東西化軟后立刻成了糖稀一般，由著紅豆拿了小毛刷給其他丫頭試——出來樣子果然是不賴的。趁著這東西未干，紅豆還在上頭點(diǎn)各樣小花鈿，等到干了再看，果然是牢牢的。

    禎娘點(diǎn)了點(diǎn)頭，無論是出來的樣子賣相，還是如今的品質(zhì)顯然都是不差的。因此道：“你們倒是很麻利，這才有半月多，從人都沒有就到了東西都出來了——待會(huì)兒我來寫條子，你們每人都有賞錢拿，至于那些匠人也是一樣的?！?/br>
    三個(gè)人這時(shí)候都有了喜色，包括向來不怎么笑的苗修遠(yuǎn)。畢竟誰不愛錢呢，況且禎娘出名的大方——也不只是錢財(cái)，還有禎娘難得的贊許，這也是欣喜的原因之一罷。

    就是如此三人也不忘要謙遜幾句，最機(jī)靈的劉文惠就道：“這本就不是咱們的功勞，就連那些匠人們也只能算一少半，最大的功勞應(yīng)該是大小姐才是！大小姐都說了要用清漆混著顏料。咱們只要試出最適宜的顏料，又讓清漆里頭樹脂用的更多罷了，這有什么難的？全是力氣活，并不用動(dòng)腦子?！?/br>
    話是這樣說，事情還是比他說的難很多的，一樣一樣顏料試去還能說是力氣活兒，可是得出新清漆的配方就不是那樣容易的了。可不能就是樹脂多些，這樹脂多了，許多清漆方子上其他的原料也是要變的，不然可出不來如今的樣子。這可是苦惱了匠人許久，還是三人愿意許錢，又有運(yùn)氣好，這才琢磨出了恰好的新方子。

    禎娘聽過后眼里含了一絲笑意，她自然也愛聽好聽話。況且她年紀(jì)還小，就是再老成聰慧也受不住人家真心吹捧呀。她故意不去回應(yīng)這話，只是如常一般道：“這東西這樣子已經(jīng)差不多了，但是也不能就這樣不管，還要督促匠人們繼續(xù)精進(jìn)。反正還要準(zhǔn)備一些時(shí)日的，東西是難道還怕太好了么！”

    說完這些，三個(gè)人又繼續(xù)論起這指甲油買賣該怎么做。整個(gè)是要按著幾步來的，原先就定好了，如今又再說一遍，既是大家繼續(xù)通氣的意思，也是有什么改進(jìn)的地方，大家又過一遍。

    這過流程的活兒是由三個(gè)活計(jì)里的大哥宋熙春來主持，他既沒有苗修遠(yuǎn)那樣寡言，也沒有劉文惠那樣話多，又是老成持重的，很是合適。

    這時(shí)候他手上拿著一個(gè)冊(cè)子，輕輕咳了咳道：“第一個(gè)咱們要給這指甲油辦作坊，這個(gè)是和原來火柴生意一般的。第二個(gè)就是要辦一家專門賣這指甲油的鋪?zhàn)樱@既是打響名氣，又是在客人心里顯得咱們是好東西?！?/br>
    像火柴一般就是便宜用的自然可以省了這個(gè)，但是指甲油卻是讓有錢的女子來買的，就要注重一些了。光有個(gè)名字，卻連一家鋪?zhàn)佣紱]有的，在人家眼里可不是顯得差著檔次。

    其他人對(duì)這兩步都沒甚話說，宋熙春就繼續(xù)道：“接著咱們就是打響名聲，既可以做紙單子廣而告之，也可以開業(yè)那日做出大的聲勢(shì)，也可以去給紅姐兒錢財(cái)讓她們用咱們的東西，也可以請(qǐng)路歧人唱賣。法子有許多，都是如今慣用的，倒是不用太費(fèi)腦子?！?/br>
    本朝商業(yè)早先并不興盛，特別是立國之初。這既是因?yàn)檫B年戰(zhàn)亂民生凋敝，也是因?yàn)椤酢趸实蹍拹焊∪A。但是武宗皇帝之后就大不相同了，商業(yè)大興，伴隨而來的是商業(yè)手段的不同。既有唐宋時(shí)候就有的老法子如今‘復(fù)興’，也有當(dāng)代人想出的新風(fēng)尚，不可謂不多。

    “等到名氣起來了就只管去聯(lián)系百貨鋪?zhàn)?、脂粉鋪?zhàn)?，咱們就把咱家的指甲油快快堆滿各家鋪?zhàn)?，最快鋪開。因此讓些利出去也是無妨的，只求最多出貨——因此不要像之前做火柴作坊那樣保守，指甲油的作坊可以做的大些，前頭多多存貨?！?/br>
    許多這時(shí)候做生意的只想著一樣?xùn)|西能一個(gè)能賣的貴些就好了，能多多賺錢么。卻不想賣的多了，就是每個(gè)價(jià)錢不高，利潤也是極其豐厚的?；蛘哂行┤讼氲搅?，卻礙于本錢、礙于害怕風(fēng)險(xiǎn)，寧愿不做大。

    這是禎娘第二回親自上手生意了，家里有事現(xiàn)銀多多，這個(gè)生意就是九牛一毛，因此做的格外大膽。

    一時(shí)之間陸陸續(xù)續(xù)把事情說完，或者覺得有改進(jìn)的都商量著改進(jìn)，當(dāng)場(chǎng)一起思索互相啟發(fā)，倒是比自己一個(gè)人悶頭做好得多快得多。

    等到事情畢了，三個(gè)伙計(jì)收拾東西要告辭。禎娘才像是想起什么，叫住他們道：“我們似乎還沒給咱們的指甲油取個(gè)名字，這可不好，將來顯不出了。現(xiàn)在就是脂粉鋪?zhàn)?，樣樣粉兒膏子的不都是有好名字?！?/br>
    三人雖然都是男子，男子大都不在意這些東西姓甚名誰。但是作為一個(gè)生意人，事情就不能這樣看了，他們要用客人的眼光看。指甲油的客人都是女子，女子自然在意是不是有個(gè)好名字，因此立刻贊同。

    禎娘得了贊同，來回走了幾步，似乎在思索什么。定下身來才道：“我只想到一個(gè)‘國色’，本來咱們的指甲油不就是各樣顏色多么。還不只是這指甲油的名字，各樣顏色也可以有說法，譬如放入金粉的和放入銀粉的可以配成一套，就叫做‘金粉銀樓’。白色的就叫‘國色不染塵’，青碧色就可以叫‘煙雨’......總之是各有說法的?！?/br>
    禎娘說著自己倒是入迷了，道：“你們先回去，整理出已經(jīng)能夠制成哪些顏色的了，把顏色單子開出來。我來翻書用典，看看能又出哪些好名字?！?/br>
    三人立刻有松了一口氣之感，雖然他們覺得大小姐這主意很好，只怕那些閨閣小姐都會(huì)十分喜歡。但是讓他們?nèi)齻€(gè)不大讀書的，至少不大讀詩詞歌賦、四書五經(jīng)的來給取出那些名字，也是為難了。

    這件事就這樣定下了，等到作坊都建成，禎娘果然是給每一樣顏色的指甲油都取了名字——只是要印刷出來貼在裝瓶的玻璃瓶子上的。

    等到作坊里有了生產(chǎn)，‘國色’的鋪?zhàn)右簿弯侀_了，按著之前說的，鋪?zhàn)娱T前搭臺(tái)唱戲，又請(qǐng)了人來發(fā)紙單子和貼告示，果然是立刻引來一些人發(fā)問——畢竟是新鮮生意的。

    這時(shí)候只要進(jìn)‘國色’鋪?zhàn)铀诘拇蠼?，就能聽見有路歧人把國色指甲油編成了唱賣歌給過往行人唱賣，倒是引起不少注意。然而真正有轟動(dòng)還是要等到秦淮名妓們都用上了這個(gè)。

    不只是人們口口相傳，就連寫些軼聞的《秦淮邸報(bào)》也會(huì)寫上‘某某姐兒用本城新出‘國色’指甲油，甚美’之類。這既有一些是邸報(bào)上自己寫的，如今當(dāng)紅么。也有一些是顧家花錢請(qǐng)邸報(bào)社主筆幫忙添上去的，錢不多，效果卻真是要多好有多好。

    很快就是全城女子均用‘國色’——這就能往百貨鋪?zhàn)雍椭垆佔(zhàn)影l(fā)貨了。畢竟一家‘國色’怎么足夠供應(yīng)全城，而等到這一輪風(fēng)尚過了而沒有把生意做大，這就是錯(cuò)過了最好時(shí)機(jī)。

    實(shí)際上這一回可是順利極了，說運(yùn)氣好也不為過，似乎做什么來什么，就是沒有波折，一切都是按著預(yù)想的順序出來——雖然之前的預(yù)想本就是很有可能發(fā)生的，但是一個(gè)意外都沒有，完全按著預(yù)定的來了，這也難得呢！

    總之從秦淮河起，這‘國色’立刻行銷整個(gè)東南——本來江南就是脂粉鄉(xiāng)里，這兒百姓富裕的多，女兒們也更加好裝飾，新出這樣的‘好玩具’，哪有不愛的。

    禎娘甚至以己度人，不止在指甲油顏色、品質(zhì)上下功夫，還在瓶子、名稱上下功夫。譬如到了年末新出的‘國色.四季歌’，就是淺草綠、濃綠、金色、白色四個(gè)顏色，以‘淺草沒春’‘夏染綠’‘金下秋臺(tái)’‘隆冬雪’命名——不止如此，還盡力打磨，里頭的指甲油不是指甲尖塊兒的樣子，而是綠草、樹葉、花朵、雪花的樣子，這是用了模子才能做出，而且做壞的也多。

    至于瓶子就更不要說了，按著四季也是各有樣子。一經(jīng)推出滿東南追捧，也不管根本上沒有改變的指甲油價(jià)格翻了兩三倍是不是值得，凡是有錢的女孩子都是買了的——還有好多手慢的沒有買到呢！

    之后禎娘訂下每歲會(huì)有一個(gè)‘紀(jì)念組’的規(guī)矩，譬如這一回的‘國色.四季歌’就是了。每回的紀(jì)念組也是有定數(shù)的，一旦賣完就再不多出，保持了國色在女子們眼中的格調(diào)。

    之后歷年，國色還出過‘國色.盛唐詩’‘國色.八美人’‘國色.二十四節(jié)’之類的紀(jì)念組，無不是備受追捧。這樣的生意案例，還被苗修遠(yuǎn)讀書的東南財(cái)經(jīng)等學(xué)院寫在了書里，反復(fù)研究過呢......

    甚至不說那樣遠(yuǎn)，只是第一年的年末，苗修遠(yuǎn)、劉文惠、宋熙春三個(gè)看一年賬冊(cè)就忍不住道：“這也太驚人了一些，原來就覺得這指甲油的生意撐死了也沒得多大的格局，至少比不上做火柴。只是這才第一年就比火柴那邊賺的多了，什么道理？”

    禎娘老神在在，比劃了一下桌上小屏風(fēng)上的畫兒，道：“格局是沒得火柴的，這可是民生用的。但是沒得天災(zāi)人禍，討生活容易的時(shí)候，這些精致玩意兒不定賣不過那些。譬如木柴、炭火之類的生意格局是大，也不見得比家里賣珍珠賺啊?！?/br>
    大家笑過一回，只有苗修遠(yuǎn)一個(gè)非要想明白的還在腦子里打轉(zhuǎn)，皺眉道：“想不通啊想不通?！?/br>
    劉文惠卻是一把拍上他的肩膀道：“你管什么想不通的，這可是咱們又做成了一樁生意，還是一樁大生意好生意，賺錢多還不好么?！?/br>
    禎娘笑而不語，不知道這些伙計(jì)是不是真不知道天底下有錢女子在這些東西上從來不計(jì)較花費(fèi)。直到三人都看她，她才提示般地道：“你們?cè)撊ゴ蚵牬蚵牳毁F人家每個(gè)月后院該用多少脂粉錢了，女子可比你們想的大方有錢?！?/br>
    不過這也是后頭的事情，現(xiàn)在事情才將將開始，還是年上春末里頭呢！

    第66章

    春末里頭不正是好時(shí)光, 禎娘卻是因?yàn)楦鳂邮虑闆]正經(jīng)出門玩過的樣子。這個(gè)她自己都恍然不覺，直到聽到底下丫頭說了一回她才想起來。不說的時(shí)候沒個(gè)察覺, 等到提起便是十分意動(dòng)了, 因此第二日禎娘便稟了顧周氏一聲就出門去了。

    顧周氏因想著禎娘最近又是學(xué)習(xí)管家, 又是新開一門生意, 閑下來還要讀書。這會(huì)兒要出去玩，心中十分樂意，還讓她晚些回來, 多玩一會(huì)兒呢！

    禎娘出得門，在車上就有紅豆嘰嘰喳喳問道：“今日春光大好呢, 小姐是要去城外踏青，還是就在城里逛一逛？要是踏青咱們也應(yīng)該在市里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn), 準(zhǔn)備一些小食并風(fēng)箏等玩意，不然到時(shí)候玩什么?！?/br>
    禎娘輕輕點(diǎn)了點(diǎn)紅豆的額頭，道：“今日先在城里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)罷, 我是想著逛一逛古董店, 然后在集市里逍遙一個(gè)下午。至于郊外, 等到過幾日再去吧。到時(shí)候要提前準(zhǔn)備才行——你可安靜一些啊, 有了你一個(gè)竟像是多了一屋子人一樣?！?/br>
    有了禎娘的話紅豆才收了聲, 安安靜靜坐著，偶爾透過車窗簾子看看外頭的景兒——她是常常跟著禎娘出門的一個(gè)，但是真?zhèn)€街市玩耍其實(shí)也沒幾回, 所以也是很珍惜的。

    禎娘也看外頭，這時(shí)候正走在一條主街道上——街上十分擁擠, 不只是因?yàn)槿缃褡錾饽昃昂?，街上多得是人。也因?yàn)槿缃裾加霉俚赖亩?，要知道這金陵城原本大街上都是有官溝的，這官溝用于排水。本來兩邊房屋是決不許超越官溝的，如今官溝卻都是在房屋屋檐下頭。

    這樣的壞處好多——一個(gè)是人家怎會(huì)容忍屋檐底下有個(gè)水溝，自然是要填平堵死的。于是一旦到了南京雨季。雨水漫街，水道不通。另一個(gè)是這樣屋檐相連，沒有磚墻相隔，一家火起就是千萬家火起。

    還有些別的壞處，也是說不盡了。禎娘不喜這樣，但也知道自己無法因此不看這些，轉(zhuǎn)而看街市上熱鬧店鋪。要知道南京是秦淮河畔，算的天下第一等富貴繁華之一了，街道兩旁的店鋪，鱗次櫛比，名色繁多。

    有那茶樓、茶坊，門上掛著水簾子，屋內(nèi)支起爐子來，以茶招攬四方客人，專售梅湯、和合湯、胡桃松子泡茶——不過也兼賣面餅。只是禎娘早就知道這面餅味道不怎樣，只能騙一騙外地客人了。

    這也不是禎娘眼尖，或者自己試過。而是金陵本地也有戲謔調(diào)侃人，其中有一套調(diào)侃詞，專說這些各色店鋪的。禎娘閱過一本這樣的筆記，倒是對(duì)金陵各店鋪的‘內(nèi)里’知道了個(gè)一清二楚。

    記得那說這些茶寮的調(diào)侃詞正是‘茶坊面餅硬如磚，咸不咸兮甜不甜。只有燕齊秦晉客，一盤完了一盤添’，也是格外挖苦了。

    也有酒館、酒店，掛著大大的‘酒’字旗。如果是一座大酒樓，就更加氣派。里頭有百十座閣兒，周圍都是綠欄桿。禎娘倒是聽說本司三院四處窠子里頭的粉頭□□都會(huì)到酒樓趕趁，懷抱琵琶，彈唱曲兒，或者吹笙品笛，替公子王孫或食客侑酒。只是她每回都沒見過，畢竟都是是在雅間里的。

    還有各種食店、面店，買賣各種吃食。如羊rou面店，日宰羊數(shù)只，面如銀絲，有蒜面、rou內(nèi)尋面，兼賣扁食、奪魁。此外，還有雜貨鋪、綢緞鋪、當(dāng)鋪，如此等等。

    禎娘是準(zhǔn)備逛一逛古董店的，因此這邊都先不停留，到了三山街到太學(xué)前一段這才下了馬車，自己行走逛街。

    這一段街道可是有來頭，原來天底下有四大書市，分別在京城、南京、蘇州、杭州，這南京的書市就正在三山街到太學(xué)前一段。原來全是賣書的，后來街道又接了許多支路，算是擴(kuò)大了。

    這以后就有許多店鋪進(jìn)駐了，不過大概是這里原本是書市的關(guān)系，進(jìn)駐的店鋪也是文具店、清客店、古董店這些，總歸是文人匯聚之地。也是禎娘到金陵后最常逛的街了，常常在這里淘到心愛之物。

    是的，就是‘淘’。畢竟除了一些大古董店明碼標(biāo)價(jià)，并沒有多少空子鉆之外，多的是小商小販。這些人最多的是開了一個(gè)攤子，也有些有小鋪?zhàn)??？傊麄儽惧X不大，東西也不貴，只是假貨多。有眼光的自然能低價(jià)買進(jìn)好東西，至于沒得眼力的就只能認(rèn)吃虧了。買古董的規(guī)矩從來是錢貨兩清，不包真假。

    其中的樂趣也在于此了，禎娘自己就是個(gè)中高手——在一堆破爛玩意兒里，只有自己能慧眼識(shí)珠挑出真東西，用遠(yuǎn)低于應(yīng)有價(jià)的銀子買下喜歡的東西，其中樂趣真不是一句‘賺了’可以形容的盡。

    禎娘下了車，見到第一間店鋪竟不識(shí)書店也不是古董店，竟是一家清客店。清客是什么大家都是知道的，就是在富貴人家?guī)烷e湊趣的文人、教授吹彈歌唱的藝人，多是科舉不順仕途不暢之士，只得如此罷了。

    說起清客還有一個(gè)‘十樣要訣’，即所謂‘一團(tuán)和氣要不變，二等才情要不露，三斤酒量要不醉，四季衣服要不當(dāng)，五聲音律要不錯(cuò)，六品官銜要不做，七言詩句要不荒，八面張羅要不斷，九流通透要不短，十分應(yīng)酬要不俗’。

    所以說來他們最要緊的是要能夠應(yīng)付裕如左右逢源，故而說起來清客再雅，也不過就是寄人籬下，仰人鼻息，清淡湊趣，說的刻薄點(diǎn)就是在富貴人家討口飯吃。禎娘家自然沒有這些人的，但是聽說盛國公府倒是養(yǎng)了好些。

    其中一些憑著能時(shí)常見到盛國公府大人物，并且關(guān)系親近，常常還收受外頭人的好處用來幫忙聯(lián)系府內(nèi)——這也是可憐之人必有可恨之處了。

    這清客店自然不是賣清客的了，而是代為聯(lián)系清客的——這也成了一樁很多人做的生意了，十分可笑。這樣的鋪?zhàn)永镱^并無其他裝飾，只有茶具爐瓶這些。轉(zhuǎn)開身子都嫌棄不夠的屋子給分成了兩截，里屋掛著條幅，號(hào)稱董其昌所書，這自然是假的。

    禎娘知道這些同樣是從那本筆記所來，上頭也有調(diào)侃詞是‘外邊開店內(nèi)書房，茶具花盆小榻床。香盒爐瓶排竹幾，單條半假董其昌’，都是說的明明白白了。

    禎娘自然不會(huì)有興致去看這店鋪，只是轉(zhuǎn)過身去從小攤子看起——這并不是一古董攤子，而是一舊書攤。上頭整整齊齊磊著書籍，這樣一個(gè)小小攤子至少也有上千冊(cè)了。

    那攤主本來閑著，一看有生意來了，立刻注意上了。只是他也沒有貿(mào)然上前，書籍甚至不同一般古董生意，這是更加安靜的——人家正挑選書籍呢，這是文人樂事，你吵吵嚷嚷算是怎么回事？

    況且這攤主眼睛利著，禎娘容貌氣度在這兒，一看就知道是貴家小姐。這樣的人逛書市，大都是真心愛書的文雅之人。比一些經(jīng)書讀死了，來這兒只是附庸風(fēng)雅的男子還來得挑剔呢！

    禎娘正仔細(xì)挑揀這些書籍，心中也是贊嘆。有些書攤也是古董攤子，因?yàn)樯项^書籍也至少是有百年歷史的。宋刻本不用多說自然是受盡追捧，還有唐朝時(shí)候的手抄本，就算不是名家所寫，只不過是摹本，也十分了得了。

    這攤子卻不是，而是個(gè)真正的舊書攤，往往只有家貧才來光顧的那種。但是這家顯然是不同的，不只是每本書都是整整齊齊的，里頭也不錯(cuò)——要么干凈如新，要么就是有著整整齊齊的批注。

    禎娘手上拿著的一本《品花錄》正是一本滿滿批注的，這筆跡清雋雜而不亂，見解也頗有意思。真讓禎娘評(píng)價(jià)，是增添這書籍的價(jià)值了呢——禎娘翻到前頭，在書籍第一頁有一枚藍(lán)色的小小印章，禎娘知道這是一個(gè)和自己有一般喜好的人了。

    一時(shí)會(huì)心一笑，問攤主：“還有這枚印章的書籍？凡是有這個(gè)的都找出來罷，我都收了。”

    這舊書雖然是小本生意，攤主依舊是一個(gè)認(rèn)真的。幾乎每一本書籍他都曉得在哪兒，見這個(gè)印章自然是記得的，本來就是一處收來書籍都有的。

    忙道：“有有，小姐稍待，我給找出來！”

    這人安放書籍都是按著品類分出的，因此一處收來的書籍都在不同的地方，全部搜檢出來果然有小半箱。禎娘一一看過確認(rèn)，其中也是雜，各樣筆記最多。還有琴譜、圖譜、戲本子，倒是十分對(duì)禎娘的胃口了。

    禎娘自然是全都收下，在那攤主算過錢后有紅豆拿出荷包結(jié)賬。至于書籍就有其他人搬上馬車——書籍可是沉重，若是自己帶著，今日就不要接著逛蕩了。

    那攤主拿了戥子稱銀子，道：“這是十一兩四錢，盛惠七兩九錢，找您三兩半?！?/br>
    說著他拿住幾個(gè)銀粒子算是三兩，其余的又拿出兩貫寶鈔，抵了那半兩銀子。

    寶鈔就是紙鈔，原本宋代交子和元代寶鈔一樣的東西，也同樣的很不值錢了。不過這些年似乎是有些起色的，大概是本朝圣上看重這個(gè)吧，于是每年朝廷會(huì)承兌回收一些今年印發(fā)的寶鈔。于是如今還是有人使用寶鈔的，也沒有先帝時(shí)候那樣不值錢。

    不過要禎娘說著依舊是做白工了，這法子治標(biāo)不治本，如今朝廷力量有限，能回收多少，總之是個(gè)不行了。

    離了這舊書攤子，禎娘心緒不錯(cuò)，畢竟這才第一眼就有收獲，自然情緒高了起來。接著又逛了幾家文具店書店之類，買了兩刀新到的高麗紙、高麗文席之類。這才看到一家古董店。

    禎娘不過在外看了幾眼，搖搖頭就走了——里頭布置的相當(dāng)清雅，欄桿曲折，多寶閣上也有許多骨董玩意兒，但基本全是贗品。騙騙外路人罷了，這種古董店雖然是古董店，但有名無實(shí)，與真正的古董店相比，行家一看便知。

    又走過幾家，禎娘還順便看了幾家攤子。其中一家賣古錢幣的，大都不是值錢的，只有幾枚宋代時(shí)的外國銀幣有些意思，禎娘收了。

    另外一個(gè)賣雜件的就更有意思了，禎娘只看中了一把象牙扇。正是一把二十二檔的坤扇，十分精致，只有七八寸大小，應(yīng)該不是本朝的物件。只是禎娘一拿起這物件問價(jià)攤主就給出了一個(gè)超出應(yīng)值的價(jià)格，禎娘自然是放下了。

    過后紅豆不解：“小姐怎么不要，我見小姐倒是蠻喜歡的。這價(jià)兒似乎也是不貴，怎么不買下？”

    禎娘微微一笑道：“這不同地方買物件也有不同的做法，這樣攤子上的物件，除非真是找到了一個(gè)非他不可的，不然一定要低低地來。不然為什么不去那些可靠的多的大古董店，要來這樣一點(diǎn)準(zhǔn)兒都沒得的小攤?！?/br>
    后又隨意道：“況且人家出價(jià)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出應(yīng)值的了，我就不要‘奪人所愛’了。”

    紅豆越發(fā)不解了：“既然是他心愛的，他為什么還要擺出來的？人看上了又不賣，故意抬高一些價(jià)格，這不是耍人么？況且真遇上個(gè)喜歡的，又不在意幾兩銀子，當(dāng)下買下，那可怎么好？”

    禎娘聽著這傻丫頭真的想當(dāng)然，眼里泛出笑意，道：“那就自然順?biāo)浦圪u出去就是了，畢竟這個(gè)價(jià)兒可是好大一筆賺頭——人家是心愛這東西，不過不是為了這東西好，而是為了這東西能帶來銀子?！?/br>
    這也是這些古董攤子的一個(gè)手段了，就是把一些真東西好東西擺在攤子比較顯眼的地方。一個(gè)是讓人第一眼覺得自己這攤子真東西多，另一個(gè)就是招徠客人，像禎娘不就是遠(yuǎn)遠(yuǎn)見了那把扇子才到了這攤子的么。有些人會(huì)像禎娘一般轉(zhuǎn)身就走，也有些人拒了以后也會(huì)看看有沒有別的入眼玩意兒，這不就做成生意了么。

    聽過禎娘的解釋，紅豆可是驚訝地睜大了眼睛，‘啊’了一聲道：“原來是這樣，只是這世人也太會(huì)想錢了罷！竟然還有這樣的主意?！?/br>
    遇到這樣的古董攤子不過是一件小事兒，禎娘根本不掛心。又走了一截道路，看到了一家名為‘賞心齋’的古董店，當(dāng)即走入內(nèi)——這家古董店是金陵城都數(shù)得著的古董店了，禎娘每回過來都是要逛的。

    進(jìn)入店內(nèi)，也和其他古董店一樣布置清雅。只是地方大的多，也不是別的古董店，一般人手少——畢竟古董店里能有多少客人，總不會(huì)如百貨鋪?zhàn)右粯拥陌?。本來人家就不是靠著賣得多發(fā)達(dá)的，人家一件利潤高么。

    不過‘賞心齋’人手多也沒有多到哪里去，樓上樓下也不過就是七八人而已。禎娘進(jìn)來的時(shí)候倒是有三兩個(gè)客人，只是都是伙計(jì)招呼，掌柜的笑瞇瞇地站在柜臺(tái)后頭并不說話。

    直到禎娘帶著幾個(gè)小丫頭進(jìn)來才是眼前一亮的樣子——不說他們這行當(dāng)最要緊的是眼睛要毒，能夠一眼看得出什么人是富貴且藏而不露，而什么是外強(qiáng)中干，并沒有什么油水。

    禎娘的打扮穿戴和身邊奴仆暫且不說，最重要的是禎娘可是常常來賞心齋的啊。這樣的常客貴客，掌柜的心里哪里能不有本帳？

    這時(shí)候見禎娘進(jìn)來立刻從柜臺(tái)后頭走出上前問安，又是寒暄道：“顧小姐最近可有日子沒到小號(hào)來了——只當(dāng)是顧小姐如今看不上我家東西，覺得實(shí)在配不上了。因?yàn)檫@個(gè)，從去歲年尾到今年年初我是一直卯著勁兒呢。只想著從各處搜羅了好東西，等到顧小姐來到，這才能好生獻(xiàn)寶，留住貴客?！?/br>
    饒是禎娘曉得他這話里能有兩分真就不錯(cuò)，得了這樣的好話也是心思好的，因此頗有興致道：“倒是說的好聽，只是不曉得掌柜的收了什么好物件，有什么好的字畫書籍、筆墨紙硯、瓷器雜項(xiàng)、文玩寶貝等先拿來看看?！?/br>
    禎娘家是開著當(dāng)鋪，只是到底不如人家開著古董店的來的對(duì)路，好東西不過是偶爾罷了，大都時(shí)候禎娘擺弄古董還是要到這些地方來尋。