阿詩(shī)在每次同那些醫(yī)生溝通的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)氣氛都是非常融洽的，他們之間的話題不斷，左右逢源。看到對(duì)方面露笑容之時(shí)，不失時(shí)機(jī)地向?qū)Ψ皆?xún)問(wèn)一些采購(gòu)的信息。坦誠(chéng)對(duì)待的客戶(hù)，他也不能老是忽悠你啊，人嘛心也都是rou長(zhǎng)的。阿詩(shī)每一次進(jìn)行拜訪，跟醫(yī)生加深個(gè)人感情的同時(shí)，或多或少能收集到一些采購(gòu)信息。從阿詩(shī)的身上，我真正的認(rèn)識(shí)到了作為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的品質(zhì)，相比之下，那些光會(huì)油腔滑調(diào)、投機(jī)取巧、靠欺騙客戶(hù)促成銷(xiāo)售的銷(xiāo)售員是多么可恥。

    阿詩(shī)對(duì)于工作態(tài)度和敬業(yè)精神，讓我深受觸動(dòng)。他業(yè)務(wù)水平也同樣是無(wú)可挑剔的，我很慶幸的是，在我悔過(guò)自新的時(shí)候，能夠遇上這么一個(gè)優(yōu)秀的師傅。

    阿詩(shī)負(fù)責(zé)東區(qū)的六個(gè)鎮(zhèn)，他每日的工作任務(wù)就是按每天的計(jì)劃拜訪這六家醫(yī)院的科室主任和院長(zhǎng)。二甲和二甲以上的醫(yī)院一天要拜訪一家以上，一甲的醫(yī)院最少要一天拜訪兩家，上午一家，下午另外一家，利用中午醫(yī)院下班的時(shí)間坐車(chē)。

    沒(méi)有硬性規(guī)定一個(gè)月要完成多少的任務(wù)，但是每天的工作職責(zé)就是要培養(yǎng)跟醫(yī)生的感情，還有就是收集采購(gòu)信息。一旦獲取了采購(gòu)信息，就得緊跟醫(yī)院相關(guān)的一些負(fù)責(zé)人，踏實(shí)的做好工作，讓醫(yī)院上上下下都認(rèn)可到自己的產(chǎn)品，公開(kāi)招標(biāo)時(shí)中標(biāo)的機(jī)會(huì)也就會(huì)大一些。其實(shí)即使工作做到位了，也未必就能中標(biāo)，但如果不做好工作，那么肯定是不會(huì)中標(biāo)的。我在剛進(jìn)公司的時(shí)候，阿詩(shī)轄區(qū)內(nèi)的一家二甲醫(yī)院——東圃醫(yī)院正準(zhǔn)備采購(gòu)一臺(tái)x光機(jī)。

    阿詩(shī)第一時(shí)間內(nèi)就獲得了這個(gè)采購(gòu)信息，碩貞公司沒(méi)有代理x光機(jī)，但是在以前也做過(guò)幾臺(tái)x光機(jī)進(jìn)醫(yī)院，那也都是臨時(shí)聯(lián)系到廠家的，要拿到區(qū)域的授權(quán)書(shū)，還有同廠家要貨時(shí)盡可能的將價(jià)格壓到最低，而給醫(yī)院報(bào)價(jià)時(shí)在醫(yī)院預(yù)算范圍內(nèi)也盡可能的提高價(jià)格，一是爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)空間。

    當(dāng)然，打點(diǎn)醫(yī)院各環(huán)節(jié)的任務(wù)，也要投入不少的費(fèi)用。在同醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系不是特別硬的情況下，這也是存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。有可能你把費(fèi)用都給投進(jìn)了，但是未必會(huì)中標(biāo)。碩貞公司以前就吃過(guò)這樣的大虧。

    東圃醫(yī)院計(jì)劃采購(gòu)一臺(tái)x光機(jī)，阿詩(shī)決定拿下這個(gè)項(xiàng)目。在這一年以來(lái)，他花了不少心血在這些醫(yī)生的身上，盼的也就是有這么一天了。一臺(tái)x光機(jī)最少的價(jià)格在三十萬(wàn)，按四個(gè)點(diǎn)提成算，那么也有一萬(wàn)多塊錢(qián)的提成。

    當(dāng)然肯定是要以公司的名義做，公司有營(yíng)業(yè)執(zhí)照和醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證，有資格參與投標(biāo)，也就是說(shuō)，這臺(tái)x光機(jī)要是做進(jìn)醫(yī)院，不管能掙到多少錢(qián)，阿詩(shī)也只能拿那一萬(wàn)多塊錢(qián)的提成。阿詩(shī)按照醫(yī)院開(kāi)出來(lái)的價(jià)格，馬上聯(lián)系到了廠家。廠家當(dāng)然是愿意合作的。這等于是將東圃醫(yī)院的采購(gòu)信息告訴了廠家。

    恰好這個(gè)廠在廣州也有一個(gè)辦事處。辦事處馬上就以廠家的名義邀請(qǐng)到了這家醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)參觀設(shè)備，醫(yī)院對(duì)設(shè)備也是表示非常的滿(mǎn)意。廠家辦事處給醫(yī)院的報(bào)價(jià)是四十萬(wàn)，而醫(yī)院預(yù)算是不超過(guò)三十五萬(wàn)。廠家沒(méi)把握撇開(kāi)碩貞公司能將x光機(jī)做進(jìn)醫(yī)院，所以也不敢貿(mào)然行事，還是繼續(xù)讓阿詩(shī)跟進(jìn)。廠家給碩貞的供貨價(jià)不低于三十二萬(wàn)，而醫(yī)院只能開(kāi)到三十五萬(wàn)的價(jià)格，也就是說(shuō)，只有三萬(wàn)塊錢(qián)的差價(jià)。

    但是對(duì)于碩貞公司來(lái)說(shuō)，除掉業(yè)務(wù)員提成、上稅、運(yùn)費(fèi)、打點(diǎn)醫(yī)院的費(fèi)用等一些開(kāi)支，基本是無(wú)利可圖，即使是做進(jìn)后，還要負(fù)責(zé)一年的維修。所以張毅林口頭上是很鼓勵(lì)阿詩(shī)一定要拿下這個(gè)項(xiàng)目，行動(dòng)上卻沒(méi)有給予實(shí)質(zhì)的支持。在這種關(guān)鍵時(shí)刻，請(qǐng)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子吃個(gè)飯那是最起碼的，張毅林根本就沒(méi)有同意。

    阿詩(shī)一個(gè)月也就是千把塊錢(qián)的工資，要是讓自己掏錢(qián)請(qǐng)那是請(qǐng)根本就請(qǐng)不起的。院方認(rèn)為碩貞公司沒(méi)有誠(chéng)意合作，便將目標(biāo)轉(zhuǎn)向了另外兩家醫(yī)療器械公司了。象這種大型設(shè)備采購(gòu)，醫(yī)院肯定會(huì)貨比三家的。廠家見(jiàn)碩貞公司沒(méi)有盡力，撇開(kāi)了阿詩(shī)，自己派業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)做。其他兩家公司也明地里暗地里的在向醫(yī)院做工作。阿詩(shī)也就等于辛苦了一年，終于等來(lái)了這個(gè)機(jī)會(huì)，但最終的結(jié)果還是抓不住。

    廠家不讓價(jià)，公司也不配合，自己的業(yè)務(wù)水平再怎么強(qiáng)，那又有什么用呢。有次林碩貞例行拜訪院長(zhǎng)，院長(zhǎng)當(dāng)著老板的面。著實(shí)的夸了阿詩(shī)一把碩貞公司，說(shuō)這個(gè)小伙子做事很踏實(shí)，說(shuō)以后要是有項(xiàng)目一定會(huì)優(yōu)先考慮碩貞公司的。中標(biāo)結(jié)果出來(lái)了，中標(biāo)價(jià)出乎大家的意外，是二十八萬(wàn)。阿詩(shī)整整失眠了一個(gè)晚上。

    阿詩(shī)知道，如果沒(méi)有自己前期做工作，這個(gè)廠家肯定是做不進(jìn)的?？墒菑S家才不會(huì)管這么多呢，當(dāng)然更不會(huì)派人來(lái)酬謝阿詩(shī)。我現(xiàn)在也終于明白了，阿詩(shī)為什么會(huì)那么難出業(yè)績(jī)。阿詩(shī)尚且如此，我想獲得成功，難度可想而知。

    我也一直感到很納悶，憑阿詩(shī)的業(yè)務(wù)水平和他的工作態(tài)度，又有著十多年的工作經(jīng)驗(yàn)，按理說(shuō)是早該進(jìn)入到管理層的，早該告別了貧窮，可他現(xiàn)在為什么還是每個(gè)月收入只有千把塊錢(qián)的最底層業(yè)務(wù)員呢。也許他也會(huì)感到很納悶我，擁有著本科的文憑，為什么會(huì)從事這一行，一個(gè)月也就掙那么點(diǎn)錢(qián)。這個(gè)社會(huì)就是這樣有些事情旁人總是難以理解的。

    對(duì)于阿詩(shī)過(guò)做過(guò)什么，我也不得而知，也許他過(guò)不做銷(xiāo)售，現(xiàn)在改行做起了銷(xiāo)售；也許他過(guò)一直和我一樣都是晃晃蕩蕩，得過(guò)且過(guò)的?，F(xiàn)在過(guò)了而立之年翻然醒悟，痛改前非，決定踏踏實(shí)實(shí)的工作。我相信只要他能堅(jiān)持下，肯定會(huì)有出頭之日。

    其實(shí)阿詩(shī)現(xiàn)在的處境也很尷尬，他和自己的女朋友在一起同居也已經(jīng)有七八年的時(shí)間了，按理說(shuō)他們?cè)鐟?yīng)該結(jié)婚生子了?？墒侵两襁B自己的生存問(wèn)題都還沒(méi)得到一個(gè)徹底的解決，從這里可以看出，阿詩(shī)現(xiàn)在在全力以赴的工作，可還是每個(gè)月拿到那么一點(diǎn)的收入，就連自己都不夠花，那么拿什么養(yǎng)家糊口呢？

    他的女朋友自然不愿意跟他結(jié)婚吧，我自己在心里暗想著。但是回頭想想現(xiàn)在的自己也不比他好，他至少有女朋友，而自己什么都沒(méi)有，還是住在公司的宿舍里邊。

    阿詩(shī)的女朋友是在西朗的一家公司里邊做文員的，阿詩(shī)跟他的女朋友兩人一起住在西朗那。阿詩(shī)每天早上六點(diǎn)半就開(kāi)始起床坐公交車(chē)來(lái)到公司打卡上班了，然后就等開(kāi)早會(huì)，開(kāi)完早會(huì)就開(kāi)始出發(fā)跑醫(yī)院里邊進(jìn)行拜訪那些醫(yī)生了，到了下午的五點(diǎn)半醫(yī)院下班后，他才離開(kāi)了醫(yī)院，在坐公交車(chē)回到公司里邊來(lái)打卡，他每天都是在七點(diǎn)半以后才能趕回到公司的，等他打完卡下班坐車(chē)在回到西朗，到家的時(shí)候已經(jīng)差不多是晚上的九點(diǎn)鐘了。

    從公司到西朗的路費(fèi)公司是不給報(bào)銷(xiāo)的。阿詩(shī)每天都在外面跑，如果坐車(chē)也算在工作里邊的話，那么他一天差不多要工作十五個(gè)小時(shí)以上，一個(gè)月也就只有1200塊錢(qián)的底薪，很少能拿到提成的，那么他每個(gè)月還要向自己的女朋友要錢(qián)花。我很佩服阿詩(shī)的耐性與毅力。

    我在跟著阿詩(shī)跑了一個(gè)星期之后，我獲益菲淺。

    我學(xué)到了作為一名合格的業(yè)務(wù)員，該怎樣對(duì)待自己的工作，阿詩(shī)是如此用心的對(duì)待自己的工作，但是他每個(gè)月也只有這么一點(diǎn)錢(qián)，一千多塊錢(qián)的工資，但是我從來(lái)就沒(méi)有聽(tīng)到他發(fā)過(guò)半句的牢sao。

    有天他帶著我跑東圃醫(yī)院，整個(gè)上午都是馬不停蹄的穿梭與各個(gè)科室，快到下班時(shí)在院長(zhǎng)的辦公室門(mén)口想等院長(zhǎng)出來(lái)拜訪他，可是里面還有人正在同院長(zhǎng)商談業(yè)務(wù)，阿詩(shī)和我一直等到十二點(diǎn)才等到院長(zhǎng)走出來(lái)，為了不耽誤院長(zhǎng)的進(jìn)餐時(shí)間，我們只能在路上同院長(zhǎng)邊走邊聊。一直送院長(zhǎng)上車(chē)，才出找了宜家快餐店吃飯。阿詩(shī)說(shuō)，他到現(xiàn)在也沒(méi)得吃早餐。我看到了一個(gè)普通業(yè)務(wù)員的偉大之處，我深受觸動(dòng)。

    一個(gè)星期過(guò)后，為謝師恩，我決定請(qǐng)阿詩(shī)一起吃個(gè)飯。在吃飯的時(shí)候兩人各喝了一瓶多的啤酒，聊起了自己的過(guò)與將來(lái)，還聊起了現(xiàn)實(shí)處境。

    平常面帶微笑、舉止穩(wěn)重、準(zhǔn)大哥形象的阿詩(shī)說(shuō)著說(shuō)著，不知不覺(jué)淚流滿(mǎn)面的向我傾吐苦水：八年的感情啊，還是沒(méi)辦法留住她，她說(shuō)走就走了，是我自己窩囊??！就是因?yàn)樽约簺](méi)辦法掙到錢(qián)，可我一直都在努力的爭(zhēng)錢(qián)啊，難道是我錯(cuò)了嗎？上天為什么對(duì)我這么的不公平？我真的快要崩潰了。同病相憐，我說(shuō)了許多安慰他的話。我擔(dān)心他會(huì)從此一蹶不震。

    第二天上班，看見(jiàn)阿詩(shī)還是準(zhǔn)時(shí)的趕到了公司來(lái)開(kāi)早會(huì)，依然是面帶微笑，一副若無(wú)其事的樣子，早會(huì)上他申請(qǐng)要搬到公司的宿舍住。我懸著的心終于是踏實(shí)了下來(lái)。阿詩(shī)雖然現(xiàn)在跟我一樣，一無(wú)所有一事無(wú)成，但他同樣是我最敬重的人物之一，我真心的佩服他。我相信不用多久，他就會(huì)改變目前這種處境。

    又過(guò)了一個(gè)星期后，我開(kāi)始自己獨(dú)立下市場(chǎng)了。我負(fù)責(zé)南區(qū)五個(gè)鎮(zhèn)的五家醫(yī)院和城區(qū)的一家小醫(yī)院。我也跟阿詩(shī)一起住在公司的宿舍，早上七點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)起床，整理了0內(nèi)務(wù)，洗漱完畢約七點(diǎn)四十就出門(mén)了，來(lái)到食堂里邊吃早餐。

    早餐不是稀飯就是面條。今天是稀飯，每人還有一個(gè)大面包，一個(gè)茶葉蛋。吃完早餐約七點(diǎn)五十，到二樓的會(huì)議廳打卡，準(zhǔn)備開(kāi)早會(huì)。早會(huì)開(kāi)始前，會(huì)議廳會(huì)播放一些流行的歌曲。八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)早會(huì)，開(kāi)早會(huì)前全體起立唱公司團(tuán)隊(duì)隊(duì)歌——眾人劃槳開(kāi)大船——辦公室里響起氣勢(shì)昂揚(yáng)的歌聲：一只竹篙呀，難渡汪洋海眾人劃槳呦，開(kāi)動(dòng)大帆船一棵小樹(shù)呀，弱不經(jīng)風(fēng)雨百里森林呦，并肩耐歲寒，耐歲寒唱完歌早會(huì)便正式開(kāi)始了。