估計(jì)是那邊談成了，但自己這邊有收據(jù)在手，怕什么？

    山烈這邊摔了幾個(gè)杯子，側(cè)耳聽(tīng)著樓下的確沒(méi)人上來(lái)，才跟幾個(gè)掌柜的偷偷拍手慶祝，耶，成功賣出一萬(wàn)斤。

    “知縣大人要是做生意，想必也是一把好手?！辟Y歷最長(zhǎng)的老掌柜說(shuō)，“這招誘之以利用的好??！”

    “這是什么說(shuō)法？”山烈虛心求教。

    “青木炭的確賣的貴，但是大量貨源涌入一定會(huì)降價(jià)，對(duì)我們以后的銷售很不利。況且我們這里還是幾萬(wàn)斤?！?/br>
    “那為什么我們不自己建個(gè)商鋪來(lái)賣呢？還能控制價(jià)格？市面就我們一家有貨?！鄙搅疫€是不解。

    “請(qǐng)工人，請(qǐng)掌柜，租鋪面，運(yùn)輸，儲(chǔ)藏，打理衙門上下的關(guān)系，都是一筆不小的花銷，抵算下來(lái)，還不如低價(jià)賣出去，省心，別人有現(xiàn)成的渠道?，F(xiàn)在我們低價(jià)賣出去，加上剛才做的一場(chǎng)戲，他們必定覺(jué)得占了便宜，不會(huì)把貨源透露出去，怕人跟他們競(jìng)爭(zhēng)。我們就能如法炮制，到下一個(gè)城市，再賣出一萬(wàn)斤去！”老掌柜精神振奮，恨不得現(xiàn)在就走。

    山烈點(diǎn)點(diǎn)頭，終于搞明白其中的關(guān)竅。

    第93章

    在此地停留了三日, 等跟炭商們交接后，兩邊都美滋滋的離開(kāi)。

    山烈這邊，提供的炭品質(zhì)很高, 畢竟等明年說(shuō)不定還要跟他們?cè)儋u一回炭。炭商們回去暗中約定，一小部分的放出炭來(lái), 穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，趁著冬天大賺。

    山烈又跑去隔壁五十里外的另外一個(gè)州郡，如法炮制一番，又是一萬(wàn)斤出手。剛開(kāi)始, 他拿著銀子還很興奮，后來(lái)已經(jīng)能淡定的數(shù)銀票。

    這一波下來(lái)，賺了七千多兩銀子, 除了一小部分是現(xiàn)銀, 大部分是小額銀票。回去還不知道怎么分呢！

    趕在臘月之前，山烈回了塔林，一進(jìn)城都來(lái)不及歇口氣，先把賬目交接了。

    “大人，這里是銀票, 這里是賬簿，沒(méi)什么事我就先回去了吧？”

    “等等！來(lái)算算每個(gè)人能分到多少銀子？現(xiàn)下馬上就要過(guò)年, 早點(diǎn)分下去穩(wěn)定人心。”曾湖庭才不放過(guò)送上門的工具人，實(shí)在算學(xué)好的人太少，同時(shí)他在計(jì)算今年能夠上交的稅賦。往年，人頭稅田稅和商稅徭役, 整個(gè)城市加起來(lái)大概是八百兩，還經(jīng)常交不上來(lái)，今年早就趕在年底之前把賦稅交上不說(shuō), 家家戶戶還有結(jié)余。

    不過(guò)，距離一萬(wàn)兩的目標(biāo)，仍然差很多。不過(guò)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，有一百兩賺十兩很難，有一千兩賺一百兩卻很容易，錢是會(huì)生錢的。

    山烈接過(guò)算盤就進(jìn)入忘我狀態(tài)，十指如飛撥弄數(shù)珠，算好做工出力的，負(fù)責(zé)運(yùn)送的，還有商隊(duì)銷售的，最后把結(jié)果交了上來(lái)，“大人過(guò)目?！?/br>
    曾湖庭接過(guò)賬本一看，跟他估算的差不多，遺憾的說(shuō)：“哎，雖然賺的多，分下來(lái)去卻沒(méi)多少?！?/br>
    山烈順著點(diǎn)點(diǎn)頭，“當(dāng)然?！比丝谌绱吮姸?，這是正常的事情。不過(guò)，老百姓們可感激了，因?yàn)閺那八麄兗抑袦惖揭欢讯紱](méi)有五兩銀子，現(xiàn)在一年就賺到了！他們手頭闊綽，又想到馬上又要賣出一部分白菜，大方的犒勞自己，買了許多平日舍不得的東西，白面粉豬頭rou，有閑錢的還會(huì)給閨女老婆買個(gè)花戴。于是順平商行又多了許多訂單，吃不下還通知今年過(guò)來(lái)的商隊(duì)多帶些物資，甚至連走街串巷的貨郎也來(lái)湊熱鬧，趁著過(guò)年來(lái)賺了一筆。

    然后又成功收到一筆商稅，這是一個(gè)良性循環(huán)，百姓能賺到錢，才愿意把錢花出去，再更努力的去賺錢。

    “賣炭的情況怎么樣？”

    山烈一一說(shuō)來(lái)，他最近進(jìn)步很快，在跟商販的接觸中飛快成長(zhǎng)著。

    “大人，我有一事要說(shuō)。”猶豫著，山烈還是講了出來(lái)，“這次賣炭，我們打的出其不意，但是長(zhǎng)久買賣并不是這么做的。掌柜們都說(shuō)明年還可以這么賣，我的想法是，為何不找個(gè)大客商，直接全權(quán)交付給他呢！寧愿在利潤(rùn)上讓一些?！?/br>
    “可算是猜中了！”曾湖庭撫掌大笑，“如果想匿名賣炭，為何要用你家的名頭呢？我沒(méi)特意讓你們隱藏行蹤吧？”

    山烈回想，的確。

    “第一年，咱們的炭品質(zhì)如何，還需要一個(gè)市場(chǎng)回饋，能縱橫商海的都不是傻子，都是些不見(jiàn)兔子不撒鷹的主兒，你信嗎？如果炭好，不等到春天，就會(huì)有人專程趕來(lái)。到時(shí)候主動(dòng)權(quán)可就在我們手上，嘿嘿。”他已經(jīng)托葉家商行的關(guān)系放出消息，相信嗅覺(jué)靈敏的商人不會(huì)錯(cuò)過(guò)。

    “也難為你能想到這個(gè)，去吧，回家去，快過(guò)年該準(zhǔn)備年貨?！痹]手讓山烈離開(kāi)，“年后還有大生意要做，市場(chǎng)還會(huì)逐漸擴(kuò)大，一間順平商行是擋不住你的腳步，總有一天能做到全州郡，全國(guó)都知道你的名字?！?/br>
    山烈在幾十年后回想起這件小小的書(shū)房，仍然覺(jué)得熱血涌上心頭，他本來(lái)只是出生邊陲的小小少年，誰(shuí)曾想能夠成為日后“商部”第一任的部長(zhǎng)？

    但以后威風(fēng)凜凜的部長(zhǎng)最cao心的是，怎么安撫長(zhǎng)久不見(jiàn)的meimei，果然人生何處都是煩惱??！

    其實(shí)進(jìn)了臘月氣候?qū)嵲谶^(guò)于寒冷，不論是燒炭還是腌菜都停下，老百姓們躲在家中，燒著熱乎乎的炭火，能吃上往年吃不到的rou，格外心滿意足，不過(guò)才大半年時(shí)間，這在以前可是想都不敢想啊。

    衙門事少，曾湖庭半封筆，這里治安也好，雞毛蒜皮的小事，朱縣丞都不稀得處理，交給手下的衙役。終于可以好好過(guò)年了。

    他弄到一些芋頭，這樣的天氣待在宅子里吃芋頭是不香嗎？

    祁月明坐在一邊，等著芋頭成熟，那剛烤好的帶著熱乎乎的香氣，她順手一撕，芋頭皮就破了。

    “小心燙！剛從火里拿的！”曾湖庭搶過(guò)她的手來(lái)看，看到她手安然無(wú)恙，這才笑著道：“心急吃不來(lái)熱芋頭。”

    “沒(méi)事，我常年練武，手里早就長(zhǎng)了很厚一層繭子。”祁月明大大方方的漏出手，手背上總有細(xì)微的傷口，手心虎口，指根都是繭子，可見(jiàn)她練功的用心。

    “果然天下就沒(méi)有白來(lái)的本領(lǐng)?！痹ド斐鲎约旱挠沂郑拔易笫诌€好，右手掌跟，食指中指拇指也全是繭子，當(dāng)年我練字時(shí)，父親還說(shuō)，練到繭子掉了又長(zhǎng)，長(zhǎng)了又掉，就算是成功了?！?/br>
    “曾叔叔說(shuō)的是實(shí)話，就是對(duì)一個(gè)小孩子也太直接了。對(duì)孩子不都是安慰嗎？”

    “那你可小看我了。我想的是，長(zhǎng)了又掉掉了又長(zhǎng)，究竟要多久呢？我每天多練習(xí)半個(gè)時(shí)辰，會(huì)不會(huì)盡快練好？”他把繭子作為衡量的尺度，想早點(diǎn)達(dá)成。

    “我小時(shí)候也是，爹告訴我，只要我每天練功，一直練到五百次，他就會(huì)回來(lái)，于是我一天練五次，希望縮短這個(gè)時(shí)間......”她怔怔的望著虛空出神，“他當(dāng)年笑著跟我說(shuō)，塔林的糊糊很難吃，就像從土里挖出來(lái)又拿醬油泡了三天......其實(shí)哪有那么難吃.....”

    “那你以后還可以告訴你的孩子，那糊糊根本不難吃，再騙他吃下去。等他真的吃了，告訴他那是姥爺吃過(guò)的。”他眼神放柔，輕輕的說(shuō)。

    “哪有這么糊弄小孩子的？”祁月明柔柔笑著。

    “糊弄著糊弄者，可不就長(zhǎng)大了嗎？”

    “然后在告訴他，原來(lái)塔林這個(gè)地方跟他如此有緣，一家三代都去過(guò)......”曾湖庭對(duì)她笑，“希望我還沒(méi)老糊涂，能一直記得?！?/br>
    天氣雖然冷，人心確是暖暖的。

    除夕那日，過(guò)年的氣氛格外濃烈，秉承傳統(tǒng)習(xí)俗，曾湖庭拿紅紙給后院過(guò)道門口貼了對(duì)聯(lián)，他不能貼在大門上還不能貼在內(nèi)院么！

    “大人這字，漂亮！喜慶！”朱縣丞雖然看出來(lái)什么書(shū)法好壞，字寫的襯不襯頭他還是曉得的，厚著臉皮說(shuō)，“大人能給我寫一副嗎！”

    就著筆墨在，曾湖庭又寫了一副平安四季的對(duì)聯(lián)，手板心一攤，“盛惠五文錢?！?/br>
    “還要收錢？”朱縣丞大驚失色，“那我虧了！外面買才四文。”他一邊說(shuō)一邊rou疼的摸出錢來(lái)。

    “京城里讓我提字的人我還不寫呢，這是潤(rùn)筆費(fèi)，我可不能破一行規(guī)矩。”他拿起一邊的紅絲滌，兩只手靈活一繞一打圈成掛在腰上的平安結(jié)，“給你家小孩子帶?！庇卯?dāng)年的新錢掛平安結(jié)送給小孩，乃是前世的習(xí)俗。

    “那大人才是真的虧大了！”朱縣丞不好意思的接過(guò)來(lái)，愛(ài)不釋手，“等會(huì)我給您端碗肘子來(lái)，填個(gè)菜?！?/br>
    “先別忙活這個(gè)，天黑后，你派打更人去提前敲敲鑼，讓他們醒醒神，晚上有驚喜?！?/br>
    “啥？”

    “到時(shí)候你就知道了，記得把你家人帶到衙門口來(lái)，給你留個(gè)好位置?！?/br>
    朱縣丞邊走邊琢磨，啥驚喜??？又要發(fā)銀子？不對(duì)不對(duì)，剛發(fā)。他怎么想也想不到，干脆不想。

    天黑之前他趕到衙門口看到廣場(chǎng)擺的整整齊齊的木箱子，這才吸口氣，震驚于大人的手筆。

    煙花！

    現(xiàn)在的煙花可貴了，而且他們本地不生產(chǎn)，全是外地運(yùn)送過(guò)來(lái)，要價(jià)貴的rou疼。用他娘子的話說(shuō)，跟燒銀票玩差不多。怪不得大人要提前讓他們醒醒神，錯(cuò)過(guò)多可惜！

    銅鑼響后，居民們紛紛探出頭，這又是怎么了？就看到天空劃過(guò)一顆最亮的星子，從南邊一直到北邊，然后一束亮亮的煙火從地面沖到高空，啪，突然散開(kāi)成五顏六色的花朵，緊接著又是一朵，這次是金色的花雨，有人伸出手去接，才意識(shí)到，那是煙花！

    他們從來(lái)沒(méi)看過(guò)，只聽(tīng)說(shuō)過(guò)的煙火。

    所有人停下手里的活計(jì)，癡癡的望著天空。黑色的不可戰(zhàn)勝的天空，此刻被一朵又一朵的煙花照亮，帶著自己的決絕和驕傲。

    好漂亮，好絢麗，原來(lái)煙花是這樣的嗎？

    曾湖庭一共就托葉氏商行買了一車，花的錢那叫一個(gè)rou痛，但，小爺高興！就要在市中心燃放煙花！

    自從城市禁止燃放煙花就一直咬牙切齒的他想。

    再絢麗也有消失的一天，煙花這東西雖然美麗也消耗的快。估計(jì)一炷香過(guò)去，煙花放完。他放下手，打更人又敲著鑼到處告訴大家，煙花已經(jīng)放完。

    “真美??！”朱縣丞念叨著。

    “知縣大人是個(gè)好人吶！”朱縣丞老婆也念叨著，她也說(shuō)不出具體是什么意思，但她曉得，大人在用這種辦法一掃他們的頹氣，告訴他們明天會(huì)更好，未來(lái)還有很好的東西等著他們。

    “喜歡煙花嗎？”

    “很喜歡?！?/br>
    “喜歡我嗎？”

    “很喜歡很喜歡?！?/br>
    夜色之中，女子掩飾著臉上的羞紅。

    作者有話要說(shuō)：　　第二更~

    第94章

    開(kāi)春, 地面的小草吐出第一抹新綠時(shí)，已經(jīng)有人敲響邊陲城市的大門。

    居民看著陸陸續(xù)續(xù)的車隊(duì)，紛紛疑惑, 這是做什么的？

    “做生意的?！?/br>
    “做什么生意？”

    說(shuō)話的人神秘一笑，“你猜？”

    陳氏商行的大掌柜看著幾乎大變樣的塔林, 他本來(lái)來(lái)的不情不愿，現(xiàn)在想想，真是來(lái)對(duì)了。

    看新整修過(guò)的官道，還有冒出來(lái)的小樹(shù)苗, 鮮活的居民，無(wú)疑都讓這座城市煥發(fā)了新的生機(jī)。更總要的是炭！

    去年青木炭風(fēng)靡一時(shí)，冒出好多小商家賣炭, 價(jià)格還比他們更有優(yōu)勢(shì), 雖然沒(méi)有沖擊到他們的市場(chǎng)，還是讓好好吃驚一番。最后還是從小商家中撬出了秘密，雖然賣炭人沒(méi)有透露地址和姓名，但見(jiàn)過(guò)其中一個(gè)掌柜，知道那是塔林的順平商行。

    知道名字就好辦, 他們一等路稍微好走便來(lái)到此處，大掌柜想, 這大概就是老天爺賞飯吃，看不得他們餓死。

    大掌柜在驛站里才剛剛放下行禮，就聽(tīng)到門外馬蹄聲，他一驚推開(kāi)門窗, 原來(lái)是他們陳氏商行的老對(duì)頭秦氏商行，大掌柜暗罵一聲，跑的比兔子還快！接著就假模假式的下樓去迎接老對(duì)頭。

    “好巧~”

    “真巧??！”

    老對(duì)頭見(jiàn)面, 分外熱情，熱情到假。他們一起攜手求見(jiàn)當(dāng)?shù)刂h，卻被告知知縣大人還在跟人會(huì)面，請(qǐng)他們?cè)诨◤d等候。

    陳氏的掌柜想莫不是想晾我們一晾好談價(jià)格？他也不心急，反正出來(lái)之前主家告訴他，事急從權(quán)，如果要談價(jià)格他看著辦。

    在價(jià)格上，能談就談。

    正百無(wú)聊賴等著接見(jiàn)，陳氏掌柜透過(guò)花木的遮掩看到意想不到的人，葉氏的大掌柜！他騰一下站起來(lái)想看個(gè)清楚，惹的老對(duì)頭驚訝，干什么。

    沒(méi)錯(cuò)，他沒(méi)看錯(cuò)，葉氏的掌柜笑臉引人的樣子，腰上掛的玉墜都是他，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，葉氏還插了一手，如果葉氏要吃下這批貨，怕是他們只能喝湯。

    唉，還是跑的慢了！陳氏掌柜大腿都要拍腫了。

    葉氏掌柜匆匆離開(kāi)，腦子里還在回想之前跟曾知縣的對(duì)話，因?yàn)槭俏迳贍數(shù)耐?，他們這才破例跑一趟，沒(méi)想到還有此等收獲。青木炭的價(jià)值對(duì)他們來(lái)說(shuō)不高不低，屬于吃不吃都可以。

    但是曾知縣說(shuō)可以想辦法去換鹽引，這，這就是個(gè)大買賣了！他們家倒也可以高價(jià)換來(lái)鹽引，總不比從正規(guī)渠道換來(lái)的。因?yàn)檫@個(gè)，同行的皇商暗中嘲笑過(guò)他們是順著裙帶爬上來(lái)的。

    如果，如果能換到的話......