“好！”糯米開心地叫道，回到車間胡姐給她五瓶成品：“你把這幾瓶成品送到四樓質(zhì)檢部讓他們化驗(yàn)?！?/br>
    有女工在竊竊私語：“質(zhì)檢部那群家伙傲個(gè)屁啊，生產(chǎn)記錄要我們幫著寫，每次抽樣還要我們的人送過去，真當(dāng)自己是正經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)啊...”

    “就是啊，也不知道他們哪來的優(yōu)越感，我聽說剛來的王秀花還是從農(nóng)村來的呢，家里窮得不得了！”

    “噓，我跟你說啊，聽說王秀花她哥哥跟副廠女兒在談對象呢，昨天我還瞧見他們手拉手在一起說話呢！”

    玲姐戀愛了，糯米又是為她開心又是為她擔(dān)憂。

    開心的是高興她能開始一段新的感情，擔(dān)憂是害怕她現(xiàn)在的對象會不會介意玲姐過去那一段，而帶給她更深的傷害呢。

    糯米接了樣品就往四樓質(zhì)檢部跑，現(xiàn)在是上班時(shí)間質(zhì)檢部還是靜悄悄的，她之前也聽車間的人說過質(zhì)檢部的人上班很晚，沒想到現(xiàn)在都十點(diǎn)了還沒人。

    糯米走進(jìn)化驗(yàn)室剛放下樣品，突然聞到一股又酸又臭的味道！

    她遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到一個(gè)人倒在地上，糯米心知不妙，連忙從水池邊弄了條毛巾打濕了，捂住自己的口鼻然后去把電源拔掉，又把全部窗戶都打開通風(fēng)。

    質(zhì)檢部的人陸陸續(xù)續(xù)地到了，見了這一幕都驚呆了，連忙把倒在地上的人扶起來抬進(jìn)旁邊的辦公室：“秀花，秀花！不要緊吧。”

    質(zhì)檢部科長見王秀花睜開眼，關(guān)心地問道：“你剛在燒啥呢？你咋就那么不小心呢，要不是車間的人來了，等我們到的時(shí)候只能幫你收尸了！”

    王秀花聽不慣科長說話這么難聽，一邊咳嗽一邊委屈地辯解道：“科長，你昨兒個(gè)不是說我們這兒有老鼠，讓我把老鼠藥跟飯放在一起炒一炒...”

    科長瞪著眼：“誰讓你把藥跟飯一起炒了，我是讓你把老鼠藥跟拌在一起，你這孩子還賴上我了？你沒有知識也得有點(diǎn)常識，老鼠藥那是毒啊，你加熱一炒還得了！這次你沒死都算你命大！”

    科長直搖頭，這次要不是她哥哥拜托，他還真不愿意收這么個(gè)人，王秀花對化學(xué)完全沒有基本的概念，做起事來又非常毛躁，要是放其他部門，她出錯(cuò)也就出錯(cuò)了，放在化驗(yàn)室里，化學(xué)試劑可不長眼睛，萬一出了事故，誰能擔(dān)得了這個(gè)責(zé)任？

    王秀花見科長說她沒有常識，誤解他是說自己沒有文化，氣不過地伸著脖子說：“王科長，你話可不能這么說，要不是你們都不來上班，我也不至于闖這么大的禍，這個(gè)理我要是到廠長副廠跟前說道說道，我就不信他們會不理解！”

    她在科長面前說完居然還真的跑到廠長副廠面前讓他們評理，本來廠長他們都還不知道這件事，倒是她這么一說，鄭雄也覺得像王秀花這么個(gè)學(xué)歷素質(zhì)偏低的人，進(jìn)質(zhì)檢部的確不太合適，這次還好是有驚無險(xiǎn)，萬一她人身安全出了問題，豈不是給廠里惹個(gè)大/麻煩，再說出了生產(chǎn)事故還不得連累自己啊，只怕這次的事情已經(jīng)有人在背后議論自己。

    于是鄭雄主動要求把她調(diào)到車間，那里都是簡單的機(jī)械工作，而且人多，她去那里不至于出問題。

    有錯(cuò)當(dāng)罰，有功自然有賞。這次要不是池勝男對現(xiàn)場做了恰當(dāng)?shù)奶幚?，后果簡直不敢設(shè)想啊，于是他代表廠方包了一個(gè)500元的紅包給她。

    糯米堅(jiān)持不肯收，剛好質(zhì)檢部科長提出王秀花走后質(zhì)檢部還需要一個(gè)人，楊廠長心想這個(gè)小姑娘倒挺合適，于是簡單問了她幾個(gè)化學(xué)方面的知識，糯米初中化學(xué)學(xué)得還不錯(cuò)，問題答得挺流利，反正她剛?cè)ベ|(zhì)檢部也是干一些打下手的活兒，一些專業(yè)的工作還是需要經(jīng)過培訓(xùn)，她的基礎(chǔ)比起王秀花和廠里大部分人已經(jīng)不錯(cuò)了。

    糯米就這么調(diào)到質(zhì)檢部去了，科長讓她幫技術(shù)人員整理下生產(chǎn)記錄就可以了，糯米每天花兩個(gè)小時(shí)就把工作做完了，實(shí)驗(yàn)室其他人一有空就溜出去玩，她閑著沒事開始觀察起實(shí)驗(yàn)室cao作臺上的原料，當(dāng)她看到氫氧化鈉和植物油時(shí)突然想起高中時(shí)手工課老師教她們做香皂。

    步驟非常簡單：用水將燒堿溶解開，將水和燒堿放在容器中，一直攪拌到水變得透明為止。應(yīng)該注意的是，攪拌過程中將出現(xiàn)泡沫和發(fā)熱現(xiàn)象。一邊放入油，一邊攪拌，待燒堿完全溶解以后，一邊攪拌一邊將油逐漸地放進(jìn)去。用攪拌器攪拌10分鐘左右。注入模具中，停止攪拌，兩三分鐘以后，將其注入模具之中。原封不動地放上1—2天，在溫暖的地方放置1—2天。這時(shí)，液體在模具中產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，請不要用手觸摸。最后的完成，切成適當(dāng)大小的方塊，放在通風(fēng)處，避開日光直曬，放一個(gè)多月以后，制作完成。

    糯米心靈手巧，做過一兩次就上手了，她有時(shí)還會把做好的肥皂送給同學(xué)親戚們試用，口碑一直不錯(cuò)，糯米看到這些原料一時(shí)技癢又忍不住開始行動，因?yàn)闆]有模具她第一次的試驗(yàn)品做的不太好看，不過用著手感還是很不錯(cuò)，她傍晚沒吃飯就去了批發(fā)市場買了各式各樣模具，有愛心、小熊和圣誕樹，看著就讓人愛不釋手。

    糯米做好香皂后自己用過感覺手感真的很不錯(cuò)，于是盤算著能不能把香皂賣掉好歹能賺點(diǎn)生活費(fèi)，她選了當(dāng)?shù)刈畲蟮纳虉鲩T口，因?yàn)橐郧百u甘蔗有叫賣的經(jīng)驗(yàn)而且在新遠(yuǎn)不會有人認(rèn)識她，她叫賣起來更加無需顧忌：“最好的美白香皂！滋潤手感好！別的香皂做不到！”為了對比她還拿了一塊納愛斯的香皂讓顧客們試用對比。

    好多女顧客一見這香皂的外觀就忍不住掏出錢買了，商場門口人流量本來就多，沒多久就賣出去一半了，看著賺的錢她的心情終于好了些，她數(shù)完錢坐在商場的臺階上想休息一會兒，她望著馬路上川流不息的人潮突然有種落寞的思鄉(xiāng)之情，她自言自語：“我一個(gè)人在這個(gè)城市，真的可以嗎？”

    ☆、第125章 采購藥材

    感覺又有顧客來了，她馬上抬起頭說：“您要香皂嗎？”

    一抬頭卻是鄭家明，只聽他用低沉的聲音溫和地說，“糯米，你知不知道你這么做是不對的。”

    糯米以為他誤會自己了，連忙解釋道：“鄭總，我知道我不該拿公司的原料做香皂出來賣，一開始我沒想那么多，我只想做幾塊試驗(yàn)一下，而且我用公司原料的事情已經(jīng)事先跟科長報(bào)備說過了，科長說只要我事后把原料的錢補(bǔ)上就沒問題?！?/br>
    因?yàn)楣具M(jìn)的原料是大量批發(fā)進(jìn)貨的，自然會比她自己買要優(yōu)惠太多了，因?yàn)樗谫|(zhì)檢部干活很勤快，科長也是做個(gè)順?biāo)饲椋凰阍系腻X，運(yùn)費(fèi)都沒算她的，所以她的產(chǎn)品相對于同行有非常大的價(jià)格優(yōu)勢，加上產(chǎn)品外觀好，賣得好也是理所當(dāng)然的。

    “我不是說原料的事情，而是你現(xiàn)在的推銷模式不對，你推銷自己的香皂這沒有錯(cuò)，但你不能說別人的香皂不好?！?/br>
    糯米連忙解釋：“我沒有點(diǎn)名啊?！?/br>
    鄭家明指著她手上的納愛斯香皂說：“那你手上拿的是什么，勝男，新遠(yuǎn)是個(gè)大城市，這里跟你的家鄉(xiāng)有很大的不同，你可能到現(xiàn)在還沒完全意識到這一點(diǎn)。你目前的推銷方式嚴(yán)格來說是違法的，你這么做納愛斯是有權(quán)告你的，你做生意是好事，但我不希望你莫名其妙卷入是非中?！?/br>
    糯米聽他的話語重心長，慢慢體會到對方是真正為自己著想，連忙收起了那塊納愛斯香皂。

    那天中午鄭家明請糯米去飯館吃飯，這是糯米這輩子第二次下飯館，吃飯時(shí)鄭家明若有所思地望著她說：“我們公司目前需要幾種中藥，你能不能幫我聯(lián)系下，看看價(jià)格怎么樣？”

    糯米連忙擺手：“可是鄭總，我不認(rèn)識藥材商啊?！?/br>
    鄭家明想了想說：“很容易的，我教你個(gè)辦法，你去公司傳達(dá)室弄本電話薄，然后你查藥材公司的電話號碼，然后一家家地聯(lián)系就好了。”

    糯米說做就做，回到公司也找了門衛(wèi)要了本電話薄開始查閱藥材公司的電話，然后她又發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，有些偏遠(yuǎn)地區(qū)的藥材公司還沒有電話。

    她抱著大部頭電話薄去找鄭家明，他給她出了個(gè)主意：“你不會打電報(bào)嗎？”

    糯米耐心地把藥廠的電報(bào)掛號一個(gè)個(gè)抄出來，第二天再到郵局去打電報(bào)，電報(bào)發(fā)一個(gè)字要花0.14元，全部發(fā)完幾乎花掉了她半個(gè)月賣香皂的收入，她也沒跟鄭家明提這筆錢，默認(rèn)這筆錢是欠鄭家這么久的飯錢和房租。

    經(jīng)過數(shù)日漫長的等待后廠家紛紛聯(lián)系她，有的請糯米上門看貨，有的直接寄了樣品給她看。

    她經(jīng)過初步的比較后整理了一份資料給鄭家明，請他做決定。

    沒想到鄭家明想都沒想就說：“這件事我全權(quán)交由你處理，你說哪家好就哪家?！?/br>
    糯米不禁愣住了，經(jīng)過再三斟酌比價(jià)后，她鎖定了幾家藥材公司踏上了采購藥材的征途，以前糯米在家時(shí)也曾有過很多次外出經(jīng)歷，比如小時(shí)候給縣城的外公外婆送米，路遠(yuǎn)如果沒有車輛順路捎帶她，就要走整整一天。

    但這次是她第一次因?yàn)楣ぷ魍獬鰣?zhí)行任務(wù)，要面對的困難也完全不可知，要去的地方有國營大廠，也有私營小企業(yè)，要打交道的人更是形形色/色，想到這里已經(jīng)讓她忐忑不安了。

    更何況那個(gè)年代也沒有銀/行/卡，她單槍匹馬帶著巨款出門，她也不知道鄭家明為什么認(rèn)為她能勝任，而且...他都沒有懷疑過自己會攜款潛逃嗎？

    她整個(gè)皮箱里可是數(shù)萬元，這可能是她一輩子都掙不到的錢啊，躺在魚龍混雜的招待所她整夜整夜地睡不著覺，門外時(shí)不時(shí)傳來醉漢的醉言醉語或是持續(xù)的敲門聲，她不敢出聲只能蜷縮在被窩里握緊枕頭下的水果刀。

    白天到了藥材公司她竭盡全力地跟銷售人員討價(jià)還價(jià)，想要爭取一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格，因?yàn)檫@是她能想到報(bào)答鄭家恩惠的唯一途徑了。

    本來有家廠經(jīng)不住她軟磨硬泡，答應(yīng)在原來優(yōu)惠過的基礎(chǔ)上再打八折，但糯米中午吃飯?jiān)趫?bào)亭買了份當(dāng)?shù)氐牡貓D，她琢磨這家廠距離市區(qū)較近生產(chǎn)成本高。

    要是去更遠(yuǎn)的地方說不定可以拿到更優(yōu)惠的價(jià)格，于是她又坐長途汽車到了更遠(yuǎn)的一家藥材廠，功夫不負(fù)有心人，這家廠的價(jià)格果然又優(yōu)惠了不少。

    當(dāng)她正在為這個(gè)新發(fā)現(xiàn)高興時(shí)，銷售人員又主動跟她提出，他們廠可以給她5%的回扣，也就是說她只要介紹任何廠到他們這里采購藥材，貨款的5%就是她的提成，糯米不假思索地說：“你們別整這些虛的，你給我一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格我們就合作，否則我就換別家！”

    對方先是一愣，繼而對她欽佩之極：“不容易啊，你一個(gè)女同志孤身一人跑到我們這個(gè)小地方，還不愿意收我們給的好處。這樣吧，以后我把這些藥材什么季節(jié)價(jià)格最低告訴你，幫你們廠能省點(diǎn)就省點(diǎn)?！?/br>
    糯米再三謝過，接下來藥材要運(yùn)回新遠(yuǎn)市，中途要在衢安轉(zhuǎn)車，廠方見她可憐只好派了一輛廠車幫她運(yùn)到衢安，然后糯米再找人運(yùn)貨到新遠(yuǎn)。

    一路顛簸吐了好幾次，回到新遠(yuǎn)整個(gè)人都虛脫了，大病了一場，害得鄭家明被鄭亞玲數(shù)落了好久。

    鄭家明看糯米進(jìn)的藥材，價(jià)格只有以前倉管進(jìn)價(jià)的60%，而且品質(zhì)比以往還要更好些。

    倉管進(jìn)貨收取回扣一直是公開的秘密，楊廠長和鄭雄都心知肚明也默認(rèn)了這個(gè)事情，只是不曾想過其中的利潤空間會這么大。

    每次采購藥材都非常辛苦，公司以前每次去的都是身強(qiáng)力壯的大男人，像她這樣一個(gè)弱女子孤身一人居然也能把這件事情擺平，鄭雄和鄭家明對這個(gè)看似柔弱的姑娘開始另眼相看了。

    鄭家明開始時(shí)不時(shí)地去實(shí)驗(yàn)室，因?yàn)閷?shí)驗(yàn)室有藥物污染所以在公司偏僻的西面，而管理層在公司南面山高皇帝遠(yuǎn)，自從糯米到質(zhì)檢部后鄭家明鄭亞玲總是有事沒事來找糯米，每次都搞的質(zhì)檢部科長神經(jīng)兮兮，指使辦公室?guī)讉€(gè)人團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

    糯米和鄭家的關(guān)系也讓大家議論紛紛，一面奉承她一面又怕她是來監(jiān)視他們的而有所保留，這讓糯米有點(diǎn)不好受。

    而在這時(shí)九露廠最暢銷的“漢方魔水”卻面臨著一次危機(jī)，這個(gè)產(chǎn)品在八十年代末期的新遠(yuǎn)可謂是炙手可熱家喻戶曉，好多人高價(jià)求而不得，幾年過去后市場上出現(xiàn)競爭的替代品，消費(fèi)者的選擇趨于理性。

    而“漢方魔水”的假貨卻仍在市場上瘋狂蔓延，很多消費(fèi)者因?yàn)殄e(cuò)買假貨導(dǎo)致對正品的誤解越來越深，本月“漢方魔水”的銷售量達(dá)到前所未有的最低點(diǎn)，僅僅為旺季月份的十分之一！這讓鄭雄和楊廠長都重視起這件事。

    這天鄭亞玲帶了剛交的男友回家，她男友是公司研發(fā)部經(jīng)理，叫王繼發(fā)，這人長袖善舞卻無真才實(shí)學(xué)，不過卻把鄭雄奉承得服服帖帖的，這也算是他的本事吧。

    因?yàn)樽郎隙际鞘烊?，鄭雄也沒什么好見外的，說著說著就談起公司的這次危機(jī)，王繼發(fā)剛當(dāng)上副廠長的準(zhǔn)女婿，一心想要立功表現(xiàn)，出的主意卻個(gè)個(gè)都不太靠譜，眼見鄭雄眉頭越擰越緊。

    糯米聽他們的話不明白為什么這么簡單的問題他們搞得那么復(fù)雜，弱弱地說：“公司為什么不開全國連鎖專賣店呢？”

    在經(jīng)歷過前世的她眼中，專賣店是再司空見慣不過了，然而在九十年代初期，這個(gè)想法絕對是顛覆性的。

    王繼發(fā)見她這么個(gè)小姑娘口氣倒不小，忍不住反對：“我只聽過糖煙酒專賣店，我們生產(chǎn)的可是化妝品，開什么專賣店？！”

    鄭家明插嘴：“爸，我贊成勝男的看法，我在日本的時(shí)候考察過，國外很多化妝品洗發(fā)水都是通過專賣店銷售出去，在日本這差不多是全國性零售企業(yè)的常規(guī)模式，對顧客辨明真?zhèn)卧儆欣贿^了，我怎么沒想到這點(diǎn)?！闭f著贊賞地看了糯米一眼，看得她不好意思地低下頭。

    駙馬見太子爺發(fā)話了，馬上跟鵪鶉似的不敢說話。

    鄭雄還是有幾分猶豫：“一下子開全國連鎖店投入會不會太大了？”

    鄭家明說：“爸，我們可以現(xiàn)在新遠(yuǎn)市先開一家看下效果再說?！?/br>
    鄭雄見兒子思考問題已經(jīng)非常成熟，而且只開一家專賣店就算虧也虧不了多少，萬一成功就是個(gè)打翻身仗的機(jī)會，鄭雄已然年邁，也是時(shí)候磨煉一下年輕人了，于是跟楊廠長提了這個(gè)建議。

    楊廠長的觀點(diǎn)還是比較保守，漢方魔水一直依靠代理商和渠道銷售，在全國已經(jīng)形成大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)，一旦改為專賣，要如何跟以往的合作伙伴解釋？

    再說，開全國連鎖專賣店說的容易，真正付諸行動要在全國建多少點(diǎn)？需要多少人力財(cái)力物力？

    在鄭家明的努力爭取下，楊廠長才同意先在新遠(yuǎn)市中心開一家試點(diǎn)看看成效再說。

    ***************

    試點(diǎn)的店長很快定了下來，這個(gè)人是鄭家明在外地一家百貨公司認(rèn)識的祝經(jīng)理，這個(gè)人正因?yàn)楦闹茊栴}閑賦在家，這個(gè)人在生意上的很多想法都和鄭家明不謀而合，所以鄭家明很希望能將他納入囊中，為己所用。

    然而就在專賣店開張前一周，原本談得好好的祝經(jīng)理卻突然說不來就不來了，對方搪塞他的理由卻是不適應(yīng)新遠(yuǎn)飲食和氣候等勉強(qiáng)之極的理由，鄭家明經(jīng)過再三試探后才明白這位祝經(jīng)理的心病，原來人家還是體制內(nèi)的思想，對這種純市場化的工作還是信心不足，覺得收入沒有保障。

    既然對方不愿意，就算勉強(qiáng)硬留下他也是身在曹營心在漢，鄭家明決定臨陣換將，可是店面已經(jīng)裝修好，員工都已經(jīng)培訓(xùn)好了，消息也已經(jīng)放出去了，大家都等著一周后試點(diǎn)開張呢，店長的選拔迫在眉睫。

    “勝男，專賣店開了你去當(dāng)?shù)觊L好不好？”

    糯米被鄭家明的話被嚇了一跳，她進(jìn)公司也才半年不到?。骸班嵖?，我行嗎？”

    “我說你行就行！我想來想去只有你了，你細(xì)心謹(jǐn)慎愛學(xué)習(xí)又能吃苦，善解人意又懂得察言觀色，你來當(dāng)專賣店的店長再合適不過了。”鄭家明仔細(xì)地分析道。

    糯米猶豫了下說：“但是我沒有錢啊?！彼@些日子賣香皂雖然小賺了一筆但距離開店還差十萬八千里。

    “錢不是問題，如果店面運(yùn)轉(zhuǎn)順利，利潤給你提成，如果虧本由公司承擔(dān)，所有開店的費(fèi)用一律由公司出，我只需要你對這個(gè)店盡心盡力，可以嗎？”

    糯米難以置信，睜大眼睛望著鄭家明，他笑了笑把開店的注意事項(xiàng)娓娓道來，最后又說：“也許在你眼里我的決定很草率，但我真的是經(jīng)過很長一段時(shí)間的觀察才選中了你，我相信人的潛

    力是可以被無限激發(fā)的，如果你努力一把你永遠(yuǎn)不知道自己有多少能量。”

    見糯米還是有點(diǎn)猶豫的樣子，鄭家明又給她打了一針強(qiáng)心劑，“你放心大膽地去做，賺了算你的，賠了算我的?！?/br>
    ☆、第126章 當(dāng)上店長

    糯米這才覺得這件事有了一點(diǎn)真實(shí)感，有這么好的上司她哪能真的讓他虧本啊，糯米下定決心要做出一番成績。

    鄭家明讓池勝男當(dāng)?shù)觊L的消息傳到公司后，其他人心里雖然有些疑惑也不敢明面上提。

    倒是王繼發(fā)忍不住提醒未來的小舅子：“家明啊，你雖然讀的書比我多，可你這種選拔人才的方式太不靠譜了，池勝男她就是一個(gè)農(nóng)村來的小姑娘，連高中都還沒畢業(yè)，她的素質(zhì)能有保證嗎？她這個(gè)人信不信得過？她救阿玲的事情我也很感激她，可你不能因?yàn)閷λ懈屑ぶ木桶阉旁谝粋€(gè)她無法勝任的位置上啊，這是害了她啊，她不僅是文化程度低，她有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)嗎？你看看她什么都沒有！這店長的位置就算找不到人也不能這么干?。俊?/br>
    王繼發(fā)家也在農(nóng)村，他之前就有心把家里的弟弟meimei弄來公司幫忙，他meimei好歹也初中畢業(yè)了，他本來還覺得讓她來店里打打雜干點(diǎn)零碎事情也夠了，可一聽說鄭家明提拔的店長也不過是個(gè)半吊子的高中生他馬上氣不服了。

    鄭家明看出王繼發(fā)的心思，笑了笑：“那你說如果你是我，你會怎么選？”

    王繼發(fā)以為鄭家明把他的話聽進(jìn)去了：“依我看，你招店長要有個(gè)門檻，我不是說一定要文化程度，萬一文憑是造假的呢？我覺得最好能筆試，考一些我們公司產(chǎn)品的知識點(diǎn)，通過筆跡能看出一個(gè)人的性格、文化水平和表達(dá)能力，要是錯(cuò)字連篇，雞同鴨講，我要你干什么？”

    鄭家明聽完呵呵笑了兩聲：“你這就是國內(nèi)現(xiàn)在大學(xué)生按部就班的思想啊?！?/br>
    王繼發(fā)是他們老家好幾個(gè)村唯一的大學(xué)生，自命為天之驕子，對這個(gè)身份驕傲極了，聽到鄭家明的這句話心里甚為不悅，心想你不就是老子有錢被送出國留學(xué)嗎，要是他有這么好的爹現(xiàn)在的境況保準(zhǔn)比他好一百倍！

    鄭家明知道他面服心不服：“你信不信，就算讓你當(dāng)主考官最后當(dāng)上店長的還是池勝男？”