第40節(jié)
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人才?。∵@不就是□□裸地在說,你們?nèi)毡镜奈幕际莵碜杂谖覀內(nèi)A國,連你們自己人都這么說了,還死不承認(rèn)嗎? 原本小田純一郎是想欣賞在場中方人員臉上惱怒又無可奈何的表情的,結(jié)果卻看到下面的人個個興致盎然,在那邊指指點(diǎn)點(diǎn)的,頓時有了一種不好的預(yù)感,連忙往季恒那邊看過去,然后原本趾高氣昂的神色一下子沉了下去。 第六十四章 :師恩難忘 單論字, 實(shí)在是眼前這個被他們稱作“土包子”的年輕人,已經(jīng)是更勝一籌了, 無論是筆法技巧、還是意境氣勢,都要比勝田英士的好出太多,都沒有辦法違心的說自己的更好,否則也太沒有任何顏面和驕傲了。 小田純一郎是高傲的, 高傲的人是在對自己充分的自信的情況下才如此目下無塵的, 但是他也有自己的底線,他不會睜著眼說瞎話,可就是因?yàn)檫@樣, 他才更加惱羞成怒! 況且季恒用的還是他們?nèi)毡敬髱煹脑娋鋪碇S刺他們, 如果說是華國人自己在那邊說什么,他們都可以反駁, 可是他們自己受人敬仰的開元大師都這樣講了,他們還怎么反駁? 最后的結(jié)果是日本代表團(tuán)只能認(rèn)輸走人, 雖然走之前又放了一些狠話,但是中方這邊的人卻都是笑呵呵地“歡送”,一點(diǎn)都沒放在心上——畢竟我們中華上國, 沒必要和他們一般見識! 等日本訪團(tuán)走了之后, 好多人都圍了上來和季恒說話,實(shí)在是季恒寫的詩句太解恨了!讓大家都出了一口惡氣! “這就叫師夷長技以制夷?。∥覀兗拘〉軐?shí)在是才思敏捷!” “就是!字寫的好也就算了,關(guān)鍵還反應(yīng)這么快,能想到開元的詩句來反駁他們,讓他們自己都無話可說!” “誒, 光反應(yīng)快也沒有,還得平時積累,不瞞你們說,剛剛開始看這首詩的時候,我都不知道是開元的詩,還是旁邊人告訴我的。由此可見,咱們季小弟平日里用了不少功,這才能一下子就拿出來用了!” “是啊,不積跬步無以至千里,學(xué)的夠多才能學(xué)以致用,咱們的后輩要是都像季小弟一樣,何愁我們的中華文化不能弘揚(yáng)世界!” 季恒被大家夸得都有些不好意思了,這些人也都是有才華之人,能被他們認(rèn)同,讓季恒覺得有了一種歸屬感。 其實(shí)季恒對日本人的感官也并不好,當(dāng)年中日甲午戰(zhàn)爭的爆發(fā),清廷簽訂了多么喪權(quán)辱國的條約,雖然那個時候季恒年紀(jì)還小,但是季父卻一直對此耿耿于懷,滿腹憂國情懷! 后來季恒看了侵華戰(zhàn)爭那段歷史的時候,更是驚訝至極、悲憤不已,光是看書上的史料,就已經(jīng)能想象那八年的抗戰(zhàn)是如何的艱辛,舉全國之力、犧牲了如此多人,甚至冒著華國被一分為二的風(fēng)險才最終取得了勝利。 季恒明白人不能活在歷史里,但是也絕不能遺忘歷史,以史為鏡、才能知興替,如果忘記了過去,那也就是忘記了自己。 季恒一開始過來的時候,其實(shí)并沒有對此次的日本來訪團(tuán)有什么想法,畢竟是國家上層邀請過來的,兩個國家之間不會有永遠(yuǎn)的朋友,也不會有永遠(yuǎn)的敵人,只有永遠(yuǎn)的利益。自然是國家覺得目前的情況與日本國交好要比對峙要好,所以季恒也確實(shí)是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)去傾聽一開始小田純一郎的講話的,也確實(shí)從中有所獲得。 只是沒有想到后來他們會如此囂張、說話如此無禮,季恒既然有這個能力也有這個自信去應(yīng)對,為何要讓?季恒深受儒家文化的熏陶,一向覺得中華乃是□□上國、禮儀之邦,他的應(yīng)對也是柔中帶剛,不會太過激烈,但是也足以讓人領(lǐng)教中華文化人的威力了。 如今能為大家掙回顏面,季恒也覺得心中暢快! 因?yàn)榻裉旒竞愕某錾憩F(xiàn),在這次的作家交流會中算是一鳴驚人,讓大家都認(rèn)識了這位剛剛在文壇鵲起的新人,也在之后的聚餐中,坐到了主桌。 而這一桌上,除了坐了作協(xié)主辦方的人,就是幾位北方文壇響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?,包括剛剛在會上的領(lǐng)頭發(fā)言的齊老。 季恒原本是不可能坐到這些大佬身邊的,今天倒也是真的碰上了。 大家都是文化人,桌上談?wù)摰囊捕际俏氖氛芊矫娴臇|西,季恒作為晚輩,就算也能和他們一起坐而論道,也知道這個時候應(yīng)該收斂鋒芒,靜靜聆聽,并且不時地品嘗一下北京飯店里的特色菜肴。 吃著這些看著就精美的菜肴的時候,季恒心里頭想著,等以后空了可一定要帶吳曉梅來吃一頓,她是個愛吃的,肯定能喜歡! 季恒想到這里的時候微微有些走神,所以當(dāng)齊老親切地詢問季恒問題的時候,季恒才反應(yīng)過來,連忙放下筷子,看向齊老:“不好意思,齊老,剛剛吃東西的時候想了點(diǎn)事情。” 齊老本就是個豪爽的人,聞言“哈哈”一笑:“我看不是想了點(diǎn)事情,是吃入迷了吧?不瞞你們說,我第一次來北京飯店吃飯的時候,就那一盤東坡rou,我可是一整盤都給我一個人清空了!” 另外一位秦老聞言忍不住調(diào)笑起了齊老:“你還好意思說,當(dāng)時我們四個人來吃,大家一共點(diǎn)了五個菜,你一個人吃光了兩盤子,北京飯店的飯菜味道好是好,回去我們可是餓著肚子回去的!” 在座的人聞言都“哈哈”大笑了起來,氛圍一下子變得更加輕松了。 “剛剛齊老是問你老家哪里人?現(xiàn)在在哪里高就?”秦老轉(zhuǎn)過頭將剛剛齊老的問題重復(fù)了一遍給季恒聽。 季恒連忙恭敬地回答道:“我老家是江蘇鎮(zhèn)江的,離南京不遠(yuǎn),之前在青淮市知青下鄉(xiāng),然后前段時間不是高考么,我考到了北京,這不就提前到了北京準(zhǔn)備上大學(xué)了,這才有機(jī)會參加這次的作家交流大會,有榮幸認(rèn)識各位老先生!” 齊老聽到季恒說自己高考考到了北京,頓時也來了興致:“哦,那你考了北京哪一所大學(xué)???” “北京大學(xué),學(xué)的是中文系?!?/br> “好??!北大好??!”齊老笑著拍了拍季恒的肩膀,得意地朝著秦老眨眨眼。 秦老和齊老是經(jīng)年老友了,哪里不知道齊老是啥意思:“是是是,你們北大又要出人才了!季小友啊,以后你可就是齊老的校友了!” 季恒也是驚奇,沒想到齊老也曾在北大學(xué)習(xí)深造過,忍不住端起酒杯敬了齊老一杯酒。 齊老放下酒杯感嘆道:“時光荏苒啊,想想我青蔥的少年時光一下子就不復(fù)返了!幸好有你們這樣的年輕人接棒,我們這些老家伙也就不怕退下來咯!” 話鋒一轉(zhuǎn),齊老又語重心長地囑咐了季恒幾句:“其實(shí)今天那位小田君有句話說的不假,以我國今日之文化實(shí)力,想要在世界文壇上和日本一較高下,想要摘得諾貝爾文學(xué)獎的桂冠,還有很長的一段路要走,可能十年,可能二十年,甚至更久。今日雖然打了他們的臉,但這也只是爭得一時之氣,咱們要把國家建設(shè)起來、把文化發(fā)揚(yáng)起來,只有自己立起來了、強(qiáng)悍了,別人在看我們,才不敢如此肆意囂張!而這些重任,以后都要落在像你這樣的年輕人身上了!季恒啊,我看好你,你可不要讓我這個老人家失望??!” 齊老的話有著自己的眼光和銳利,他太看的清今日的形式了,如今之日本,整體國力領(lǐng)先華國至少三十年,若要追趕,確實(shí)是比拼年輕人的時代,而之前華國的文化斷層太過厲害,十年的蒙昧生涯斷送了多少有才華青年的理想! 而如今,能夠力挽狂瀾的,只有季恒這樣的年輕人! 季恒被齊老一番話說得熱血沸騰,忍不住站起來一揖到底:“季恒定不辱使命!” “好好好!知禮儀、懂進(jìn)退,有你們這樣的人在,華國何愁不興盛!” 在座的人對季恒一致稱贊,大家推杯換盞之間又聊了一些別的,季恒發(fā)現(xiàn)在座的人都以和齊老、秦老搭上話為榮,剛剛來之前周琛和也偷偷和季恒“科普”過齊老的能力,齊老在上層、在教育圈、在書法、寫作屆,都是首屈一指的人物,甚至連好幾個領(lǐng)導(dǎo)人都是齊老書作的書迷,足以可見他的力量! 季恒看別人都和齊老說的差不多了,酒菜也快吃完了,眼看著齊老起身要走了,季恒想了想還是咬牙追了上去。 “齊老,剛剛在酒桌上,我一直有件事想要擺脫您,但是又覺得冒昧,只是不說我又難受的緊,所以還是唐突攔下您了,可以找個僻靜的地方耽誤您幾分鐘嗎?”季恒說這個話的時候緊張地雙手交握,就怕齊老拒絕。 齊老對季恒的映像格外的好,也愿意聽聽季恒的事情是什么,所以兩人走到了大廳外面的走道里,說起了話。 季恒將在肚子里的腹稿打了又打,才說道:“齊老,這樣的,我在下鄉(xiāng)的時候拜了一位老師,他曾是清華大學(xué)數(shù)學(xué)系的教授,名叫沈慶云,他…….” 季恒還沒說完想要為沈慶云平反的話,就被齊老給打斷了:“沈慶云?他還沒有回北京嗎?” 沒想到齊老是認(rèn)識沈慶云的,而且看樣子和沈慶云并無過節(jié),季恒連忙解釋道:“沒有,之前我老師他一直在寫平反材料,但是上頭一直沒有批復(fù),也一直沒有任何回應(yīng)。我老師他,他在鄉(xiāng)下受了很多的苦,身體也大不如前了,就想在有生之年回北京看看兒子。這次我先一步到北京也是想找找人,看看這事要怎么弄,只是,我也是剛剛從鄉(xiāng)下過來的窮小子,沒有任何人脈……今天能認(rèn)識齊老,我已經(jīng)萬分榮幸,知道不該麻煩您,只是我心中實(shí)在放心不下我老師,哎!” 季恒長嘆一聲,他沒有太多托人辦事的經(jīng)驗(yàn),但是他答應(yīng)過沈慶云要幫他平反,這件事就一直壓在他的心頭,一日不成,一日不得安寧。 齊老也跟著長嘆了一口氣,他們這一輩就這么多人、北京就這么大點(diǎn)圈子,他哪里不認(rèn)識沈慶云,又哪里不知道當(dāng)年他身上發(fā)生的事情,了解了沈慶云現(xiàn)在的情況后,便也理解了季恒的想法:“你放心,老沈的人品我是知道的,你把你老師的平反材料過兩天給我,我給你留個地址吧?” 季恒連忙從自己的黑包里掏出了一個文件袋:“我?guī)е?,就是這份材料,實(shí)在是太感謝您了!”季恒今天出門的時候,想了又想還是將材料帶身上了,他當(dāng)時想的是周琛和和他說過會場上還是有些有能量的大人物的,雖然不一定能搭上話,但是萬一呢?!沒想到還真的有了萬一! 齊老沒想到季恒居然時刻帶著他老師的平反資料,一邊接過一邊感嘆:“老沈這回眼光很好,沒有收錯徒弟!你放心,一有消息了我就通知你!” 季恒感謝地連連鞠躬,臉上的笑容怎么都抑制不??! 同樣抑制不住笑容的還有吳曉梅,看著匯款單上的數(shù)字,吳曉梅只覺得最近提著的一顆心,總算放了下來! 第六十五章 :強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 吳曉梅這次讓渡出了40塊錢的利潤給了六叔, 但是得到的卻是400元的盡利潤、更完善的上游供應(yīng)鏈關(guān)系,以及, 更大的一張訂單——1000條絲巾! 明哥的能量在之前銷售春聯(lián)的時候吳曉梅就已經(jīng)知道了,而現(xiàn)在明哥在給她的電報中明確表示,他的貨已經(jīng)鋪到了青淮市下面的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn),都有問他拿絲巾的人, 所以他們要趁著這股勢頭, 持續(xù)供貨,千萬不能斷了,同時質(zhì)量也要保證! 除了之前的梅蘭竹菊款, 明哥還詢問, 是否有更高端一點(diǎn)的材料和款式,因?yàn)樗F(xiàn)在想要在青淮市也有售賣的人, 但是那邊反饋下來的消息,生意是有, 但是沒有在鄉(xiāng)鎮(zhèn)那邊反響熱烈,他分析下來可能是款式材質(zhì)的原因。 不得不說,英雄所見略同, 吳曉梅心里也一直將這款紅絲巾的消費(fèi)人群定位在鄉(xiāng)鎮(zhèn), 青淮市雖然比不上北京,但是好東西也要比鄉(xiāng)鎮(zhèn)里多得多,看多了好東西,一些略微粗制濫造一點(diǎn)、靠著低價格吸引的產(chǎn)品就沒那么好賣了——不,也不能說不能賣, 畢竟到哪里都有愛占小便宜的人,只不過大一點(diǎn)的地方,渠道更多、選擇更多,也不單單他們有這個腦筋,總也有別人也在做,競爭不可避免,而這個時候,不是價格便宜就能賣得動、賣的好了。 這次因?yàn)橛唵瘟勘容^大,季恒最近看著吳曉梅忙,自己又幫不上什么,干脆看了幾本西方講經(jīng)濟(jì)學(xué)的書,給吳曉梅出主意,讓她做一份比較合理的購銷合同。 “書上說30%定金,70%尾款是比較合適的一個定金和尾款的比例,1000條絲巾你是3塊6一條賣出去的,就是3600塊錢的總金額,這個幾個你要寫清楚,是含運(yùn)價格,然后先收30%定金就是1080塊錢,等明哥那邊收到了貨,你再收齊2520的尾款。然后你也要做一個采購合同給郭敏這邊,也可以按照這樣的模式,這樣你們的生意是不是更加規(guī)范?” 季恒也不確定自己出的這個主意算不算好,反正他看書上人家專家是這么說的。 吳曉梅自然有這種定金和尾款的意識在,而且早就將里面的奧妙玩的爐火純青,只是她之前都是靠著自己的腦子和經(jīng)驗(yàn)想出來的一些辦法,并不具有專業(yè)性和規(guī)范性,如今聽季恒這樣一講,倒是覺得將合同做好,雙方簽字互相保留一份,確實(shí)很好! 就算大家都是熟人,都很相信彼此,但是也不能保證以后?如果生意越做越大呢?放在十幾天前,吳曉梅還做著二十條、六十條絲巾的生意,如今鋪貨量已經(jīng)到了1000條,她之前敢想嗎? 那如果再大膽一點(diǎn),以后有3000條、5000條的生意呢?是否也是這樣沒有任何規(guī)矩的,大家全憑自由地來往資金和交貨? 顯然,這樣是行不通的,不說別的,以后就是查賬都腦子大!而且前面就講好規(guī)矩的話,大家以后也好做事的多! 吳曉梅很快接受了季恒給她的合同范本,自己也照著擬了兩個合同,一份寄給了明哥,一份給了郭敏。 明哥收到合同后,很快寄來了另外一份自己簽字的版本,而且還夸獎吳曉梅做事干凈明白,以后他也要照著這個合同范本去弄,還附上了一張1080元的匯款單。 吳曉梅拿到錢之后,心里頭也大大地松了一口氣:這樣自己的資金壓力就小了很多! 郭敏和白艷紅這邊已經(jīng)對吳曉梅給他們的越來越大的訂單量給震驚到無以復(fù)加了!原本上次的訂單郭敏賺了近300塊錢,他們以為后面就不會有這么多訂單了,但是已經(jīng)心滿意足,至少今年他爸吃藥的錢是穩(wěn)了! 誰知道,這才幾天,又要下1000條訂單的量! 郭敏腦子里轉(zhuǎn)了一圈,覺得好像這次能賺個700塊,想了一下又覺得不可能,自己心里默默地算了好幾遍,才把這巨大的利潤額給消化了下去! “上次你說你六叔在絲巾廠那邊挺有人脈的,小郭,你今天去找你六叔,看看能不能叫他們廠里的制版師傅幫忙改進(jìn)一下我們的花版,以前你做的版到底是粗糙了,我已經(jīng)讓我家先生重新畫了梅蘭竹菊四個花版,畫稿我已經(jīng)帶過來了?!?/br> 當(dāng)吳曉梅展開那四幅梅蘭竹菊的畫稿的時候,郭敏看著那四幅畫稿,久久不敢出聲——相比于季恒畫的這些,他的畫稿簡直就是小孩子過家家的產(chǎn)物!想到吳曉梅還跟他說,之前第一次和第二次的絲巾都是季恒幫著一起包裝,自己的畫作是進(jìn)過季先生的眼時,郭敏都想找個地洞鉆進(jìn)去了! 吳曉梅沒有注意到郭敏發(fā)紅的臉色,繼續(xù)自己的產(chǎn)品計(jì)劃:“現(xiàn)在明哥那邊的意思,咱們在我老家那邊的市場上還是有些對手的,最近市場更加活躍了,投機(jī)倒把也沒人抓了,有人看到明哥賣絲巾掙了錢,好像也有對家在悄悄地弄,只是人脈沒我們廣,出的貨還沒我們的多和好,但是這并不表示我們就一直能領(lǐng)先下去。想要把客戶抓在我們的手里,我們就要主動求變!” 郭敏聽了連連點(diǎn)頭:“對對,沒錯!曉梅姐,我們現(xiàn)在這個圖更好看了,肯定能賣的更好!” 吳曉梅聽了搖搖頭:“這樣還不夠!我們的貨之前都是雜貨、散貨,現(xiàn)在想做就要做專做精,圖案更好看了是一方面,只是圖案的精細(xì)程度只有喜歡這個絲巾想要仔細(xì)研究的人才會發(fā)現(xiàn)有所不同,我們要做的是第一眼就要讓人發(fā)現(xiàn)我們的絲巾是與眾不同的!” 郭敏聽了頭上冒了兩個大大的問好,不知道如何第一眼就讓人發(fā)現(xiàn)不同,不就是一個絲巾嗎? 吳曉梅展開一條絲巾給郭敏看:“你現(xiàn)在的紅色是帶點(diǎn)玫紅的紅色,但是在我們鄉(xiāng)鎮(zhèn),大家更喜歡的是大紅色的色調(diào),因?yàn)楹芏嗳耸窃诮Y(jié)婚那天戴的,充滿了喜氣,所以我們需要首先顏色方面進(jìn)行改進(jìn)?!?/br> 這個顏色是郭敏自己照著方子調(diào)出來的,現(xiàn)在有六叔的全面幫忙,他相信讓他從廠里找人幫著一起調(diào)大紅色不是問題,只不過是要給點(diǎn)好處、送點(diǎn)禮,但是和產(chǎn)出比,現(xiàn)在這點(diǎn)小錢郭敏也是舍得花的。 郭敏將這條記錄在自己的手本上,準(zhǔn)備一會兒就去弄這個事,別遺忘了。吳曉梅見狀點(diǎn)點(diǎn)頭,只覺得郭敏這孩子能帶出來,雖然市場敏銳度不夠,但是做事仔細(xì)、踏實(shí)耐心。 吳曉梅將絲巾疊成了四方塊,放在手心里:“以前我們就這樣散賣,就看著很低端,最近我去王府井那邊的幾個百貨大樓看了,人家高檔的絲巾,都是禮盒裝的,我們可以聯(lián)系禮盒廠,看看能不能幫著我們定制一批禮盒,也不用特別高檔,就做一個紅色的禮盒裝,外面畫上一個絲巾的花樣,四四方方巴掌大就行,然后再買一批塑封袋,買一個電熨斗,將絲巾燙直,疊好放進(jìn)透明塑封袋里面,再放進(jìn)小禮盒中,這樣一來,這個絲巾就顯得高檔了!” 吳曉梅展示了季恒畫的禮盒草圖,簡單的幾筆勾勒,水紅色的顏色配上梅蘭竹菊的花樣以及下面用毛筆寫就的“梅蘭竹菊”四個字,看著就讓人覺得舒服、高雅。 郭敏這回有些皺眉了:“可是如果這樣的話,我們成本就上去了,這…….不劃算??!”郭敏現(xiàn)在跟著吳曉梅也開始有了點(diǎn)經(jīng)濟(jì)頭腦,第一個想到的就是成本上去了,大家賺的錢就下來了。 而且就是六叔絲巾廠那邊,他們其實(shí)也就做一些絲巾面料,簡單的印刷印染,也沒啥包裝的,畢竟他們做的絲巾也都是批發(fā)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的多,不是走高端路線的,不是什么真絲面料。 人家百貨大樓里包裝精美的,好些是舶來品或者是真絲面料,這種都是手工縫制、刺繡,一條絲巾要二十幾塊錢,不是一般人能用的起的! 再講,還要通關(guān)系找紙盒廠做這個小禮盒,他們沒有人脈,就要砸錢通關(guān)系,而且聽說那些廠里的大機(jī)器,一次性都要做好多才給做,做個幾百個小禮盒肯定是不做的,有起訂量的。那到時候屯這些紙盒又是一筆錢。 吳曉梅贊同郭敏的話:“沒錯,成本肯定是上升的,但是我們的售價也要漲!我們現(xiàn)在賣這個絲巾分兩塊,一塊還是以前的模式賣,就是顏色和圖案進(jìn)行改進(jìn)。還有一塊就是我剛剛說的,第一我們絲巾布的原材料要比之前的高一個檔次,其次我們的顏色要素雅一些,先就做一款白色絲巾,這樣不用染,但是梅蘭竹菊的圖案要按照梅蘭竹菊的顏色去印刷,就是色調(diào)要重新再弄一下,搞的雅致一些,包裝也要更加精美,然后給終端的售價的話,賣10塊錢一條。” “10塊?!”郭敏驚訝地張大了嘴巴,這會不會有些太宰人了?。?/br> 曉梅姐是個人精,現(xiàn)在對絲巾的成本控制了解的透透的,自然也知道如果增加她所說的那些改進(jìn),老的那個只是重新做版,重新調(diào)色而已,是人情費(fèi),花不了多少;新的這塊,就算是這么多要求,成本上也就最多漲1塊錢頂了天了,可是銷售價格卻是要翻了一個倍! “沒有利潤,哪里來的動力!反正先把1000條的老貨我們先改進(jìn)一下,這個是急單,我們趕緊弄完趕緊出,還有我們這里可能還要找個靠的過的人幫一下忙一起做絲巾,畢竟后面我們還要包裝什么的,活更多了,但是我馬上就要開學(xué)了,忙起來就幫不了忙了。這個你有人選嗎?” 郭敏這個倒是馬上應(yīng)了下來:“沒問題的曉梅姐,這個我有靠譜的人,保證不露了我們的事情,而且也是勤快能干的!” 吳曉梅現(xiàn)在手頭太多事情要忙,只能選擇相信郭敏的能力:“這些事都要你去忙,干活的人你要培養(yǎng)好,關(guān)鍵的東西不能假手于人,像怎么做花版、怎么調(diào)色、怎么印染,這些都要保密,其他的事情你可以交給外人去做,畢竟你現(xiàn)在的時間也很值錢,不要浪費(fèi)在干活上。” 郭敏連忙點(diǎn)頭,只覺得跟著吳曉梅的每一天,都能學(xué)到很多東西。 吳曉梅交代了一大堆的事情,看著郭敏都能理解了,才放心地離開。