危機面前，需要忍痛割愛

    我們那時候賣的房，到現(xiàn)在都很心痛。不過沒有辦法，賣房折扣要根據(jù)當時的市場情況而定。

    ——許家印談打折促銷

    在上市擱淺后，2008年10月，許家印決定“十一”期間恒大地產(chǎn)在全國18個城市的樓盤以全線七五折的價格銷售。用許家印的話說，這是一種“斷臂求生”的做法。這次打折，實際上是對恒大“開盤必特價”策略的重新啟用。這一策略恒大從1997年起一直用了10年，直到2007年時才有所改變，不過此次面對ipo上市失敗引起的資金鏈緊張，許家印決定再次啟用。

    當時，恒大拿出近2萬套住房，采用超低價銷售策略面市，同時，還有200多萬平方米的建筑面積讓利于消費者。這種方式恢復了人們對房地產(chǎn)的信心，也讓恒大順利度過了“寒冬”。大幅度的促銷力度和促銷規(guī)模，為許家印回籠了50億元資金。

    談到這次促銷時，許家印也有些痛心，但是就像他一貫強調的，沒有賣不出去的樓盤，只有賣不出去的價格。面臨突如其來的危機，必須做到當斷則斷。

    實際上，除了解決了資金缺口問題，這次大促銷使得人們更加信任恒大品牌，恒大地產(chǎn)擁有了更多的忠實追隨者。

    企業(yè)在所處的行業(yè)發(fā)生重大變化時，往往要對自己的經(jīng)營戰(zhàn)略做出適當?shù)恼{整。實際上，新的戰(zhàn)略定位常常是隨著市場的變化而變化的，而那些沒有任何歷史束縛的新進入者往往更容易應對市場的變化，找準新的戰(zhàn)略定位，這就要求處于市場競爭中的企業(yè)在選定新的戰(zhàn)略定位后迅速找準新的切入點，并做出一定程度的取舍，同時建立一套新的互補性活動系統(tǒng)，進而獲得可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢動力。在危機到來時，企業(yè)只有敢于忍痛割愛，狠心砍下那些盡管現(xiàn)在看來利潤還算不錯，但不利于企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃項目，才能專心致志地投身于企業(yè)的長遠發(fā)展戰(zhàn)略中，使企業(yè)未來的發(fā)展更加順暢。萬科集團就是一個能夠“忍痛割愛”的企業(yè)。

    萬科在經(jīng)過前期的急速擴張后，很快產(chǎn)生了很嚴重的管理問題：規(guī)模擴大讓企業(yè)產(chǎn)生了主業(yè)不突出的情況；戰(zhàn)線太長，分散和牽制了企業(yè)的主要力量。這種情況如果短時間內得不到改善，萬科將陷入管理混亂的巨大危機中。因此，痛定思痛后的萬科管理者決定“忍痛割愛”，削減牽扯企業(yè)精力的部分產(chǎn)業(yè)。在經(jīng)營領域上，萬科最終決定放棄其所經(jīng)營的12類產(chǎn)業(yè)，從進出口、零售、投資、房地產(chǎn)、影視廣告、飲料等行業(yè)中選取房地產(chǎn)作為企業(yè)的主營方向，集中力量進行大整改。

    在房地產(chǎn)的經(jīng)營品種上，萬科再次“忍痛割愛”放棄了自己一直堅持的公寓、寫字樓、商場等什么都做的策略，而把發(fā)展的重點集中在城市中檔住宅建設上。此外，萬科還在地域上進行了收縮，將經(jīng)營的重點放在北京、天津、上海和深圳等一線大城市。這種經(jīng)營策略的調整和收縮使得萬科能夠集中精力、財力來發(fā)展自己的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，從而使萬科成為中國房地產(chǎn)行業(yè)中一顆耀眼的巨星。

    在危機到來的時候，企業(yè)如果敢于學壯士斷臂，在特殊時刻及時砍掉一些拖累企業(yè)發(fā)展的“胳膊”，就能夠在競爭中得以存活，在危難中得以成長，這就是企業(yè)在危機中應該持有的取舍觀。據(jù)了解，在美國，很多從二流企業(yè)躋身一流企業(yè)再到著名企業(yè)的實體企業(yè)，它們的決策層所做出的那些重要決策都不是要做什么，而是不要做什么。也就是說，這些企業(yè)都曾經(jīng)有過“有所不為”的經(jīng)歷。在這些公司里，有一個很典型的企業(yè)就是全球最大的消費品公司之一的金佰利公司。金佰利公司的管理者達爾文·史密斯認為，如果你胳膊里出現(xiàn)了癌變，就只有拿出勇氣砍掉自己的胳膊才能保全生命。于是，他決定停掉自己的造紙廠，全力發(fā)展消費品行業(yè)，并且把造紙業(yè)務的全部收益投入消費品行業(yè)中。事實證明，他的這一決策是正確的，靠著消費品行業(yè)的發(fā)展，金佰利公司實現(xiàn)了非凡的轉變。

    總之，企業(yè)沒有問題，做出調整，是戰(zhàn)略性的、主動的；企業(yè)有了問題才調整，就變成了被動為之。這都需要正確取舍。要做到比較理性地取舍企業(yè)發(fā)展及運營戰(zhàn)略，企業(yè)決策者必須高度重視并確立“全景思維，求實創(chuàng)新”的取舍觀。無論是宏觀的戰(zhàn)略定位取舍，還是微觀的企業(yè)經(jīng)營管理運作取舍，都應當“風物長宜放眼量”。在信息爆炸的今天，企業(yè)管理者一定要及時調整方略，對瞬息萬變的市場迅速做出正確反應，真正地將取舍付諸實踐，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新突破。