是很寬的，如果您賣得好，還有更寬的。所有的布匹都不能用手扯，那樣容易扯斜了，就是因?yàn)榉鎸?，布料很結(jié)實(shí)。在給顧客量尺寸的時(shí)候，必須是兩位伙計(jì)大哥在布匹的兩邊一起量、一起裁，量好之后，把布料折過(guò)來(lái)和邊緣對(duì)齊，然后一位伙計(jì)給拉直布料另外一位用剪子這樣沖，不必一剪子一剪子的裁。”為了更直觀地告訴裁布的伙計(jì)，田亮和納蘭給大家做了一個(gè)示范。

    接著田亮給瑞謙說(shuō)了一下利潤(rùn)的問題。因?yàn)槭窃诤笪菡f(shuō)話，比較隱秘，田亮告訴瑞謙，王爺不是自己做生意賺錢，是給國(guó)庫(kù)賺錢，幫助皇上度過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī)。所以在利潤(rùn)里面要有皇上的一份，經(jīng)營(yíng)者的一份和加工者的一份。經(jīng)營(yíng)者就是瑞謙這樣幫助王爺賣貨的人，加工者是府上的那些丫鬟婆子。田亮告訴瑞謙，王爺帶回來(lái)的貨物里有一些原材料，原材料自然是比現(xiàn)成的貨物便宜，可以把布料做成成衣、圍裙、香囊荷包什么的。就可以有布料和成衣的差價(jià)，這些丫鬟嬤嬤也能有點(diǎn)加工費(fèi)?！?/br>
    瑞謙是生意人，田亮這么一說(shuō)馬上就明白他是什么意思了。非常佩服王爺?shù)淖龇?，歷朝歷代有幾位親王級(jí)別的人賺錢給皇上用??？有幾位能想著下人的？

    田亮介紹完了，王爺說(shuō)話了：“也不知道陳少爺方便不方便就貿(mào)然給您把布送來(lái)了。我們現(xiàn)在還沒有店鋪，就是想在正式經(jīng)商之前做個(gè)試驗(yàn)，看看異域的貨物在大清能不能被大清的老百姓和各個(gè)階層的人所接受。如果是能賺錢，府上就把貴店當(dāng)成一個(gè)代賣店，給陳掌柜源源不斷地送貨。也不知道這個(gè)利潤(rùn)是怎么算的，陳少爺一定知道利潤(rùn)在整個(gè)商業(yè)運(yùn)作過(guò)程中能有多少?！?/br>
    “王爺客氣了，您的布料拿給在下代賣，至少是您信得過(guò)在下，還給在下這里增加了花色品種。在下一點(diǎn)本錢都不拿，也不用山南海北地出去進(jìn)貨，就直接受益，哪里有這樣的好事啊？能幫您代賣布匹三生有幸，在下不過(guò)舉手之勞，要什么利潤(rùn)??？”

    “哪能讓陳少爺白辛苦呢？不光是陳少爺，還有店里的伙計(jì)都是要付出勞動(dòng)的。經(jīng)商的事我是門外漢，您看咱們這種經(jīng)營(yíng)方式怎么分成？”

    “看您說(shuō)的，分什么成兒??？在下就是幫您代賣，您太客氣了。”

    陳先生說(shuō)：“你不要分成，福二爺也不好意思在你這里代賣了。你經(jīng)營(yíng)布匹也好幾年了，多少利潤(rùn)都心里有數(shù)?！?/br>
    “大概是一成的利?！?/br>
    王爺說(shuō)：“那您就留下兩成的利。您別急著拒絕，做生意我不懂，但是本錢是多少我心里有數(shù)。這個(gè)布匹跟做手工還不一樣，布匹是現(xiàn)成的，不用加工，您這里還有好幾位要跟著辛苦，一成利少了，就兩成吧?！?/br>
    ☆、第二百五十五章 玉龍布莊二

    先生說(shuō)：“那你就直接留下兩成的利。如果你經(jīng)營(yíng)得好，以后還有其他的布匹拿到你這里來(lái)。叔叔也是經(jīng)商的門外漢，但是懂得不用你拿本錢，你就管賣，還是比較保險(xiǎn)的吧？”

    “要不，侄兒就按一成五的比例給二爺賣布吧？?jī)沙筛吡耍６斶€要賺一些的?！?/br>
    先生說(shuō)：“那就一成五。王爺是給皇上經(jīng)營(yíng)，去掉本錢，還要給皇上繳納一部分送進(jìn)國(guó)庫(kù)?！?/br>
    “那侄兒就還是要一成的利潤(rùn)吧?！?/br>
    王爺說(shuō)：“陳少爺先按一成五這個(gè)比例試試，如果賺錢，分成還可以提高。價(jià)目單也給您了。您先琢磨一下，看看布匹的質(zhì)量，再和大清的布料比一比，兩處參詳著，這第一次賣布的價(jià)格由陳少爺來(lái)定?！?/br>
    “在下誠(chéng)惶誠(chéng)恐！今天福二爺給了在下一個(gè)無(wú)本就賺錢的機(jī)會(huì)，要不進(jìn)貨也是很麻煩的，在下感激不盡。說(shuō)著給王爺作了一個(gè)揖，‘您是在下的衣食父母了，多謝關(guān)照。’”

    王爺趕緊回禮：“陳少爺客氣了，是福某給您添麻煩?！?/br>
    田亮說(shuō)：“這次送來(lái)的布匹的價(jià)格，是根據(jù)異域那邊的價(jià)格換算的。經(jīng)商是為了賺錢，但是不能漫天要價(jià)，也不能跟別的商家打價(jià)格戰(zhàn)。很多商家是以低價(jià)賣出來(lái)擠兌經(jīng)營(yíng)同類商品的商家，嚴(yán)重的會(huì)把別人搞破產(chǎn)?！?/br>
    “是啊，有的人為了賺錢，什么招數(shù)都有。咱們就不必了，就是公平買賣、童受無(wú)欺。哎呀王爺，這個(gè)價(jià)目單上寫著麻花布只賣三十文，這不行！大清的布料一般都是十八文一尺，你們帶來(lái)的布料比大清布料的幅面寬了一倍半，至少也要賣三十五文一尺?！?/br>
    田亮有點(diǎn)為難：“這個(gè)……屬下沒有經(jīng)過(guò)商，這樣，屬下就告訴您著幾種布料在異域的價(jià)格。這種麻花布的零售價(jià)是十五元一米，一元相當(dāng)于大清的五到七文，十五元是多少呢？大概是七十五到八十文。我說(shuō)的是一米的價(jià)格，那里的度量衡按米算，一米是三尺，這樣一尺就是二十五文左右。作為商家您還是要賺一點(diǎn)的，所以云主子定了三十文一尺的價(jià)格。”

    “這么寬的幅面三十文一尺？太便宜了吧？就賣三十五文吧，價(jià)格過(guò)低人家就不當(dāng)回事了，說(shuō)不定會(huì)把其它的布莊擠兌黃鋪。福二爺您是否過(guò)于相信在下了？”

    “福某雖然沒有和陳少爺共過(guò)事，但是先生的人品、陳將軍的人品、云兒的人品都是福某信賴的。您是經(jīng)營(yíng)布匹的，具體情況是我們外行人所不明白的?！?/br>
    “您盡管放心，在下明白，既要給您賺錢，還不能漫天要價(jià)?！?/br>
    “放心、放心，一百個(gè)放心。如果賣得好，還有其他的布匹來(lái)麻煩陳少爺?！?/br>
    “多謝您信任，在下一定盡心盡力。如果二爺不嫌棄，在下請(qǐng)各位吃個(gè)便飯?！?/br>
    “吃飯也該福某來(lái)請(qǐng)。不過(guò)呢今天福某還有別的事，下次如何？”

    “也好也好?！?/br>
    “先生，我們?nèi)齻€(gè)到車上等您，您有什么和侄子要說(shuō)的盡管說(shuō)。”

    “好好好，下官馬上就來(lái)。”

    王爺、田亮、納蘭三人先上車了，先生問瑞謙：“你母親、你媳婦和孩子都好？最近去沒去你楊氏母親那里？”

    “我母親他們都好，楊氏母親那里侄兒不敢去。過(guò)年的時(shí)候想給她請(qǐng)個(gè)安，剛到府門口就有兩條狼狗被放出來(lái)攆侄兒，幸虧侄兒年輕跑的快，要不然就不敢想了，起碼是大腿上的rou要少幾塊。”

    “你這個(gè)嫡母真是讓人說(shuō)不過(guò)去，算了，不說(shuō)她了?！?/br>
    “嬸娘和云meimei都好吧？世子也好？”

    “都好都好，你云meimei出門一年還抱回來(lái)一對(duì)龍鳳胎。已經(jīng)六個(gè)月大了。”

    “是嗎？這可太好了。meimei給王爺生了三個(gè)孩子，這個(gè)榮寵……”

    “榮寵不榮寵的都是小事，叔叔看著王爺對(duì)你云meimei倒是很信任?！?/br>
    “叔叔，侄兒還有一件事想和您說(shuō)，三言兩語(yǔ)的也說(shuō)不明白，下次吧，如果布匹賣得好，您就跟車來(lái)送布，那時(shí)侄兒跟您詳細(xì)說(shuō)。