會明白物有所值。那么在一開始該如何刺激他們消費(fèi)呢？祁明誠的生意中是有沈靈參股的，也就是說，他賺到的錢都要分給沈靈一部分。然后，他既然用西北軍做了廣告，他完全可以把這個(gè)廣告變得更加合理。他可以直接說，他每賣出一件衣服，這衣服的利潤中就有一文錢——或者幾文錢，總之具體數(shù)額可以日后再定——是要捐給西北軍的。這意味著老百姓們只要買了衣服，就為西北軍的建設(shè)貢獻(xiàn)了一份力量。

在輿論環(huán)境如此好的現(xiàn)在（并接下去的幾年中），這樣的銷售手段是完全可行的！

“至于糧食……”祁明誠忍不住笑了一下，“說出來只怕你們不信，我手里的糧食種類繁多，并且數(shù)量都比較大。不過，被服也好，糧食也好，這生意都不是馬上就要做的，還需要再等上一兩年?！?/br>
如果是一般人說了這樣的話，只怕大家都以為他是在吹牛皮了，并且牛皮都要吹破了。

不過，趙老太太是相信祁明誠的。趙成義寫信回家時(shí)，總是不遺余力地說祁明誠的好話。即使趙成義不會把具體的事情說出來，但只要他一直強(qiáng)調(diào)“對虧了明誠啊”、“還好有明誠啊”，趙家人就隱隱猜到了一點(diǎn)什么。如果祁明誠真的在做尋常的生意，他能連著幾年不回家，連信都不敢多寄嗎？

趙老太太卻怕柳念文會想歪了，于是趕緊打了圓場，問：“為何還要再等上一兩年??？”

“因?yàn)槲沂掷锏呢浫缃穸歼€有銷路。但快則一兩年，慢則兩三年，那邊的銷路就要……我如今不過是在未雨綢繆而已，并且我可以確知那場雨是一定會要來的了?！逼蠲髡\非常隱晦地暗示了一句。

其實(shí)祁明誠給出的訊息也已經(jīng)不少了，畢竟他都在言談間說出“西北軍”三個(gè)字了。玉珠兒盯著祁明誠吃完了白糖糕，就像是終于完成了一件非常重要的大事一樣，蹦蹦跳跳地找三郎識字去了。

柳念文撫掌大笑說：“若是明誠哥真有打算和我娘家的那位族叔談?wù)勆?，那這一兩年的時(shí)間差真正好呢！他原開的是鏢局，不是做生意的，您這邊多給一些時(shí)間，他那邊也能好好地準(zhǔn)備起來。”

這正是祁明誠的意思。他之所以現(xiàn)在就離開南婪，也是考慮到很多工作的展開是需要時(shí)間的。

梨東鎮(zhèn)這邊有一句粗話，不能屎快要落到褲襠里了才急著挖茅坑。這話是糙了點(diǎn)，但理不糙。

“明誠這回在家里能在家里待上多久？你若是不急，待到三月時(shí)，四郎要陪著柳兒歸寧，你正好與他們同行。”趙老太太又是笑瞇瞇地說著說，“這些事情啊，我是不懂的，你們都自己合計(jì)著吧?！?/br>
“娘，您若是不懂，那我就是一點(diǎn)都不懂了。我啊，都是不懂裝懂呢！”柳念文說。

祁明誠撥了撥爐子里的火，說：“我沒什么急事要辦，原是打算在年后出去跑一跑的?！辈贿^現(xiàn)在他對于柳念文的那位族叔很感興趣，因此索性就在家里留到三月，等見過了柳念文的族叔再說。

“對了，我夏天的時(shí)候給趙成義去了信，在信里和他說了我今年要回家過年的事，他那邊……如果能請到假，應(yīng)該會回來過年吧？趕不上年，也要趕上正月。”祁明誠說著就給了老太太一個(gè)驚喜。

老太太平日里最想念的無非就是常年在外的趙成義和趙小妹兩人，聽說趙成義這次有可能會回來，她立刻笑得嘴都合不攏了，連連說：“那是一定要回的了！他再不回來，何時(shí)才能成個(gè)親?。　?/br>
祁明誠完全沒有覺得不好意思，大大方方地應(yīng)下了老太太的話：“嗯，等他回來就成親。”

柳念文原本還想借機(jī)打趣祁明誠呢，卻沒想到祁明誠根本沒給她打趣的機(jī)會。不僅如此，祁明誠還反過來打趣柳念文了。他對著老太太說：“哎，三郎、四郎成親的時(shí)候，我都使人送來了新婚賀禮，如今輪到我和成義了，娘您一定要盯著點(diǎn)，非要叫他們把壓箱底的好東西都拿出來送我們！”

“行??！能阿信壓箱底的，無非就是些糖糕甜點(diǎn)什么的，都送給你們了！”柳念文趕緊說。

四郎從外頭辦事回來，正要進(jìn)屋子給老太太請安。他站在屋檐下跺著鞋子上的雪，就聽見自己媳婦把他的零食都給送出去了。四郎在暗中松了一口氣，好在他還有碟栗子糕藏在玉珠兒那里了。

“那三郎最寶貝什么？四郎送了糖糕，三郎也得把他的心愛之物拿出來啊！”祁明誠故作苦惱地說。他說一句，柳念文再說一句，老太太的笑聲就沒有停下來過，只覺得這兩個(gè)孩子都太可人了。

四郎毫不猶豫地出賣了自己的兄弟，說：“我三哥啊……他最寶貝的是三嫂送給他的那個(gè)荷包。明誠哥，你想讓我三哥心痛還不容易？只管問三嫂要一副她親手繡的雙喜圖，三哥一定羨慕極了。”

雙喜圖多吉利啊，一般都由已婚的生活和美的夫婦送給新婚的夫婦，寓意特別好。

祁明誠覺得四郎學(xué)壞了，估計(jì)是被他媳婦帶的，笑著說：“行行行，等會兒見著三郎的時(shí)候，我就對他說，你給我出了一個(gè)好主意?！彼睦梢郧翱偸潜蝗伞捌圬?fù)”，開玩笑時(shí)就表現(xiàn)得有點(diǎn)怕三郎。

四郎這會兒卻全無畏懼。嘿嘿，他媳婦會使鞭子，嘿嘿嘿嘿。

第118章

趙成義到底沒能在年前趕回來。

祁明誠