第292節(jié)
但只花五百文就買到羅紋宣紙,嗯……怎么說呢?感覺自己還挺賺的。 坊尾這間店,雖然進(jìn)店的客人都還算滿意,但開張好些時(shí)日,仍舊門可羅雀,幾乎都是回頭客。 這跟地段有關(guān)系。 這里并非熱鬧的街市,群賃而居的讀書人,也沒什么時(shí)間這里逛逛、那里看看,故而直到十月底,“宣紙”的客流量都不算太大,勉勉強(qiáng)強(qiáng)能回本。 入了十月,晚桂飄香。 顯金坐在“宣”的二樓“上重天”洗盞泡茶。 方書生氣勢(shì)洶洶而來,在顯金面前,這才淡了幾分怒容,語聲很急:“……賀老板!有人和您一樣賣宣紙!” 顯金拿茶盞的手微微一頓,有些愕然:“噢?哪里來的宣紙商?” “就在積慶坊的坊尾!品質(zhì)明顯沒有‘宣’好!賣得雖便宜,卻不是什么好貨!店名就叫‘宣紙’!”方書生氣鼓鼓地打抱不平:“必是哪個(gè)不要臉的商賈看您做得成功,便來蹭飯吃!” 不要臉的商賈賀老板聽完,眸色難掩訝異,遂義正言辭道:“什么!天子腳下、皇城根下,竟有如此異事!” 顯金正氣凜然:“方郎君,您一定要在書生之間好好宣揚(yáng)宣揚(yáng)這間不要臉的店子!把它罵臭!罵到人人知曉!” 第380章 深受感動(dòng)(3000 ) 方書生猶如聽到號(hào)角的老兵,雄赳赳氣昂昂地跨出“宣”,還沒走出二里地,心里盤算出三百個(gè)罵“宣紙”的花活兒。 一個(gè)方書生的力量是有限的,千百個(gè)方書生的力量是無窮的。 當(dāng)一個(gè)人開始罵時(shí),從眾者便也跟著開始罵——雖然不知道在罵什么,但是罵一罵十年少,罵一罵舒筋活血,罵一罵氣血充足,反正罵的又不是自己,出出氣總是對(duì)身體有益的。 先是各大塾學(xué)里掀起了罵聲,基本上都是罵“宣紙”鋪?zhàn)印暗輧?!”“學(xué)人精!”“價(jià)廉但物不美!”“拉低宣紙檔次!”……緊跟著便傳到了大街小巷——有些想跟上潮流的,總得先去“宣紙”鋪?zhàn)庸湟还湔艺伊R點(diǎn)吧? 去了之后,嘿,還真找著不少切入點(diǎn)。 比如,“宣紙”鋪?zhàn)拥幕镉?jì)太少,而且不咋搭理人,入店幾乎不打招呼,拿紙或結(jié)賬時(shí)才上跟前公事公辦,幾句話就銀貨兩訖,絕不跟你吹牛打屁——罵!這點(diǎn)必須罵! 就這么罵:“人家‘宣’那么大的店子,小娘子小伙計(jì)笑得比蜜糖還甜!一進(jìn)去就告訴你宣紙的制作流程、品類,還有好些個(gè)繪聲繪色的故事……這家店有啥!?那伙計(jì)恨不得一輩子不出現(xiàn)!真是廟小妖風(fēng)、池淺王八多!” 再比如,“宣紙”鋪?zhàn)迂浖苊苊苈槁?,一行空隙只能容納一列人,其間穿行沒法兒錯(cuò)身,到處都是花椒的辛辣味,味道又濃又沖。 就這么罵:“經(jīng)營(yíng)環(huán)境惡劣,便是來圈錢也要拿出誠(chéng)意吧?紙多金貴的東西啊,他就這么糟蹋!” 還比如:“宣紙”鋪?zhàn)釉诜婚g尾部,藏得很深,不太容易精準(zhǔn)找到,且門臉不大,只掛了個(gè)木牌子,看起來便有些窮酸。 那就這么罵:“坊尾店做生意,都做得鼠頭鼠腦的!真是恨不得大家都別找著!掛著搖搖欲墜的木牌子在門口,也不嫌丟人!” 市井上把“宣”叫做坊頭店,把“宣紙”叫做坊尾店,簡(jiǎn)單易懂又貼合實(shí)際。 罵了約莫一個(gè)來月,漸漸的,倒是出現(xiàn)了一些不同的聲音。 雖然聲音很小,且有些勢(shì)弱,但也能被人聽見。 “……其實(shí)坊尾的那間店,也還行,至少人家真挺便宜的……” “我以前沒用過宣紙,總覺得是精貴玩意兒,我第一次用宣紙就是買的坊尾店,我也沒買過你們說的那家貴店,我覺得用起來比以前用的黃麻紙已經(jīng)好太多了……” “是啊是??!黃麻紙二百文一刀,坊尾店最便宜的三百文,我少吃兩口rou就節(jié)省下來了!” “對(duì)對(duì)對(duì)!而且聽坊尾店那位文質(zhì)彬彬的男管事說,每年的十一月十一日和六月十八日,還有額外的彩頭,好像叫拼單什么的……據(jù)說價(jià)格算下來比黃麻紙還便宜呢!” “其實(shí)那個(gè)董管事也挺好的,雖然話不多、也不愛笑,但你問他啥,他鐵定回答你,人特別實(shí)在——人家天性不愛笑,也不是罪過吧?” “還有還有!說什么店子偏、地方窄、伙計(jì)少……拜托看看人家的價(jià)格吧!坊頭店最便宜的紙也得賣九十八兩八錢,人家坊尾店才賣多少銀子??!人家開到上清坊,你還買得起嗎你!” …… 風(fēng)向不說是立刻翻盤,那也是不分伯仲了。 “上一旬,坊尾店收入四百三十八兩六錢八文,素宣九百十八刀、羅紋宣六百……”小董管事站得筆直,拿著賬簿冊(cè),一板一眼地站顯金面前念著。 顯金輕輕頷首:“聽起來還不錯(cuò)。” 小董管事微微一笑,看上去很實(shí)誠(chéng):“雖說聽起來數(shù)目很大,人來人往也確實(shí)多了許多,但粗略算了算,上一旬盈利只有十二兩八錢,滿打滿算咱們一個(gè)月的盈利也不過四十來兩——” 顯金點(diǎn)下的頭僵在原地:你爹大董管事的長(zhǎng)袖善舞、八面玲瓏,你是一點(diǎn)沒接收??! 小董管事繼續(xù)算賬:“咱們店子是花了七百三十六兩買下的,修繕翻新花了二百一十一兩,光是這兩項(xiàng),就夠咱們賣上兩年的素宣才平賬?!?/br> 顯金慈祥含笑:? 這是她第一次見到,主動(dòng)告知老板,自己業(yè)績(jī)很差的高管。 等候在一旁的鐘大娘,微微側(cè)眸,有些不解地瞥了眼她身側(cè)的七七七。 七七七聳了聳肩,默默攤手:我也很莫名其妙??!他突然抽刀,砍了自己一下??! “還不算咱們后期置辦的桌椅板凳、請(qǐng)的伙計(jì)跑堂、每日三餐一宿供應(yīng)……”小董管事喋喋不休仍在算賬,企圖把自己的kpi壓力,精準(zhǔn)甩鍋給大老板。 顯金推出一個(gè)手掌心:“行行行了,別算了,我在想辦法,我在想了。” pua完畢,小董管事很滿足地住了口。 嘶,也不知道別人怎么干工作的,反正他干得還挺高興的,領(lǐng)導(dǎo)讓干啥干啥,他著急的事都有領(lǐng)導(dǎo)幫忙解決——他只需要提出問題,領(lǐng)導(dǎo)肯定有方案搞定。 真好,這份工作。 小董管事滿足地笑了:最重要的是,還不用跟客人說東說西,他知道啥就說啥,不知道的就傻笑——這是領(lǐng)導(dǎo)教的,他笑起來看上去文質(zhì)彬彬又高深莫測(cè),容易讓人產(chǎn)生幻覺。 真好。 待三個(gè)高管述完職,隔壁花間躺著吃梨的喬徽探個(gè)腦袋出來:“我能出來了嗎?” 顯金點(diǎn)頭。 喬徽樂呵呵地啃了口梨:“小董管事是涇縣那位老管事的親戚?” “是親兒子。”顯金答。 喬徽笑起來:“就這個(gè)原因?” 梨子汁水多,等下親起來比較甜蜜。 喬徽笑瞇瞇:“賀大老板,千里之堤潰于蟻xue,多少事業(yè)都?xì)г谌稳宋ㄓH噢~” 顯金白了喬徽一眼:“誰告訴你就這個(gè)原因了?當(dāng)管事的,就只能有一種個(gè)性?鐘管事玲瓏剔透、說話密不透風(fēng),嚴(yán)于律己也嚴(yán)于待人,當(dāng)然很好;七七七腦子活、做事靈,凡事我想一步,他想三步,非常聰明……你是不是覺得這兩位更好?” 喬徽擺擺手:“我可不跳你坑?!?/br> 顯金再白一眼:“可是鐘管事很容易讓人覺得過于真誠(chéng)與熱情,反而有時(shí)落在一根筋的人眼里失之于真;七七七仗著聰明,于小節(jié)上便有些自己的思慮,比如他如今管著‘宣’店的一樓,有些打扮不顯的客人,他會(huì)在不自覺間區(qū)別對(duì)待……” 喬徽聽著聽著,卻漸漸聽進(jìn)去了:“有時(shí),聰明也不見得全然是樁好事?!?/br> 顯金打了個(gè)響指:“上位者需要聰明人,也需要‘傻人’——小董管事適合做卒,你讓他跑東他絕不向西,你叫他殺豬他絕不追雞,他甚至不會(huì)思考你的指令是否正確,你讓他做什么他就去做什么,這樣的人,一定要有,并且一定要重用?!?/br> “重用的前提,基于對(duì)自我決策的自信?!眴袒招α诵?,立刻順暢地接上了顯金的后話。 顯金并不覺得這有什么不好。 當(dāng)做決策的那個(gè)人,必須要有強(qiáng)大的自信和自尊。 喬徽聳聳肩:“你派小董管事去管一個(gè)月四十兩營(yíng)收的鋪?zhàn)樱刹唤兄赜媚?。?/br> 顯金搖搖指頭:“非也非也——那間鋪?zhàn)硬攀俏易羁春玫囊粯渡?!?/br> “宣”更多的是打出宣紙的名氣,但變現(xiàn)與搶奪市場(chǎng),需要“宣紙”進(jìn)行。 喬徽最喜歡看顯金靠在美人榻上搖手指頭,美人兒半坐半躺,眉眼清淺但眸光精明,薄薄的嘴唇談?wù)摰牟皇请僦?,而是搶奪與侵占之極盡引誘大事。 叫人熱血噴張、虛空抬頭。 喬徽靠坐到顯金身側(cè)的四方桌上,雙手抱胸,身形前傾,笑著瞇瞇眼:“今年的梨子不錯(cuò),許是因雨水多的緣故,又甜又香?!?/br> 鼻尖快要蹭上了顯金的薄唇。 顯金順勢(shì)微微抬起下頜,精準(zhǔn)地吻住喬徽的唇角,隔了良久方微瞇雙眸,展眉輕笑:“確實(shí)挺甜的。” …… 若說一開始的罵戰(zhàn)是平分秋色、不相伯仲,那么蕭敷艾榮大大推出的“宣與宣之別”話集,便將本次罵戰(zhàn)徹底推上巔峰——陳敷寫得很崩潰,一度跟顯金哭訴:“你爹我就是個(gè)臭寫文的,寫點(diǎn)吃吃喝喝玩玩樂樂不錯(cuò)了!這種玩意兒,你敢交給你爹,你爹就讓你知道什么叫便宜沒好貨!” 便宜? 什么便宜? 顯金無辜地眨了眨眼:“便宜沒好貨,那免費(fèi)的貨應(yīng)該不錯(cuò)——您不會(huì)還以為我要給您潤(rùn)筆費(fèi)吧?” 陳敷更崩潰了。 本來就沒錢了! 他那高深莫測(cè)的私房錢,早就被自家閨女掏得干干凈凈、一塵不染! 這幾天宴客都是掛的喬山長(zhǎng)的名頭! 顯金貼心地給便宜爹倒了杯水:“您先寫吧,實(shí)在不行,我請(qǐng)老師改改?!?/br> 陳敷嚇得花容失色:他是瑤池的王八呀???他寫的東西還能呈到喬山長(zhǎng)那處去?!在喬山長(zhǎng)案前丟臉,他下半輩子可別活了! 陳敷卯足一口勁,熬了兩天夜,寫得極為仔細(xì)。 顯金本想要一篇帶一點(diǎn)學(xué)術(shù)性的針砭時(shí)弊的時(shí)評(píng),陳敷還是照著他原有的筆鋒,寫就了一篇情真意切的散文話集,從年幼時(shí)在宣紙作坊長(zhǎng)大的記憶著手,慢慢寫宣紙的發(fā)揚(yáng),寫老師傅喝完酒靠在紙邊嗅味道、寫新學(xué)徒在焙墻前燙傷了手、寫宣紙的樣子像夏日閃爍光絲的蟬翼也像冬天飄在半空的雪花…… 最后落腳在“無論宣紙以何種形式出現(xiàn),只要你需要,只要宣紙有,那便結(jié)成了一樁緣分?!?/br> 顯金看得熱淚盈眶,深受感動(dòng)。 當(dāng)天中午,就給便宜爹點(diǎn)了一桌上八仙的好酒菜。 當(dāng)然,掛的是,喬山長(zhǎng)的賬。 第381章 是種感覺 蕭敷艾榮大大的新篇一出,十來家書局都搶著發(fā)行單刊,街頭巷尾一推出,坊尾店與坊頭店的風(fēng)向基本打平,賺錢,肯定是坊頭店多,但坊尾店的后勁勝在細(xì)水長(zhǎng)流。 比如,進(jìn)了十月,便聽聞?dòng)兄苓厹嬷?、灤平、廣府等地的也來坊尾店購(gòu)買。 甚至出現(xiàn)了代購(gòu)業(yè)務(wù)。 是的,沒錯(cuò)。