這家公司是做飲料的，在鄭州已經(jīng)運(yùn)作了兩三年了，卻一直沒有做起來，張義仁之前面試的時候，了解了一些公司產(chǎn)品信息，這家公司的產(chǎn)品線不少，有蘋果醋，有純果汁飲料，還有果味奶品，以及一種類似涼茶的飲料，不過是冬凌草飲料，并非普通的涼茶，主要功效是清咽利喉的。

    公司的產(chǎn)品線很豐富，可是盈利卻很差，張義仁入職之后仔細(xì)了解，才知道，原來是公司的老板太想一蹴而就，想把所有的產(chǎn)品都給推上去，而且，對一些高利潤的產(chǎn)品很花費(fèi)心思，花了很多推廣費(fèi)用和精力，可是卻不被市場接受。

    最典型的例子就是那幾款蘋果醋飲料，包裝精美，定價也很高，一瓶都要好幾十，利潤也很高，一瓶的利潤都在十幾塊，主要在高檔酒店和娛樂場所推廣，但是那種高檔酒店和娛樂場所的推廣費(fèi)用都是很高的，而且消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣很難培育——因為去那里的都是買醉的，要玩瀟灑的，蘋果醋飲料是什么玩意？能推廣得起來那才怪了。

    而老板不太看好的，覺得利潤低的飲料，卻恰恰是公司的重要收入來源，就比如那個果味奶品飲料，主要供應(yīng)的是小餐飲終端，是普通市民吃飯的時候在飯館里可以點(diǎn)的乳品飲料。這個時候，娃哈哈集團(tuán)的營養(yǎng)快線正是最紅火的時候，大家對果味乳品飲料的直觀概念就是——有營養(yǎng)，健康。

    公司做的這款果味奶品飲料正是借了人家哇哈哈的東風(fēng)，在鄭州的終端賣的很好，只是老板覺得利潤太低，一瓶的利潤才只有幾毛錢，覺得賺不了大錢，所以才沒有用心去推廣。

    至于其他的冬凌草飲料，利潤的確很高，但是這玩意有點(diǎn)像中藥，很苦，一直推不起來，可是女老板卻一直信心滿滿，說要把這個飲料做成下一個王老吉。

    經(jīng)過這些了解之后，張義仁忍不住苦笑起來，他對自己現(xiàn)在這個新老板也有了一個大致的認(rèn)知——志大才疏，缺乏戰(zhàn)略眼光，而且太把市場想當(dāng)然。

    一個企業(yè)，在沒有獲得大筆資金的注入之前，首先要想到的是生存——這幾乎是萬物的自然準(zhǔn)則，活著才有一切可能，死了就萬事皆休。

    生物的生存基礎(chǔ)條件是什么？機(jī)體功能良好，盡可能的沒有病癥，也就是普通人所說的健康。而企業(yè)的生存基礎(chǔ)條件也同樣如此，要有健康的現(xiàn)金流源源不斷的供應(yīng)企業(yè)的日常所需，如果沒有健康的現(xiàn)金流，企業(yè)就會像缺乏營養(yǎng)的人類，很快萎靡乃至死亡。

    公司里，最健康的產(chǎn)品線不是單瓶利潤率超高的蘋果醋，也不是未來有無限可能的冬凌草飲料，而是老板自己都看不上的果味奶品飲料，因為這個產(chǎn)品才是銷量最健康的一款產(chǎn)品，別看單瓶利潤率低，可是耐不住它基數(shù)大啊，薄利多銷這個三歲小孩子都會說的營銷常識，為什么就不能出現(xiàn)在老板的腦海里？

    入職后的個月，張義仁幾乎沒有在辦公室里坐過，他每天都跟著公司的業(yè)務(wù)出去，到鄭州街頭小巷的餐飲店里，去調(diào)查公司果味奶品飲料的具體銷量，還從小店老板那里盡可能的了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的反饋情況，那個口感比較好，銷量更佳。

    至于那些在高檔酒店推廣的蘋果醋，張義仁也去看了，其實在看之前，他就已經(jīng)做好了大致的規(guī)劃，這款產(chǎn)品是要下線的，因為產(chǎn)出與投入相差太大，可以說多推廣一天，公司就要多虧一天，對公司的生存是一種巨大的壓力。

    冬凌草飲料同樣是半死不活的，在超市里進(jìn)行推廣，張義仁調(diào)查之后，決定讓它繼續(xù)按照目前的情況自然銷售——反正超市里的入場費(fèi)條碼費(fèi)什么都已經(jīng)出過了，管理鄭州的丹尼斯超市的業(yè)務(wù)也就一兩個，成本還要不了老命，就讓它繼續(xù)這樣吧，蚊子再小也是rou，那點(diǎn)自然銷量還是能帶來一點(diǎn)點(diǎn)盈利的。

    一個月的市場調(diào)查之后，張義仁寫了最新222。0㎡一份調(diào)查報告，交給了女老板，在他的調(diào)查報告中，建議把酒店里的蘋果醋全線下架，把這些業(yè)務(wù)也都轉(zhuǎn)過來去做小餐飲的業(yè)代推廣——不過，做酒店推廣的工資是相對較高的，而小餐飲業(yè)代的工資相對較低，可以預(yù)想到的是，這批業(yè)務(wù)肯定要有不少走掉的，不過這也是沒辦法的事情，因為蘋果醋的推廣太高昂了，又沒有利潤收入，耗下去大家一起死翹翹，削減人員開支也是無奈之舉。

    女老板在看了他的報告之后，也反應(yīng)過來，她說道：“我也覺得推廣酒店和夜總會的費(fèi)用太高了，銷量又一直上不去，剛好現(xiàn)在都快要過年了，合同也到了期滿的時候，那就干脆下架吧，這批人要是不愿意做小餐飲，那就辭退吧?！?/br>
    張義仁這人有個優(yōu)點(diǎn)，那就是工作的時候，是一心一意為公司著想的，但是這也是他的缺點(diǎn)，他從來沒想過，這么一來，那批業(yè)務(wù)就要被辭退，現(xiàn)在生活壓力那么大，而且快要過年的時候辭退別人，世界上沒有不透風(fēng)的墻，是他提出砍掉酒店產(chǎn)品線建議的事情，肯定會被這些業(yè)務(wù)知道，別人不恨他才怪。

    張義仁沒考慮那么多，可是等到女老板宣布暫停酒店蘋果醋飲料推廣消息的時候，公司里還是傳出了各種流言蜚語，那幫業(yè)務(wù)對張義仁的態(tài)度也開始變得惡劣起來。不止是即將被辭退的酒店業(yè)代，還有那些小餐飲的業(yè)代，同樣對張義仁表現(xiàn)得十分惡劣。

    這是天然的陣營，業(yè)務(wù)代表的天然利益是相通的，他們覺得自己整日里在外面風(fēng)吹雨淋，市場部的人坐在辦公室里動動嘴，他們就要跑斷腿，人家張義仁只是一個建議，一批業(yè)務(wù)就直接失業(yè)了，他們要是能對張義仁好得起來，那才是怪事了。

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