有就是論結(jié)實(shí)、論幅面的寬度都不是大清的布料能比的。您看見在下這把剪子了吧？就是為了裁布的，因?yàn)樗檬质撬翰婚_的。您在這個(gè)布角上扽一下就能感覺到它結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)了?！?/br>
    瑞謙介紹自己的商品時(shí)從來都不夸大其詞，蒙人坑人的事是他最不屑的。他也并不是非要把毛滌布賣給這位夫人，是想從她這里打開一個(gè)缺口。她買回去肯定就會(huì)體會(huì)到這種布料的好處，然后就會(huì)介紹給她的親朋好友、閨蜜什么的?？诒牧α渴呛艽蟮摹Ｄ莻€(gè)時(shí)代也沒有什么新聞媒體報(bào)紙廣告的，都是憑借口碑和衙門的告示傳播消息。

    老夫人有點(diǎn)活心了：她很看好這塊毛滌，手感好，結(jié)實(shí)，顏色也適合自家老爺。她已經(jīng)偷偷地扽了扽布料，非常結(jié)實(shí)。平紋布“嘶啦”一下就能扯開，這塊布料在手上扭了半天都紋絲不動(dòng)。

    “掌柜的，價(jià)格讓一讓？”

    “這位夫人，布料不是在下的，是親戚放在這里代賣的，不好隨便做主，人家給的這個(gè)價(jià)我就賣這個(gè)價(jià)，要不在下不是賠進(jìn)去了？”

    “您再給量一遍尺寸?！?/br>
    “好說……這是五尺一寸?！?/br>
    “抹了一寸總還可以吧？”

    瑞謙剛要說可以，旁邊的一位年輕一點(diǎn)的女子說話了：“掌柜的，這塊布料我要了，我不用抹零，就按五尺一寸的價(jià)收錢?！?/br>
    “你干嘛？這不是撬行嗎？我說不買了嗎？”老夫人不干了。

    “您不是要抹零嗎？人家掌柜的都說了是給人代賣的，抹零的錢讓人家墊上??？”

    “好好好，就給您五尺一寸的錢四百零八文。怎么什么人都有?。孔吡俗吡??！?/br>
    “這位老夫人且慢。在下還要告訴您一聲，這種布料怕熱，絕對(duì)不能開水燙和火烤，否則會(huì)縮小、變形?！?/br>
    “我沒事用開水燙它做什么？身上也沒生大虱子。”

    “在下是事先和您說一聲，要不真的出現(xiàn)那種狀況您不是要說在下欺騙您了？”

    “回見！”這位老夫人很有脾氣，拿了布料就走。轉(zhuǎn)身一看同來的那位年輕姑娘不見了，就四下里尋找。

    要“撬行”的那位年輕夫人笑著說：“這老太太太謹(jǐn)慎了，生怕吃虧。”

    “有情可原，畢竟花錢買東西，萬一不稱心心里也別扭不是？這位夫人想買什么布？”

    “就是方才那老太太買的什么毛滌。不好意思啊，我悄悄扽了扽，果然結(jié)實(shí)?？偞┚I緞也太單調(diào)了，給我家老爺換換樣兒?！?/br>
    瑞謙就猜測(cè)這個(gè)女人是某位老爺?shù)亩炕蛘呤擎?，想討?dāng)家爺們的歡心，買塊差樣的布料。于是從柜臺(tái)下面拿出來一塊藏青色毛滌，遞給這個(gè)女人：“這個(gè)顏色最適合中年男子做長(zhǎng)衫?！?/br>
    “好、很好，我買了。您量一量尺寸。也是五尺一寸？”

    “一寸就抹了，您給五百文就好?！?/br>
    “多謝、多謝。不知道您這里有沒有女人用的毛滌布？”

    “女人用的毛滌布是沒有，有花布和被面。”

    “先把這塊布的錢交了。您數(shù)數(shù)？還請(qǐng)您把花布和被面給拿出來看看?！?/br>
    “好說、好說。毛滌布的錢正好啊，在下先收起來，這是一塊棉料花布，做旗袍的……”

    “嗚哇！太好看、太水靈了！請(qǐng)問價(jià)錢幾何？”

    瑞謙把價(jià)格表迅速地看了看，說：“四十文一尺。這塊布料是五尺整，在下給您當(dāng)面量一量。這個(gè)是雙幅的，四尺八的幅面，做件旗袍富富有余，如果套裁還能給兩三歲的小孩做件褂子。”

    “多謝多謝，這是二百文您先收好，再看看您說的被面?！?/br>
    瑞謙從柜臺(tái)底下拿出一床真絲織錦緞的被面，太亮麗了！上面的花兒很有蘇繡的韻味。

    “這個(gè)價(jià)錢是……”年輕夫人有點(diǎn)把持不住了，一臉的欣喜。

    “這個(gè)要稍貴一些，因?yàn)樗皇钦摮叩模褪强棳F(xiàn)成的被面，五兩銀子一條。”

    “不貴不貴，難得的新樣，我外甥女要出嫁，正好愁著沒有能拿得出手的添箱禮物。還有別的顏色的嗎？要兩條配對(duì)。”

    “好好，這床被面如何？方才那條是大紅的，這條是湖藍(lán)色的，上面的花兒就和鼓起來了似的，是芙蓉花，漂亮至極?！?/br>
    年輕夫人剛交完了銀子，把買得的東西用包袱包了起來要走的時(shí)候，先前買布料的那位老夫人帶著一個(gè)年輕姑娘過來了：“陳掌柜的您不夠意思啊，那么好的東西不拿出來賣，怎么就賣給她了？我也要一份。”

    “額娘你干嘛？跟人家不認(rèn)不識(shí)的置什么氣呢？陳掌柜的也沒惹您。”老夫人的女兒倒是通情達(dá)理。

    瑞謙才不在乎呢，笑著說：“無妨無妨，這位老夫人您并沒有說要?jiǎng)e的布料啊。”

    老夫人無語(yǔ)，確實(shí)是這樣。連問也沒問就怪人家了？倒是那位姑娘通情達(dá)理。

    “還有那種被面嗎？我也要兩條，給我這閨女當(dāng)嫁妝。”

    “額娘！您又亂說了?！惫媚镉悬c(diǎn)不好意思。

    “還有兩條，不過顏色和方才那位夫人買的不一樣了，一條是玫紅的、一條是翠綠的?！?/br>
    姑娘的兩眼頓時(shí)就放光了。輕輕摸挲著被面，一臉的欣喜。

    老夫人也很滿意，問道：“多少錢一條啊？”

    “價(jià)格是一樣的，五兩銀子一條，這個(gè)是錦緞繡花的?！?/br>
    “買了買了，您給包一下，這是銀子。沒想到您這里這么小的店面有這么好的東西，以后還有嗎？”

    “這個(gè)不好說。在下是給親戚代賣的，人家有貨就送來，沒貨在下就賣自己的布匹?！?/br>
    “陳掌柜，老身正在給閨女準(zhǔn)備嫁妝，如果您的親戚有什么適合當(dāng)嫁妝的布料能否給留著些？”

    “這個(gè)嘛應(yīng)該不是問題?！?/br>
    “那就多謝了，回頭老身吩咐府上的下人經(jīng)常來看一看，他會(huì)告訴您是赫舍里府上的?！?/br>
    “好好，在下記住了，您走好?！?/br>
    瑞謙不敢把太出格的布料擺在柜臺(tái)上，是怕人太多了店鋪被人哄搶?，F(xiàn)在街上的小混混也被那塊御匾嚇老實(shí)了，誰(shuí)敢明火執(zhí)仗地在皇商頭上動(dòng)土？只在柜臺(tái)下面預(yù)備少量的檔次高些的布料，看看有能買得起的再搭話。他早就意識(shí)到了應(yīng)該擴(kuò)大鋪面，可惜附近的店鋪沒有出兌的，這個(gè)地點(diǎn)是萬萬不能離開的。經(jīng)商的人最相信“天時(shí)、地利、人和”。

    去京郊出售布頭有點(diǎn)得不償失，就在瑞謙的店里嘗試著也賣賣布頭。這個(gè)主意還是田亮想的，在府上就把布頭悶好熨平，再量好寫上尺寸、價(jià)格，這些布頭原本就是新布，就是給當(dāng)布頭賣了。但是云兒并沒有按新布的價(jià)格去賣，而是比在昌平布頭的價(jià)格稍稍高那么一點(diǎn)。那里還是鄉(xiāng)下，買的人就那么多了，她是擔(dān)心堂兄的小店被人哄搶。云兒是真的低估了大清百姓的購(gòu)買力，還是經(jīng)商