還沒等張義仁做好心理準備，第二天的時候，王明衛(wèi)就最新222。0㎡給他打來了電話，說后天會有一個旅行團出發(fā)，已經(jīng)幫他報了名，旅行團的費用公司給出了，讓他好好發(fā)揮，爭取拉幾個客戶回來。

    除此之外，王明衛(wèi)還給張義仁發(fā)來一些資料，都是一些中老年衣服的品牌，說讓張義仁這兩天好好看看這些品牌的衣服，哪怕看到款式不認得，也要記住品牌標示，這些可都是高檔品牌，舍得穿這樣衣服的老頭老太太，家里一定很有錢，最優(yōu)先發(fā)展的客戶就要挑這些人來，當然，其余的老頭老太太也不能放棄，因為老一輩人很多都比較節(jié)儉，看起來穿的不咋地，有錢的也不少。

    張義仁是個對品牌不太敏感的人，他對衣服沒什么追求，以前在東莞跟姜麗在一起的時候，買衣服都是姜麗的活兒，他只管穿身上就好了，至于什么奢侈品牌，他并不是特別了解。

    以往有錢的時候，他也沒想過要了解這些，沒想到現(xiàn)在為了拉客戶，竟然要去學習中老年服裝品牌的信息，想想也真是有些諷刺。

    不過，為了口袋里的小錢錢，張義仁還是很老實的仔細看了這些資料，那些品牌他也都給仔細記了下來。

    雖然張義仁已經(jīng)做好了心理準備，可是等到出發(fā)那一天跟團的時候，他上了車才發(fā)現(xiàn)，自己似乎成了整個車里面唯一一個年輕人——這是上班時間的老年團，會出來旅游的肯定都是退了休的，年輕人這個時候哪有幾個不上班的？

    看著整個車廂都是老頭老太太，他頓時有種頭皮發(fā)麻的感覺——這種與他人格格不入的感覺，實在是太尷尬了。

    這些老頭老太太看到張義仁是個年輕人，還以為他是導(dǎo)游，還給他鼓起了掌：“導(dǎo)游小老弟，這次是你帶隊嗎？我們這幫老家伙可就要靠你照顧了。”

    張義仁僵在原地，尷尬的不知道該怎么回答，就在這時，真正的導(dǎo)游上來了，是個年輕漂亮的女孩子，她看到張義仁，也是一愣，顯然她也沒想到自己今天帶著的這個團里面，還有個年輕人。

    張義仁見狀不妙，趕緊說道：“我是游客，是你們公司剛好沒團了，就安排到了這里面?！?/br>
    這是王明衛(wèi)之前跟他說好的說辭，要是沒有個合理理由，萬一引起了這些老頭老太太們的疑心，到時候就不好拉客戶了。

    “原來你不是導(dǎo)游??？我還以為你是導(dǎo)游呢。小伙子，趕緊過來坐下，來，咱們好好聊聊?！币粋€老頭沖著張義仁招呼道。

    張義仁正愁沒臺階下，對方這么招呼，他哪有拒絕的道理，在那個老頭身邊坐下，兩人攀談起來。

    王明衛(wèi)交代過張義仁，想從這些老頭老太太里面拉客戶，一定不能cao之過急，要先培養(yǎng)很久的感情之后，再提出這個話題，而且還要講技巧和方式。俗話說人老成精，這些老頭老太太人生閱歷豐富，警惕心很重，要是一上來就談關(guān)于利益的事情，是很容易被提防的。

    當然，新聞上那種老人被騙的新聞，那種跟搞投資擔保不一樣，因為對方一般都是搞保健品或者抽獎的，那是愿者上鉤類型，老人們本來就病痛多，或者想要占個小便宜，所以容易被套路。但是給投資擔保公司拉資金，跟賣保健品和抽獎是完全不同的事情，那些騙術(shù)并不會引起老人們的太多警惕，但是投資擔保公司拉資金可是不一樣的，因為動輒幾十萬上百萬的資金，讓誰誰不警惕??？

    所以，張義仁一直沒提投資擔保的事情，只是跟身邊的老人胡亂閑聊著，什么國家大事，國際風云，聊得那叫一個不亦樂乎。

    聊了一會兒之后，那老頭忽然問道：“小張，你平時是做什么的？不用上班嗎？”

    張義仁心中一動，他知道，自己的機會來了。中國人有個習慣，那就是愛管閑事，特別喜歡cao心別人的事情。他跟王明衛(wèi)在一起討論過，跟團旅行的時候，這些老人們會有什么反應(yīng)，會聊什么話題，中間就猜到了這一點：肯定會有老人問張義仁是做什么的，為什么會那么閑。

    這就會成為一個切入點，張義仁可以很自然的把話題帶到投資擔保公司上面，然后多講一些投資擔保如何低風險高收益，就很容易拉倒這些老頭老太太的資金了。不過，這個話題也不是那么容易開啟的，如果太快進入這個話題，同樣會引起這些老頭老太太的警惕，所以，必須慢慢來。

    “上班啊，不過我們公司工作比較自由，只要完成任務(wù)就行了，去不去公司打卡都沒關(guān)系的，哪怕出來旅游，公司也不管的?！睆埩x仁按照之前跟王明衛(wèi)商量好的說辭，跟老頭說道。

    “??？什么公司那么好？是不是咱們鄭州的??？”這次，說話的是后座的一個老太太，這老太太已經(jīng)在一旁偷聽很久了。

    “當然是鄭州的了，我還沒有闊氣到滿世界亂跑?！睆埩x仁故意夸張的笑著說道。

    “你們公司那么輕松自由，工資怎么樣？”那老太太忍不住繼續(xù)問道。

    來了！中國人愛打聽別人情況的毛病是骨子里的，個人收入這種隱私在很多人看來根本就不是隱私，特別愛打聽，他們根本就沒想過，打聽別人收入是一件很不禮貌的事情，人家收入低了，說出來心里難受，要是人家收入高了，說出來你聽了難受，橫豎都是會有人不舒服的問題，為什么還要那么執(zhí)著的去詢問呢？

    不過，張義仁是很歡迎這樣的問題的，如果沒有這樣的問題，他就沒辦法繼續(xù)進行這個話題，并且潛移默化的給投資擔保公司拉資金。

    “工資??？還行吧，基本工資沒多少，主要靠獎金吃飯，要是做得好，基本工資要不要都沒問題?！睆埩x仁故意說道。

    “那大概能有多少收入？”那老太太一臉急切的問道。

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