朱縣丞扳著手指頭算，“總共加起來，大大小小有八座?！币惶鞜埔粻t，就算加班加點也燒不了多少。

    “此事是我疏忽了，該趁著夏天提前趕制炭窯?！币彩撬麆倓傁氲?，既然如此，窯燒法是用不上，用悶沙法或許可行。

    居民們收獲白菜后整等著趕制榨菜，忽然聽到知縣命令暫時不做榨菜，真不知道該干什么，突然聽到燒炭，七嘴八舌的問起來。

    “知縣大人還會燒炭嗎？”

    “大人有什么不會的！”

    “窯不夠啊！往日窯燒出來的炭只夠有錢人用的?！笔腻X一斤，比起隨地可見的干柴要貴了許多，而且一人一天能燒好幾斤，花費太大。并不是普通人能燒的。

    “大人說他有辦法?！敝炜h丞自從上頭有了頂頭上司十分快活，有人做決定，他只需要干事就行。“相信大人就好啦?！?/br>
    “現(xiàn)在，先去再修建五座炭窯，用泥磚將就一下。大人說明年重新修，今年的能扛過冬天就行，再找人去荒漠里運沙子回來?！敝炜h丞習慣性的吩咐，壯勞力們聽到安排紛紛散去，各自做各自的事情。

    木炭是把木頭截成短段后，在窯灶里燃燒一定的時間，熄火并緊閉窯門，借用剩余的火氣讓木頭炭化，并把木油逼出來。制木炭最重要的一步就是悶，悶好幾個時辰，如果窯密封度不夠，很容易失敗。

    而悶沙法要簡單一點，可以挖上一個坑，底層鋪上細沙，木頭中間留出空隙，燃燒后用細沙仔細鋪上好幾層，同樣等火熄滅后，燒制成功。不過悶沙法失敗率還要高些，勝在簡單，燒窯畢竟費勁。

    炭窯是私人的，曾湖庭答應按照往年的收入補貼他們，窯主不用出力還能拿銀子，快活的休息著。

    嘿嘿，沒想到這縣令真是傻的，借窯不借人，他也懶得提醒，等著他失敗再來買好豈不是更棒？

    至于曾湖庭想的是，可憐的人，明年還不知道要冒出多少競爭對手，還是先補貼點。

    雙方都覺得自己占了便宜，愉快達成一致。

    拿到第一批的木頭時，雖然他在現(xiàn)代作為興趣愛好看過人燒制，還是親自去試了一爐子。第一爐子的炭雖然悶的有些不夠火候，卻也讓他知道正確的時間。

    “果然濕的木頭，四斤才能燒出一斤，還要延長燃燒時間，干木頭兩斤燒一斤，適當減少時間。”他飛快做著筆記，以便明年繼續(xù)燒制。

    窯燒沒問題，就是悶沙法，同樣需要作出細微的調整。

    “大人，村民又送來一車柴，您看看先堆在哪里？庫房放不下了?！睙啃￡牭年犻L推著一輛車過來，曾湖庭頭沒抬，“放那兒吧?！弊罱迕窦影嗉狱c的砍柴，小車絡繹不絕，已經堆成一座小山。

    他絕對不知道，這些木頭給他帶來多少的驚喜。

    三日之后，燒炭小隊實行輪班換制，換人不換窯，已經少出接近一萬斤炭，畢竟一爐出鍋就是幾百斤。他尤嫌不足，畢竟一萬斤聽著多，分到全城人民頭上一人不夠一斤，更何提過冬？所以至少還要忙一個月，如果有余炭，還能販賣給周邊的城市。幸好這里雖然不長高大的喬木，灌木卻

    滿山遍野到處都是，足夠應付燒炭。

    窯工們看著時辰到，又一爐出爐，他們鏟開細沙子，一股清淡的氣息彌漫在空氣里。

    “好香??！”

    “什么味道？”

    “是木炭！”

    細沙里掩埋的木炭透出一點點淡淡的青色，換個角度就看不見，曾湖庭聞到這股熟悉的味道，撥開人群不顧木炭燙手撿起一塊，果然，借著光源看有青光一閃而過，快的像幻覺。

    是青木炭？他捻碎一點炭粉放在手心，果然，真的是青木炭！他喜的站起來，“這爐炭是用什么木頭燒制的？”

    被他攔住的窯工結結巴巴說，“就，旁邊的那一屋里剛燒的，之前的木頭燒完了?！彼闷娴膯?，“大人，您說的青木炭是什么？”

    “哈哈哈我發(fā)了！發(fā)了！不對，是大家發(fā)了！”曾湖庭奔到放木柴的屋子，臨時搭建的，從地面一直堆到天花板，足夠燒成幾萬斤的木炭。

    “誰？是誰負責砍這屋子的木頭的？把人找來！”

    “大人不會罰他吧？他是不是做錯事了？”

    “沒有，我要大大的獎勵他！”曾湖庭看著一屋子的木頭，“看到了，這是銀子！”

    完了，大人傻了。

    負責砍柴的孫小二被找來時，忐忑不安，城里周邊的木頭被砍的差不多，于是為了收集木頭他們走的有些遠，看到木頭就砍，現(xiàn)在被找來，莫不是出事了？

    “是你找到的這木頭？”

    “大人，咋了？”

    “賞你五兩銀子！等木炭賣出去再另外獎賞！”

    孫小二握住銀子傻乎乎的，“為什么？”

    “你找的木頭叫青木，燒制成的青木炭帶著隱隱的青色，伴有清香回味悠長，乃是上上品的木炭。如果普通木炭能賣十文，它就能買出兩百文，你數(shù)數(shù)這里能燒出多少？”曾湖庭拍著他的肩膀，“小伙子，有前途！”

    孫小二看著面前的木頭山，腦子里飛快算成銀子，十兩，百兩，千兩？還有那未曾砍下來的樹叢，一片片的.....孫小二滿腦子也只有一個念頭，發(fā)了發(fā)了！

    現(xiàn)在突然明白了一個道理，什么叫毒蟲七步之內必有解藥。塔林這個地方，看似貧窮不堪還寒冷，但老天爺從來不會苛待任何人，而是留下一筆財富，只等著有心人來發(fā)現(xiàn)。

    作者有話要說：　　門中的燒炭法是我結合百度瞎扯的，青木炭也是。

    每天都在想今天胡說些什么。

    第92章

    就好像青木炭, 本身頗為受文人墨客的欣賞，綠蟻新醅酒紅泥小火爐，燒這么一方小爐子, 風雅又意趣，還帶著清淡好聞的香氣, 乃是上上之選。

    只是造青木炭的原材料并不是那么好找的，它是一種挑剔的植物，也許在這個山頭長的好好的，三十米外就活不下去, 至今還是一個謎題。

    能夠發(fā)現(xiàn)一片野生的青木林，跟一個銀礦沒有區(qū)別。不對還是有區(qū)別的，銀礦早晚會枯竭, 而青木林只要好好養(yǎng)護, 能長長久久的循環(huán)使用。

    于是燒炭小分隊找出所有的熟手，專門用炭窯去燒制青木炭，暫時沒有更好的工具，燒制的青木炭品質低了一成，不過這問題會隨著熟悉而改善。

    等燒制三爐后品質會逐漸穩(wěn)定下來, 曾湖庭開始思考銷路?，F(xiàn)在天寒，正是炭的好時節(jié), 不過就算到了夏日有會有人存一些炭火做烤rou。

    想來想去，他找來了山烈。

    “大人找我什么事？”山烈十分拘謹，自從鬧了笑話，他在家好好的跟著以前的大掌柜學了不少知識, 總算明白自己以前有多傻。也對虧大人沒跟他計較。

    “想跟你做筆生意?！?/br>
    山烈更不安了，“做生意.....要不我回去找大掌柜來？我剛剛上手，什么都不會......”

    要的就是你什么都不會??！曾湖庭在他耳邊耳語, 這樣那樣，如此這般.....

    “真的可行？”

    “高價賣東西不會，還不能低價賣嗎？”曾湖庭高深莫測的笑，手里握著好貨，自然要想辦法挑個出價最高的。但在哪兒之前，讓出一點甜頭也未嘗不可。

    山烈懵懂的點頭。

    五日之后，他帶著自家的幾個老仆出門去隔壁的州郡，當然這次記得帶路引。

    進城之后，他徑直去了最大最豪華的客棧，定了一間上房。

    他一個小小少年，衣著華貴，能指揮比他年紀大的掌柜，掌柜們還畢恭畢敬，自然很快就引起旁人的注意。但是，州郡里這樣的少年很多，不論是富商還是大官，家中的小公子都是這副做派。

    唯一要引起注意的是，小公子總會在下午客棧閑人最多時，用自帶的小爐子燒一壺茶，一面品茶一面皺眉看著外頭。隨著炭火的燃燒，一股淡淡的香氣就飄散在空氣里，一掃濁氣。而且外頭的寒風似乎也沒那么冷了。

    小少爺?shù)氖窒略绯鐾須w，每天都在稟告最近的進展。

    “當家，今天不順利?！?/br>
    “繼續(xù)談吧?！?/br>
    “他們不肯松口，咬死了要一百五?！?/br>
    “豈有此理！不就是欺負我年幼嗎！”少年牙齒咬的咯咯作響，“本來兩百二的貨，想壓到一百五？我就是扔了也不賣給他們?！?/br>
    “當家，別沖動！他們想壓價也是常事，畢竟他們是最大的收購商，跑遍了整個州郡只有他們一家肯收下這么大的貨量?！贝笳乒駝裰僦?，“要不再商量商量？一百七，一百八也是可以的?！?/br>
    少年沖動的把小包裹扔到桌面上，“這等成色的貨，只值一百五？怕是欺負我剛做生意！”他吐

    出一口氣，“告訴他們，最低一百八！少了我寧愿帶著貨回去?！?/br>
    大掌柜犯難，“這路上運輸?shù)娜肆ξ锪?.....”

    “不用再勸，我打定主意?！?/br>
    這頭小小的爭執(zhí)并沒有引起客棧掌柜的留心，直到少年把包裹一甩，露出里面的東西。上好的青木炭！竟然出現(xiàn)在他們這里！掌柜的扒拉著柜臺想看個清楚，少年卻已經氣哼哼的走了，東西都沒拿。

    掌柜的順勢過去看，果然他沒看錯，真的是青木炭！泛著隱隱的青光，帶有草木異香，如果要賣出兩百二文一斤，的確是市面上的價格。但做生意不是這么算，還有人工和鋪面的成本，其實控制在一百七很合適。

    掌柜的眼珠一轉，似乎有些心動，他拿起小包裹追到少年的上房，敲門問，“公子，您的東西落在客桌上了?！?/br>
    山烈打開房門，“進來放著罷?！彼坪踹€在生悶氣，獨個坐在桌子前。

    掌柜的把青木炭露出來，試探著問，“公子似乎在為什么煩惱？倒也不妨說給我聽聽，別的不講，我在州郡還是認識幾個人的，如果是要賣炭的話？”

    “你？”山烈上下打量他，嗤笑一聲：“也不怕?lián)沃?！一萬斤的炭，能買嗎？”

    掌柜的呼吸一窒，一，一萬斤？怕不是要燒到后年去？這么大的出貨量，難怪少年的對手一直想壓價。

    要知道物以稀為貴，如果世面上突然大量出貨，價格就是越來越低，以后想漲也漲不起來，所以大炭商都會囤積貨物慢慢往外賣，保證自己的貨物不會降價。

    “你要是能收下一萬斤，我買個一百五十五又如何呢？”少年似乎很生氣先前的出價，有出了一個想象不到的低價。

    掌柜飛快盤算，他本來是打算試試一百七的價格，這一下子又跌了十五文，一萬斤就是一百五十兩銀子！純利潤！

    “公子，要不然您就等等？我老周在州郡認識許多商人，他們中也許有人能出價?！?/br>
    “嗯，我就等你三天又如何？”小公子不耐煩的說，“走吧?！?/br>
    掌柜熱情的退出去，反手關上門。的確一個炭商買上一千斤就算多，十個炭商湊到一起不就夠了？

    他開門做生意，認識三教九流的人最多，只要有心，附近的炭商都能找來。

    掌柜的做事很快，他也怕萬一被賣出去呢？忙的是腳不沾地，楞是讓他在一晚上就湊齊十個炭商。

    “真的有便宜青木炭？”

    “騙你做什么？”掌柜手心一轉，他偷偷留了一塊，此時展示出來，分別發(fā)給炭商聞嗅，最后燒了起來?？慈紵蟮幕覡a，果不其然。

    “比批發(fā)的價格還便宜！現(xiàn)在又是天冷，買回去怕不是一個冬天沒到就賣完了？”掌柜用略帶蠱惑的聲音說，“批發(fā)價格只需要一百五十五文！市面上怎么也要賣到一百八吧？”

    “一百八還是大客商的價格，一千斤以下還是一百九?！碧可套錾?，最清楚價格波動，他們靠的就是一文一文掰扯。

    “貨源在哪里？”

    “就在我客棧里，先說好，我可是一分錢便宜沒占，說的就是實在價格?！闭乒衽e起手，指天發(fā)誓自己絕對沒占便宜。

    “如果是這個價格，品質不降低，拼了！買！”富貴險中求，連這點存貨都不敢買，還賺個屁的大錢！

    掌柜滿意點頭，就說嘛，沒人看著銀子在眼前晃會不動心，何況還是正好掉在面前的呢？

    跟他們一協(xié)商好，炭商們回家籌銀子，掌柜扭頭去樓上商量，至不濟也要先下個定錢，讓那他小公子不能反悔。他一眼就看出那小公子是第一次出門做生意，還稚嫩的很，意氣用事，像成年人為了銀子是可以抹下面子揣兜里的。

    掌柜趕到后，說明自己已經找到能購買一萬斤的商人，現(xiàn)在來下定金，同時讓小公子給他寫個簡單的收據(jù)，保證兩方人不會反悔。小公子沒想到他還真的找到，騎虎難下，不得不寫了收據(jù)。

    掌柜剛把收據(jù)揣進兜里，下樓時碰到那幾個掌柜匆匆上樓，然后就是摔杯子的聲音，他不由得慶幸自己手腳快。