聽到衣食住行四個字，郭太太便搖頭道：“不成不成，衣食住行是足夠貼心妥帖了，但是怎么拿的出手！衣裳吃食你能拿出來？我拿不出，說出去人家要笑的。至于田地住宅店鋪這些，稍稍拿得出手了。但且不說好的一時難尋，就是能從自家產(chǎn)業(yè)里找出正正合適的，人周奶奶也不會收的?！?/br>
    伍太太在這件事上是極有信心的，當即自信道：“那是你們不會打理，我在這上頭卻有新得！讓我來說，也確實只能在田地住宅店鋪上打轉(zhuǎn)。只是一則這樣的產(chǎn)業(yè)，一般沒人會當禮物送出，人家不會收的，當然賄.賂是另一回事。二則是是好的難尋，不好的我們就算拿得出手，人家也看不上。所以呀，就要尋到一樣，人家知道價值不高，然而又確實需要的。”

    伍太太也不賣關(guān)子，緊接著便道：“方才周奶奶和同知夫人不知道說了多少次花園的事情，可見是周奶奶是喜歡這個的。不過也不稀奇，周奶奶是蘇州人，愛好園林這一樣尋常的很。但感慨家里園子小才是重要的——話說你可知周奶奶家里的宅子如何？住人未免委屈！”

    禎娘家的宅子住人當然不委屈，伍太太這里也是夸張了說。要知道禎娘家里才幾口人，顧周氏住了萱瑞堂，禎娘和周世澤帶著才一兩歲的周洪鈞住正院，再就是周家大小姐周洪鑰新單開了一個院子。這樣下來用到的院子才幾個！這邊宅子是照著金陵的宅子大小來的，和他們一家在太原的宅子也差不多大。

    而這座宅子總共有五個完整的院子，這還是完完整整。其實有許多大戶人家，家里子孫繁盛以后，沒得幾個子孫可以單獨開一個院子。講究一些的，便把一個院子隔成兩個或三個。沒那么講究的，便是幾個人入住一個院子就是。

    總之現(xiàn)在的情形是，禎娘家的宅子，怎么住都還大有富裕的。再加上重新修繕，大把往里頭砸銀子，房子早就不能以大小來論價值了——所以禎娘家這種大小的宅子有些配不上她如今的位置，卻也沒有換的必要。

    見郭太太還是半懂不懂，伍太太一拍手道：“那樣的宅子若是一般的參將夫人是沒什么住不得的，但周奶奶是一般參將夫人？遠的不說，就是我們自家住的。我們這樣的人家要是沒得個七進的宅子，都不好意思出來見人，就這樣還整日說窄呢！”

    但是周家人口少，所以住著不窄呀！郭太太想這樣說，但是她即將脫口而出的時候回過味兒來，立刻點頭道：“就是這樣，實在是太不應(yīng)該了！這樣如何配得上周奶奶的位置。果然是她貴人事忙，平常的事太多，因此也只能一拖再拖?！?/br>
    伍太太見郭太太終于懂了，也覺得松了一口氣——要不是兩家剛剛結(jié)盟共進退，她還真想踹開這位了。見她明白過來就接著道：“然而換房子是萬萬不可的，畢竟是住的習(xí)慣了的地方。況且聽說周奶奶家的宅子打理的好，除了窄一些，比別人強出好多，這樣就更不好搬了?！?/br>
    郭太太聽的連連點頭，也跟著露出了為難的神色。她倒是有自知之明，曉得這些事上她遠不如自己這位同盟，便對她信任道：“這上頭我是遠不如伍太太你的，一切就由您來拿主意，有什么具體要cao辦的就交與我。”

    這是就差說出‘為您馬首是瞻’的意思了，伍太太心中暗暗點頭——雖說郭太太在這上頭不太聰明，卻是個有自知之明并且只要信任就足夠聽話的。因此立即道：“說來也簡單，去打聽一番周奶奶家挨著花園那一側(cè)的人家是誰家就是了?！?/br>
    郭太太一想，明白過來也笑了。這確實是一個好主意，便稱贊道：“伍太太想的快！我就聽周奶奶說自家花園小了，后來又說喜歡治園子。既然是這樣，把個隔壁買下來擴大園子就是極好的了?！?/br>
    當然是極好的，第一就是不用搬家了。話說你就是買的再好的宅子，人家住慣了了的宅子也不是輕易能給換的。第二就是解了禎娘抱怨花園太小，加個花房都不夠的困擾。第三就是讓禎娘有機會自己再造一回園子，也是滿足她一些自己的愛好了。

    況且這可是花園，自家宅子的花園。時常要踏足的地方，那也就是踏足一次就要想起一次，這是誰家送的？只要記得這一樣，情誼就一直都在，可比那些迅速收到庫房里去的寶貝好多了。

    至于那邊的宅子主人會不會賣，這個事情伍太太和郭太太是不會想的。畢竟她們也沒聽說周家隔壁住著的也是一位神仙，既然不是神仙那就是凡人了。至于凡人，哪有不為銀錢動心的，到時候價碼開的高些，誰能抵擋的住！

    于是在一日禎娘與程內(nèi)相商量事情之前，禎娘就收到了這份禮物。之后程內(nèi)相見禎娘時有走神看向書案的動作，便停了一下問道：“周奶奶今日只怕遇上事了，打不打緊？我們內(nèi)官人家還有一些權(quán)勢，可不要與咱家客氣！”

    禎娘客氣地笑了笑，說實在的她確實覺得自己運氣夠好了。別的地方不說，就單單說如今泉州下派的采買使程內(nèi)相罷，在一眾性子古怪的太監(jiān)里頭，他已經(jīng)算的是非常好相處了。兩個人一慣互相幫襯，如今已經(jīng)到了能伸手幫忙的地步了。

    若是真有用得著他幫忙，禎娘也不會客氣。但是實在用不著，她也沒有隱瞞把事情前后講了出來，最后道：“本來也不過是婦人間相聚說話，硬說指點什么的也太過了。我又不是那等人，?？窟@指點收錢。本心想退回這禮物，又覺得駁了人家面子，況且我還真喜歡這個——給錢就更不成了，那是打誰家臉呢??？”

    程內(nèi)相聽了笑起來，似乎有感慨：“周奶奶的性子不同于其他人，按理說你們這一行的人應(yīng)該是最老于世故的，不然如何做的起來。可周奶奶呢，做成了別人不能做到之事，但內(nèi)里其實是最清高的一個?！?/br>
    清高？禎娘愣了一下，然后回過神來，還真是這樣！其實應(yīng)該說禎娘自小就是最清高的一個，等到成親以后她還以為自己這毛病漸漸去了，其實不然。她其實做生意歸做生意，交際的事情也只歸交際，內(nèi)心從骨子里來說依舊是最清高的一個。

    程內(nèi)相見禎娘明白過來便接著道：“其實這有什么好思慮的，這兩位太太送禮，一個是為了感謝您，你們商場上不是講究有來有往有所表示？這不是？另外也是為了日后多多結(jié)交您的意思，您憑本事走到如今位置才得到的尊重，為什么不敢受著！”

    禎娘一想也是回神過來，知道自己這一回是真的太不灑脫，也是失笑。于是很快放下了那張放在書案上的薄薄地契，與程內(nèi)相道：“這回要多些程內(nèi)相開導(dǎo)了，才知道自己有時候會在這種事上犯軸——方才的事情，我們繼續(xù)說罷！”

    這一回程內(nèi)相來找禎娘，自然和上一回一樣，都是有事相求的。上一回是求供應(yīng)東西和轉(zhuǎn)給內(nèi)府新煉鋼法干股，這一回則是為了今年冬日里一些物資的調(diào)度。按說物資調(diào)度本來不禎娘的事兒，只是今年山東災(zāi)情嚴重，要從其余省份求援也是力有未逮，也只有求助于這些大戶了。

    本來這件事各地長官也能做，或者說還做的更名正言順。不過這一回山東賑災(zāi)賬目走的是內(nèi)府——也不知道國庫是怎么哭的，總之至少是名義上由皇帝出錢，于是就交給這些各地采買使支應(yīng)了。

    方才這件事說了一半，程內(nèi)相笑了笑就接著道：“這樣的調(diào)運糧食、煤炭、棉花等過冬東西十分難。最怕的就是皇爺自己出了錢，中間有人貪了去，或者中間人沒有壞心，卻因為運輸調(diào)遣的事，路上消耗過多。所以我思來想去，還是來找了周奶奶您——這筆生意其實是賺不到錢的，畢竟皇爺?shù)膬?nèi)府如今也艱難，能夠拿出的銀子不多。您但凡有個要求也可以說，我來看看能不能辦到，也算是補償您?！?/br>
    禎娘哪有什么要求，而且這種事別說只是沒的賺，甚至虧錢禎娘也是會做的。這就是既做好事又搏朝廷的好感，總之都是留好名。有些人覺得有好名聲沒什么作用，真等到不行的時候，人難道能因為你的好名聲放你一馬？

    對于這樣說的人禎娘只能說天真又膚淺，只看得到墻倒眾人推。卻也不想想，多做幾件好事，最后總有有良心的人。即使沒辦法對抗大勢，也能在最艱難的時候不至于眾叛親離。

    而且，真的有好名聲的話，特別是朝廷那里的好名聲，也就變相地減少了被人攻擊至無可奈何的可能——一個是與朝廷的合作機會多，既穩(wěn)定，又有靠山。另一個是好名聲本身就是一張護身符，對付一個聲名狼藉的人和對付一個名聲良好的人，哪個容易簡直一望即知。

    不過想想，自己總是不提要求也不好。于是想了又想，禎娘終是道：“可別說，還真是有一件事要求您，話說之前與宮里供應(yīng)糖這一樣的是哪家人，您知不知道？我想頂了他們的位置，這個難不難？”

    若是以前皇商值錢的時候千難萬難，不過也說了現(xiàn)在皇商不值錢。不然也不會有之前找禎娘給皇宮里緊急調(diào)運一批東西，還算是欠了禎娘人情的道理。因此程內(nèi)相也是略想了想便道：“供紅糖的人家似乎是潮州一家姓楊的，供白糖的人家則是福建趙家——您說話的地方?？傊疾浑y，到時候說句話就是了?！?/br>
    雖然事情連報到上面都沒有，程內(nèi)相卻敢打這個保票。一個是覺得這兩家人都好處理，特別是趙家人，只怕聽說是周奶奶接手他們的差事便吱一聲也不敢了。至于楊家，那更是小人家，能有什么作為——實際上也不會有作為，糖是俏貨，不賣皇宮里，也有的是地方賣。

    再有另一樣就是他相信自己還是有幾分面子的，如今在皇爺面前紅得發(fā)紫的正是他干爹。每歲從泉州這邊好東西孝敬不是白孝敬的，上頭還能一直記著他在這里就是明證。有這樣事在前，他的這么一個小事，有什么不批的。

    不過他沒想到這么個小事，本來內(nèi)府自己就能處理的，倒是被皇上看了一回——這位爺是個偶爾想奇招的主，忽然就想看看這些年那些商戶最配合朝廷，也好做個榜樣，讓大家看看。

    他倒是一下就注意到了這個周門顧氏，實在是她幫忙從太原到泉州，一直不遺余力，而且甚少提要求。最近倒是提了一個，但是看看他都發(fā)笑了，與身邊的大太監(jiān)張四全道：“四全，我記得在泉州的采買使是你干兒子罷！你倒是調(diào).教出了一個厲害人物。不然這些人也不會這樣服服帖帖?！?/br>
    話是這樣說，其實也就是調(diào)侃。從經(jīng)歷上看就知道了，禎娘為朝廷出力是從很早就開始的，那時候張四全的干兒子程內(nèi)相還不知道在哪里呢！

    而張四全的反應(yīng)也十分像那么回事兒，當即就叫冤屈道：“皇爺這可就說錯了，我這里是最心軟的一個，也粗笨好糊弄。因此底下的徒子徒孫也是有樣學(xué)樣，都是些沒用的，那樣的精明能干人哪里來！”

    其實他們這些太監(jiān)的爭斗比官場商場都要慘烈，混出頭的無疑都是人精中的人精，這樣說不過是裝糊涂配合皇帝那句話罷了。果不其然逗樂了皇上，臉上帶著笑容指了指他。

    這樣他就更加賣力氣了，又道：“這件事那孩子也給我寫信說過，略提了提那位周門顧氏為什么只要這一樣，原來是為了自家紅糖白糖冰糖等能夠賣的更好！畢竟是供給宮里的，拿出去是個好名呢！其實這些人也是精的！”

    皇上卻不是那些不通的，笑著道：“不是這樣，這樣的名聲只對百姓有用，對他們自己人是沒有用的。但是這些人正是要把東西賣給別的要貨的才行，不然難道產(chǎn)糖的自己滿天下零賣一包包的糖？”

    張四全當即贊道：“皇爺果然是明見萬里，所謂圣明不過皇上就是這樣了！可不是就是這般。不過我那孩兒也與我說了，那位奶奶要著這個牌子不是為了與國內(nèi)做生意，而是為了和夷人做生意?！?/br>
    接著他就將程內(nèi)相的信件拿出來了，上頭果然寫的清清楚楚——當時禎娘與程內(nèi)相解釋道：“這些西夷人一想慕我大明文化，無論是茶葉、瓷器、絲綢這些出貨多的，還是書籍、家具這樣相對較少的，都是以大明所得為最高。至于這糖，實在來說并不比他們自己所產(chǎn)要好，所以要想賣給他們更高的價，就要有個好牌子，‘皇家御供’就頂頂好了。人家只要確定了這是能夠供給皇上的，他們就會愿意高價買下，拿回去專門賣給他們的貴族?！?/br>
    皇上聽了一回也是感嘆道：“這些西夷有的時候是極惹人厭的，但偏有的時候又讓人覺得有些可愛。譬如這一回，竟是這樣傾慕我大明文化，而只要是大明皇家認可的，明明是一樣?xùn)|西，卻能賣出兩樣價。”

    這樣說完又轉(zhuǎn)而道：“不過那位周門顧氏也有意思，原來不僅為朝廷出力多，不看重回報，同時也是一個極誠懇的。按著那些西夷人對大明的了解，她真的讓他們相信自家的糖是供給宮廷的又有什么難的，偏偏要把這件事辦成真的?！?/br>
    這就是看一個人順眼，他做的什么事都是好事了。之前禎娘的事跡讓皇帝心里十分贊賞，所以禎娘如今想要讓自己糖變成宮廷特供，那才不是投機取巧，而是為人誠懇！所以才說，好名聲是真的有用，誰知道什么時候能發(fā)揮作用。

    他甚至又翻看了那信紙一回，道：“既然她自己是這樣一個佳婦人，丈夫也是難得的英雄，一直為朝廷征戰(zhàn)。我便許她一個不同，讓她那生意更有底氣！張四全，去拿筆墨過來！”

    “皇家御供?！钡澞锬钪翌~上的四個燙金大字，下角還有一方小印‘秋水堂’。懂行的就知道，這是今上的私章之一。沒錯，禎娘得到皇帝的墨寶了。實際上當她知道皇上為自家糖提了一塊牌子，她真是足夠驚訝了！

    雖然不知道怎么會有這樣的運氣，禎娘還是把這塊牌匾小心翼翼地掛在了家里——當然要在家里，到時候可是要與一些合作者展示的，要是送到榨糖廠那邊，這里怎么炫耀，怎么借此讓人更加確信？

    沒錯，正是那些要與禎娘合伙糖生意的西夷人到了——禎娘的下一步計劃，在南洋得到一兩個比較大的小島。當然，更多就更好了。而考慮到周世澤的位置，和遲早要對南洋下狠手的計劃，這根本就不是難事。

    到時候這些糖是在海外出的，甚至不用算在出關(guān)限額里，禎娘就能夠無限度地賣給外國——其實這樣的話，只要用和一般西夷人甘蔗園一樣的價錢賣出就能夠賺的盆滿缽滿，只不過是禎娘自己不滿足，這才有了‘皇家御供’這件事。

    第151章

    “這件事就交與你們?nèi)フ{(diào)度了, 畢竟是和朝廷相關(guān)的，不可輕忽?！钡澞镞f給手下幾個伙計一封信件, 這就安排下了冬日里往山東調(diào)遣物資的事。這件事她當然是打算就近能夠解決最好, 從泉州出動物資的話, 無疑事倍功半。

    所以這些都是要別人幫忙才好, 無論是從兩湖等地區(qū)籌集物資，還是借道幾個大車幫——這些事情都不能仗著自己說話還算管用，臨了頭了才打算, 所以禎娘一但確定要幫忙，就找來了人手。

    而和這件事一樣, 關(guān)于她家增蓋花園的事，同樣是在決定接受伍太太郭太太的‘小禮物’的時候, 就立刻雷厲風(fēng)行地開始了。這其中既有禎娘快刀斬亂麻的性子作祟，也有冬日臨近，再不好破土動工, 同時那時候自己忙的腳跟打后腦勺的原因。

    關(guān)于花園增擴的事情禎娘不可謂不用心——當時送來的契約文書寫的明明白白, 三進小房一座, 共房屋一十六間半, 值銀二百四十兩。禎娘當然知道這個地段, 即使是一座三進小房，也不至于只二百四十兩。

    其中應(yīng)該是伍太太與郭太太出力不少，而之所以會有這樣是價錢出現(xiàn)在文書上, 不過是為了禎娘看著好看，不至于以價值過高而拒絕。再加上專門選中這件禮物, 這樣說起來也是用心良苦了。

    禎娘心里也只是感慨了一回，然后就忙著造園子的事去了。然而她如今的事務(wù)可多，哪里來的時候讓她能夠這樣消遣？所以最終也只能是交與別人來完善她初時的意思，也就是據(jù)她的要求畫圖動工。

    伍太太的精明就在這里了，她真是摸準了人的脾胃。自從送出這份‘禮物’后也沒有就此不管，而是時刻注意著。當知道禎娘沒時候自己設(shè)計花園，立刻薦了一位極好的先生過來。

    她家送人過來的管家就道：“我家太太聽聞奶奶如今正為家里造園子的事情煩擾，特意讓小的請了這位秋先生過來。這位也是廣州出名的園林師傅，本是湖州人，如今在廣州也是等閑請不動他。只是家里和這位先生有些交情才勞動了一番，要是周奶奶使的著，那便好了?！?/br>
    話說禎娘如今，不說天底下沒她不能做的，但請個園林師傅還是沒問題的。反正不過是她出錢，園林師傅做事而已。而如果只是出錢，替皇上修園子建別館的園林師傅她都請的起。

    然而事情不能這樣一概而論，不是能夠花錢就一定能請來好用的人。其他地方是這樣，園林上頭也是如此。她當然出的起給任何園林師傅的錢，但是替皇帝以及最頂尖一撮的官員設(shè)計園子的園林師傅，是她出多少錢也不一定會到來的。

    不過不是所有園林師傅都能做到這個地步，即使自詡講究園林，設(shè)計園林，在園林中暢游，生性難免清高孤傲，但也是要吃飯的。所以禎娘真的要請人也請的來頂尖，只是要花費一番心思而已——有人就是把她這番心思給省了，只能說確實做得好。在不討人厭的同時，又讓禎娘一直記得人。

    收到那位先生畫的花園界圖的時候，禎娘還與鄭懷羽和高文靜兩個感慨道：“果然是我太保守了，只以為做到以后生活也不會有什么提升，這時候不過為自己一點堅持和私心做事業(yè)，至于事業(yè)心什么的已經(jīng)沒有多少了。然而受到這樣照顧，才曉得果然還是要站的更高才好?！?/br>
    禎娘并不恥于說自己這上面的一點虛榮，眾人追捧不好？說不好的人大概是沒有被追捧過罷。特別是被小心翼翼照顧，即使追捧也是用最舒服的方式——這樣的話還有什么可討厭的！

    想到那么多的人貪戀權(quán)勢，一但坐上高位，就再也不肯下來了，不是沒有理由的。畢竟經(jīng)過眾星捧月人人奉承，天底下人都順著你，再回歸到普通人，這其中內(nèi)心落差帶來矛盾與痛苦，是人想一想也覺得難以忍受。

    高文靜在泡茶，按照古法一套下來，十分悠然好看。這時候正與禎娘和鄭懷羽分茶，聞言便笑道：“好稀奇的話，我原以為這是大家在發(fā)跡以前就該清清楚楚的了，話說誰不知道有權(quán)有勢之后的種種好處！倒是東家這時候才知道這種‘舒服’也是奇了。”

    禎娘正要說什么回他，紅豆就過來稟告道：“奶奶，方才門下進來報信，說是有幾個西夷人到了外頭，拿了您的信件，說是來拜訪的！這時候已經(jīng)被請到了門房那里的客室，見還是不見？”

    禎娘接過那些信件，立刻知道這撥人是哪些人了。立刻站起身來道：“鄭先生高先生，今日有事，倒是不能相陪著品茗了——紅豆！請那些人到我外院的書房去，再吩咐小廝去尋劉掌柜過來見我。”

    說著禎娘對著鄭懷羽高文靜點點頭，這就往書房去了。等到她到書房的時候，紅豆還沒有把人請到，禎娘得以在幾息功夫之間理一理思緒，把事情整理一番。要知道今日來的西夷人是要談生意的，還是禎娘以前從未和西夷人談過的生意規(guī)模與方式。

    禎娘以前和西夷人所有的生意，除了武掌柜手上掌握的商船，做商品交易以外，也就只有機器這些了。前有毛紡織機器等，后有榨糖機器和提煉技術(shù)。這種生意簡單粗暴，其實也和商品交易沒什么兩樣，一手交錢一手交貨，最終錢貨兩清。

    然而這一次不同，等到幾個生的與大明人迥異的夷人進來，禎娘就開門見山道：“歡迎諸位來到大明泉州，我在此已經(jīng)等候許久了。如果可以的話，我希望我們能夠少一些寒暄，直接今日正題?！?/br>
    經(jīng)過向?qū)У姆g，三個西夷人，一個是話事人，另外兩個則是助手，都相當驚異——這和他們知道的大明人完全不同了！他們知道的大明人其實都是相當含蓄的，若是做生意，在做生意的正題之前會有許許多多無關(guān)的事。

    不過這也不是大明一家獨有的，和大明人以為的西夷人太過‘莽撞’不同，其實他們那里有些民族和國民和大明人一樣，講究這種‘友誼’的維系。所以這樣一想大家就釋然了，畢竟到處都有不一樣的人么。

    于是話事的那一個黑發(fā)白膚微胖的中年男子，當即就與禎娘簡單介紹起一家公司在佛朗吉那邊是實力。這不是因為禎娘要與他們合作而展示實力，而是為了抬價。這家公司又不是他自己家族的公司，只不過是自家持股罷了。而禎娘，禎娘是要買下這家公司產(chǎn)業(yè)。

    是的，買下一家在西夷做生意的西夷人的商社。聽起來簡直無用，實際追究起來卻是很有用的——從大明進入歐羅巴等國的貨物往往是在港口就交割完畢了，雖然大明商人已經(jīng)因此賺的盆滿缽滿，但其實還有很大一部分利潤被當?shù)氐纳倘顺缘簟?/br>
    若是手持一家當?shù)氐纳躺?，專門售賣大明來的貨物，這樣會有余裕的多，至少不用不管一種商品如今的行情，總之到港就出手。即使還是要往下分銷，但至少剝了一層利潤下來，而且還是即豐厚的一層。

    在大家都做海貿(mào)商人，將來海貿(mào)的體量越來越大，這家商社還可以憑借背后大明老板的背景拿捏。這就好比大家都是收割麥子的工人，你專門打鐵做農(nóng)具，卻不一定會比人家賺的少。

    這個話事人的家族姓氏實在太長，實際上他自己的名字也不短，好在還有簡單稱呼，自我介紹的時候都讓大明的合作伙伴稱他為華夫就好。他相當有鼓動性地道：“您若是打定主意要拿下一家歐羅巴的商行，這時候就是絕好的機會?！?/br>
    接著他就解釋道：“今天的歐羅巴各國都在提倡商業(yè)，大大小小的商行到處都是，好像每天都有新的商行出現(xiàn)，但也有舊的商行倒閉。夫人也知道，這種市場里，小型雜食動物想要像大型捕食者一樣實在太多了。而對于您這樣的人物來說是絕對看不上的，配得上您的當然也只有那些大商行?！?/br>
    其實大商行倒閉的每年也有，只是這家被翻譯成為‘萬古商行’的商行確實不錯。首先就是產(chǎn)業(yè)多，原本辦事處的一座三層辦公樓，占據(jù)著港口好位置，并且寬敞完善。另外還有大量的倉庫作為儲存貨物所在，這些倉庫都不是租的，而是就在這家商行名下。此外林林總總關(guān)于商行的各種產(chǎn)業(yè)，這家萬古商行都是齊全的，這也是大商行的風(fēng)范了，能夠自有絕不租借。

    另外更重要的是，這家商行多年的人脈網(wǎng)。無論是帶來貨物的上家，還是出售貨物的上家，往往都是合作幾十年的，說的簡單一些，只要接手就能賺錢——甚至華夫還承諾，只要禎娘全資買下這家商行，他能說服現(xiàn)在的員工都留下來，至少短暫地留下來，至于這之后還留不留得住，他們就沒法管了。

    說到這里，華夫也是與禎娘感慨地說：“夫人，其實這家萬古商行還是一直賺錢的，只是他們背后的家族在海貿(mào)上欠缺一點點運氣，連續(xù)在海上有兩支船隊沒有回來，又貿(mào)然地參與了在阿非利加的戰(zhàn)爭?？傊?，現(xiàn)在他們必須快速送別的地方籌錢?！?/br>
    然而即使是這樣，也不是華夫極力為禎娘推薦萬古商行的原因。畢竟這家商行的不錯是有目共睹的，在歐羅巴商業(yè)正熱，出手容易的很，實在不行華夫背后的家族也可以拿下，實際上這家萬古商行如今正是在他的家族名下。也就是說，這是華夫的家族買下了萬古商行，然后要把萬古商行賣給禎娘。

    這其中深刻的原因就是禎娘拋下的餌料實在太誘人了——禎娘想在歐羅巴大賣她手上的糖，靠自己或者說加上大明這邊的朋友是不夠的。所謂強龍不壓地頭蛇，不找個在歐羅巴的合作伙伴，怎么想也是不成的。

    經(jīng)過各種篩選，最終華夫的家族進入了禎娘的眼簾。這個家族在歐羅巴，至少在佛朗吉有巨大的影響，然而又一直屈居人下。而且有與大明商人合作的先例，風(fēng)評也好，正是禎娘滿意的那種。

    但是合作不是那樣簡單達成的，禎娘這時候倒是很有‘□□大國’的自覺。在給出一點暗示之后就收手，然而卻引得華夫的家族格外動心。這時候的大明商人無疑就是富裕與文明的象征，參與到這樣一位大明頂尖商人對歐羅巴的大生意當中，如果cao作得當，自家就一夜之間超出對手許多。

    于是對于禎娘要求的‘投名狀’可謂是盡心盡力——沒錯，這家萬古商行就是投名狀。禎娘只是暗示了自己需要一家怎樣的西夷商行，以后的合作就全看這家西夷商行如何。

    禎娘再三看了這家萬古商行的文書，確實是每一處都很滿意的。至于對方有沒有作假的事，禎娘只能說他們不敢了，如今還有求于禎娘這邊，哪里敢出紕漏，那才是真的因小失大。因此，禎娘并不擔心這個。

    至于大明商人做老板，恐怕掌柜伙計這些人，也就是他們稱之為經(jīng)理和辦事員的，會不會帶著人脈跑路，自立門戶之類。禎娘也有自己的打算，一個是往里頭摻自己人，另一個是將來更多承接大明商人的貨物，靠著自家大明人這個天然的優(yōu)勢，無往不利，對之前的人脈倒是弱了許多。最后就是豐厚獎勵，自家生意良好，給的錢就多，愿意冒險出走的人即使有，也不會到傷筋動骨的地步，這到底還是由錢說話。離開是為了更多的銀錢，那么留下當然也是。

    禎娘并不是一個消遣人的性子，又找來了手下精通夷人文字的翻譯看這些文書，同時輔以一些十分了解這種事門道的伙計。當確定這份文書一絲問題也無的時候，她露出了滿意的神色，與華夫道：“先生家族這一回的幫忙可是解了我這里燃眉之急！這件事了來，我們接下來就說一說關(guān)于糖業(yè)貿(mào)易的事兒罷?！?/br>
    禎娘擺出自家榨糖廠出產(chǎn)的紅糖、白糖、冰糖，與他道：“確實是用來你們那邊的一些工藝和機器，不過也有我們的不同。紅糖看不大出來，白糖和冰糖卻是你們沒有的，你們那邊的貴族和有錢人應(yīng)該會有興趣?！?/br>
    其實紅糖禎娘也不是不能拿出更好的，譬如有名的潮州‘棉赤’，其細膩、純凈、口味，比起這個來說確實更強。那也是大明工藝對西夷工藝的不同，只是那樣的不是禎娘的生產(chǎn)模式，那么禎娘為什么不賣自己的貨物！況且樹立價貴的牌子，靠著白糖和冰糖也就夠了，連帶著他們也就接受來沒什么差別，然而就是貴一些的紅糖來。

    華夫確實有興趣，先不說物以稀為貴，這樣顏色和質(zhì)感的蔗糖很難得到。就說白色本身就足夠來，白色在歐羅巴諸國的傳統(tǒng)里有自己也寓意，純潔高貴，無論哪一種都比紅糖有優(yōu)勢，更討喜。特別是那些貴族小姐太太，他們不就是喜歡這樣更好看的！

    他當即就道：“確實是這樣，現(xiàn)在大家都忙著做榨糖廠，雖然這依舊是一門很賺錢的生意，卻不是以前的那個時代來——那時候錢真是好賺?。√?，這種甜蜜的東西只有極少的人能夠享用，價格也高的驚人?，F(xiàn)在糖的需求也一直居高不下，下游糖商卻會和上游糖商討價還價壓縮上游的利潤來?！?/br>
    他沒有說出來的是做與別人完全不同的定位真的非常重要，禎娘的糖一下就從大家都做的那一種跳出來了，而是專供貴族和有錢人。競爭對手銳減，而且客人也變成了那種不在意價格差別的那種。如果不是他們足夠挑剔的話，這大概就是人人夢寐以求的那種客人罷，不過就算有挑剔這一點，他們依舊是人人夢寐以求的好客人。

    然而這還不算，一但決定要讓對方成為自己的合作伙伴，禎娘是不吝惜于展示自家實力，以安人心的。她拿出了朝廷的文書，也讓華夫看了‘皇家御供’的牌匾。對華夫道：“光只是我們自己吹噓我們的糖如何好，總有人不會買賬，畢竟好與不好這種事本來就看口味和主觀。若不是天壤之別，每個人都有自己的道理。但是有些東西不同，他們在那里就是硬道理，有就是有沒有就是沒有。”

    禎娘說話的時候華夫只剩下連連點頭了，這種觀念在他的腦子里似乎以前也想過，然而從來沒有這樣清晰和具體。但是當?shù)澞稂c出來，他是能夠想象的——這是來自大明的糖，和那些來自只有土著的亞美利加印第安小島上的糖當然不同，高雅又文明。

    何況這還是大明供給大明皇帝榨糖廠產(chǎn)的糖，也就是說，我們遠隔萬里，同大明的皇帝食用的是一樣品質(zhì)的糖——只要這樣想，是不是覺得白糖的雪白更加純凈美好，冰糖更加美麗，就連最美麗的紅糖也更加甜蜜？