“來(lái)一份?！?/br>
    方嬸說(shuō)這話時(shí)不知道為什么有些心虛，白樺將她的微表情捕捉進(jìn)眼里，一邊用油紙利索地給方嬸打飯，一邊裝作閑聊似得套方嬸的話。

    “嬸子是楊家村的本地人嗎？”白樺一邊打飯，一邊問(wèn)道。

    方嬸沒(méi)想到白樺突然跟自己搭話，但礙于教養(yǎng)良好，雖然不太適應(yīng)陌生人的詢問(wèn)，還是老老實(shí)實(shí)地回答道：“不是，我是嫁過(guò)來(lái)的?！?/br>
    “哦，嫁過(guò)來(lái)的啊?！?/br>
    白樺下意識(shí)地重復(fù)了一遍方嬸說(shuō)過(guò)的話，心里卻尋思出了一股不一樣的味道。

    若是方嬸嫁過(guò)來(lái)以后在婆家過(guò)得好，方嬸定不會(huì)是方才的語(yǔ)氣和態(tài)度，但眼下跟方嬸還不算太熟，多問(wèn)其他的，未免有些冒昧。

    白樺便適可而止，笑道：“嬸子拿回家好好嘗嘗，若是吃得滿意，記得下次再來(lái)，我天天都在這兒附近擺攤?！?/br>
    “一……一定?！狈綃鹫f(shuō)這話時(shí)甚至有些結(jié)巴，儼然是一副怯怯的模樣。

    白樺便笑盈盈地將打包好的飯菜和主食遞了過(guò)去，望著接過(guò)油紙包的方嬸慢慢消失在街角。

    今日的聲音遠(yuǎn)遠(yuǎn)比想象中要差不少，除了方嬸和幾個(gè)散客，幾乎沒(méi)有什么人來(lái)光顧白樺的盒飯攤。因此直到夕陽(yáng)西下，帶過(guò)來(lái)的柴火都燒盡了，白樺依舊剩了不少飯菜沒(méi)有賣完。

    對(duì)于這一天的收成，除了失望之外，白樺的情緒更多的是一種困惑。

    為什么？為什么做得如此美味而又價(jià)錢低廉的盒飯會(huì)無(wú)人問(wèn)津，問(wèn)題到底出現(xiàn)在哪里？

    以結(jié)果為導(dǎo)向反推過(guò)程，才是解決問(wèn)題的切實(shí)辦法。

    白樺一邊收攤，一邊垂頭喪氣地想著緣由。但結(jié)果毫無(wú)意外，白樺的大腦一片空白，無(wú)論如何也想不出出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題的原因所在。

    既然靠自己想不出來(lái)，那便做食客回訪。

    或許楊樂(lè)樂(lè)和陶婉兩戶人家，會(huì)幫助白樺發(fā)現(xiàn)客源稀少的根源所在。

    白樺先是去了陶婉的家中，陶婉給出的都是肯定的話語(yǔ)，夸贊白樺做得飯菜好吃，她對(duì)白樺很滿意，和白樺一樣，陶婉也想不明白為什么這么好吃的飯菜會(huì)無(wú)人問(wèn)津。

    最終，白樺無(wú)功而返。而后，白樺又去了楊樂(lè)樂(lè)的家中，這一次白樺終于得到了讓她困惑已久的答案。

    楊樂(lè)樂(lè)年紀(jì)尚小，不通人情世故，直言不諱地指出了白樺的問(wèn)題，給了白樺靈魂一擊。

    “你做得飯菜賣相越好，別人越不敢買。”楊樂(lè)樂(lè)坦誠(chéng)道：“便宜的價(jià)格，美味的飯菜，正常人的第一反應(yīng)一定不是想要嘗試購(gòu)買，而是在想這個(gè)飯菜可能會(huì)有什么問(wèn)題?！?/br>
    白樺愣了一瞬，很快理解過(guò)來(lái)其中因由。

    跟上一世的購(gòu)物經(jīng)歷類似，那些便宜到超出人們預(yù)期的物品，往往只能夠吸引到那部分想要貪小便宜的顧客光顧。

    絕大部分顧客在看到商品遠(yuǎn)遠(yuǎn)低出個(gè)人預(yù)期的價(jià)格之后，第一反應(yīng)不是要購(gòu)買，而是在猜測(cè)這個(gè)物品有什么質(zhì)量問(wèn)題，才會(huì)賣得如此便宜。

    這個(gè)邏輯在白樺擺攤賣盒飯上面同樣可以說(shuō)得通。

    楊家村的村民們之前不認(rèn)識(shí)白樺，某天白樺突然過(guò)來(lái)他們村門口賣盒飯，價(jià)錢還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市面上的食肆飯館，指不定是用的不好的食材，吃了她的盒飯還要鬧肚子。思及此，村民們哪里敢買白樺的盒飯，巴不得繞道而走，才是正常人的思考思路。

    白樺在商家的思路里面鉆進(jìn)了牛角尖，走出商家思維才豁然開(kāi)朗。

    原來(lái)是盒飯賣得太便宜，沒(méi)人敢買了呀！

    白樺一天的疑惑被楊樂(lè)樂(lè)解答了出來(lái)，原本抑郁的心情頓時(shí)撥云見(jiàn)霧，瞬間明媚了不少。

    畢竟第一次擺攤就想賺得盆滿缽滿，未免有些不切實(shí)際。找出擺攤存在的潛在問(wèn)題并解決它，未來(lái)才會(huì)有希望靠擺攤賺一筆。

    有了改正的方向，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過(guò)無(wú)頭蒼蠅一般亂撞。

    只要飯菜沒(méi)問(wèn)題，獲得食客們的信任，便是早晚的事了。

    為了長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，白樺不打算為了獲取食客信任而提高售價(jià)，對(duì)于楊樂(lè)樂(lè)提出來(lái)的問(wèn)題，白樺有她自己的解決辦法。

    白樺狡黠地一笑，臉上重新?lián)碛辛诵θ荨?/br>
    在回白毛村的路上，白樺順便去了一趟市場(chǎng)，正好見(jiàn)到有rou販在宰豬。

    rou販?zhǔn)莻€(gè)老手了，豬的各個(gè)部位的rou被他用刀劃分得整整齊齊，有序地放在不同的盆里，而除rou以外的豬內(nèi)臟和豬下水卻被嫌棄一般隨便扔在了案板旁，儼然是一副要隨便扔了的模樣。

    白樺作為一個(gè)廚子，平日里最見(jiàn)不得別人浪費(fèi)食物。這豬內(nèi)臟和豬下水都是做美食的好食材，就這么扔了，豈不是可惜？

    在rou販扔掉之前，白樺連忙問(wèn)道：“師傅，你這豬內(nèi)臟和豬下水怎么賣？”

    rou販聽(tīng)了這個(gè)問(wèn)題，先是愣了一瞬，疑惑道：“你家里養(yǎng)狗，要喂狗吃嗎？”

    白樺還沒(méi)顧上答話，rou販又自顧自地說(shuō)道：“這玩意這么腥，還很臟，我看你還是不要給狗吃了。狗的命也是命，別糟踐狗了。我這還有些切剩的碎rou，便宜賣你吧?！?/br>
    “不是，師傅你理解錯(cuò)了?！卑讟逍Φ溃骸拔壹依锊火B(yǎng)狗，買這些也不是給狗吃，我是要做給我們村的人吃的?！?/br>