劉秀英覺得路圓滿說得很有道理，她光想求好，求全，卻忽略了賓客也有主次之分，就拿這位主管他們的教育局領(lǐng)導(dǎo)來說，如果請了他來，肯定以為自己是主賓，一旦沒有主賓的待遇，就會得罪他，把他當(dāng)成主賓吧，他那套作為，有可能招來尚和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的不滿。

    “那就不請教育局還有一小三小的了，其他人，其他人要請的吧。”

    路圓滿：“其他人沒問題，都不是矯情愛出風(fēng)頭的?！?/br>
    劉秀英：“聽您的，其實(shí)吧，我也知道一小三小的校長領(lǐng)導(dǎo)肯定請不來，我就想著以前你提過一嘴，說要是可以跟公立學(xué)校結(jié)成伙伴關(guān)系就好了，我就想趁著這個(gè)機(jī)會，先在他們那里掛上個(gè)號，留個(gè)印象。”

    公立學(xué)校的資源不是青苗小學(xué)能比的，不管是排名前幾名的一小三小，還是排名靠后的二小，四小。不說別的，就說人家學(xué)校豐富的，凝聚著最優(yōu)秀教師心血的卷子庫，練習(xí)題庫，就是青苗小學(xué)望塵莫及的。

    青苗小學(xué)只有這幾個(gè)老師，能力又有限，平時(shí)給學(xué)生們出題要么買現(xiàn)成的卷子回來自己刻，要么是從市面上的教材、習(xí)題冊里東拼西湊，自然和那些有針對性的卷子不同。

    路圓滿曾經(jīng)說過，要是能跟公立學(xué)校結(jié)成合作伙伴關(guān)系，讓青苗小學(xué)的老師去聽聽課，從他們那里要來一些卷子就好了。劉秀英把這句記在心里，只是之前一心求生存，求盈利，溫飽問題解決了之后開始求成績，就把路圓滿從前說過的話從心里頭翻出來。

    路圓滿沒想到自己隨口說的一句話竟然就被劉秀英記住了，她笑了下，說：“你心氣還挺高，想找一小三小結(jié)對子，還是放棄吧，不知道多少家公立學(xué)校在后面排隊(duì)，輪也輪不到咱們，不如就找劉村小學(xué)，木匠營小學(xué)之類的學(xué)校，別看學(xué)校在淀海區(qū)排名不算靠前，但那分跟誰比，瘦死的駱駝比馬大，他們只要能給一點(diǎn)實(shí)質(zhì)性的幫助，就夠青苗小學(xué)受用的?！?/br>
    劉秀英：“是這個(gè)道理，是這個(gè)道理！”

    劉秀英又把校慶當(dāng)天具體的流程、安排，每個(gè)人的分工任務(wù)等等給路圓滿詳細(xì)講了一遍。

    路圓滿聽著直點(diǎn)頭，說：“不錯(cuò)，很詳細(xì)，計(jì)劃得也很全面?！?/br>
    劉秀英咧著嘴笑，說：“那我們就按照這個(gè)準(zhǔn)備去了。”

    路圓滿點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“沒問題，挺好的，劉校長現(xiàn)在積極性和主觀能動(dòng)性都很強(qiáng)，照這樣下去，青苗小學(xué)想不發(fā)展好都難！”

    劉秀英遇到事兒，不再是著急麻慌就來找路圓滿給出主意，而是自己先想好方案再來。這種轉(zhuǎn)變，看似簡單，實(shí)際很難，尤其是劉秀英這樣年紀(jì)偏大，思維、性格已經(jīng)形成定式的人。

    劉秀英臉上泛出紅暈，小眼睛锃亮，頗有種躊躇滿志、意氣風(fēng)發(fā)之感。

    路

    圓滿指指被她隨手握在手里揉搓的草稿，說：“提個(gè)建議，以后你們這些活動(dòng)的策劃案之類的做成正式些的文件，留好，等下次再有類似的活動(dòng)就可以直接拿來參考?！?/br>
    ………

    設(shè)計(jì)師的效率非常高，第二天下午就先給程昱發(fā)來了設(shè)計(jì)方案，程昱用彩色打印機(jī)打印出來，帶到路家，拿給路圓滿看。

    路圓滿看了覺得不錯(cuò)，暖色系，色彩搭配溫馨，實(shí)用性強(qiáng)，“你覺得怎么樣？”

    程昱：“我感覺還行，看起來很舒服，比咱們一件件選更顯協(xié)調(diào)?！?/br>
    路圓滿：“我也覺得還不錯(cuò)，那就定好先交定金，讓他們開始弄唄?！?/br>
    程昱將圖紙放在茶幾上，說：“等會讓阿姨跟叔叔看一眼，沒問題就讓給他們打電話。”

    路圓滿：“我媽說他們不管，讓咱們自己定。”

    程昱：“他們雖然這么說了，但咱們最好還是問問他們意見以示尊重。”

    何秀紅很矛盾，一方面習(xí)慣了cao心、做主，另一方面又很理智地知道年輕人有自己想法，父母不適合參與太多，程昱對她這種心態(tài)看得很清楚，他自己沒有享受過父母的關(guān)愛，卻非常能夠理解何秀紅的心情，所以也非常愿意尊重她。

    路圓滿笑著依偎在在身邊，說：“成，聽你的。”

    趕在晚餐之前路志堅(jiān)和何秀紅陸續(xù)回來，路志堅(jiān)弄了些青菜回來，何秀紅也有所收獲，找了家靠譜的美容院，做了曬后修復(fù)。這家美容院手法不錯(cuò)，美容設(shè)備據(jù)說也是從國外進(jìn)口最先進(jìn)的，她經(jīng)受住了業(yè)務(wù)員充滿誘惑力的推銷，還是決定按次付費(fèi)，雖然貴出不少，但好歹把錢花在明處。

    吃飯時(shí)，四人討論起了設(shè)計(jì)師的方案，何秀紅對主臥沒意見，倒是給二樓兒童活動(dòng)室提了些意見，程昱都記錄下來，說會跟設(shè)計(jì)師溝通，使得何秀紅覺得自己備受尊重，愈加覺得這個(gè)女婿真是選對了。

    程昱：“阿姨，您這陣子怎么沒讓小趙接送？”

    小趙是程昱年后招的助理，一半是為了方便何秀紅他們出行招的，不過何秀紅怕人家說程昱公私不分，影響作為大公司的老板的威信，還是更習(xí)慣叫出租車。

    何秀紅：“嗨，我老忘，經(jīng)常都是上了出租車才想起來。對了，我看大街上好

    多女的騎的那種踏板的小摩托不錯(cuò)，輕得很，一推就能走，回頭我買一輛?！?/br>
    路志堅(jiān)有輛摩托車代步，那種摩托車又大又沉，不適合女士騎，何秀紅這個(gè)有錢人的代步工具其實(shí)就是一輛自行車。

    路圓滿：“那我也要一輛。去近處，還是輕騎更方便?！?/br>
    程昱：“明天我陪你們?nèi)ベI，現(xiàn)在假冒偽劣的雜牌太多，去正規(guī)門店買更放心?！?/br>
    村口那家賣新舊自行車的店也賣摩托，價(jià)格比市面上的便宜一大截，據(jù)說是二手翻新的，當(dāng)新車賣，品質(zhì)著實(shí)不能保證。

    路圓滿：“你明天上午不去公司了？我們自己去就行。那些人，狡猾得很，看人下菜碟，看人的衣著，聽人的口音。覺得好欺負(fù)的，就給次的，假的，覺得不好惹的，就給好貨。你看我跟我媽，哪個(gè)像是好惹的？”

    程昱笑：“這倒是?！?/br>
    程昱這陣子大部分精力都在結(jié)婚的事上，事事親力親為，公司說不去就不去，也幸好他早就做了工作調(diào)整，不會缺了他就不轉(zhuǎn)了。

    ………

    娘兩個(gè)上午出去一趟，就各騎了一輛小綿羊踏板摩托回來，剛到家，何秀紅就給張翠環(huán)和路梅香打電話，讓他們來家里參觀自己的新坐騎。

    三個(gè)女人騎著兩輛小摩托在院子里騎了一圈又一圈，“嘎嘎”笑著，好似去到游樂場游玩的小朋友。

    路圓滿找出相機(jī)，調(diào)好焦距，給他們拍了好幾張照片。

    下午午覺起來，崔新紅來了，上身穿著白色半袖衫，下身穿了黑色西裝褲，胳膊上挎著個(gè)黑色的革皮包，頭發(fā)梳成整齊的馬尾，露出大腦門，臉上畫了淡妝，但妝容被汗洇得花了，洇得臉色斑駁成一塊塊的，臉上卻帶著淺淺的，職業(yè)化的微笑。

    路圓滿坐在沙發(fā)上隔著窗戶見她自院中走進(jìn)來，還以為是上門來推銷保險(xiǎn)的，又多看了兩眼才認(rèn)出她來。

    自從崔新紅和張翠環(huán)因?yàn)槟锛覌尩氖虑轸[掰后，崔新紅就知道這背后少不了何秀紅的主意。何秀紅她是惹不起的，但她躲得起，此后就不來了，這還是半年多來第一次登門。

    路圓滿以為她是來看小摩托的，站起來，走到門口，站到臺階上，笑著說：“大嫂，怎么穿這么正式，我都沒認(rèn)出來?！?/br>
    崔新紅：“我上班了，這是公司發(fā)的工作服?！?/br>
    路圓滿：“呀，沒聽說，恭喜你，做什么工作？”

    崔新紅站到臺階上，這是要進(jìn)屋的意思，路圓滿躲開門口讓她進(jìn)來，去給她接了杯冰水。

    崔新紅把包放在沙發(fā)上，接過水喝了一口，口紅粘在水杯壁上，被她用大拇指順手擦了一把，又把手指頭沾到的口紅捻在手心里。

    “我也沒學(xué)歷，這些年結(jié)婚懷孕生孩子，也沒工作經(jīng)驗(yàn)，找不到啥好工作，好不太容易找了一份，我想著能好好干下去，這不就來求你們幫忙了?！彼f著，往臥室方向看看，問：“二嬸沒在家？”

    “跟貴嬸他們?nèi)ド泻统匈I東西去了?！蔽鍌€(gè)人騎兩臺小摩托，也不知道要怎么騎，“你找她嗎？”

    崔新紅搖頭，在沙發(fā)上坐下，“不，你在就行?！?/br>
    張翠環(huán)不再給崔新紅和路松經(jīng)濟(jì)支持，就靠著路松一個(gè)人的工資生活，還得按月交生活費(fèi)、還張翠環(huán)幫著繳納的罰款，兩人的日子日漸拮據(jù)。眼瞧著短時(shí)期內(nèi)是哄不好張翠環(huán)了，崔新紅沒辦法，就想著找工作上班掙錢。！

    第73章 人情

    對于崔新紅外出工作的事兒,路松恨不能舉雙手雙腳贊成。他每天辛苦賺錢，養(yǎng)老婆，養(yǎng)女兒、還欠母親的錢,連假都不敢請。不敢跟哥們們一塊吃吃喝喝，煙也不敢抽好的,一聽崔新紅終于想上班了，立刻去拜托路志剛，讓他幫忙接送玲玲上幼兒園。

    路志剛這幾年被張翠環(huán)拿捏得死死的,在家里沒有發(fā)言權(quán)，兜里也沒錢，想幫兒子也無能為力,兒子求到頭上，是力所能及的,立刻就答應(yīng)了。

    崔新紅沒了后顧之憂，很努力在找工作,不過正如她自己所說，沒學(xué)歷，沒工作經(jīng)驗(yàn),找不到什么好工作。

    路圓滿：“需要我?guī)褪裁疵?，你說?！?/br>
    崔新紅打開自己帶來的包,從里面拿出兩份資料來，說：“大滿，不瞞你說，我做了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，就是賣保險(xiǎn)的?，F(xiàn)在工作太難找，我也不能去賣大力，干體力活,給家里丟人，保險(xiǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)見我是本地人，覺得我有人脈，就招我了，有保底有提成，說是能簽5單就轉(zhuǎn)正。我在燕市除了你們這些家人，又不認(rèn)識別人，就只能找你們來幫忙。”

    崔新紅邊說話邊觀察路圓滿的表情，裝出熟稔又輕松的語氣。

    桌面上的兩份資料，一份是保險(xiǎn)公司的介紹，另一份是保險(xiǎn)合同。路圓滿拿起保險(xiǎn)合同來翻開著，合同很厚，很多的條款，路圓滿重點(diǎn)先看了險(xiǎn)種和保費(fèi)。

    崔新紅：“我知道你們都不太信保險(xiǎn)，覺得都是騙人的，其實(shí)啊，保險(xiǎn)是好的，都是被那些為了簽單就知道瞎吹，胡亂許諾的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人給搞壞了?！?/br>
    “我跟你說，我原先也覺得保險(xiǎn)就是騙錢的，就想著過來混一個(gè)月，賺一個(gè)月的底薪就得。不過昨天我?guī)煾祹退蛻羯暾埖馁r付款到位了，賠了五十多萬，就是我給你推薦的一生平安的保險(xiǎn)。我是看見那個(gè)客戶真真切切拿到錢了，才來給你們推薦的?！?/br>
    路圓滿點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)翻看著保險(xiǎn)合同。

    崔新見著路圓滿沒有直接拒絕，就知道這事兒有眉目，趕緊趁熱打鐵，接著說：“咱們和人家干公職的不一樣，人家生病住院公款都給報(bào)銷，咱們這些人就只能自掏腰包。是，你和二叔二嬸都不缺錢，可咱買個(gè)保險(xiǎn)也能圖個(gè)心安嘛。我現(xiàn)在手里是沒錢，等我發(fā)了工資，高低得給我家人一人

    買一份?！?/br>
    她瞧著路圓滿微微皺了下眉，立刻閉嘴，怕自己說太多反而讓路圓滿覺得煩。

    其實(shí)不管路圓滿覺得保險(xiǎn)靠譜還是不靠譜，或者自家需不需要這幾份保險(xiǎn)，買肯定是要買的，要是沒錢也就算了，自家經(jīng)濟(jì)寬裕，堂嫂找上門來，這個(gè)臉面就不能不給，這是人情世故。

    路圓滿看了幾頁，便懶得看了，放下合同說：“大嫂，我們確實(shí)對保險(xiǎn)沒啥好印象，家里來過好幾波推銷的了，都是沒讓進(jìn)屋就給趕出去了。但既然是給大嫂沖業(yè)績，也就無所謂了。”

    崔新紅一聽這話，心底的喜悅就表現(xiàn)在了臉上，立時(shí)笑得不行，給路圓滿作揖，說：“感謝感謝！我就知道找你準(zhǔn)沒錯(cuò)，大滿，你給嫂子面子，你要有啥事用到我，我一定幫你！”

    路圓滿笑了下，說：“行，以后少不了需要嫂子幫忙。這樣吧，給我爸媽各買一份，你需要什么資料？”

    崔新紅略有些失望，以為一下子就能推銷出去四份，但是有兩份打底已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，不能可著一頭羊薅羊毛。再讓路敏買一份，小姑和小姑父各買一份，任務(wù)就完成了。

    路圓滿去找父母的身份證，崔新紅又從包里拿出兩份合同，往上面抄錄信息，等收了錢，崔新紅忍不住又說：“對了，大滿，女婿他們公司要是有保險(xiǎn)需要，也可以找我，我們公司有很多險(xiǎn)種的，咱們都是自家人，肯定不會坑他?！?/br>
    崔新紅在應(yīng)下這份工作當(dāng)時(shí)，就琢磨上了程昱的公司，想著，那么多員工，要是程昱能命令每人都買一份保險(xiǎn)，就是五百多份，自己不用出去跑業(yè)務(wù)，就待在家里，擎靠著這一個(gè)公司就能賺到好多提成了。

    不過，她也就是想想，憑著自己在路家的地位、影響力，她不敢提這樣的要求，她怕二嬸又給張翠環(huán)出壞主意整整她。

    路圓滿：“行，回頭我問問他?！?/br>
    崔新紅：“嗯嗯，他要是想了解的話，哪天我過去好好給他們講講。”

    路圓滿在合同上簽了字，指著其中的一個(gè)條款問：“嫂子，這句話是什么意思，我怎么看不明白?！?/br>
    崔新紅拿起來用手指頭按著，一個(gè)字一個(gè)字地看了半天，“可能是，可能是……呵呵，大滿，你一個(gè)大專文化的都看不懂，我一個(gè)初中沒畢

    業(yè)的哪兒能看得懂？”

    路圓滿：“這句話拗口得很，恐怕只有保險(xiǎn)公司出來解釋才能明白其中的含義，嫂子，咱們自家人本來就是為了支持你工作無所謂，萬一遇上真想買保險(xiǎn)的客戶，一條一條地讓你解釋合同，要是你也不知道，人家可能就不從你這里買了?！?/br>
    崔新紅：“大滿你說得有道理，我來了才沒幾天，還沒參加公司統(tǒng)一的培訓(xùn)，我肯定得給搞清楚嘍?！?/br>
    崔新紅拿著簽好的合同、現(xiàn)金，保證自己一定會好好把條款吃透，絕對不坑騙自己人后走了。

    又過了一個(gè)多小時(shí)，何秀紅和貴嬸等幾人嘻嘻哈哈地把小摩托車送回來，跟何秀紅告辭回家。路圓滿聽見他們幾人約好了明天要一起去買小摩托。

    路圓滿從房間走出，幫著何秀紅提印有尚和超市的塑料袋進(jìn)門，“媽，你又幫人拉生意，真應(yīng)該跟那家摩托車店的老板要回扣?！?/br>
    何秀紅知道自家閨女在開玩笑，就嘿嘿笑，說：“他們這幫婦女，出個(gè)新鮮東西，覺得好奇想買卻不敢買，非得有人買了，帶頭了，才敢買?！?/br>
    愛買一樣的東西，愛買一樣的衣服。一件衣服一個(gè)人穿著好看，很快就會出現(xiàn)好幾個(gè)人穿著一模一樣，連顏色都不帶差，有的人穿著好看，有的穿著不好看，也不會覺得尷尬。

    塑料袋入手很沉，路圓滿問：“怎么買了這么東西?！?/br>
    自家有小賣部，日常用品從小賣部拿就好了，但超市東西多，還經(jīng)常上新，有促銷，何秀紅他們買東西，有時(shí)候不看自己是否用得上，而是看促銷價(jià)是多少，優(yōu)惠了多少，只要是優(yōu)惠力度大，他們就會產(chǎn)生一種有便宜不占王八蛋的心理，想著即便是現(xiàn)在用不上，也可以囤著，將來總能用上的。

    所以路圓滿瞧著這一大堆的廚房、廁所清潔用品便知道這次的促銷力度非常大。

    何秀紅喝了口水，說：“我還覺得買少了，咱家用點(diǎn)，錦繡家園用點(diǎn)，租戶退房清潔消毒用點(diǎn)，很快就用完。你先放地上，一會兒我歸攏?！?/br>
    何秀紅發(fā)現(xiàn)了茶幾上的保險(xiǎn)合同，問道：“崔新紅來過了？”

    路圓滿：“嗯，你知道她干保險(xiǎn)的事兒了？”

    何秀紅：“才聽你大娘說，我約摸她就得來家，沒想到這么快，他