此乃鴻臚寺驛館外臨時(shí)搭建的一處會(huì)場(chǎng)，能同時(shí)容納百余人入座, 便是為了今日的會(huì)議準(zhǔn)備。

    門口設(shè)有簽到人員和整整齊齊的皇城軍, 以及宮中指派的禁軍。

    就這陣勢(shì), 一般人真不敢造次。

    來人通過指引到達(dá)簽到處，便有長桌后的鴻臚寺小吏問：“有邀請(qǐng)函嗎？”

    “有，請(qǐng)看?！?/br>
    這位蓄著胡子的小吏查看了邀請(qǐng)函一眼, 然后點(diǎn)點(diǎn)頭，將邀請(qǐng)函遞了回去, 接著又問：“籍貫、姓名、行業(yè)？”

    幾人互相看了一眼, 有些猶豫：“這是……”

    “人數(shù)太多了，做個(gè)身份牌，便于辨認(rèn)?！蹦切钪拥男±羝膺€挺好, 笑著解釋，“沒別的意思, 請(qǐng)大可放心?！?/br>
    “原來如此, 我乃蘇州程家之主, 程茂, 做著綢緞布匹生意?！币晃击醉毢诎l(fā)的老爺拱手道。

    “蘇州、程茂、綢商?！?/br>
    那胡子小吏重復(fù)了一聲，接著邊上的同僚立刻執(zhí)筆在一個(gè)折彎的木牌上寫了什么, 然后遞到了旁邊等候的另一位年輕小吏手上。

    “待會(huì)兒你們就可以跟著他進(jìn)去了，地方有限，每一家只能進(jìn)去兩位?！焙有±粽f著接著取出一份卷軸, 快速地寫明籍貫和行業(yè), 接著指著姓名那處說, “程老爺來簽個(gè)名，然后就能進(jìn)去吧?！?/br>
    只有兩個(gè)人，程家家主便只帶了自己的兒子。

    室內(nèi)的布置參照后世的企業(yè)會(huì)議安排，一座一椅，并行而設(shè)，上面放著文房四寶和一盞茶，每隔一張桌子上還擱著一份系著抽繩的文卷。

    那年輕小吏端著身份牌帶著他們到了某個(gè)座位道：“兩位來的最早，你們就坐這里吧，視野好。”

    “多謝小哥?！背碳抑鞴傲斯笆?，而程家少爺不露聲色地遞上一個(gè)荷包，笑問，“敢問小哥，這位置有何講究？”

    那小吏收了下來，臉上笑容不免燦爛了一些：“這一片轉(zhuǎn)為綢商而設(shè)，旁邊那一片則是茶商，再遠(yuǎn)一些就是瓷器，后面的是鹽商……反正都劃定了區(qū)域?！?/br>
    他將身份牌擱到了桌上，名字朝外：“大人們還沒來，兩位先稍坐一會(huì)兒喝喝茶?！?/br>
    “多謝小哥?！?/br>
    “無事，若要添水，喚一聲便可?！?/br>
    程家主聞言坐下來，不過他看著桌面上的文書，又掃了一眼別處，不禁面露疑惑。

    這文書看著還挺厚，不知道里面寫了什么。

    那小吏瞧著他的目光于是介紹道：“此乃本次會(huì)議的說明，桌子上的都一樣，每家一份，兩位不妨可以先看看，待會(huì)兒討論起來也能知道個(gè)方向?！?/br>
    “這想得真是周到?！背碳抑髻潎@了一聲。

    小吏笑了笑說：“都是大人的吩咐?！闭f完便下去了。

    程少爺拿起面前的文卷，然后抽出繩子，打開來一看，發(fā)現(xiàn)里面居然還夾著十幾張文書，整整齊齊地疊放，他隨意地拿起一份，看了幾眼，頓時(shí)驚訝地喚道：“爹，您看，這說的就是邊貿(mào)細(xì)則??！”

    文卷的每一份篇幅有長有短，字跡統(tǒng)一并不大，不過分段添序之下，看得倒也不吃力。

    只是令人震驚的是，太詳細(xì)了。

    最外面的一份名為《邊境貿(mào)易一般流程示意及目錄》，接下來還有……

    《邊貿(mào)管理?xiàng)l約及權(quán)利和義務(wù)》

    《交易貨品描述和報(bào)關(guān)申請(qǐng)細(xì)則》

    《出入境貨品管理審核細(xì)則和規(guī)定》

    《通行許可證件分類及獲取和使用描述》

    《貨品安全及保護(hù)責(zé)任和條例》

    《貨幣統(tǒng)一及兌換注意事項(xiàng)》

    《出入境關(guān)稅的收取方式及說明》

    《其他申訴和建議》

    ……

    內(nèi)容先不看，光每一份的標(biāo)題就足夠令人目瞪口呆。

    程家主看到這十幾份的紙張，震撼地良久說不出話來。

    內(nèi)心只有一個(gè)想法，這次想要與朝廷博弈，怕是沒那么容易了！

    沒過多久，陸陸續(xù)續(xù)便有人被帶進(jìn)來送到指定的位置上，這個(gè)時(shí)段來人較多，都擠到了一處，不免遇上熟人。

    “王兄今日來的挺早?！?/br>
    “喲，方兄也來了，這位是閔家當(dāng)家，做茶葉生意?！?/br>
    “閔老爺，幸會(huì)幸會(huì)！”

    都是有名的大商賈，哪怕不是同行，也有所耳聞。

    平時(shí)大江南北不常見，百聞不如一見，如今齊聚一堂倒是能趁機(jī)介紹認(rèn)識(shí)。

    況且現(xiàn)在還早，主持這會(huì)議的官員也沒到，正好先彼此說說話，看看能不能探些消息。

    “咦，程兄，你們?cè)诳词裁?？?/br>
    這邊同為綢商，蜀地白家家主見到程家主一心撲在幾張紙上，不禁納悶道。

    程家主聞言便抬起頭：“原來是白兄，慚愧慚愧，在下方才太專注沒有聽見?！彼鹗?，簡(jiǎn)單地告了罪。

    白家主自然不怪罪，只是瞟向了那幾張紙：“程兄這是……”

    程家主嘆道：“白兄，還是別忙著說話了，先看看桌上的這份細(xì)則吧，這位鴻臚寺卿，可當(dāng)真了不得呀！”

    他說著指了指白家主面前的文卷，然后坐下來，再次抬起了自己文書，與兒子一起一邊看一邊商論。而程少爺手里還拿著筆，聽著父親吩咐，往桌上準(zhǔn)備好的空白紙張上摘錄。

    程家的絲綢生意做得極大，乃是百年老字號(hào)，自家便有成片的桑林養(yǎng)蠶，手底下織娘繡娘更是無數(shù)。

    程記綢莊開遍大江南北，貢品之中多有他家的綢緞，很得貴人喜愛，甚至龍袍之中也有程記綢緞的料子。

    這就意味著在綢商之中，頗有舉足輕重的分量，即使是其他行業(yè)，也對(duì)程家主很是尊敬。

    他這個(gè)樣子，令眾人極為好奇，也顧不得寒暄交流，跟著坐下，打開面前桌上的文卷。

    接著再也放不開了……

    等后面的人被帶進(jìn)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)屋內(nèi)出奇的安靜，個(gè)個(gè)埋頭捧著幾張紙?jiān)谔骄?，哪怕是議論都輕聲細(xì)語。

    每個(gè)人的神情都那么嚴(yán)肅，仿佛在讀著朝廷詔令一般。

    在鹽商那片區(qū)，一位青衫老者小心地放下手中的紙。

    “祖父？”旁邊的年輕人疑惑地喚了一聲。

    老者抬手捏了捏鼻梁，擺手道：“年紀(jì)大了，看東西時(shí)間一久就容易眼花?！?/br>
    “那孫兒給您讀吧？”

    老者搖了搖：“先不忙?！彼垙?，還有上面的字跡，接著目光看向旁邊的平家。

    “康成?！?/br>
    閩東平家跟閩西孫家一樣也是鹽商，平時(shí)有所來往，平家今日來的是大當(dāng)家平康成，比這位老者小了一個(gè)輩分，聽見老者的叫喚，他抬起頭，頗為尊敬地喚道：“孫老?！?/br>
    孫家老太爺點(diǎn)點(diǎn)頭：“把你那份給老朽看看?！?/br>
    平大當(dāng)家于是遞給他，孫老太爺抽出同樣一份《邊貿(mào)管理?xiàng)l約及權(quán)利和義務(wù)》，湊近眼睛仔細(xì)瞧著。

    不一會(huì)兒他便放了下來，感慨一聲：“厲害！”

    “的確厲害?！逼酱螽?dāng)家跟著贊嘆了一句，“在下還從來沒見過如此詳備的商貿(mào)細(xì)則，若不是這位鴻臚寺卿的生平事跡家喻戶曉，乃是真正的讀書人，不然還以為出自商賈世家，從小耳濡目染呢！否則誰能寫出這樣的東西？說實(shí)話，沒做過大生意的人哪兒能那么清楚其中的道道?！?/br>
    “誒，這話不對(duì)了?！焙竺孀鲋牧硪患饮}商鄧當(dāng)家人湊上來，“就算出自商賈之家，看看咱們的后代子孫，讓他們寫能寫出來嗎？孫家小子，你能嗎？”

    孫家少爺面露羞愧，搖了搖頭：“小子慚愧?！?/br>
    平康成一笑：“不要說他，就是我，做了一輩子的生意，也寫不了如此周全。”

    這話實(shí)在，哪怕懂里面的門路，經(jīng)驗(yàn)十足，抓住一點(diǎn)能說得頭頭是道，可真送上一支筆，一字一字讓其總結(jié)出來，卻不是常人能夠辦到的。

    讀書容易，教書難，就是這個(gè)意思。

    平大當(dāng)家這話沒人反駁，事實(shí)上，像賀惜朝這樣能將實(shí)施條例，完全落到紙上還真沒有。

    “人說這位是文曲星下凡，真不是假話，就沖這份東西，小老兒就服氣?！编嚰耶?dāng)家道。

    孫老太爺頷首，不過他說：“老朽說的厲害，可不是因?yàn)檫@份細(xì)則。”

    “那因?yàn)槭裁?？?/br>
    “兩位對(duì)比一下各自手里的文卷，不論是筆跡，還是排序?！?/br>
    兩位當(dāng)家人聞言便互相查看，忽然鄧家當(dāng)家道：“這是……刊印而來？”

    “一模一樣，的確是刊印，同樣的位置，一撇一捺沒有區(qū)別。”

    “刊印之前先要工整地抄寫，然后校對(duì)，有一處錯(cuò)就得重新來，這么多內(nèi)容，光這一道工序估摸著就得一個(gè)月之久，然后再印染，烘干，怕是早在三月之前鴻臚寺廣邀天下商賈之時(shí)，這份東西就已經(jīng)整理好了?！睂O老太爺沉聲道。

    一時(shí)間，周圍聽著的都驚呆了。

    “娘的……對(duì)了，這位文曲星多大來著？真出自他之手嗎？”鄧家家主問。

    孫家少爺將第一份總目錄攤開，指著一處說：“這里寫了?！?/br>
    編者：賀惜朝，校對(duì)：謝晨，抄錄：尤子清、羅黎、方俊、舒玉……審核：蕭弘……咳咳，是太子殿下。

    “所以應(yīng)當(dāng)是他?！?/br>
    此言一出，良久無人說話。

    “其實(shí)，若是真能按照這上面所寫地實(shí)行邊貿(mào)，這兩成稅也可以接受，總比丟了引窩強(qiáng)吧？”鄧家家主低聲說。

    平家沒有點(diǎn)頭，不過眼中的意思是贊成的。

    這幾日，各種關(guān)系都走過了，送的銀子都能堆成山，然而引窩就掐在太子殿下手里，連皇上都不說什么，根本沒人敢私自放給他們。

    其中意思，還不夠明白的嗎？

    然而孫家老太爺沒點(diǎn)頭也沒搖頭，孫家起家最早，實(shí)力也最雄厚，一般的鹽商都看著他們行事。

    最終他道：“再看看吧?！?/br>
    正在此時(shí)，門口傳來一陣腳步聲，只見一行身穿官服之人走進(jìn)來，為首的便是一位十七八歲的清雅青年。

    一看就知道是誰。

    所有人都站了起來，抬手與他行禮：“見過賀大人及諸位大人。”

    除了鴻臚寺的官員外，賀惜朝還帶了自己手下那十二人。

    受地域和儲(chǔ)存限制，其實(shí)如今的商品能長久保持，又便于運(yùn)輸?shù)膶?shí)在不多，再去除朝廷管制的金屬糧食，也就只有茶、鹽、絲綢布匹、藥材、瓷器、木器等幾個(gè)名錄。

    然而大齊地域廣闊，商人眾多，每一個(gè)名錄下都有好幾個(gè)大商賈，全部坐在一起這數(shù)量也是可觀的。

    賀惜朝帶著人在最前面的座位上坐了下來，面對(duì)著眾人笑瞇瞇地說：“讓諸位久等，本官賀惜朝，乃鴻臚寺卿，是此次邊貿(mào)會(huì)議的主持，首先得感謝各位百忙之中參加本次會(huì)議?！?/br>
    賀惜朝這樣一說，底下便是一片“賀大人客氣了”，“我等榮幸”，“多謝大人邀請(qǐng)”之類謙遜之語。

    賀惜朝點(diǎn)點(diǎn)頭，目光往他們的桌子上看去，那一份份文書早就已經(jīng)被攤開，筆墨也被動(dòng)過，心中了然，然后問道：“諸位來得早，想必這份邊貿(mào)細(xì)則都看過了吧？”

    “正是，大人之才在下實(shí)在佩服。”

    “大人乃文曲星下凡呀！”

    “老夫活了半輩子，還是第一次見到這般詳細(xì)的說明，大人真是才高八斗！”

    ……

    商賈的文采畢竟有限，這些拍馬屁的話也差不多，賀惜朝聽著，只是微笑，臉上不見得意之色，也沒有文人特有的過分謙遜，只是坦然受之。

    他實(shí)在太年輕，光看那張臉，其實(shí)沒什么威嚴(yán)，容易讓人輕視。

    在場(chǎng)的年紀(jì)每一個(gè)都比他大，有的甚至能當(dāng)他祖父，曾祖父。

    商人狡猾，看人下碟的本事天下一流，賀惜朝若不先拿出點(diǎn)實(shí)力來，根本掌控不了局面，可能還會(huì)像天乾帝所預(yù)設(shè)的那樣，反而受商人桎梏，被牽著鼻子走。

    然而那份細(xì)則一出，別說小看他，就是暗中?；佣嫉孟鹊嗔康嗔?，這位不是外行人，他可比一般內(nèi)行還要深諳其道。

    至少那份細(xì)則之中的某些條約，就堵死了曾經(jīng)的走私之路，除非花更多的代價(jià)，打通更深關(guān)系，賄賂更多的人……可這樣，為何不堂堂正正走邊貿(mào)呢？

    “本官也是貪圖個(gè)省事，不想一條一條跟各位對(duì)下來，否則這會(huì)議怕是開上三天三夜都結(jié)束不了。”賀惜朝笑著說。

    這話真不假，這份細(xì)則幾乎涵蓋了各方各面，光是細(xì)讀就得費(fèi)上不少時(shí)間，也不知道這位大人究竟是怎么寫出來的。

    賀惜朝瞧著他們的反應(yīng)，忽然問道：“對(duì)了，在座的各位都是參與過邊境互市，知道是怎么回事兒吧？如果是的話，本官就不詳細(xì)介紹浪費(fèi)時(shí)間了，你們可比我懂?！?/br>
    這話說的讓人簡(jiǎn)直不知道是該點(diǎn)頭還是該搖頭，邊境互市說白一點(diǎn)就是走私，因?yàn)榇簖R從來沒放開過。

    眾人面面相覷，不免訕笑起來，打哈哈。

    “無妨，皇上從來打算追究此事，所以各位不用擔(dān)心。再說走私也是沒辦法的事，沒有途徑又得賺錢養(yǎng)家，本官理解諸位的無奈。”

    賀惜朝很是善解人意地給了個(gè)臺(tái)階，不禁引起下面共鳴。

    “賀大人說的是?！?/br>
    “真是說到我等心坎里去了?！?/br>
    “實(shí)在是沒有辦法，畢竟要吃飯嘛！”

    賀惜朝聽著微微頷首，然而他話鋒一轉(zhuǎn)，問道：“之前朝廷禁止，諸位無可奈何可以理解，可如今準(zhǔn)備開了，想必都是樂意走正途的吧？”

    這個(gè)時(shí)候敢有人說不嗎？

    沒有！只得紛紛頷首表態(tài)。

    賀惜朝于是一拍手，高興道：“那真是太好了，我們的目標(biāo)一致，離達(dá)成共識(shí)就不遠(yuǎn)了。為了給諸位更多的思考時(shí)間，我們就不多作廢話。如今各位關(guān)心的無非是兩點(diǎn)，第一，邊貿(mào)開展之后是否真如細(xì)則上所寫來實(shí)施；第二，便是關(guān)稅，究竟是多少。”

    此言一出，所有人都坐正了身體，等著賀惜朝說下去。

    “兩點(diǎn)比起來，本官更看重的是第一點(diǎn)，這也是我花了多年時(shí)間編寫這份細(xì)則的原因。無他，就是想為各位創(chuàng)造一個(gè)更舒適，更順暢，更公平，風(fēng)險(xiǎn)更小更有保障的商業(yè)通道！這份細(xì)則若是諸位來得早，看得仔細(xì)的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)不僅有規(guī)定限制參與邊貿(mào)的各位條款，更有對(duì)將來設(shè)置在邊境，專門為各位而設(shè)的官吏及軍隊(duì)的要求。”

    這點(diǎn)賀惜朝沒有說謊，其中有幾份便詳細(xì)地介紹了稅務(wù)，核查，放行等朝廷任命的官吏的職責(zé)，甚至還有處罰條例。

    這是前所未有的，自古以來，商人的地位太卑微，只有在朝廷制作的規(guī)則中夾縫生存，可從來沒想過為了他們還會(huì)規(guī)范官員行為。

    還沒來得及細(xì)看的，趕緊在文書中尋找，或者與周圍請(qǐng)教，方恍然大悟，眼中帶上驚訝。

    忽然有人感嘆道：“賀大人，老朽惶恐，心里不安??！”

    賀惜朝望過去，卻是閩西的鹽商，孫家一位老人家。

    “孫老不妨說說為何惶恐？”賀惜朝問。

    “像賀大人這般為我等卑賤之人著想的怕是不多吧？”孫老太爺這么說著，眾人紛紛點(diǎn)頭。

    賀惜朝聞言頓時(shí)笑了：“諸位以為本官是什么無私善良之輩？究竟為了什么，也不怕各位笑話，不就是為了你們口袋里的銀子嗎？”

    眾人：“……”

    “諸位生意做的順了，權(quán)益保障了，賺的銀子多了，這關(guān)稅想必給得也更樂意，也覺得更值得，這樣我也好交差，對(duì)不對(duì)？”

    不知為何，忽然覺得無言以對(duì)。

    就是鴻臚寺的官員都覺得他們上峰的這個(gè)說法簡(jiǎn)直絕了，只有謝三內(nèi)心呵呵兩聲。

    jian商就是要用jian商來對(duì)付，談利益賀惜朝比誰都在行。

    謝三看著賀惜朝臉上加深的笑容，忍不住內(nèi)心感慨道：論這世界上最大的jian商，就屬這位了。

    “賀大人說得好，咱們都是粗人，聽不懂那些大道理，可這話太明白了！”底下忽然有人附和道。

    “哈哈，的確！若是真能按照這上面寫的，咱們規(guī)規(guī)矩矩地來，官吏們也該怎么辦就怎么辦，誰愿意再做那提心吊膽的事？”

    “就是稍微多費(fèi)點(diǎn)銀子也應(yīng)該呀！”

    大概從來沒有一個(gè)人把覬覦他人口袋里的銀子說的如此直白，然在卻無法令人反駁。

    因?yàn)榈拇_這個(gè)理。

    賀惜朝一邊愉悅地笑一邊繼續(xù)道：“這份細(xì)則雖說廢了我不少心血，可終究我沒做過生意，也沒參與過互市，很多內(nèi)容看起來像是那么回事，實(shí)則細(xì)節(jié)方面還是有待考量的，甚至是有錯(cuò)誤的?！?/br>
    眾人聽著不禁啞然失笑：“賀大人謙虛了?！?/br>
    賀惜朝搖頭：“這不是謙虛，而是事實(shí)。諸位比本官有經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)行人看門道也更透徹，這也正是我舉行這次會(huì)議，邀請(qǐng)大家參加的一個(gè)最重要的原因。我需要諸位好好看看這份細(xì)則，指出其中欠缺乃至不適宜之處，不吝給出建議，等到下一次會(huì)議，我們?cè)傩杏懻??！?/br>
    他看見商人們彼此小聲議論著，眼里帶著驚奇，不免有些嘆息。

    朝堂上的大臣也不解他這個(gè)舉動(dòng)，因?yàn)樵谒麄兛磥?，商人只需要?zhí)行，哪有那個(gè)權(quán)力參與制定規(guī)則。

    然而這樣恰恰會(huì)讓本該極好的政策出現(xiàn)極差的結(jié)果。

    因?yàn)闆]弄清楚主體是誰，實(shí)施者又是誰，不清楚真正的需求，就容易流于形式，無法惠民。

    想到這里，他說：“其實(shí)做生意的是諸位，邊貿(mào)也是為了你們而設(shè)，不是給朝廷，更不是為本官，好與不好，什么樣的規(guī)則合適，你們才知道。有一點(diǎn)非常清楚，規(guī)則越完善，就越不容易被打破，對(duì)規(guī)規(guī)矩矩做生意的就越有利，所以，為了你們自己，就該好好地參與進(jìn)來，提出可行建議，讓朝廷采納，是不是？”

    這話合情合理，所有人都不約而同地點(diǎn)頭。

    有人問：“賀大人，你說還有下次會(huì)議？”

    “沒錯(cuò)，這么大的事，難道指望一次解決嗎？不現(xiàn)實(shí)。”

    “那這份細(xì)則……”

    “會(huì)議結(jié)束之后，諸位盡可以帶回去研究，與他人探討?！?/br>
    “這樣好?！?/br>
    賀惜朝的話，句句以商賈的利益為先，也坦坦蕩蕩，不藏私，讓商人們感到非常意外的同時(shí)，也不由地生出敬佩和親近之意。

    不管他們背后是誰，帶著什么目的，就今日而言，他們對(duì)賀惜朝的感覺非常好。

    也覺得，這個(gè)年輕人能坐到今日這個(gè)位置，能成為太子面前第一人不是沒有理由的。

    當(dāng)官的都高高在上，面對(duì)商賈不屑一顧，明明什么都不懂，卻傲慢地瞎說一氣。

    能在商言商，心平氣和說話，又說的他們心服口服的實(shí)在太少。

    “賀大人放心，就是為了我們自己，也當(dāng)好好細(xì)讀。”

    賀惜朝抬手拱了拱：“好，此事就拜托各位了?！?/br>
    他執(zhí)起茶杯喝了幾口潤了嗓子，在放下之時(shí)，說：“接下來討論的……就是各位最關(guān)心的關(guān)稅之事了?！?/br>
    ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※

    邊貿(mào)沒那么簡(jiǎn)單，只是遙寫得比較籠統(tǒng)，大家看得開心就行。

    明天繼續(xù)。

    ……

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