在這晴朗的星期一的清晨，建筑工人們在第七層與第九層之間的外墻面上干著活。一種牙膏品牌、一種洗發(fā)水和一種不滑脫的汽車輪胎廣告在幾小時內(nèi)便消失了。

    到晚上，在原來的地方引人注目地顯出了ＧＣＣ三個藍邊黃字的大寫字母。

    單單這安裝的速度就很令人驚訝，并使沉思的觀察者們能想象出創(chuàng)意人的情趣。但ＧＣＣ是什么意思，人們到第二天《紐約時報》有一則整版廣告指出了（通用宇宙有限公司）開張時才弄清楚。廣告詞說這家企業(yè)是企業(yè)內(nèi)部合理化與現(xiàn)代制造方法的代理機構(gòu)，并以非常優(yōu)惠的價格為各個方面有興趣的人提供咨詢和相關(guān)的機械。其價格與效益相比恐怕可以說是低廉得驚人。

    該公司的經(jīng)理霍默middot;Ｇmiddot;亞當斯受企業(yè)主的委托聘用了三名青年婦女作為助手，并且在一開始只拿來了很多沒有寫過字的白紙。沒有書面的資料。

    他在他的就職演說中曾對這三個姑娘說過：我們公司的所有人委托我任這個公司的惟一的經(jīng)理。我們是一家新創(chuàng)辦的公司，沒有任何傳統(tǒng)，但我希望能依靠你們的支持使ＧＣＣ三個字母很快地具有世界的影響。我要求你們要勤奮和準確。必要的知識你們將會掌握的。你們的優(yōu)點是像我們的公司一樣年輕。如果我們能夠相互理解的話，你們會同我們的公司一起成長、壯大并取得很好的地位。登記工作、文字工作和會計工作你們都可以用機器去做。純粹的腦力勞動，如費用的估算和統(tǒng)計，你們可以使用這臺小型的電腦來做。這臺電腦的工作方法我將用幾天的時間來講給你們聽。另外，我希望你們干起事來要像我說過的那樣勤奮而準確。最后，還要對你們在這些房間里遇到的所有的人都抱一種友好的態(tài)度。我感謝你們，我的女士們。rdquo;

    每天八點半開始上班。九點起開始接待顧客和代理商的訪問。勞倫斯小姐一秒不差地報告了第一位來訪者。

    這是一家花店的信使。他送來的是一束唐菖蒲。賀卡的簽名者據(jù)說是該公司的老板本杰明middot;懷爾德先生。

    霍默middot;Ｇmiddot;亞當斯寬容地笑了將賀卡放到了一邊，并夸獎了這位不在場的老板。有人給了信使一個美元的小費就讓他走了。

    當他推門的時候，一位自稱叫阿伯拉哈姆middot;魏斯的人正好要進來。他身體的寬度相當于他身高的一半。他踏進了亞當斯的辦公室。

    我讀了您在時報上的廣告。rdquo;他自我介紹后說道。

    您請坐，魏斯先生。但我并沒有在時報上登過廣告。rdquo;

    當然是在這里的時報上，您已經(jīng)知道了。rdquo;

    魏斯坐到了沙發(fā)上，高興地笑著。因而，亞當斯先生，正如我說過的，我讀過您的廣告，而且曾對自己說那時你可以來看一看。誰知道那后面藏著什么東西。如果人們理解得正確的話，您所作的承諾可并不少。rdquo;

    這要看您投資的多少而定。我能為您做些什么呢，魏斯先生？rdquo;

    是啊，我應該怎么來表達呢？首先，我的訪問當然是純信息性的。您是理解的。我在業(yè)務上是很能干的。我活著，我也讓別人活著。但我對一切進步都很好奇。假如我不來的話我恐怕會錯過某些機會，不是嗎？rdquo;

    亞當斯的態(tài)度含蓄而客氣。這或許有可能是對的。我是想說，每一位不來訪問通用宇宙公司的人都會錯過某些機會。rdquo;

    很好！這是一個很好的說法。rdquo;

    請您告訴我，您需要什么。rdquo;亞當斯從容地說道。盡管他對他的來訪者的評價并不高，但他卻很少使自己受到這方面的影響。

    是啊，我需要什么呢？rdquo;魏斯考慮著。我手里有一個科羅拉多的項目。這個項目很可能是為您準備的。您懂得發(fā)電站嗎？rdquo;

    核電站？rdquo;

    不，是水電站！非常常規(guī)的水電站。通過蓄集的水來發(fā)電。請您現(xiàn)在不要講，這太保守了！rdquo;

    我會避免這樣說的?？磥砟ㄔ斓氖且粋€水電站？rdquo;

    是的，在阿肯色河的上游，在克里普爾克里克附近。這就是說，我當然不去建造。但我的公司卻很想得到這個項目。rdquo;

    您是需要一個比較便宜的概算基礎(chǔ)，以保持競爭能力？rdquo;

    不是直接的，亞當斯先生。我們的投標已經(jīng)開始了，我想說，我們有最好的機會。最后，我們在這個地區(qū)是居領(lǐng)導地位的。但在純信息方面，我所感興趣的是，您除此之外是否能夠幫忙。我想認識您，理解您。我想知道，通用宇宙公司是誰，通用宇宙公司是干什么的。可能我們以后才會有買賣做。但對您來說，這樣一種接觸肯定同樣是非常令人高興的事，因為您作為新的公司，自然必須努力變得有名和建立各種關(guān)系。在這種關(guān)系中，您在我們這里是可以得到很好的保護的。rdquo;

    霍默middot;Ｇmiddot;亞當斯不喜歡這種教訓。他從經(jīng)驗中知道，像亞伯拉罕middot;魏斯這樣的夸夸其談者最需要幫助。

    您說的正是我所想的，魏斯先生，rdquo;于是他友好地解釋著，并遞給了他的對手一盒煙。請吸煙！我們接著談。對您隱瞞我們是全新的公司、我們公司首先必須建立它的關(guān)系，恐怕是沒有意義的。我們尤其感到高興的是能在今天早晨將您作為我的第一位訪問者進行歡迎。但請您繼續(xù)談下去。水電站的建設(shè)固然有些保守，但我確信，從這里出發(fā)還是可以為將來做許多事情的。核電固然是一種廉價的競爭者，但最終一切仍然只是費用問題。正是在這個方面我恐怕可以給您提供一些誘人的產(chǎn)品和建議。rdquo;