林升源道：“我女兒寫得一手好字，非平常人比。因此尋了份差事?！?/br>
    黃員外點了點頭，夸贊林夕。飲了兩杯酒，對林升源道：“賢兄，你與我都是生意人家，怎么現(xiàn)在安坐家里。隨便做些生意，賺些錢使用，不是更好？”

    林升源道：“一場大亂，我們父女能活到現(xiàn)在已是僥幸。我既沒有本錢，也沒有本路，如何能做得生意？現(xiàn)在的襄陽府，兩京不知多少人家流落到這里，生意不容易做的?！?/br>
    黃員外道：“實不相瞞，我這里一樁好生意，賢兄愿意，我們一起發(fā)財如何？”

    見林升源不說話，黃員外道：“襄陽府的棉布，不話賣給北人。賢兄可以去買了來，轉賣于我，我再運到北地去。如此，我們兩個人都賺錢，這生意豈不是好？”

    林升源想了一會。道：“官府不許賣給北人，必然有自己的道理。這生意我如何敢做？”

    黃員外連連搖頭：“不妨事的。我問過了，客人買了棉布之后，官府并不管你要如何處置。你若是買了就轉賣，官府也不會管?！?/br>
    林升源嘆了口氣：“實不相瞞，經了這幾年的事，我再不像開封府的時候，有錢就賺。這種生意一不小心，就是殺頭的罪過。若員外真地有意，我先問問衙門怎么說?！?/br>
    第270章 南北交易

    官廳里，王宵獵看著公文。做了鎮(zhèn)撫使，邵凌便不能再在陜州駐扎，已經開始撤軍。大軍回來之后駐扎于鄧州附近，以方便糧草供給。

    王宵獵的軍隊，以新野為中心，分別駐扎于鄧州、唐州和襄陽府。其他各州軍的軍隊不多，僅僅能能夠守城。如果有敵人來進攻，主力可以快速出擊。如此安排，是因為治下的糧草，還是這三州府產的最多，可以養(yǎng)大軍。其余各州，糧草不便外運，大多就地儲存。

    此時宋朝的大軍，最強大的是陜西的張浚所部，約二十多萬人。其次是東南的趙構身邊，本來有十幾萬人，去年完顏宗弼南下，杜充被擊潰，只剩下幾萬人了。第三就是王宵獵所部，能夠上戰(zhàn)場作戰(zhàn)的就有四萬多人，是其他軍隊不能比的。

    朝廷任命的鎮(zhèn)撫使，軍隊多的如王宵獵，有四五萬人。軍隊少的如真揚鎮(zhèn)撫使郭仲威，軍隊只有五六百人。實力參差不齊。不過這個時候，很多軍事統(tǒng)帥宣稱的人數(shù)沒有意義。

    王宵獵也沒有想到，僅僅用了兩年多時間，自己就從幾百人的小部隊擴充成了這個樣子。在地方實力派之中，占據了最大的地盤，擁有了最多的軍隊。

    站起身來，王宵獵伸了個懶腰。最艱難的日子已經過去，接下來的發(fā)展，將決定自己在這個時代的成就。說起軍隊人數(shù)，王宵獵并不是發(fā)展最快的。說起地盤，也曾經有人比自己的更大。一年多時間，很多風云人物已經消失在了歷史的長河里，惟有自己實力越來越壯大。為什么，因為自己的軍隊能打。

    是啊，說有幾萬軍隊，甚至幾十萬軍隊有什么用？上了戰(zhàn)場就一觸即潰，不過是笑話而已。惟有軍隊真正能打，才能在時代的潮流中迎難而上。軍隊不斷地整頓、訓練，才能保持戰(zhàn)斗力。地方經濟發(fā)展得好了，才能讓軍隊給養(yǎng)充足。

    陳求道進來，向王宵獵行禮。道：“觀察，前幾個月能穩(wěn)定生產棉布了，結果大受歡迎?，F(xiàn)在市面上一匹要十貫，還供不應求?！?/br>
    王宵獵道：“這是好事。襄陽引種草棉有些日子了，去年好不容易找到合適的種子，今年才大規(guī)模種植。加上新野的幾個社一起努力，紡織機械也能用了，才有今日局面?！?/br>
    陳求道道：“說的是?，F(xiàn)在有一樁難事。北邊的金人境內，更加愿意出高價，賣得也好。不過官府的場社，都不許與北人交易。北邊的商人到了襄陽，也買不到棉布?！?/br>
    王宵獵道：“這有什么奇怪？兩國交兵，怎么能夠允許商人做生意？北人要買棉布，當然要從其他人的手里買。官府是萬萬不可能賣給他們的?！?/br>
    陳求道愣了一下。道：“觀察的意思是有宋人買了棉布，可以賣給北人？若如此，跟官府直接賣給北人有什么區(qū)別？中間經一道手，反布賺錢少了?！?/br>
    王宵獵笑道：“中間經一道手，怎么就會賺錢少了？棉布的價格在那里，不管是賣給宋人，還是賣給北人，都是賺那么多錢。中間經手的人，賺的是北地商人的錢，還有北地買棉布的人的錢。”

    陳求道低頭想了一會。點頭道：“觀察說的是，在下想的差了。不過，如果有人在襄陽買了棉布便賣給北人，中間賺錢，又覺得有些不合理?！?/br>
    王宵獵道：“在襄陽賣給北人，他們怎么運走？”

    陳求道道：“自然是找人運回北地?！^察的意思，是不許北人在境內運貨？”

    王宵獵道：“當然不許！不管是商人，還是其他什么人，北人怎么可以在我們境內想做什么就做什么！他們想做這生意，必須花心思?！?/br>
    陳求道稱是。只是一時不明白王宵獵的意思，在那里躊躇不語。

    王宵獵到案前坐下，道：“北人做生意，只能在我們固定開放的地方。怎么與宋人商販合作，看他們的本事。此事我想了很久，目前來看，榷場設在襄城比較合適。襄城在汝河岸邊，又是山地，離著潁昌府不遠，還在要道上。北人從那里進了貨，可以很容易北運?！?/br>
    “襄城？”陳求道心中思索。

    襄城屬于汝州，是王宵獵勢力的最北端。那里是汝河岸邊，而且正處鄧州到開封府的要道上。初占汝州的時候，襄城就是王宵獵定下的要地，駐有兩千重兵。

    見陳求道不說話，王宵獵道：“縱然交戰(zhàn)，南北商貿也是斷不了的。與其讓走私的人做，不如官府定下規(guī)矩來。我們建一支隊伍，專門從襄陽到襄城運貨物。當然，其他人也可以運，商人自己雇挑夫也可以。從襄陽或者鄧州買了貨物，可以讓隊伍運到襄城。只有在襄城，北人才可以做生意。至于他們怎么打通襄陽、鄧州的商貿，就看自己本事?！?/br>
    陳求道道：“若如此，是不是只允許北人在襄城居住？不許他們到其他州軍？”

    王宵獵道：“應該是如此。只讓他們在襄城，就不方便金人派細作，省了許多麻煩?！?/br>
    陳求道想了好一會。道：“此事牽涉極多，我需回去仔細安排?！?/br>
    王宵獵道：“如此最好。對了，這幾年的戰(zhàn)事，金人不知道搶了多少金銀。向北邊賣貨物，多少能換些回來。雙方的商貿官府不必阻撓，方便的時候提供些便利。”

    陳求道稱是。告辭離去。

    看著陳求道離去，王宵獵站起身來，看著窗外。

    京西的州府破壞得厲害，沒有生意好做。但河北路不同，破壞得相對較少，南下的女真人也多。女真人急需宋朝的貨物，而且他們有錢，有商貿的基礎。

    對宋朝來說，這個時候通商其實有些屈辱。但有什么辦法呢？實力不如人，就只能暫受些委屈。作為地方勢力，王宵獵非常需要錢。哪怕是敵人，能賺來錢，生意也要做。

    襄鄧一帶不但處于前線，而且周圍全是割據勢力。地方不太平，自然就影響商貿。不跟北邊的女真人做生意，錢確實難賺。作為軍事統(tǒng)帥，一是讓軍隊能打，二就是賺盡可能多的錢。

    隨著銀行開設，最困擾王宵獵的啟動資金解決，大量的工商業(yè)正處在暴發(fā)的時刻。王宵獵不想因為各種原因耽誤了產業(yè)發(fā)展，而是要盡可能擴大市場?，F(xiàn)在最方便的市場，正是北方。

    宋金之間頻繁交戰(zhàn)的時代過去了，戰(zhàn)爭開始變少。借著這個機會，王宵獵希望自己能夠賺來盡可能多的錢，能練出更多的軍隊。

    第271章 新的生意方式

    江邊酒家二樓的小閣子里，城內開貨場的杜員外坐在中間，林升源和幾位員外分列左右，黃員外兩三人坐在客位上。桌子上泡了最近流行的散茶，說著閑話。

    杜員外高聲道：“衙門規(guī)矩出來了，不許北人在襄陽城里做生意。要做生意，到北邊的襄城，那里有榷場。黃員外，你要買棉布，要想辦法才行。若不然，只能等著有人運到襄城?！?/br>
    黃員外道：“等人運到襄城，不知道多少北地商人在那里搶，哪里還有什么利息？最好是在襄陽就做好準備，棉布買好，運到襄城我直接收起就是?！?/br>
    杜員外聽了笑道：“員外想的好！只是這事情做起來，就不那么容易了。你不給定錢，哪個給你做這些事？給了定錢，運到千里之外的襄城，路上不知道多少事情。若是不把穩(wěn)的人，不定就吞了錢，隨便找個理由糊弄過去了。此事要做。就要有信得過的人?！?/br>
    黃員外道：“這一位林官人，是我在開封府時就認識的，做生意最重信眷。襄陽的事情，我便托付給他。買了布，運到襄城去。員外的貨場，提供些方便?！?/br>
    杜員外道：“我開著貨場，自然希望有生意。不過衙門的生意，講究的是一手交錢，一手交貨。棉布貴重，交的錢可不少。當然，只要員外的本錢足，也不是大事?！?/br>
    黃員外聽了，閉起嘴巴，端起一盞茶喝了。不說話，也不知道想些什么。

    此時小廝過來，說酒菜好了。杜外員是東家，吩咐上酒菜，幾人邊吃邊談。

    酒菜上來，一邊的林升源不由睜大了眼睛。以前在開封府的時候，也是見過世面的，只是今天的酒席，卻是以前從來沒有見過。

    開封府的奢華，講究的是器具清潔，用金銀餐具。金盞、金盤、金筷子，用銀的就低了一等。襄陽由于受王宵獵影響，不用金銀器具，而全用瓷器。講究的酒樓，都是到汝州原官窯產地特別定做，天下第一等的瓷器。而且形狀各異，帶著酒樓標記，不是尋?？杀取?/br>
    今天的菜肴，在后世看來也是平常。如紅燒獅子頭、櫻桃rou、豆腐箱、白斬雞等，用的材料并不十分講究。但難得的是，做得十分精致，擺在盤子里如同藝術品。一尾清蒸縮頭鳊，哪個沒吃過？但看桌子上面擺的，林升源卻是從來沒有見過的。制作得精致，擺得精美，味道更是前所未見。

    杜員外道：“聽說王觀察最喜歡宜城的竹葉青酒，味道清新甜美。年前我特意派人到宜城，找了釀酒最好的一家，特制了幾缸。今天諸位嘗一嘗，味道可中意？”

    王宵獵不是喜歡飲酒的人，所以中意果酒、露酒，還有竹葉青這種。富人們的品味，是隨著官員們的口味來的，襄陽同樣流行這幾種酒。只不過他們吃的用的，比王宵獵更加奢華。

    酒過三巡，黃員外道：“來襄陽之前，諸般困難我都考慮過了。只是沒有想到，不許北人在襄陽做生意，而且不許北人在境內走動，這就有些難了。棉布比絹綢的價格還要高得多，好大一筆錢！人不能在襄陽，這生意著實有點不好做?！?/br>
    杜員外不語，只是催著大家飲酒。

    黃員外道：“杜員外，你在襄陽好大的貨場。有我們幫襯，生意自然更好些。若有好主意，不妨教一教在下。有錢一起賺，對大家都有好處。”

    杜員外仰頭喝了一杯酒。把酒杯放下，沉默了一會道：“我是個粗人，有話直說。你這生意要想做成，必須有幾件事。一個是有信得過的宋人幫忙，在襄陽買了貨物，運到襄城。這中間麻煩不少。因為買棉布要現(xiàn)錢，可不是小數(shù)目。再一個，襄城到襄陽五百里。沒有可靠的人，難運到那里。棉布是輕貨，湊不到人一起趕路，總要存在貨場里?！?/br>
    黃員外道：“杜員外說的是。中間的關鍵是什么？”

    杜員外道：“當然是有信得過的人。還有一樣，就是要有錢。你人不能到襄陽，拿出大筆錢來只怕不太現(xiàn)實。襄陽與其他地方不一樣。新近印了會子，又設了銀行，其實非常方便。便如棉布，從衙門買了出來，便可以以貨物抵押，到銀行貸錢出來。按銀行能貸七成現(xiàn)錢，本錢就省了許多。運到襄城去，黃員外給了現(xiàn)錢，回來就可以到銀行還錢。這中間關鍵的，是最初買棉布時，要有人給錢買貨。買了貨物之后再到銀行貸錢，還了借的錢。如此就相當于只用三成本錢，就可以買到棉布?！?/br>
    這種做生意的辦法，是黃員外沒有聽說過的。聽了杜員外的話，在那里想了好一會。到底是做生意的人，很快想明白了。自己的風險，是要找一個信得過的人，付出三成的本錢。在買棉布之前，這個中間人要借來足夠的錢。不用問，借錢的人就是杜員外了。再之后，中間人把棉布運到襄城，自己收了貨物付現(xiàn)錢，中間人拿著現(xiàn)錢回襄陽還了現(xiàn)款。

    杜員外愿意借現(xiàn)錢，是因為襄陽有了新規(guī)矩。開了銀行之后，官府限定了民間借貸的利息，短期貸款的利息遠遠高于長期貸款。借錢幾天，利息高，而且立即買棉布，不怕本錢沒了。

    想了許久，黃員外才道：“襄陽如此做生意，卻是其他地方沒有見過?！?/br>
    杜員外道：“王觀察如天上星宿下凡，各種奇思妙想，豈是其他地方可比的？還有一點，買東西的時候不交稅，路上也不交過稅，經前從來沒有聽說過。唯有如此，這生意才能做得起來?！?/br>
    黃員外連連點頭：“不錯，我也聽說過?，F(xiàn)在京西八州軍做生意，都是賣貨的時候收稅，路上也沒有了過稅，著實方便了生意人。以前做生意，路上穿州過府，哪里不要收稅？”

    收過稅，看起來官府增加收入，實際上大增加了交易的成本，反而導致商業(yè)衰落。總體上看，不如不收過稅，只收交易稅。商業(yè)繁榮起來，官府還怕收不到稅。

    杜員外道：“襄陽做生意規(guī)矩與其他地方不同，做生意的方法也不同。想出辦法來的，才能賺到大錢。想不出辦法來，生意可就做不成了?！?/br>
    黃員外點了點頭，只是一時之間難下決斷。販賣棉布是大生意，涉及到的錢太多，哪個步驟也不能馬虎了。想了許久，黃員外道：“此事非小，且容我回去考慮幾天。若是成了，還要借助諸位員外?！?/br>
    杜員外笑道：“北地來襄陽做生意的，非止黃員外一人。我們自然無妨，等員外的消息就好了。只是員外切莫耽擱，棉布沒了貨，生意可就難做?！?/br>
    第272章 官與吏

    林升源提了一葫蘆酒，手里托著一塊rou，一步三搖，回了家里。見到林夕正在院里忙碌，道：“我兒，你知道今日我隨黃員外去哪里吃飯？”

    林夕笑著道：“看阿爹高興的樣子，想來不是一般地方?！?/br>
    “正是！”林升源在交椅上坐下，搖頭腦袋?！敖裉斐抢镆晃欢艈T外做東，在江邊酒樓二樓的閣子里。啊呀，想當年在開封府我也是見過世面的，卻從來沒見過今日場面。一場酒席，又沒有叫個女妓來唱曲兒，竟然花了五六十貫！那杜員外，眼睛都沒有眨一下！”

    林夕道：“襄陽與開封可不一樣。這里的王觀察，不喜歡女妓歌舞，大家便學著來。我聽說江邊酒樓里奢華的酒席，是不叫女妓的。叫女妓的，有另一種吃法。”

    林升源拍著腿道：“不一樣，不一樣，真的不一樣。這個王觀察，不知道怎么想出這些辦法，直叫人拍案叫絕。一兩年的時間，現(xiàn)在的襄陽府如何繁華！依我看，這里是天下最繁華的地方了！”

    去年金人南下，綿繡江南慘遭涂炭。曾經繁華的揚州、蘇州、杭州等城皆被焚掠，不比從前。中原的兩京毀了，繁華的江南毀了，天下除了還算平靜的蜀地，現(xiàn)在襄陽可算繁華了。

    贊嘆了一會，林升源道：“前天到我們家做客的那個黃員外，一心要做棉布生意。看他心意，想讓我在襄陽為他買棉布，再運到襄城——”

    “為何要運到襄城？”林夕好奇地問。

    林升源道：“金虜年年南下，我們豈能讓北地人來隨便做生意？王觀察定了，與北地的貿易全在襄城。必須有宋人運貨物到襄城，北地商人才能從那里買，相當于一個榷場?！?/br>
    “原來如此。”林夕點了點頭。從立國起，宋朝北邊便有契丹這個龐然大物，設有榷場。這種貿易形勢司空見慣，大家倒不好奇。

    林升源道：“棉布是何等大的生意！真能給黃員外收棉布，說不定就是我重起的機緣！”

    林夕道：“既然榷場在襄城，黃員外去那里買就是了。又何必須要阿爹？”

    林升源笑道：“你以為棉布跟苧布一樣，隨便哪里都可以買到？現(xiàn)在除了西域，就只有襄陽這里可以買，而且襄陽的布天下無雙！盯著這門生意的不知有多少人，到了襄城，哪里還輪得到黃員外！”

    說到這里，林升源的神情有些向往：“當年在開封府的時候，我們家生意雖然不算大，一年也有幾百貫利息。那個時候，我們過的是什么日子！唉，哪里像現(xiàn)在這么狼狽！”

    林夕道：“阿爹，過去的日子不能夠想。國家遭難，多少人家破人亡。我們父女雙全，已經是難得的福分了。現(xiàn)在襄陽城里，多少人沒有事做。我們能夠衣食不缺，不知多少人羨慕。”

    林升源出了一會神，點頭道：“說的也是。唉，朝廷上的相公們弄不好，國家遭難，卻讓我們這些小民受罪！說起來，哪個地方說理去？”

    搖了搖頭，嘟囔了幾句，也不知道服怨什么。林升源又道：“這次若是黃員外事情能成，得了他的本錢做生意，我們父女再也不必過得如此辛苦。說起來，你一十八歲，年紀也不小了。等到賺了錢，替你找一門好親事，我也就心安了?！?/br>
    聽了這話，林夕不由出了一會神。正常說起來，自己十八歲，確實不小了。不過戰(zhàn)亂年代，多少生離死別，年齡大的女子不知有多少。自己嫁人，夫婿會是什么樣的人呢？小姑娘家，從小女孩的時候就經常想這些事，卻從來沒有想明白。

    官廳里，王宵獵見陳求道進來，急忙請坐。

    上了茶來，王宵獵道：“現(xiàn)在天下太平，許多事情要起手做了。雖然朝廷撤了各監(jiān)司，但我們守地方，很多事情還是要做。以前太平時，地方上有轉運使，有提點刑獄，有提舉常平，還有提點學事，還有帥臣、鈐轄，諸般種種。軍事我們不管，政事卻不能置之不理?，F(xiàn)在轉運使和提舉常平的職事，其實都歸為你名下，提點刑獄依然歸汪提刑。唯有提點學事一職，沒有合適人選?！?/br>
    陳求道道：“觀察的意思，是要重設州學縣學？”